“你這會兒不忙着太山鄉的項目，跑深圳來幹嘛？”秦浩笑着在對面坐下，目光在楊樹茂身上打量。幾個月不見，楊樹茂看起來成熟了不少。

楊樹茂有些不好意思地笑了：“你都知道了？”

“謝老轉知道的事，能藏得住？”秦浩端起自己的水杯，輕輕吹了吹：“他那天在機場一說，我們就都知道了。你小子行啊，不聲不響就把那麼大個項目給拿下了。”

“咳，這不是沒辦法嘛。”楊樹茂撓了撓頭，臉上露出一絲得意，隨即又轉爲無奈：“我還想着等我把項目做成了，拿着成績單到你面前嘚瑟一下呢。這下好了，還沒開始就被你知道了。”

秦浩失笑：“你這嘚瑟勁兒倒是沒變。說吧，到底什麼事？”

楊樹茂的表情認真起來，他放下水杯，身子前傾：“嗨，我這不是跑來催款嘛。你也知道我就那點家底，塞牙縫都不夠呢。現在項目能運轉下去，全靠那些香港投資客的錢。但他們付款不是一次性的，要分階段，看工程進度。我這不就跑來了，想催催他們，把下一階段的款早點打過來。”

秦浩倒水的動作頓了頓。他給楊樹茂續上水，然後緩緩坐回椅子上，語氣也變得嚴肅：“大茂，有件事我還是得提醒你一下。賈世發可不是什麼省油的燈，你跟他合作，小心別被他給牽連進去。到時候錢沒了事小，萬一違法……”

他頓了頓，看楊樹茂的表情沒有變化，才繼續說：“做生意賺錢重要，但安全更重要。有些底線不能碰。”

楊樹茂聞言，臉色一正，坐直了身體：“謝了老秦，我知道你是爲我好。這事我早都防着他呢。”他拿起公文包，從裡面拿出一份文件，遞給秦浩：“你看，這是我跟太山鄉政府籤的合同，白紙黑字，清清楚楚。所有條款都是合規合法的。”

秦浩接過合同，快速瀏覽了一遍。確實如楊樹茂所說，合同是跟鄉政府直接簽訂的，條款規範，權利義務明確。而且從合同內容來看，楊樹茂的公司是唯一的開發主體，賈世發並沒有出現在合同裡。

“而且。”楊樹茂補充道：“我跟他也沒有任何利益往來。所有款項都是通過公司賬戶進出，每一筆都有記錄。他只是一箇中間人，介紹我們認識，促成合作，僅此而已。”

秦浩皺了皺眉，把合同還給楊樹茂。如果按照楊樹茂這麼說，賈世發在這件事上就沒撈到任何好處——那他爲什麼要促成楊樹茂跟鄉政府簽約？難道真是改邪歸正，一心爲鄉里謀發展了？

這不符合賈世發的性格。這老小子，貪婪、自私、狡猾，無利不起早。他會這麼好心，白白幫忙？

但當着楊樹茂的面，秦浩也不好再深問。畢竟現在楊樹茂已經不是他的下屬，人家自己當老闆，有自己的判斷和決策。這些問題已經涉及商業機密了，再追問就顯得不合適了。

“行，你心裡有數就好。”秦浩最終只是點了點頭：“有什麼需要幫忙的，隨時開口。”

楊樹茂松了口氣，臉上重新露出笑容：“老秦，我就知道你這人夠意思。”

兩人又聊了一會兒，聊到中午，秦浩原本打算請楊樹茂去外面吃頓飯，好好敘敘舊。但楊樹茂急着去催款，硬是隻在工地食堂扒了幾口飯就走了。

楊樹茂站在工地門口，跟秦浩握手道別：“等我這個項目做成了，我請你吃大餐，地方隨你挑。”

“行，我等着。”秦浩笑着拍了拍他的肩膀：“路上小心。”

……

幾天後的一個晚上，秦浩剛在工地食堂吃完晚飯，正準備回宿舍處理一些文件，就聽到外面有人喊他。

“老秦！老秦在嗎？”

聲音有點熟，帶着醉意。秦浩走出宿舍一看，竟然是謝老轉。他正歪歪扭扭地站在院子裡，手裡還拎着個酒瓶子，一副失魂落魄的樣子。

“老謝？你怎麼來了？”秦浩連忙上前扶住他：“不是，你這怎麼回事？喝成這樣？”

謝老轉擡起頭，眼睛紅紅的，也不知道是喝多了還是哭過。他看着秦浩，嘴脣哆嗦了幾下。

秦浩一愣隨即調侃：“怎麼了？一臉的頹廢，賈小櫻把你給踹了？”

謝老轉瞪大眼睛，指着秦浩：“你怎麼知道……”話一出口，他馬上意識到說漏嘴了，趕緊改口：“呸！誰被踹了！明明是我踹的她！”

“得了吧你。”秦浩扶着他往自己宿舍走：“就你這樣，還你踹人家？行了，別硬撐了，怎麼回事說說吧。”

進了宿舍，秦浩給謝老轉倒了杯水，又拿了條溼毛巾讓他擦臉。謝老轉緩了一會兒，情緒稍微穩定了些，這纔開始講述事情的經過。

“三月份的時候。”謝老轉灌了一大口水：“賈小櫻就讓我回去，說是她自己在北京開了家貿易公司，讓我回去跟她一起幹。我怎麼可能說走就走？直接就給拒了。”

他頓了頓，繼續說：“結果四月份又打電話，說是讓我回去跟她結婚。你說這不是想一出是一出嗎？結婚這麼大的事，哪能說結就結？哥們兒能跟她隨便結婚嗎？又給拒了。”

秦浩坐在對面，靜靜地聽着，沒有插話。

“昨天。”謝老轉的聲音低了下去：“昨天她又給我打電話，下最後通牒，說是我要是不立馬跟她結婚，就跟我分手。你說這叫什麼話？逼婚啊！哥們兒能慣着她嗎？當場就給她懟回去了。”

“然後就掰了？”秦浩問。

“啊。”謝老轉點點頭，隨即又強調：“是哥們兒我不跟她結婚，所以是我踹的她！記住了，是我踹的她！”

他說這話時，眼睛又紅了，聲音也有些哽咽。秦浩看得出來，謝老轉嘴上說得硬氣，心裡其實很難過。

“行了行了，知道了，是你踹的她。”秦浩拍了拍他的肩膀：“沒事兒，舊的不去新的不來嘛。今晚哥們兒陪你，不醉不歸。我這兒還有兩瓶好酒，一直沒捨得喝，今晚開了。”

謝老轉聽到這話，擡起頭看着秦浩，眼裡滿是感動：“要不說還得是老秦你夠意思。這世上，還是兄弟靠譜，女人……哼！”

他說着說着，眼淚就下來了，一把抱住秦浩，鼻涕眼淚全蹭在秦浩衣服上。

“哎哎哎，你小子哭就哭，鼻涕別擦我衣服上！”秦浩嫌棄地推開他。

……

第二天下午，謝老轉才醒過來。他揉着發痛的太陽穴，看着坐在對面喝茶的秦浩，有些不好意思：“老秦，昨兒個……給你添麻煩了。”

“知道添麻煩還喝那麼多？”秦浩瞪了他一眼：“行了，趕緊去洗把臉，吃點東西。”

謝老轉洗漱完，吃了飯，精神好了很多。他的自愈能力確實很強，一夜宿醉，第二天就像換了個人似的，又恢復了平時那副沒心沒肺的樣子。

“老秦，我下午就回廣州了。”吃完飯，謝老轉說：“那邊還有一堆事等着我呢。”

“嗯，路上小心。”秦浩沒多說什麼，只是拍了拍他的肩膀。

謝老轉開着車走了。秦浩站在工地門口，看着車子遠去，心裡卻在想另一件事——賈小櫻突然逼婚，會不會跟她父親賈世發有關？或者說，跟太山鄉的那個項目有關？

……

時間過得飛快，轉眼就到了十月份。北京的秋天秋高氣爽。

十月一日，國慶節，也是“漢堡王”在北京的第一家門店正式開業的日子。門店選址在前門大街，位置很好，門臉也裝修得氣派。

開業當天，史小娜做足了準備。她不僅請到了當前最火的明星劉曉慶出席剪綵，還請到了陳佩斯和朱時茂現場表演小品。這兩位如今正是紅遍大江南北的時候，他們的到來吸引了大批觀衆。

雖然場地簡陋，只是在門店前的空地上搭了個臨時舞臺，但這二位格外賣力。陳佩斯戴着標誌性的光頭，穿着那身經典的破舊西裝；朱時茂則是一身正經的幹部裝。兩人一上臺，還沒開口，底下就笑成一片。

“各位父老鄉親，今天我們倆……”

“等會兒等會兒，誰跟你是‘我們倆’？我跟你熟嗎？”

“怎麼不熟？咱倆不是搭檔嗎？”

“誰跟你搭檔？我是來剪綵的嘉賓，你是來演小品的，咱倆能一樣嗎？”

兩人你一言我一語，把臨時舞臺演出了春晚舞臺的效果。底下觀衆笑得前仰後合，掌聲、笑聲、叫好聲此起彼伏。現場氣氛熱烈得不得了。

演出結束後，史小娜親自給陳佩斯和朱時茂每人包了一千元的紅包。這在當時可是鉅款，相當於普通工人兩年的工資。兩人假裝推辭了一下，最後還是收下了。

“史總，以後有這樣的活動，隨時叫我們。”陳佩斯握着史小娜的手，誠懇地說。

“一定一定，謝謝二位老師。”史小娜笑着迴應。

得益於陳佩斯和朱時茂的精彩演出，“漢堡王”門口聚集了黑壓壓的人羣，裡三層外三層，把整條街都堵住了。不少路過的人也停下來看熱鬧，打聽這是幹什麼的。

然而，真正走進“漢堡王”消費的只是少數。大多數人只是在門口扒着玻璃窗往裡看，眼神裡充滿好奇，但腳下卻像生了根，不敢往裡走。

原因很簡單——“漢堡王”看着太“洋氣”了。

明亮的玻璃門窗，乾淨整潔的櫃檯，穿着統一制服的店員，還有那些他們從未見過的食物——漢堡、炸雞、薯條、可樂。這一切都顯得那麼陌生，那麼“高級”，讓普通老百姓望而卻步。

還有一些鼓起勇氣進去了，但一看到牆上的價目表，立馬又退出來了。

一個漢堡3.8元，一份炸雞腿5.5元，一份套餐8.8元。而在1986年的北京，一個普通工人的月薪在50塊左右。也就是說，吃一頓“漢堡王”，要花掉他們一個禮拜的工資。

這太奢侈了。絕大多數家庭是消費不起的。

這讓史小娜一度懷疑“漢堡王”的定價是不是太高了。

她給秦浩打電話，聲音裡帶着焦慮：“是不是我們的定價有問題？要不要調整一下？”

電話那頭，秦浩卻很平靜：“彆着急，先等等看。”

“可是……”史小娜還想說什麼。

“相信我，先等三天。”秦浩打斷她：“三天後如果還是這樣，我們再調整策略。”

史小娜將信將疑，但也只能照做。她讓店員們繼續按照標準服務，保持微笑，保持衛生，保持食物的品質。

結果，奇蹟發生了。

接下來的幾天，營業額接連攀升。而且更讓她意外的是，客戶的反饋並沒有抱怨定價貴的問題，反而對食物的味道和服務讚不絕口。

到了第七天，門店時不時還會出現排隊的情況。雖然隊伍不長，但確實有人願意排隊等待。

這讓史小娜百思不得其解。她再次給秦浩打電話，這次語氣裡滿是疑惑：“這到底是怎麼回事？前幾天還沒人敢進，現在居然開始排隊了。”

電話那頭，秦浩笑了：“其實很簡單。雖然對於普通家庭來說，花一個禮拜工資去吃一次‘漢堡王’的確有些奢侈，但是別忘了，北京的人口基數有多大，有錢人還是不少的。”

他頓了頓，繼續說：“現在北京只有一家‘漢堡王’，想吃的人就只能集中到這家門店消費。前幾天是因爲大家還在觀望，還在猶豫。一旦有人嚐了鮮，覺得好吃、新奇，口碑傳開了，自然就會有更多的人來嘗試。而且，對於能消費得起的人來說，8.8元一頓飯，並不是不能接受的價格。”

史小娜恍然大悟：“我明白了！是我們的目標客戶羣本來就存在，只是我之前沒有意識到。”

“沒錯。”秦浩說，“所以你現在要做的，不是降價，而是儘快擴大規模。”

聽到這話，史小娜又是一愣：“可是如果這樣的話，咱們下個月新增門店的計劃是不是要推遲了？現在這家店的生意剛起來，應該集中精力把它做好纔對。”

“恰恰相反。”秦浩斬釘截鐵地說：“要抓緊開，越快越好。”

“爲什麼？”史小娜不解。

“很簡單。”秦浩解釋道：“等這一陣子新鮮勁過了，就沒有那麼多人願意跑大老遠來吃炸雞、漢堡了。如果不盡快在這些顧客就近的地方開設分店，可能我們就會永遠失去這部分客戶。”

他加重了語氣：“最重要的是，我收到風聲，肯德基已經在制定進駐內地市場的計劃了。我們必須趕在這些國際巨頭之前，取得足夠多的優勢。”

“就像在香港那樣？”

“差不多，不過在內地要搞外賣配送的話，現在時機還不成熟，所以你要儘可能的搶佔更多繁華地段的門店。”

史小娜幹勁十足：“好，我知道該怎麼做了。”

掛斷電話後，史小娜幹勁十足。她立刻召集團隊，重新調整了開店計劃，把原定年底前開兩家門店的目標，調整爲開四家。

接下來的日子裡，史小娜忙得腳不沾地。她不僅要盯着廊坊雞肉供應基地的建設；還要跑遍北京城，尋找合適的門店位置；要招聘培訓店員；要協調裝修、設備採購……

忙碌的日子總是過得很快。十一月，兩家新門店同時開業。這兩家門店的生意出奇地好，雖然比不上前門大街的那家旗艦店，但每個月的銷售額都能達到六萬到八萬區間。

史小娜算了一筆賬：一家門店總共投入在五萬塊左右。一家門店月銷售額六萬，毛利就有三萬左右。也就是說，一家門店一個半月差不多就能回本。

這個數據讓史小娜信心大增。她幹得更起勁了，十二月底，“漢堡王”在北京已經開設了六家門店。

雖然每家門店的營業額都不算特別高，但加起來就很可觀了。更重要的是，“漢堡王”這個品牌在北京已經初步打響了名氣，有了一批固定的客戶羣。

……

而在深圳這邊，經過一年的建設，“錦繡花園”二期工程也已經基本完工。一棟棟住宅拔地而起，外牆的瓷磚在陽光下閃閃發光。小區裡的道路已經鋪好，綠化也基本完成，只剩下一些草坪和樹木還在移植中。

相比於一期的成功，二期更加火爆。預售階段就完成了一大半，有了一期打響的名氣，二期剛剛開盤就引起了不少香港投資客的興趣。

當然，這也得益於在這一年裡深圳房價的攀升。去年這個時候，深圳的平均房價還在1500元一平左右，到了今年年底就漲到了1800元一平米。而像“錦繡花園”這樣的精品生活社區，漲幅就更猛了，直接從2000元一平漲到了2800元一平。

之所以有這麼高的漲幅，主要是市場上沒有競品。在其他開發商還在搞粗製濫造，只管蓋樓賣樓的情況下，“錦繡花園”不管是從戶型設計上，還是在周邊配套上，都遙遙領先。

可以毫不誇張地說，1986年在深圳買房子，就只有兩個選擇：一個是“錦繡花園”，一個是其他。

也因此，不僅僅是香港投資客，不少內地老闆也加入了搶房的行列當中。這些人有的是做生意的，有的是單位的領導，手裡有錢，又看中了深圳的發展前景，紛紛出手買房。

於是，這就造成了一種奇怪的現象：在其他開發商還在頭疼房子建好了賣給誰時，“錦繡花園”二期還沒開始交房，就已經賣得七七八八了。剩下的也就只有一些精品戶型和邊角料了。

秦浩站在二期最高的一棟樓頂層，俯瞰着整個小區。趙亞靜站在他身邊，手裡拿着幾串鑰匙。

“這套房不錯，我要了！”趙亞靜毫不客氣地一把搶過其中一串鑰匙，握在手心裡。

秦浩笑罵：“這是給我自己留的，你這是明搶嘛。”

“哼，你還好意思說呢。”趙亞靜撇撇嘴：“給自己留一套這麼好的房子，也不說給我留一套。我在深圳忙活了這麼多年，連個自己的窩都沒有，搶你是應該的。”

她知道秦浩肯定留了不止一套。作爲開發商，留幾套好房子自己用或者送人，是再正常不過的事。

秦浩故作無奈地擺了擺手：“姑奶奶我得罪不起您，行了吧。那套給你了，滿意了吧？”

“這還差不多。”趙亞靜喜滋滋地挽着秦浩的手，開始暢想着怎麼佈置新房：“我要把客廳刷成淡黃色，臥室刷成淺藍色。傢俱要買實木的，沙發要買真皮的……”

她一邊說，一邊拉着秦浩在空蕩蕩的房間裡轉悠，指指點點，規劃着這裡放什麼，那裡擺什麼。秦浩只是笑着聽，偶爾附和幾句。

陽光透過還沒安裝玻璃的窗戶照進來，灑在兩人身上。這一刻，忙碌了一年的疲憊彷彿都消散了。

……

轉眼就到了元旦。由於月底就是春節，工地也只剩下一些收尾的活。工人們開始慌了——他們擔心過了年，工地就沒活了，這麼好的老闆，這麼好的待遇，上哪再找去？

包工頭老張這些天總是皺着一張臉，在秦浩面前晃悠，欲言又止。

這天，秦浩在辦公室裡處理文件，老張又進來了。他站在門口，搓着手，一副爲難的樣子。

“有事？”秦浩擡起頭。

“那個……秦總……”老張吞吞吐吐：“工人們……都問我……明年……還要不要過來……”

秦浩放下筆，看着老張那副樣子，沒好氣道：“行了，你也別在這跟我唱這苦着個臉了。回頭告訴工人們，明年踏踏實實地過來，保準讓他們有活幹就是了。”

老張眼睛一亮：“真的？秦總，您沒騙我吧？”

“我什麼時候騙過你？”秦浩瞪了他一眼：“明年不僅有活，而且是大活。比‘錦繡花園’還要大的項目。”

在這一年裡，秦浩自然沒有把所有精力都放在工地上。他通過劉局的關係，又拿到了一塊地。這塊地位於南山，規模比“錦繡花園”還要大，但並不是用來修建住宅的，而是建造工業基地。

這個項目屬於跟官方合作的模式：官方出土地，秦浩負責施工建設標準廠房、倉庫、辦公樓等設施，建好後按照一定比例分租金。這是一個長期穩定的收益項目，雖然利潤沒有房地產開發那麼高，但收益穩定。

“那……”老張搓着手，臉上露出諂媚的笑容：“開年紅包還有……嗎？”

秦浩看着他，突然笑了：“別人都有，就你沒有。”

“啊？”老張臉上的笑容僵住了。

“啊什麼啊。”秦浩笑罵：“還不快去幹活？再在這裡磨蹭，今年的獎金也別想要了。”

“哦哦，我這就去，這就去！”老張連忙轉身，小跑着出了辦公室。

秦浩看着他的背影，笑着搖了搖頭。