第898章 一魚多吃大都督

  「願聞其詳。」

  趙芳心頭一喜，連忙正襟危坐，擺出洗耳恭聽的架勢。

  既然周余棠鬆了口，那麼就說明事情有轉圜餘地。

  把玩著手中的冰鎮可樂，鋁罐上的水珠透著沁涼，周余棠漫不經心道：「本來想等《小丑》下映再談續作，既然趙總親自來象山探班」

  故意頓了頓，看著對面職業裝女強人的眸光微凝，周余棠嘴角的笑意越發玩味，

  「那我不妨跟你透個底，昨天才跟鄒總聊完，確實是有做《小丑2》的打算，預計項目最遲會在明年啟動。」

  「這麼快？」

  「對於這樣一部如此市場反響的電影，我覺得還是太慢了，明年立項，全球同步宣發，製作預算要翻兩番，不過嘛」

  「不過什麼？」

  「有點可惜。」

  周余棠十指交叉，淡然笑道：「現在有兩個重要項目在手裡，臨時又接到了上頭的消息，可能還要牽頭做個官方的項目。趙總，你知道的，有些事情，我很難拒絕，而且我準備今後騰出更多時間來陪伴家人。」

  「可以理解。」

  趙芳的指尖輕輕點著義大利進口的奢石桌面，當然聽得出弦外之音。

  站在周余棠現在這個位置上，享受很多特權，肩膀上擔子也很重，很多時候要給官方項目站台。

  「我個人認為，在一起做事的基礎，那就是彼此尊重，首先要明確的是，合同上的票房分帳必須執行到底。」

  周余棠朝後一靠，喝了一口冰鎮可樂，意態閒適的說道：「如果華納方面覺得無法接受，那我想以後大家也很難有機會合作了。」

  「這個沒有問題。」

  趙芳笑了起來：「我是帶著誠意過來的，主要關於《小丑2》的份額，周總怎麼看？」

  「至於《小丑2》，我只要七成的份額。」

  「周總，您這是在為難我。」

  趙芳似乎對此早有預料，搖頭失笑：「華納方面不可能答應這個條件，您不妨先看看這個。」

  作為萬達老王帶出來的兵，趙芳也是經驗豐富的業界宿將。

  來此之前，早有準備，當下便拉開拉鏈，從旁邊的皮包里取出了精心準備的文件。

  周余棠只是淡淡掃了一眼，然後就丟到了一邊。

  文件里包含了電影後續的DVD、有線電視、流媒體等其他方面的後續渠道銷售的各項收入分成比例。

  大致跟以往合作的模式相近，還包括了續集的份額分配。

  「周總，咱們兩家合作把蛋糕做大，才能實現共贏。」

  趙芳不緊不慢的說道：「當然，具體的比例肯定還能再談，總部絕對不會讓你吃虧」

  「趙總。」

  周余棠懶得聽她畫大餅，直截了當打斷道：「聽說你跟周淑芳關係不錯？」

  「啊？」

  趙芳微微愣了一愣，隨即點頭：「我們認識有好幾年了。」

  周淑芳是江東藝人部總監，放在娛樂圈也是有頭有臉的人物。

  而趙芳又是萬達出身，自有人脈，兩人認識也不足為奇。

  「周總監昨晚給我打了電話，說芳姐是自己人，那就沒必要客套了。」

  周余棠道：「我待會還有場戲，長話短說華納方面至少要給出兩億美元回購電影續集份額，包括續集渠道銷售」

  聽到前半句，趙芳心裡一喜，但聽到最後那個數字，卻有些遲疑：「這不可能，最多兩千萬。」

  「芳姐，你在開玩笑？這部電影的影響力，不用我多說。」

  周余棠豎起修長手指，笑道：「不然你也不會坐在這裡跟我談，哪怕續集打個折，至少也是具備十億票房的潛力。」

  「價格太高。」

  趙芳連連搖頭：「周總，我多問一句，您不準備接手續集了？」

  這種體量的資金，哪怕是巨無霸級別的華納也吃不消。

  「我至少五年內的檔期都排滿了。」

  「我明白了。」

  趙芳微微點了點頭，似在考慮得失：「您說的這些，我個人決定不了，要請示總部，還有什麼條件？」

  「另外，華納要幫忙公關今年的奧斯卡，以及未來對我開放DC超級英雄版權庫」

  一連丟出了好幾個條件，直至接到了陳嘟靈的電話，周余棠拍拍屁股起身：「我有場戲，芳姐你慢慢考慮。」

  華納方面的反應也在他意料之中。

  畢竟大家做影視項目，不是在為藝術燃燒自己。

  生意就是生意，少不了利益拉扯。

  只是你有你的誠意，我有我的態度。

  周余棠才不會犧牲自己的利益達成什麼狗屁共贏。

  吃到嘴裡的肉怎麼可能吐出去？

  實在談不攏，大不了一拍兩散。

  他轉頭就叛出木葉。

  找好萊塢六大其他幾家合作，照樣撈金。

  估計好萊塢六大當中其他幾家都要放煙花慶祝。

  這不是開玩笑，要是真是這個局面，必是實打實的好萊塢大地震——現在的周余棠，就是有這樣的影響力。

  作為華納登頂六大的幕後重要推手，要是被挖走，華納兄弟的股價怕是要跌穿華爾街地板。

  孟子意一直留意著沒什麼動靜的房車，小腦袋瓜里浮想聯翩。

  跟那個阿姨共處一室這麼久，難道大都督是真餓了？

  那也不對呀，自己不比那老女人香？

  劇組在緊張忙碌的拍攝，另外一邊的趙芳，第一時間就給華納總部致電。

  匯報談判結果，連開視頻會議，手機都快冒煙了。

  等到劇組收工，兩人再度坐在一起。

  靠她嘔心瀝血、據理力爭，以及周余棠忍痛出血，雙方各退一步，終於達成了協議。

  周余棠鬆口答應華納回收運作《小丑2》相關版權。

  但是肯定要收一點微不足道的利息。

  首先就是一億美金的續集全版權買斷回購。

  雖然是有些肉疼的程度，但分期執行，算起來也沒多少。

  再想想《小丑》的票房，加上天朝區票房，很有希望摸一下二十億美金，好像也不是不能接受

  那可是全球影史票房排行榜前五。

  除去了阿凡達跟那一艘大船，也就是前年的那部星戰

  原來丑爺才是dc超級英雄宇宙的門面。

  數據擺在這裡，就很有說服力。

  什麼超人、蝙蝠俠、正義聯盟都得往後稍稍。

  現在《小丑2》的優先級，已經在華納集團內部被提到了最高。

  至於報銷今年的奧斯卡公關費用。

  這一條，華納眾高層很爽快點頭通過。

  這個故事講的越好，續集的ip就越值錢。

  最後就是開放Dc超級英雄宇宙的遊戲版權庫，華納自家也在開發類似的遊戲項目，這個要後續慢慢談。

  反正是華納總部授意兜底，李中堂不敢答應的條件，趙芳都敢答應。

  李鴻章都不敢簽的合同，趙芳都敢簽

  簽完了草擬的初步意向合同，周余棠套上簽字筆：「芳姐，忙了大半天，一起吃個飯。」

  「也好。」

  看著周余棠那一張真誠到讓她慚愧的帥臉，心裡賊溫暖的趙芳，突然感覺有點慚愧。

  說好中國人不騙中國人，自己是不是在吸他的血？

  猶豫了下，趙芳善意的提醒一句：「周總，你想拿華納的超級英雄版權庫做遊戲，只怕沒有那麼容易，據我所知，公司總部幾個小組已經在開發了。」

  「哦？」

  周余棠挑了挑眉，笑容如陽光般燦爛：「多謝芳姐提醒，這是我個人興趣，要做也是幾年後，做著玩而已。」

  內鬥歸內鬥，華納本身也是個龐然大物，對於影視配套的衍生市場開發相當成熟。

  但是先行開發遊戲，卻未必能做起來。

  趙芳笑道：「那我這邊沒什麼問題了。」

  「合作愉快！」

  當晚是新榮記的師傅下廚，簡簡單單的一頓飯，可說是賓主盡歡。

  然後派車送趙芳去了寧波機場。

  她要連夜飛往華納總部述職。

  怎麼說呢？

  憑藉趙芳出色的業務能力，既為華納爭取到了利益，又很好照顧到了華納真爹的情緒。

  等著她的必然是總部的嘉獎。

  可謂是一波三贏。

  旁人歲月靜好，知道究竟發生了什麼的陳嘟靈，卻經歷了驚心動魄的一天。

  前番退出《美人魚2》還可以理解，她怎麼想也想不通，周余棠為何連《小丑2》都放給了華納。

  不懂就問老師，這是學霸的美好品德。

  對於盡職盡責、任勞任怨的女秘書，周余棠也毫無保留的傾囊相授：「天下之事，無非一個利字，就算我不答應，華納也有的是辦法使絆子。」

  江東娛樂雖然在好萊塢站穩了腳跟。

  但對於影視後端渠道銷售掌握不足，以往合作，基本都是華納在負責，他只管分紅。

  不是周余棠不願布局好萊塢，實不能爾。

  這是娛樂小說，不是科幻小說。

  一個黃皮膚的天朝人，除非跪下當狗。

  否則，任憑你再怎麼苦心經營，也絕無可能在北美把持傳媒，隻手遮天。

  正如白人也無法在天朝掌握各種媒體渠道。

  「那這不是虧了嗎？」

  陳嘟靈不解道：「最近媒體都在造勢能做成蝙蝠俠系列」

  「我讓人發的通稿。」

  「」

  陳嘟靈驚愕的呆住了。

  「看起來虧了，實則不然，有些時候，一進不如一退。」

  面前的清純馬尾，很想讓人把玩一把，周余棠輕聲笑道：「續集想要複製現在《小丑》的盛況，幾乎沒有可能，一隻股票漲到了最高點，就該見好就收，及時獲利離場」

  「你怎麼知道這支股票到頂了？」

  「大勢所趨。」

  川寳不是個安分的人，未來幾年的風向不好說。

  站在周余棠的立場上，自然要早做布局。

  只不過這些卻沒什麼必要對陳嘟靈多說。

  「大勢。」

  陳嘟靈若有所思的點頭。

  在她眼裡周余棠的形象，又高大了數分。

  就像是國手執棋，早已在布局更大的棋盤。

  「王億到了沒有？」

  周余棠忽然話鋒一轉。

  陳嘟靈看了一眼自己腕錶上的時間，「應該還有20分鐘左右到劇組。」

  王億作為星辰遊戲的吃雞手遊項目總負責人，是自己開車來象山，專門來向江東大都督述職來了。

  一見面，就看到王億嘴巴快咧到耳後根去了，「周總，賣瘋了，國服吃雞手遊這邊的數據出來了！」

  「多少？」

  「迄今為止，小丑單款限定皮膚總銷售破兩億」

  「國際服怎麼樣？」

  吃雞手遊的國際服又叫《PUBG Mobile》，今年跟手遊國服同步推出，在國外反響照樣熱烈。

  首屆端游吃雞世界大賽已經落地，手遊也準備組織個世界賽。

  「已經入帳兩千萬美金，國外的最新數據，還要過兩天才匯總到位」

  王億嘴角翹起來比ak還要難壓：「照目前的情況來看，預計不會低於四千萬美金」

  電影的票房還要分帳。

  衍生的遊戲收入，周余棠卻是要全盤通吃。

  國服吃雞端游的小丑皮膚先吃上一回。

  然後手遊推出的限定小丑皮膚再吃一波。

  這就完啦？

  國服吃完，再吃外服。

  賣的價格也不貴，原價699美金，打一折才9美金。

  相關定價也是專業的團隊做過市場調研後定下來的。

  就這點錢，主打一個情緒價值，基本等於是白送。

  發達國家嘛，工資這麼高。

  隨便去超市買幾盒雞蛋不得這個數？

  隊友一個個穿著華麗的小丑同款西裝大殺四方，連趴在草里當伏地魔都顯得格外優雅。

  這還不沖等什麼？

  狠狠的氪金就完事了。

  拉三個好朋友一起註冊遊戲，還白送減30的優惠券

  總之，就是一魚多吃。

  江東娛樂這套相關的配套打法很成熟，逮住機會就是一套絲滑連招。

  本來在劇組快樂划水的陳嘟靈，這兩天工作量超標。

  除去了電影的數據報告總結匯報，還有星辰遊戲那邊猶如雪花片一般送呈的捷報。

  辛慡見到陳嘟靈行色匆匆，手裡抱著平板，張望著找人，善意提醒道：

  「嘟嘟，老闆下午沒排戲，這會兒應該在房車裡。」

  「謝謝辛導。」

  陳嘟靈回之一笑，蹬蹬蹬地跑到了房車前。

  正準備將喜訊報告給老闆，卻見他一臉惆悵，還以為東窗事發魚塘炸了。

  想著安慰幾句，沒想到他竟在哼唧著諸如什麼「賣便宜」、「我血虧」之類的話。

  這不對呀，不是早贏麻了？

  她想破腦袋，也想不出來哪裡虧，索性虛心求問：「老闆，好像沒虧吧，當初打包華納衍生授權就幾百萬美元，光賣皮膚就賺回來了。」

  華納把重注壓在了《海王》上面，至於《小丑》，純粹是將周余棠綁上戰車的交易添頭。

  所以，除去了電影除天朝外的票房分帳，其餘衍生版權，基本上是半賣半送的放給了周余棠。

  「怎麼不虧？」

  周余棠理直氣壯的說：「那我問你，國內皮膚原價賣多少，回答我？」

  「好像是1999？」

  陳嘟靈歪著腦袋想了想。

  她本來想讓周余棠走後門送一個。

  無良的老闆時間管理太忙，給整忘了。

  後來是皮膚上線，孫藝寧送她的，貌似定的就是這個價。

  「打完折賣199，是不是虧了一千多？」

  「」

  陳嘟靈張了張嘴，竟無言以對。

  這帳還能這樣算！？

  「遊戲皮膚，國外定價還是定低了，每賣一個皮膚，就得虧幾百刀樂，買的人多，虧到吐血，下次吸取經驗，直接做飢餓營銷」

  卻聽周余棠繼續總結：「華納回收版權這塊，又虧了一個億。」

  這說的是人話嗎？

  陳嘟靈突然感覺這房車有點晃，險些沒站穩。

  站在打工人的視角，她是真很想給自己老闆兩拳

  ******

  得益於《小丑》的強勢表現，月初打頭陣的《敦刻爾克》已經乾脆被抬了下去。

  這一場國際大導演的巔峰對決還沒開始就已經宣告提前結束。

  網上江東水師在跟奉諾蘭如神的狂粉，已經對過了好幾輪線。

  其實倒不是諾蘭沒有票房號召力。

  這樣奔著沖獎去的戰爭題材電影，天生就存在觀影門檻。

  最後做到全球票房超五億美元，已經是很誇張的一個數字。

  但《小丑》卻不同。

  在絕大部分影迷的認知中，超級英雄題材=爆米花電影。

  吃到了超級英雄題材的紅利，又兼具了文藝題材的逼格。

  加上不遺餘力營銷方面的投入，天時、地利、人和皆在，才有影響力破圈的局面。

  虹吸效應產生，與之同期的《猩球崛起3：終極之戰》、《蜘蛛俠：英雄歸來》等電影可就慘了，氣運直接被斬。

  天朝國慶檔的幾部電影，宣傳戰到了最緊要關頭。

  江東家的《巨齒鯊》、華宜的《空天獵》、光線的《縫紉機樂隊》，以及成龍大哥的《英倫對決》，即將共逐鹿。

  各家通稿鋪天蓋地，好不熱鬧。

  不過，在此之前，倒有一部重量級神片，在國慶檔之前振臂一呼，出來精準狙擊一騎絕塵領跑眾多進口大片的《小丑》。

  看著《逐夢演繹圈》的首映禮新聞，周余棠感覺這個世界有點荒謬。

  陳詩人、顧常衛等一眾大牌名導，盡皆過去捧場。

  甚至連電影學院的老師，都去了不少。

  北電甚至還為這部電影開過專題研討會。

  這對於一個電影圈的新人來說，絕對是不可思議的事情。

  還在《瘋狂的外星人》劇組的寧皓，忍不住給周余棠搖了個微信電話，忍不住蛐蛐起來。

  大概也是因為上一次參加學院組織的專題研討會有被噁心到，攻擊力拉滿，

  「周老闆，這個傢伙，究竟什麼來頭？」

  周余棠只神秘兮兮的說了兩個字，就讓對面的寧皓咽了口唾沫，樸實無華的釋放了此時他心裡的感想：

  「握草，牛嗶！」