「易總，對於貴公司的實力我深感意外，有點超出了我的預料。也正是如此，也讓我對我們法潤和貴公司能夠達成深度合作充滿了期待！你看，我們是不是馬上就探討一下合作的具體細節，順便把合作意向簽了？」在返回余灣農業的辦公地點，那座原來已經廢棄了現在被重新裝修過的小學的時候，趙亮試探著詢問道。

他的語氣里充滿了徵求的意味，也保留了一個大公司代表原有的尊嚴，雖然給人一種很平易近人的感覺，但是身上還是透露出一些大公司代表自然而然的傲氣。但是易娟卻感覺到他語氣中的不太自信，似乎沒有一開始那麼胸有成竹了。

「可以啊！」易娟微微笑道，「不過現在時候不早了，我們是不是先吃個午飯，然後休息一下再談合作的事情？」

「時間還早！」趙亮看了一下腕錶笑道，「等我們談了之後再吃飯也不遲。」

「趙總這是想把我們余灣的接風宴當成慶功宴？」易娟微笑看著這個馬上就要在談判細節上激烈交鋒的對手，意味深長地抿了抿嘴。

趙亮微微一怔，旋即哈哈大笑道：「易總，我對這個慶功宴很期待呀！」

「趙總請！」

「易總請！」

余灣廢棄的小學現在看起來和之前大不一樣了，牆壁重新粉刷過，屋頂那些損壞的瓦片也換上了新的。原先走道邊上枯死的松樹也被重新栽上，混雜著一些低矮的冬青。

用余見海的話說，一個像樣的公司就得有像樣的辦公地點，這不他就讓人專門收拾了一間教室出來，整理之後當成了會議室。雖然樸素了一點，起碼說也有點樣式。

余灣農業的另外一個很重要的人物，副總謝若雲已經在此等候，也笑容可掬地沖著趙亮和隨行人員頷首致意，做了個「請」的手勢。

「這位是……」趙亮的眼皮明顯跳了一下，狐疑地看了看易娟問道。

易娟看著一身職業裝也掩飾不住氣質的謝若雲笑了，「這位是我們余灣農業的謝總，也是我們余總最得力的助手。謝總，這位是法潤連鎖超市的趙亮趙總！」

「趙總您好！我聽說過您！」謝若雲非常得體地伸出了手。

趙亮趕緊伸手輕輕握住，柔滑的手掌讓他心神蕩漾，有種愛不釋手的感覺。他在一剎那產生了錯覺，覺得拿著是不是對手施展的美人計，又馬上否決掉了。心中便暗暗感慨，這才叫美女啊，給人一種清水出芙蓉的感覺，比那些精雕細琢的女子漂亮多了。

「謝總，久仰大名！」趙亮看著謝若雲抽回了手略帶遺憾地客套道。

「趙總請！」謝若雲再次做了個手勢。

於是趙亮在前，易娟和謝若雲依次在後，進了會議室落座。略施粉黛的王玲玲臨時充當了服務員，麻利地倒上熱水退了出去，留下一股淡淡的香味。

別看趙亮有點心猿意馬，到了談判桌上那絕對是一把好手，一般人還真的招架不住。他列舉了法潤超市的種種優勢，以及和其他一些合作夥伴的合作範例，提出了非常苛刻的條件，然後將皮球踢給了易娟和謝若雲，看看這兩個美麗的女人怎麼接招。

他在心裡暗笑，心說不知道這兩個女子的能力是否與她們的外表一樣出類拔萃，能夠與他就雙方合作利益分配的爭奪。當然他對自己是否有能夠取勝也沒有把握，因為對手手中的籌碼確實不低。

「趙總，您提出的一些合作建議確實不錯。」易娟微笑道，「但是有些忽視了我們余灣農業的利益，在整個利潤的分配上不公平。我想請謝總再次向在座幾位介紹一下我們余灣農業的實力，也許你們會調整一下方案。若雲姐，你說吧！」

趙亮微笑表示同意，凝視著謝若雲。只見謝若雲合上了攤在面前的文件夾，面帶微笑口吐蓮花般的說起了余灣農業的現狀，包括技術優勢和在本地市場上的地位及口碑，政府部門的支持和在種養結合以及水產上的布局發展前景，這一談就剎不住車了，有數據有總結，不看一下文件足足說了十來分鐘，就連易娟都驚詫不已，不要說已經目瞪口呆的趙亮和他的隨從了。

「趙總，您看我們余灣的發展前景這麼好，雖然目前體量還略顯單薄，可是您剛才提出的合作條件，是不是苛刻了一點？」謝若雲最後不卑不亢地反問道。

「額……」趙亮心裡不鎮定了，只好用喝茶來掩飾，同時飛速地想著應對的法子。是啊，對方介紹的一些情況他有點是已經掌握的，還有一些是沒有掌握的。比如說雲水政府對於農業這一塊的支持力度，還有整個大環境下省里究竟會對像余灣農業這樣新興農業企業會有什麼樣的照顧，都是他馬上需要做出判斷的。

他剛才的合作條件都是基於余灣農業的現狀給出的，對於前景也給了一些樂觀的展望，可是遠沒有謝若雲介紹的這樣勁爆啊！

試想一下，如果一個農業企業得到了政府的支持，那意義是絕對不一樣的。這就等於有了官方的背書，那就是一張信譽極佳的活名片啊！

對方還展示了一些向國家申報技術應用專利的申請報告，這又是一筆巨大的技術優勢，如果這些專利通過了，那麼余灣農業的產品將是整個市場上獨一無二的，很難找到直接的競爭對手，這不由得他不重新審視一下合作條件了。

「易總，謝總，對於貴公司的實力，我們深表認可，不存在任何疑問。」趙亮斟酌著用詞謹慎道，「我們剛才提出的條件也正是基於這一點。至於你們提到的利益分配問題，我有必要再重申一下，我們超市在生鮮這一塊的利潤其實是非常單薄的，除去各種費用成本，幾乎是無利可圖。所以我認為我們提出的方案是很合理的，不存在故意損害貴方利益的主觀想法。」

「那看來趙總對於我們余灣農業的優勢好像還沒有深入了解，或者說對我們的合作的理解還不夠透徹？」易娟笑盈盈地開口道，「我希望我們達成合作的基礎是共贏，趙總一味地強調法潤超市的渠道優勢和運營成本，能夠給我們余灣農業的銷售帶來翻天覆地的變化自己卻無利可圖，試想一下天下哪有免費的午餐，貴方何必做吃力不討好的事情呢？」

氣氛突然有點劍拔弩張了。