能得到什麼？

這個問題問得好。

與深圳蛇口工業區合作，可以得到這個時代國內最優惠的政策、大量優質且廉價的勞動力、便捷的交通地理優勢、進入國內市場的機會。

東北呢？

先說政策，抱歉，這個確實沒有。

蛇口試驗田才剛開張沒幾天，出口特區的概念提出將近一年了，也還沒有正式出台，當前最好的政策，也無非是廣東和福建拿到的一份可以“便宜行事”的文件，嗯，就是廣州拿來給白天鵝賓館立項的那個。

其他地方想要拿出針對外資的優惠條件，估計還得等上好幾年。

按照原來的歷史進程，東北地區的第一家合資企業，是在1984年，香港晨曦貿易公司，與哈爾濱國際飯店合作開辦的“國晨食品公司”。

第一家外資企業，則是1987年6月，瑞士雀巢公司在華開設第一家工廠，地點則是在當時還歸屬於“松花江地區行署”的雙城縣。

在這方面，不說與沿海相比，就連內地不少省份，也比東北地區早得多，大部分在81年左右，就有了實際案例。

再說勞動力，還是抱歉。

這裏是東北！全國最主要的工業中心，在這裏，東北以佔全國9%的人口比例，提供了接近20%的工業產值、以及18%左右的GDP。

咱東北人誰不以進廠為榮？

合資？外資？

你讓他去給資本家打工，信不信他給你兩個大嘴巴子。

所以，大量的優質廉價勞動力？想都不要想！

或者等90年代再去想想吧。

至於交通優勢。

別說，有個大連港還針不戳。

另外大地震之前，還有個唐山港也挺繁榮的，就是現在還沒恢復過來。

可是有港口也沒用，因為這裏沒有直通美國的航線啊。

想要把產品運出去，還得先用小貨輪運到香港，再從香港的國際碼頭轉乘遠洋貨輪送走。

路途遠、航期長，哪裏比得上緊挨着香港的蛇口港？

哪哪兒都不佔優勢，這還怎麼談？

領導也清楚自身的情況，要不怎麼說人家是領導呢，既然這些不好談，那就談談可以談的內容嘛。

“我們東北地區是全國最重要的工業基地之一，從輕工業到重工業，都具有非常完善的產業基礎，有技術、有設備、有成熟的工人。

如果貴方能

與我們合作，比如說，將產品交給我們來加工，無論是服裝、電視，又或者其他方面的產品，我們都可以提供。”

周亞麗眉角輕揚，問道，“這裏還有電視機廠？”

別看東北的工業很厲害，但說到無線電技術，還是以上海、京城、天津、南京這些地方更勝一籌，就連廣州的也不差，可東北這邊的電視機？

她還真沒聽說過，有什麼比較知名的大牌子嗎？

領導則笑了笑，很坦然地說道，“其實做電視機也並不複雜，本地就有無線電廠，買齊相關配件之後，就能組裝電視機。”

周亞麗眉頭微皺，正要說話。

這時陳凡忽然乾咳一聲，對着領導笑道，“那什麼，這個情況呢，我也知道一點。”

迎着眾人的目光，陳凡笑着說道，“我有個讀者就是瀋陽某無線電廠的職工子弟，他給我寫的信里，說了不少廠里的事，所以我也就了解了一些。”

聽到這話，領導臉上的笑容頓時僵住。

他還想吹幾句，這下倒好，竟然有人提前泄了密，這還怎麼吹？

群眾裏面有“壞人”啊！

陳凡打了個哈哈，轉頭看着周亞麗，小聲說道，“大概情況就是，這家無線電廠，以前是造收音機和電台的，完了從去年開始，在天津、上海、南京等地，想辦法買到全套的電視機零配件，也沒有生產線，就是一個裝配車間，主要生產黑白電視機。”

這個真不是他亂說。

他的讀者遍佈全國，而這年頭的讀者呢，除了跟作者討論劇情、抒發感想之外，也會聊一聊自己和身邊的情況。

作為“以廠為家”的工廠子弟，九成九的人都會炫耀一下自家的單位。比如食品廠的，就會給喜愛的作者寄點小零食，肥皂廠的，表示您家一年的洗衣皂他都包了。

紡織廠的寄點布頭、手絹，收音機廠的寄台小型半導體收音機，也不是沒有。

若是無線電廠的，吹完之後，順便再說兩句，“我們廠馬上就要生產電視機了，改天給您寄一台”，這種真不算離譜。

畢竟也沒真寄。

不過倒是有利於陳凡了解天南地北的單位生產情況。

這些內容有時候也可以作為創作素材，……難怪這年頭的作者都還看讀者來信，可能有很大一部分原因，是為了從裏面找靈感。

不過，陳作家的消息很是嚇了周亞麗一跳。

“沒有生產線？”

周亞麗頓時

驚了，“那產品標準、生產效率和合格率都怎麼保證？”

陳凡乾咳兩聲，手捂着嘴巴，用微不可察的聲音說道，“隨緣。”

周亞麗眼睛狂眨，一時間不知道該說什麼話。

陳凡看了一眼臉色略顯尷尬的領導，又嘀咕了兩個字，“人情吶姐姐。”

周亞麗當即深吸一口氣，努力擠出一張笑臉，從嘴邊蹦出兩個字，“懂了。”

隨後對着領導揚起笑臉，恢復成正常說話的音量，說道，“那什麼，領導，您繼續。呃，這個電視項目就挺好，另外還有啥項目來着？”

剛才是自己迷糊了，這不是正經的商業談判，而是還人情的好時候，哪能要這要那的？

其中這種事也挺正常的，在美國也一樣，只不過是另外一種說法，比如慈善款、獻金啥的。

他們給你一點幫助，你還他們一點小小的心意。

雖然性質不一樣，但對商家來說，結果只有一個。

該出血的出血，該低頭的低頭，站直了賺錢的那都是頂層家族，沒到那一步的，該認還是得認。

何況現在只是撒點幣而已，又沒讓彎腰磕頭，都不叫事兒！

領導也不知道陳凡跟周亞麗說了啥，只看見剛才還滿臉嚴肅的周女士，忽然就換上一張笑臉，不僅說電視項目好，還主動詢問其他項目，就有點懵。

不過畢竟是“久經沙場”的老將，這點小場面不算啥，他很快就回過神來，若無其事地介紹相關項目。

其實還是老調重彈。

首先要排除掉重工業，他倒是想掙個“出口大型機械”的帽子，可人家外方公司就沒這方面的業務，總不能硬塞吧。

所以能聊的無非就是剛才說過的那些，什麼農副食品、紡織皮革、飲料酒水、日用化學、文體教育、傢具家電等等。

合作方式也還是老一套。

等他說完，周亞麗沉吟兩秒，說道，“領導，恕我直言，您剛才提的這些方案，與深圳那邊的‘三來一補’非常相似。”

領導眨眨眼，微笑着沒有說話。

本來就是照搬的嘛，能不相似么。

別說，三來一補真是個好東西，中方提供廠房、設備和勞動力，外方提供原材料和樣品，用勞動和生產資料換取外資，比單純的貨物貿易更具有延展性，還不用耗費自己的物料。

就是不知道對方會不會答應？

此時周亞麗也在考慮這個問題，如果只是簡單的三

來一補，又何必跟這邊合作呢？

直接在深圳自己辦廠不香嗎？

她在想，有沒有一種更好的辦法，或者說，是更直接的方式，既可以還掉人情，又不至於虧損太多？

若是能夠再賺一點，那就更好了。

沉吟片刻后，周亞麗抬起頭，笑着說道，“領導，我有個提議，您看看是否合適。”

領導當即做了個手勢，“請講。”

周亞麗笑道，“據我所知，目前國內和美國已經達成協議，計劃開通中美直航飛機航線，而且計劃在5月1日進行首次試航。

為此，京城的民航局正在與多方進行談判，謀求成立一家符合國際航空公司標準的航空食品站，為國際航線提供飛機餐。

如果這個項目成立的話，將非常有可能、成為國內的第一家合資公司。”

聽到這話，陳凡忍不住瞟了她一眼，這是打算搶她老爹“第二家”合資企業名頭的節奏？

果然，只聽見周亞麗繼續說道，“我有個提議，如果京城航空食品公司順利成立的話，我們不妨以其為參考，也在這裏成立一家合資企業。

我們可以提供資金、國際上先進的技術，以及先進的管理，貴方則以廠房和工人作為資本入股。

不知領導意下如何？”

領導認真聽她說完，不禁眉頭緊皺，沉思不語。

對於這個提議，他是真的有些心動，可顧慮也非常多。

如果只是資金和技術進來，他的顧慮還少一些，但“先進的管理”？

別是資本主義血汗工廠那一套吧？

但是，如果這個項目真的能做成，在利用外資方面，尤其是國外先進技術的引進，可就值得大書特書了。

周亞麗見領導不說話，便笑了笑，說道，“當然，這只是我的一個不成熟的提議。是否合適，還需要更詳細的溝通。

就算最後沒能成功合資，也沒有關係，之前我父親承諾過，要在這裏投資兩千萬美元，這個承諾永遠有效。

哪怕不能合作辦廠，我們也可以通過貨物貿易的方式，來完成這個承諾。”

兩千萬美元的採購額，就算天大的人情也夠還清了吧？！

再說了，東北的好東西可不少，尤其是長白山的山貨，當年可是周家得以發家致富的法寶，什麼東西好、什麼東西暢銷，周家的本子上記得清清楚楚。

若是能利用好這個機會，與當地達成相關貨物的採購協議，……

到底是還人情、還是大賺一筆，可真不好說！

周亞麗的那點小心思，陳凡在一旁看得清清楚楚，不由得在心裏感嘆，別看她平時瘋瘋癲癲，大戶人家十幾年的精英教育，還真不是白給的。

關鍵時刻，還沒忘了掙錢。

對面領導對周亞麗的話也很滿意，當即昂起頭笑道，“周女士的拳拳報國之心，我們完全能感受到，對於你提出組建合資公司的建議，我回去之後，一定會向相關領導認真彙報，但凡有一絲可能，我都會全力促成。”

商業談判從來沒有一場談定的，今天能談到這裏，可以說取得非常大的進展。

最起碼昨天周正東的承諾，在周亞麗這裏化成了幾項具有可行性的路線圖，只等省里確定採取哪條路線，便可以進行接下來的細節談判。

不過那時候，出面談判的就不是周亞麗和他了，而是下面具體做事的人。

若是遠在天邊、正在為籌備酒店而奔波的葉語風知道這個消息，一定會找個角落蹲下來畫圈圈。

……

叫上周正東和趙婉茹，就在賓館裏面，找了個包廂，點了一桌遼菜。

這裏的遼菜非常正宗，後來也是瀋陽地區僅存的遼菜老字號之一，來了這裏，不能不嘗一嘗遼菜。

遼菜汲取了宮廷菜、魯菜等菜系的傳統技藝精華，同時融合了漢、滿、蒙、朝等民族菜的特點，利用東北地區特產的食材優勢，具有菜品豐富、季節分明、口味濃郁、講究造型等特點。

周亞麗抱着飯碗，咬了一口蔥燒遼參，三兩口吞下肚，頭也不抬地說道，“老弟，你覺得合資的希望大不大？”

聽到這話，周正東扭頭看了看兩人，好奇地問道，“怎麼，你們還提了合資？”

陳凡指了指周亞麗，“她提的，談的時候我聲都沒吭。”

隨後對着周亞麗說道，“如果你放棄介入管理，那合資的希望是百分之九十，否則的話，只有百分之十的希望能辦成。”

周亞麗愣了愣，轉頭看向他，“為什麼？”

陳凡笑了笑，卻沒有說話，而是看向姜甜甜，笑着問道，“你能說說？”

姜甜甜一直在注意他們的談話，見陳凡要考驗自己，趕緊拿起餐巾擦了擦嘴，抬起頭說道，“因為我們很多工人同志習慣了做主人翁，把工廠當家看，如果忽然讓一個資本家過來管理他們，他們是不會服氣的。”

周亞麗瞪大眼睛，“既然是當家看，那當然要希望家越來越好啊，

用先進的管理方式，可以提高生產效率和產品合格率，難道不好嗎？我怎麼沒覺得有什麼矛盾呢？他們為什麼不服氣？”

陳凡見姜甜甜有些欲言又止，便轉頭看着周亞麗，問道，“我問你，你在公司是什麼樣子，在家裏又是什麼樣子？”

周亞麗立刻說道，“我在公司當然是……”

才剛開了個頭，她便明白陳凡這句話的意思，不禁瞪大眼睛，“原來把工廠當家看，是這個意思啊？”

她雖然經常來國內，可都是跟陳凡和姜麗麗她們混在一起，從來沒了解過任何一家工廠裏面的實際情況，此時聽來，不禁感覺很不可思議。

工人在廠里可以像在家裏一樣隨便的嗎？

當然，這麼說肯定有些誇張，而且也不是所有工廠都一樣，最起碼必要的生產任務還是一定要完成。只不過在生產任務之外，很多東西就不好說了。

陳凡聳聳肩，夾起姜麗麗放他碗裏的菜，哼哼兩聲，說道，“就是這麼個意思，他們才是家裏的主人，憑什麼接受你給他們頭上按個爹？”

周亞麗不禁有些泄氣，“這麼說，合資沒希望了？”

陳凡看了看她，再看看另一邊的周正東，沒有說話，只是使了個眼神，你來還是我來？

周正東微微一笑，立刻給老婆夾了一塊愛的小雞腿。

陳凡瞬間瞭然，轉頭對着周亞麗說道，“之前怎麼說的？商場如戰場，怎麼能有困難就退了呢？你覺得正在談判中的京航食品廠，外資方會放棄管理權嗎？

如果他們放棄了管理權，還怎麼保證食品質量？最後這個項目不等於廢了？”

周亞麗看着他，眼裏所有所思，“所以，你是讓我迎難而上？”

陳凡點點頭，“正好讓你見識見識，管理一家公司，會遇到哪些離譜的事！”