第127章開業，劉七成的恐懼
貨車司機離開，林恆轉身回屋，沒有理會外面圍觀的群眾，現在還不是宣傳的時候。
屋內，眾人又把貨物重新擺放了一下。
「時間不早了，咱們回去吧，剩下的明天再來弄。」
林恆看着眾人說道。
「好。」林父點點頭，又看了一眼後面的東西，還有些不放心。
走出去，林恆看着雄霸在和一條小白狗打鬧，喚了一聲，雄霸吐著舌頭跑回來。
「回家了。」林恆揉了揉他的狗頭。
眾人將拴在不遠處的牛套上板車，一家子人坐上牛板車往回走。
「汪汪~~」
雄霸追着牛板車，表示自己也想上來。
「你跑一下鍛煉身體挺好的。」林恆笑着說。
「汪汪~~」
雄霸直接一個衝刺，精準的跳到了林恆旁邊，蹲坐着和林恆一般高，吐著舌頭，得意洋洋的。
「傻狗。」林恆寵愛的揉了揉它的腦袋。
等回到家，天經徹底黑了，雄霸跟着林恆步伐歡快。
「爸爸，聽故事！」
回到家曉霞就搖著爸爸的手說。
因為林恆這幾天四處跑，都沒時間給她讀故事書。
媽媽讀的不連貫，她還是喜歡爸爸讀的。
「一會兒吃了飯給你讀故事。」林恆輕聲說道，即便他已經舟車勞頓。
「我去給做飯。」
秀蘭從大柜上拿出打火機點燃煤油燈，轉身朝着廚房走去。
「弄個酸菜拌湯吃就行了，晚上有點累。」林恆出聲說。
他坐在椅子上拉着曉霞實在不想動，他這幾天有點累，這泥土道路坐車堪比彈床，累人的很。
門外面雄霸和金寶對視着躺在地上，看似互相威懾，實則是雄霸不想理金寶。
吃了一大碗拌湯，讓秀蘭收拾碗筷，他去給曉霞讀故事哄她睡覺。
小孩子並不是總是那麼可愛，有時候你希望她能快點睡着，但她精力充沛就是不睡。
林恆很無奈，又不能打罵，這並不是曉霞的錯，只能耐著性子讀了半個多小時，她才算是睡著了。
女兒睡着，林恆出去隨便沖了個澡，回來倒頭就睡，幾乎是秒睡。
秀蘭輕輕摸了摸林恆的臉，把他壓着的手臂擺正，然後才入睡。
第二天一早，林恆起來的時候已經是八點多了。
「竟然睡了十個小時。」林恆一看錶，頓時一驚。
從床上坐起來，竟然感覺還有點困。
穿上衣服鞋子出去，秀蘭正在摘菜，女兒在涼席上玩他給買的布娃娃和不倒翁。
「老婆，伱咋不叫我一下呢。」林恆看着老婆說。
秀蘭看了看他，說：「爸和大哥都說讓你好好休息一下，他們已經走路下去了，說你醒了就趕着牛車下去就行。」
「好吧。」林恆自然不能說什麼，老婆這是心疼他。
「你等著，我給你端飯去。」
秀蘭擦了擦手，走進廚房給他端來一碗米飯兩碗菜，分別是酸豇豆炒臘肉和蒜香絲瓜。
一個酸辣開胃，一個清甜爽口，就著米飯吃是一種享受。
雖然有些累，但是看到這做好的飯菜，林恆就覺得一切都值了。
林恆坐下吃飯的時候曉霞也跑過來要吃，只好一邊喂她吃絲瓜，一邊吃飯。
吃完飯，林恆看着秀蘭說：「老婆，我今天晚上就不回來了，就在鎮上休息，明天下午再回來。
等明天開業過後，收購站就不用我操心了，到時候好好休息幾天，我帶你們娘倆去野餐。」
「好，你路上注意安全。」秀蘭點點頭。
林恆又哄了一下曉霞，說明天給她帶蝦條回來，才好不容易脫身。
趕着牛車慢慢悠悠的往鎮上走，銅鈴聲叮噹作響。
這兩天，鎮上的稻穀都已經收割了，家家戶戶都在打稻子，稻田裏人們的歡聲笑語隨着風飄蕩了好遠好遠。
林恆將木板車卸下來，把大黃牛拴在了高大爺房子邊上的大樹下。
又轉身去田裏買稻草喂牛。
「要多少你直接拿，不要錢，稻草多的是。」田主人擺手說。
「謝謝。」林恆開心的拿了兩捆稻草回來丟給大黃牛吃。
等走進店裏，林父和大哥已經把貨架子都打好了，正在擺放。
「老弟你下來了，快來看看怎麼擺放合適？」
看到林恆來了，林岳連忙問道。
「好。」林恆點點頭，他對於貨架的擺放早就想好了。
林大爺家這堂屋很大，八九十平米，一半三面是牆，另一半連接着通向後院的過道。
自然是三面環牆的這邊擺放貨架的最好地方了，林父他們之前也是這麼擺的。
裏面擺好貨架，外面那一個長方形的書案一檔，就留下了兩米多的進出口。
弄好后，林恆看着三人說：「你們給上貨，每一種都上一些，我給寫標籤。」
「好嘞。」王舟答應一聲，他們三人去倉庫搬貨。
林恆，對着貨價單寫單價，他進的貨比較雜，各種都有，等賣個一兩個月，根據銷售情況就能確定哪些比較受歡迎了。
賣價方面和鎮上其他商店一樣，綜合利潤差不多都是百分之三十。
商品這方面沒必要降價，這樣還會得罪其他商店。
他做的是捆綁銷售，在他這裏賣藥材等山貨就有優惠，單獨買就是正常價錢。
賣貨的核心不是便宜，而是讓人覺得佔了便宜，林恆很明白這個道理。
標籤寫好，分批貼在貨架子上，這個小賣部算是弄好了。
貨架上是各種貨物，書案上是一些糖果和小玩具，會吸引小孩子的那種。
秀蘭做的香皂也拿過來放在了貨架上，賣五毛錢一塊。
計算機，台秤啥的也準備好了。
「要把招牌貼出去嗎？」林父看着林恆問道。
他看到林恆弄了一個非常大非常顯眼的招牌。
「明天早上再貼，爸你們先休息一下喝口茶，我給王舟講一些銷售方面的事情。」林恆看着父親說。
帶着王舟，林恆先教他了一遍如何賣東西、記賬。
林恆這次主打的就是一個口碑，所以關於一些細節必須交代清楚。比如說退換貨問題，給一些老年人優惠啥的，笑容待客等等。
尤其是給老年人優惠，哪怕是優惠一點，他們也會替你宣傳的。
很多東西看似虧損，實則血賺。
另外一個就是收山貨的價格問題了。
這裏面也是有門道的，一些利潤本就不高，但是量很大的藥材就不能漲太多，或者乾脆不漲。
像靈芝、鐵皮石斛、人蔘這類稀罕東西就可以把收購價拉高，少賺一點。
這些不但噱頭作用十足，還不用虧本。
林恆給王舟寫了一本冊子，教他怎麼對付同行競爭，以及各個貨物收購價錢的上限。
「好了，要說的就這麼多了，你慢慢學，也不用怕不會，前面這些天趕集我都會過來指導的。」林恆笑着說。
「林哥，你懂的太多了。」王舟震驚道。
他終於明白為什麼林恆已經成為了老闆，而他只是打工仔了。
「沒想到賣個東西還有這麼多門門道道。」喝茶旁聽的林父不明覺厲。
林岳也嘆息道：「是啊，那句真正的便宜是讓人覺得佔了便宜說的太好了。」
林恆這些話在林父大哥他們聽來那真是大開眼界。這年頭別說農村了，城裏賣東西也沒後世那麼多套路。
畢竟現在東西不愁賣。
「都是看書研究的，也和人學了一些。」林恆笑着說。
林父感嘆說：「看來沒有哪一行是簡單的。」
又聊了幾句，林父兩人看沒活幹了，就要回去。
林恆勸說道：「沒必要啊，明天你們還要下來。」
「不行，牛晚上拴路邊上不安全。」林父搖搖頭。
停頓了一下，他又笑着說：「而且我們還準備把家裏藥材背過來你這裏賣，先賺你一筆。」
「我和爸都是這樣想的，順便給你宣傳一下。」林岳笑着說。
聽到這話，林恆只能點點頭：「那好吧。」
「你自己在這裏，我們先走了，正好你妹妹也放學了，我們一起回去。」林父說。
「好。」
林恆將他們送走，然後帶着王舟去了河邊找高大爺釣魚。
「高大爺，釣到了嗎？」林恆走過來笑着問道。
「你這個魚竿很好用，我剛來就釣到了一條一斤的鯉魚。
然後就遭遇小魚鬧窩，釣了一盤子桃花魚。」
高大爺有些無奈的說。
所謂桃花魚就是馬口，稱呼不同。
「哈哈，改天我給你弄一點專門釣鯉魚的餌料，保准小魚不鬧窩。」
林恆笑着說。
「好，那我等著。」高大爺說了一句，把魚竿遞給了林恆：「小林你來釣吧，我休息一會兒。」
「我來試試。」林恆點點頭，接過魚竿開始嘗試。
王舟在旁邊看着，對於釣魚有些好奇。
釣了沒一會兒，林恆就不耐煩了，魚餌還沒丟下去，這些馬口就開始鬧了，魚鈎太大好幾竿才能釣到一條大馬口。
「我換個地方試一試。」林恆無奈的說。
「都一樣。」高大爺笑着說。
林恆不信邪，一連換了三個地方，都是一樣，這一會兒小魚太多了。
正準備換第四個地方，林恆突然一愣，水草邊上不知何時出現了一個黑色身影。
一條半米長的黑色大魚在一顆水草叢下面，一動不動，和死了一樣。
丟下魚竿，林恆找了一根木棍，剛想動手，這魚啪的一下濺起一片水花，消失了。
「高大爺，這地方竟然有黑魚啊。」
林恆驚了，剛剛那條黑魚至少八九斤啊。
這可是個好東西啊，比鯉魚草魚都好吃太多了。
抓一條做個酸菜魚那可太美味了，光想一想他都流口水。
「這河裏黑魚不少嘞，就是不好抓，也釣不到啊。」高大爺搖頭說。
「等哪天我試試，弄條咱們做個酸菜魚吃一吃。」林恆笑着說。
剛剛要是拿着弓箭，那條大黑魚必死，可惜了，沒有趁手的工具。
看林恆又釣了一會，蚊子漸漸多起來，高大爺說：「釣不到就回去吧，咱們晚上把這鯉魚吃了，喝點小酒。」
「那也行，我來給做吧。」林恆點頭說。
回了店子裏，林恆去給做魚，將魚殺好腌制着也不着急。
鎮上有電燈，大家晚飯吃的也稍微吃一些。
高大爺看到稻田裏不少斑鳩在撿稻穀吃，去做了兩個陷阱。
林恆懶得去，在店裏休息，一邊那本書看一邊和王舟閑聊。
等時間差不多了，就去將魚做了，馬口油炸，鯉魚紅燒。
飯桌上，高大爺吃了口鯉魚，不由得誇讚道：「林恆，你這做魚的技術可以啊，紅燒鯉魚很好吃，來喝一杯。」
「哈哈，謝大爺誇獎。」林恆笑着碰了一杯。
作為釣魚佬，做魚也是他擅長的事情之一。
不過他還是更喜歡吃油炸馬口，又香又脆，下酒絕配。
小酌一頓，高大爺對林恆更加喜愛了，有種把他當忘年交的意味。
吃完飯，林恆今晚和王舟一個房間，他打的地鋪。
其他房間沒怎麼收拾，林恆也懶得麻煩。
第二天一早，晴空萬里，六點半，街道上到處都有人來擺攤了，大部分是黃潭鎮上的人，還有少部分是外鎮跑來的商販。
「兒子，開業大吉。」林父走進屋遞過來了一個紅包。
「老弟開業大吉啊！」林岳也笑着拿出了一個紅包。
「謝謝爸和大哥。」林恆笑着收了，就知道他們昨天是給自己準備這個去了。
「我們來給幫忙掛招牌。」林父笑着說。
招牌板子都已經釘好了，廣告布也貼上去，抬出去釘到牆上就好。
這招牌長兩米，寬五十公分，紅底黑字，寫着『林家收購站、商店。』幾個簡單的字。
林父三人幫忙掛招牌，林恆又在另一塊告示牌上寫了收購價，麝香一萬五一斤，五十年人蔘六百塊，靈芝六十五一斤，鐵皮石斛六十一斤……
這些珍貴的藥材他的價錢全都寫在了告示牌上，足夠的吸引眼球。
等到八點人多了，林恆點燃了鞭炮和衝天炮，轟隆隆的陣仗一下子就吸引了大量的人前來圍觀。
「收草藥了，麝香一萬五一斤，十年人蔘六百塊……」
鞭炮聲完了，林恆開始大聲的吆喝起來。
「竟然新開了一家收購站，給的價錢好高啊！」
「靈芝六十五，天吶，劉七成五十塊錢都說一不二的！！」
「哼，就算一樣的價錢我也在這裏買，劉七成天天板著一張狗臉，好像誰欠他似的。」
「就是，仗着就他一家店鋪，現在終於又有一家了，我看他還擺不擺臭臉。」
本來農民趕集都是先來賣東西，然後才去買東西，林恆這一番熱鬧吸引了大量的人圍觀，議論紛紛的。
「靈芝真的六十五？」
很快就有一個大叔走過來詢問。
「當然了，童叟無欺，而且你要是在我這裏賣山貨，再買小賣部里的商品還有優惠呢。」林恆笑着說。
「我這裏有半斤靈芝，你看看。」大叔點點頭，把袋子遞過來。
林恆打開看了看，靈芝沒啥問題，上稱一稱重量也沒問題。
「半斤靈芝就是三十二塊五，大叔你買東西嗎，你在我這裏賣了貨，買東西一律每一樣都優惠五分錢。」林恆一邊給找錢一邊笑着問道。
「五分錢！所有東西嗎？」這大叔一愣，這優惠讓他心動了。
「是的，今天開張活動，每一樣都優惠五分錢，不是總的優惠五分錢。」林恆笑着說。
「那我買兩斤鹽。」大叔看了看貨架子上的鹽說道。
「好嘞，一斤鹽兩毛，今天便宜五分錢，一共三毛錢。」林恆笑着說。
大叔數了數自己手上的錢，又給林恆付了三毛錢的鹽錢，拿着兩斤鹽出去了。
隨着有人試探成功之後，來賣山貨的人很快就擠滿了門口。
賣完了東西聽到再買東西還有優惠，最起碼也會買一斤鹽之類的。有的甚至把錢都花了，覺得現在不佔便宜過期就沒了。
一時間人多的擠都擠不過來，忙得幾人焦頭爛額，但卻很開心。
另一邊，劉七成早上七點半才起來，端著一碗飯，打開大門，悠閑的等待着賣山貨的人上門。
不一會就聽到了不遠處的鞭炮聲，也不以為意笑了笑：「開個小賣部，陣仗倒是不小啊。」
等了一會兒他發現怎麼沒人過來賣東西，頓時覺得有點不對勁了。
他不知道，林恆在門前，把每一個準備過來賣貨的人都拉進自己店裏了，一個都沒給他留下。
「劉七成，你咋還在這裏吃飯啊，高大爺家的房子被人租下來開了一個收購站，給的價錢比你這裏高太多了。」有人看完熱鬧，回來說。
「什麼！！」劉七成一頭站了起來，手中的面都撒了。
但他根本顧不得這些，急忙問道：「他不是開的小賣部嗎，怎麼會是收購站？」
「我咋知道，你自己去看看吧。」周圍一些人看到劉七成這慌張的樣子心裏痛快的不行。
讓你平時囂張，這下知道慌了啊。
劉七成真的是慌了，直接把碗丟在了地上，急里忙慌的跑過步看。
他過來的時候，正好看到林恆把一個往他這裏走的顧客給攔了回去，頓時就氣不打一處來，憤怒的質問道：「林恆，你不是說你開小賣部嗎，你這是在幹什麼？」
林恆看了他一眼，微微一笑，攤手道：「我幹什麼關你屁事啊？」
劉七成：「……」
他攥緊了拳頭，恨不得上去打林恆，這個該死的毛頭小子太可恨了。
「你這樣胡亂搞，收了卻沒有和下面對接好，我看你怎麼辦。」劉七成憤怒的道。
「關你屁事啊，我又不吃你家大米。」林恆不理他，轉身扶著老婆婆進了店裏。
劉七成望着林恆的背影感受到了一絲恐懼，這個人不聲不響的給了他一記重鎚，最可怕的是在這之前他根本都不知道。
他家距離主街道是有一百多米的，當初就他家一家收購站，大家不得不來。
現在林恆在主街道進來的口口位置開了同樣一家收購站，就算是價錢和他一樣，賣貨的人也會去他店裏。
同樣是賣，能少跑一段路，誰會多走？
劉七成這些年膨脹了，口碑更是稀爛，一群人對他不滿。
他彷彿看到了自己生意的末日，這個他看不上的毛頭小子竟然就這麼不聲不響的把他干趴下了。
劉七成想起了那天自己辱罵林恆，他笑着說沒事時候的場景，當時他還以為林恆欺軟怕硬，是個慫蛋。
但現在想起來，他卻不由的打了個寒蟬，這年輕人好深的城府啊。
一直記着呢，現在才給他了一個深刻的教訓。
(本章完)
