第307章 ，達成交易
王青松幾人出了大樓，坐上了杜婉婷的車子，同行的，自然還有杜明海。
至於老江則是由徒弟開著另外一輛車子回廠子去了。
車上，杜明海笑呵呵地詢問著王青松家裡的情況。
是了解，同樣也是試探。
王青松自然不能如實告訴他。
只是說自己家裡的幾個親戚，不過沒說是在港島，只是說在國外。
同時也知道了杜家的一些情況。
杜婉婷是老大，家裡還有兩個孩子，一個正在上高中的二女兒杜婉瑜，還有一個十來歲在上小學的小兒子。
聊著天沒一會車子就到了杜婉婷的律師樓。
之所以回這裡，自然是因為之前說好了，讓李思辰在這裡等他。
回到大樓這邊，沒看到李思辰兄妹兩個的身影。
車子停好以後，三人上了樓。
重新回到了杜婉婷所在的律所。
落座，上了茶水。
杜明海也沒有在那裡拐彎抹角，直接開口問道：“阿軒，大概的情況，小女已經跟我說過了，不找你這邊是什麽想法？”
王青松也沒什麽經驗。
但是他想到兩個矛盾問題。
有著後世的這麽多資源，他第一想到的是自己做實業，但是什麽都不懂，又不能經常在這裡。
這段時間，他也了解了很多。
做實業不是那麽簡單的事情，有太多太多要處理的事情。
如果是入股的話，自己後世那麽多先進的資源，廉價的物資。
入股以後隻佔據很小的股份，他還是有些不甘心。
至少他也要佔大頭。
可是杜明海估計也不會同意。
看著他的表情，杜明海一陣地疑惑。
“阿軒，是不是有什麽難言之隱啊？”
王青松回過神來，笑著搖了搖頭：“不是，我只是在想一些問題而已。”
“哦，那你現在是什麽想法？”
杜明海在等著對方開價，自己好還價。
王青松琢磨了一下，最後還是開口問道：“杜叔，先說說，你們能要多少設備？”
皮球踢給了杜明海。
這下換成了他在那裡沉思了。
杜明海現在也很糾結。
沒有設備，自己的公司只能淪為代加工公司，或者只能拿到很少很少的出口配額。
本來按照他的想法，出售一些股權，保住公司現有的規模。
可是聽到王青松這麽大的口氣，他心裡糾結了。
其實家族的紡織和製衣規模，在港島已經不算小了。
四百台機器，三班倒，加上輔助員工，已經有一兩千員工。
要不是在這個關鍵時期，被家裡人釜底抽薪，他也不會一下從天堂墜落地獄。
當然了，這個所謂的地獄，也是普通人一輩子不敢想象的。
但是人都是有理想的。
他想超過另外兩房。
不想錯過這個機會。
因為出口配額不是一直不變的。
而以後如果出口配額增加或者減少，都會根據，製造商或出口商，過往的付運實績，向其分配配額。
這是其他國家出口配額的原則。
港島應該也會按照這個規則來實行。
所以，第一次的出口配額的分配太重要了。
想到這裡，他緩緩地說出了一個數字：“兩千台，王先生，能弄到嗎？”
“爸？”
旁邊的杜婉婷聽到這話，一陣地驚訝。
她雖然不管家裡的生意。
但是大概還是知道了。
兩千台設備，他們的廠子根本就吃不下。
心裡有些焦急。
想做大是好事情，可胖子不是一口吃的。
杜明海搖搖頭，示意女兒不要說話，看向了王青松。
而王青松則是在那裡捏了捏眉心。
感覺壓力有些大了啊！
想了想還是說道：“這樣，我先去打個電話問問，看看能不能弄到，需要多少時間。”
他不知道能不能弄到。
而自己在這裡只有三天半的時間。
得過去確認一下。
“好，隔壁有電話，王先生你可以隨便打！”
杜婉婷對著他說了一句。
王青松見狀搖了搖頭：“不用了，我去別地方打，這裡打不了。”
說完，起身離開了。
見他這麽說，杜婉婷以為是擔心他們偷聽，也就沒有去管了。
等人走了以後，關上門。
杜婉婷這才著急地說道：“爸，這樣會不會出事情啊！太冒險了。原材料，人工開支，這都是問題。”
杜明海搖了搖頭：“不會，為了出口配額的事情，我已經打了很多電話給國外的朋友，這個出口配額非常重要，我們用不掉的出口配額，還能賣給別的公司，保證我們每年的出口配額。”
頓了一下，繼續說道：“現在港島這邊來了這麽多的人，這是一個機會，還記得你爺爺說過的一句話嗎？”
杜婉婷搖了搖頭：“爺爺說了那麽多，我哪裡記得。”
杜明海拿出煙點了一根，抽了一口說道：“他說過，人，有人，就等於有錢！就看你怎麽用了。只要我們能撐過這一年，就是龍入大海了。”
這話，讓杜婉婷皺了一下眉頭：“可是……那要是虧了呢？”
杜明海不在意地笑了笑：“虧了？還有什麽比現在更糟糕的情況嗎？”
隨後在那裡喃喃自語地說道：“爸爸也在賭，就賭未來港島十年，不，五年之內紡織行業不會衰敗，那時候，爸爸就有能力摻合其他的行業。”
聽到這話，杜婉婷陷入了沉思。
說實話，她是做律師的，各行各業都有些了解。
港島的紡織業可謂是空前繁榮。
可是這份繁榮她也不能肯定能保持多久。
……
王青松坐著電梯，在中間停了下來。
出了電梯，沒有去別的地方，而是來到了樓梯這裡，沿著樓梯向著樓下走去。
來到兩層樓之間的拐角，上下看了看。
隨後消失在了原地。
再次出現的時候，人已經在四九城的一個角落了。
出來以後，王青松琢磨了一下，還是在附近找了個酒店，拿著身份證登記入住。
兩百多的酒店，比那邊要好太多了。
沒有去管這裡的裝修。
躺在床上，拿出手機在那裡查詢著。
沒著急查縫紉機。
而是先查了出口配額。
當然了，搜索的自然是六十年代出口配額的事情。
看完以後，王青松這才明白杜明海為什麽要這麽多機器了。
因為出口配額太重要了。
六七十年代的港島，紡織業空前的繁榮。
但是這個空前繁榮的情況，卻很少允許外來新手插入。
倒不是說不讓這些人做。
就是因為今年出口配額的事情。
除非是有實力的大廠子，否則小廠子只能依附在大廠下，被大廠吸血。
港島的紡織業已經飽和。
除非是品牌或者特別有名氣的，在港島有銷量。
否則想要活下去，只能出口，而小廠子沒有出口配額，只能用大廠子的出口配額，賺取那麽一點點的利潤。
因為這些小廠子都是掛在大廠子下面的。
這樣只會讓大廠子每年都能保證他們出口配額的比例。
而小廠一直拿不到出口配額，或者只能一點一點地做起來。
這個就需要時間。
剛剛看到的一條新聞裡，有人就靠著倒騰出口配額發家。
還看到一條信息，有內地的有錢人，在六十年代特殊時期逃都港島做紡織生意。
投了全部家當以後，開的大廠。
因為沒有出口配額，需要買別人家的出口配額，幾百人的製衣廠，還沒有人家一個幾十人做拉鏈出口賺的一半多。
就因為人家有自己的出口配額。
除非你特別有實力。
所以，出口配額非常重要。
看完了以後，他在那裡琢磨了一會，最後拿出手機，思索了一下。
這次沒有再去找淘寶。
而是在網上找到了蝴蝶縫紉機的公司。
上面倒是有400的免費電話。
深吸了口氣，還是撥通了電話。
上海上工蝴蝶縫紉機有限公司。
源頭廠家。
撥通以後，聊了一會，王青松將電話給掛了。
看了一下手機上短信發來地址。
順密路。
這是蝴蝶縫紉機在四九城的省級代理。
廠家不直接出貨。
輕輕琢磨了一下，自己在四九城這邊也是乾采購的，感覺還是有必要去一趟代理商那邊。
就當是鍛煉了。
想到這裡，他直接按照上面給的電話，接通了。
確定了一下地址以後，他這才叫了輛車。
隨後下了樓。
地方不近，已經過了國際機場，還要往東北方向，也就是往周穎家的方向。
車子很快，幾分鍾以後，車子就到地方了。
上車。
一個半小時以後，車子停在了一個大型門面店門口。
這裡是一個展廳，而後面則是一個巨大的廠房。
拿起電話，又重新打了過去。
沒一會，一個二十多的少婦，就從展廳裡走了出來。
“你好！王先生嗎？”
王青松看著對方點點頭：“嗯，我就是，伱是……接電話的？”
“不是，接電話的是我們客服，我叫小敏，裡面請吧！”
對方客氣地招呼了一下。
王青松見狀直接就跟了過去。
這次的展廳可不像之前的小店。
裡面展示著各種各樣的電動縫紉機，小的只有一個機頭，大的跟櫃子差不多大，還帶著電腦屏幕。
“哥，您怎麽要這麽多的老式的縫紉機啊！這是要開廠子嗎？”
宋敏一邊引導著他進裡面，一邊笑呵呵地問著。
這麽多的量，除非是廠子，一般不用這麽多。
可是開廠子，怎麽要這麽多的老機器，新種工業縫紉機那麽多呢！
這讓她非常奇怪。
現在還有人用老式縫紉機開廠？
那不得虧死？
王青松搖搖頭：“不是，我有用處！”
“哦！”
女孩畢竟也是做銷售的，看出來王青松不太想說。
此時大廳裡有不少的人在這裡。
也有人接待。
來到一個沙發邊上，宋敏笑道：“哥，你先坐，我去倒杯水，您是喝茶還是喝什麽？”
“白開水吧！”
“哎，好，您稍等一下。”
打個招呼，對方便離開了。
沒一會端著兩杯水放在了茶幾上，“哥，喝水！”
“謝謝！”
王青松接過水道了聲謝謝。
宋敏見狀這才拿出手裡的一個冊子笑道：“哥，我多句嘴啊！這老式的機子畢竟已經快淘汰了，現在的家用電動機，用起來比這個機器更加的方便，價格也貴不了多少，您要是購買得多，我和經理申請一下，還能給您優惠一點。”
一邊說，一邊將冊子放在了桌上：“哥，要不，您看看。”
王青松接過東西翻看了一下。
裡面各式各樣的都有，還有各種工業縫紉機，能完成各種複雜的工作。
而且速度也非常快。
王青松看著東西，琢磨了一下問答：“能不能給我介紹一下？”
“行啊，哥！這邊請！”
宋敏笑呵呵地帶著他過去，開始介紹了起來。
“哥，咱們的縫紉機設備主要可分為：通用縫紉機、專用縫紉機、裝飾用縫紉機。
通用工業縫紉機主要包括：工業平縫機；家用縫紉機；服務行業縫紉機；包縫機；鏈縫機、繃縫機。
工業平縫機包括：普通、中高速、高速、半自動、全自動平縫機……
包縫機包括……。
專用縫紉機主要包括：鎖眼機；套結機；釘扣機；暗縫機；雙針機；自動開袋機等。
裝飾用縫紉機主要有：電腦繡花機；曲折縫紉機；月牙機；花邊機等……”
王青松聽著對方的介紹，感覺腦子都不夠用了。
這種類實在是太多了。
在大廳裡稍微轉悠了一圈，聽了大概的解釋，兩人又回到了接待桌這邊。
宋敏看著他笑道：“哥，有沒有看中的機器？”
王青松點了點頭：“嗯，都挺好的，不過暫時還不需要，我就想問問，你們這一款，有沒有2000台？”
拿出手機上的商品。
宋敏見他這麽說，接過手機看了看，最後說道：“有，不過只有800多台，剩下的需要調貨。”
（這裡解釋一下，為什麽有這麽多的貨，蝴蝶縫紉機在四九城一共有219家加盟店。）
“那需要多久？多少錢一台？我是說上面送的都要有，省得我買了。”
將手機還回去，笑道：“調貨的話，可能要三五天，價格嘛！426一台，上面的東西都有。如果需要送的話，運費另外算。這已經是我們這裡最高級別代理商的價格了，其他地方拿不到這個價格。”
王青松在那裡琢磨了一下。
這個價格感覺還可以。
比自己在店裡買的要便宜太多了。
比網上也便宜很多。
想了一下他還是說道：“可以不過我有幾個要求！”
宋敏聞言好奇的看著他：“什麽要求？”
“就是有些東西得換掉！”
隨後將裡面不合適這裡的字樣，包括說明書，商標什麽的都給去掉，裝東西的箱子也不要帶logo的。
宋敏聽到這話，恍然：“王先生，您要這樣的啊？您是不是想做貼牌？您要是有什麽需求的話，可以和我們說，我們可以替您完成。”
“貼牌？”
王青松疑惑了一下，拿著手機搜索了一下，頓時明白什麽意思了。
就是貼別的公司牌子。
這樣自然是最好了。
將手機收起來，點了點頭：“嗯，差不多吧，能做嗎？說明書不要有廠家，也不要有網址，二維碼之類的。”
“可以，不過這樣的話，就需要幫您換包裝，還有人工，這樣的話……可能要出一筆費用。您也知道，現在是五一放假的時候。”
“多少？”
“加16塊錢一件，一共440，我們也有這樣的客戶，這是普遍的價格。”
王青松自然是答應了下來。
讓他一個一個撕了，他真的是受不了。
“可以，那我什麽時候能拿到貨？東西不用你們送，我自己開車過來拿。”
這裡已經超過了六環。
大卡車可以隨便開。隨時都能過來拿。
宋敏見狀直接說道：“可以啊！明天下午應該就可以了，那您是以個人名義購買還是以公司名義，開票怎麽開？”
“個人吧！”
之前辦證的時候，他已經知道了，如果是以公司的名義，可以退一部分稅。
問題是古玩店可沒有這個經營范圍。
宋敏點了點頭。
隨後開始去找合同了。
不過在此之前，又確定了一下自己需要處理的東西，免得自己還需要再處理一下。
確定好了以後，他這才簽約付錢。
不過他要了2200件，多要了十分之一。
明天下午來拉這800台，剩下的東西五天內到齊。
968000.
王青松看著短信提示只有88萬的余額，感覺這錢還是不經用啊！
不過他也不是很著急，賺錢的機會多得是。
東西買好以後，他伸了伸懶腰，這才出了展廳。
這裡是六環，而且是廠區，廠子和廠子之間的距離非常遠，路邊到處都是樹木。
站在路中間，都看不到其他廠子的影子，只看到路上偶爾路過的車子。
想找一個隱蔽的地方實在是太簡單了。
走一段路，進了路邊的林子，將電動車放出來，騎著車去找地方去了。
沒一會，就找到了一處正在修了一半的路。
道路被東西遮擋了起來，不過卡車可以從邊上開進去。
騎了一段，在道路的盡頭，看到一堵牆，四周一點人影和建築都沒有。
仔細看了看，確定沒什麽人也沒攝像頭，他這才放心。
人則是悄悄地離開了原地，出現在了杜婉婷這邊的樓梯。
坐著電梯又上去了。
這邊已經過去了二十多分鍾。
進來以後，敲了敲房門，打開房門走了進去。
“王先生，怎麽說？”
看著他進來，杜明海對著他詢問了一下。
王青松點了點頭：“兩千台是有，不過要明天才能到貨了。”
杜明海倒吸了口涼氣。
這麽多居然明天就能到。
穩定了一下思緒，開口問道：“那……我們是不是可以談談，這個入股的事情？”
王青松點了點頭：“可以，2200台設備，杜叔，您看這個怎麽弄？”
杜明海糾結了一下。
這個機器的價值已經超過了公司。
雖然只是虛高。
想到這裡他還是開口說道：“2200台設備，如果是以入股的形式，那就不能按照現在虛高的價格來算了。只能按照350元來算，你感覺呢？”
他這也不是亂開的價格。
隨後繼續說道：“還有一點，我們工廠雖然現在缺少設備，但是我們有自己完善的進貨、出貨渠道，這個對於一個工廠來說是非常重要的。”
王青松認可地點了點頭。
看到他的表情，杜明海繼續說著。
總之就是說他們的優勢。
王青松都是點頭。
說了好一會，杜明海這才說道：“阿軒，你這邊呢？”
聽到這話，王青松回過神來。
沒有回答，而是問道：“那個……杜叔，我想問一下，如果我現在自己注冊一家公司，現在港島這邊這麽多的人，很容易能招收到我需要的人。是不是一樣能拿到出口配額？”
這話，讓杜明海沉默了。
是啊，港島注冊公司不難。
突然湧入的人口這麽多，不怕找不到人。
就算是這些人都不會，那也是沒關系，可以學，而且有的是小廠子的熟練工願意過去。
至於地皮。
港島這邊鼓勵發展工業。
對方能拿出來這麽多的機器，應該是不缺錢的。
那自己這邊唯一的優勢，那就是渠道了。
渠道，慢慢發展是同樣可以有的。
深吸了口氣，他在那裡沉思著。
王青松見狀直接開口說道：“那個……杜叔，我有個建議，你考慮一下。”
“哦！你說！”
杜明海抬頭看了一下，點點頭。
王青松總結了一下思緒，說道：“杜叔，這樣，2200台機器，我可以不管理公司，除非是重要的事情，但是股份我得要高一點。”
本來就不準備管理公司，正好可以作為多要股份的理由。
杜明海疑惑了一下：“什麽意思？”
“就是這個意思啊！我可能會經常在國外，所以公司還是你們杜家管，我不管公司。不過帳目的監管還是需要的。”
“那你想要多少股份？”
“六成！”
這話，讓杜明海嘴角抽了一下。
搖搖頭：“太多了。”
其實這個價位，已經是他心裡的底線了。
他也知道衡量利弊。
2200台機器，能讓自己的廠子擴大到之前的五以上。
就算是給了對方六成的五分，自己的產能也是之前的兩倍以上。
這是建立在他有400台設備的前提下。
現在他連400台設備都沒有。
從他報價兩千台設備的時候，就已經在考慮這個事情了。
而且，王青松能弄到這一批設備，那其他的設備應該也是沒有問題的。
公司想要做大，只要市場沒有冷下去。
就不是不可能。
王青松想了想，說道，“那就55%，不過，以後我需要成立一個公司，需要共用公司的進出口配額。”
自己開公司肯定是必須的。
不過不是現在，因為自己沒人啊！
得讓人學著。
服裝還是要做品牌，從他去商場買東西就能感覺得出來。
布料，款式都差不多的情況下，品牌的價格要貴太多太多了。
到時候，自己從那邊進一點布料，或者衣服。
都是不錯的選擇。
杜明海捏了捏眉心，有些頭疼。
面前的少年，明明什麽都不懂，但是說的都是他的心坎上。
看著他的表情，王青松便說道：“當然了，杜叔，我也不勉強，設備你要多少，給現錢，剩下的我成衣廠賣了。不過杜叔叔，您要快了，這出口配額的審核要是開始，就來不及了。”
說完，提醒了一下：“杜叔，不是我故意催您，我今天過了以後，我只能在港島待三天半的時間，我還有事情要出來，下次過來不知道是什麽時候。”
賣了錢，他一樣能乾其他的事情。
這話又讓杜明海心痛了一下。
說到底，他現在是站在劣勢的位置上，主動權其實不在他的手中。
心裡歎了口氣，誰讓自己不是嫡出呢！
而杜婉婷沒說話，一直安靜地看著兩人說話。
過了好一會，杜明海最後還是點了點頭：“可以，你拿55%的股份，出口配額，必須滿足自己公司的前提下，才能給你們。公司的管理權歸我們。”
反正在他看來，出口配額大部分都是用不完的。
將來可能還是需要賣一部分給別的公司。
還不如把多的給股東，然後多拿一點股份。
見他這麽說，王青松笑了笑：“那行，咱們就商量一下細節。不過我有個條件，我有兩個朋友，需要進公司，一部分是為了監督，一部分是為了鍛煉他。”
杜婉婷想了一下問道：“就是今天你的那兩個朋友？”
“對，就是他們。”
聽他這麽說，杜婉婷沒有再說什麽，只是點了點頭。
王青松稍微解釋了一下原因。
畢竟自己在這裡沒可用的人也是不行的。
暫時選擇相信他們兩個。
至於以後，再說以後的事情。
說定好以後，自然就是擬定合同了。
王青松不懂，但是有人懂啊！
本來還準備找周穎那邊的人幫他看合同的，後來想想沒必要了。
這裡的律師樓這麽多。
花點錢，找個有名的律師，幫他來弄就是了。
不過最後還是可以拿去那邊給周穎這邊審核一下，免得杜婉婷認識這邊的律師，到時候合夥坑他。
防患於未然嘛！
杜婉婷負責擬定合同。
(本章完) |
