有了前面兩個姑娘的示範，後面等著化妝的人全部排起隊來。

每個化完妝的姑娘都非常滿意，一些手裏有錢的，還會順便買點東西。

庄芹家的抓妝品價格也比較合適，像蛤蜊油就是普通的價格，眉筆打八折下來也才幾毛錢，對於城裏上班的姑娘們來說，這點錢還是拿的出來的。

一上午過去了，店裏的顧客不僅沒有減少，反而越來越多，大多數是聽說了這裏免費化妝，所以來湊熱鬧的。

庄老四一開始還在外圍幫忙，後面在羅昂然忙不過來時，他還過去一起幫忙賣貨。

整個店裏只有這一個櫃枱在忙碌，其他的櫃枱前卻沒幾個人在，不過也有個別等不及的顧客，會過去買兩樣東西離開。

其他的售貨員看着庄芹他們忙碌，不僅沒有羨慕，反而還覺得他們太傻了，把自己累成這樣圖什麼。

一群售貨員閑閑的看起了熱鬧來。

一直忙到了下午一點多，店裏的顧客才開始越來越少了，庄芹也能趁機鬆口氣。

在送走最後一個顧客后，庄老四連聲招呼她回家。

「小妹，咱們趁現在趕快走吧，再不走下午指不定還會有更多的人過來呢。」

庄芹輕柔的捶捶腰，環視一眼店內，見大傢伙都在吃自己帶來的飯了，她對庄老四說道：「四哥，咱們不回去呢，說好的免費化妝一天，怎麼能只半天就走人，你去國營飯店買點吃的來，咱們趁現在沒人先吃點東西。」

庄老四看說不動庄芹，也沒跟她爭辯，反正小妹說什麼就是什麼。

他拿了糧票轉身去了國營飯店買吃的，庄芹和羅昂然則是趁機把櫃枱重新收拾了一下。

這半天貨物賣出去不少，需要再上一些新貨，加上櫃枱現在特別雜亂，需要重新整理乾淨。

在整理東西時，羅昂然小聲和庄芹說着：「芹姐我可真是服了你，這半天咱們的貨就賣了這麼多，要不一開始全是問價不買的，還有那個什麼打折的辦法，好多人搶著要。」

「好好學着，以後都用的上。」庄芹微笑着交代了一句。

現在她做的，不過是後世大家都會用的促銷手段罷了。

在兩人收拾好后，庄老四也買了飯回來，看到他買了三人份的，羅昂然連連擺手。

「四哥不用給我，我自己帶了飯。」

庄老四瞅也沒瞅他手裏的飯盒，直接把買來的包子塞他手裏，「你帶的肯定沒這個好吃，白面的肉包子，還有小米粥，我還讓羅師傅炒了個回鍋肉，趕快吃，吃完一會兒還得忙呢。」

庄老四不由分說的把筷子遞給羅昂然，庄芹那邊早已經餓得開吃了。

食物的香味很快在店裏瀰漫開來，其他正在吃飯的售貨員，或者剛吃的售貨員，聞着這空氣里的香味，頓時覺得手裏的窩頭不香了。

她們就是來做售貨員，每個月有工資拿，吃飯的話也並不能敞開肚皮吃，尤其8她們是吃供應糧，每個月每個人的糧食都是有定量的，如果一個人多吃了，那家裏另外的人就要餓肚子了。

因為她們每天上班都是自己帶飯吃，所以家裏給做的伙食還算是好的，比如手裏的窩頭是細面的，有的還摻了白面，帶的菜里油花也多，富裕的人家還有可能帶炒雞蛋。

可在她們眼裏已經是非常豐盛的飯菜，現在和庄芹他們的肉包子，還有回鍋肉一比較，也根本上不得枱面。

羅昂然注意到周圍人的眼神，都在時不時的看向他們，心中有些得意，又有些緊張。

他從小就在街頭混了，按說緊張這種情緒不應該出現在他身上，可是被這麼多年輕姑娘明裏暗裏的瞅著，他總是忍不住有些緊張的。

庄芹和庄老四根本沒注意周圍的情況，他們都餓壞了，風捲殘雲的填飽肚子，就又忙活起來。

庄芹吃過飯，問了羅昂然洗手的地方，等清理乾淨后，她就又回來忙着統計上午賣出的貨物數量，順便還要分析一下哪種貨物最好賣，原因是什麼。

她這麼做是為了接下來的時間裏，來根據賣貨情況，來決定要不要加大產量。

看她在那寫寫畫畫的，庄老四插了句嘴：「小妹，我看你那個紅的白的那盒粉，不少人問價格想要買，下次咱們上貨時，多弄來幾盒吧。」

「我還沒生產出來呢，等我具體生產出來再說。」庄芹頭也沒抬的回答了一句。

她算下來發現就是香水和精油幾乎沒人買，她看了看賬單，嘆口氣：「下午咱們開一瓶香水，不管哪個化妝的姑娘，都給她噴一點，做個宣傳。」

羅昂然驚了：「芹姐，可不能再這樣了，咱們上午已經開了好幾支口紅還有眉筆，再加上乳液和買的粉餅，這一上午等於白搭了不少錢了。」

庄芹掃了他一眼，說道：「捨不得孩子套不著狼，雖然咱們用的東西不少，但是上午凈賺的利潤並不會讓咱們虧本，而且還做了宣傳，怎麼都是合適的。」

羅昂然不懂這些道理，他只覺得太糟蹋了，雖然東西是庄芹的，但是他看着也心疼。

看他還是不太理解的模樣，庄芹給他解釋道：「這就好比你去賣麵包，為了讓大傢伙知道你的麵包好吃，所以你要提前拆開一袋給大家嘗一嘗，大家覺得好吃，這樣才會賣的更多。」

「但是你不拆開，大傢伙不知道好不好吃，雖然也有人買，但是相對的來說，買的人會少，這樣一比較，就是拆開讓大傢伙嘗一嘗比較合適了。」

這麼通俗易懂的解釋下來，羅昂然明白了，「這麼一說我就知道了，這不就是賣瓜的會打開西瓜先讓大傢伙嘗嘗甜不甜的辦法嘛，之前那什麼利潤什麼宣傳的我不明白，現在懂了，就是心疼東西，這可不是一袋麵包，一個西瓜，這是十幾塊錢。」

庄芹好笑的搖頭，她轉過頭就看到四哥也是一副恍然大悟的表情。

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