第404章 猶如華爾街大佬的男人
出租房門口。
沈紅衣領著傑克來到這裡時，後者望著裡面的情況，暗暗心驚。
只見房屋中間的長條茶桌旁，坐滿人，昨天那位東方帥哥，正與一撥客商談笑風生。
而這撥人其中有一個，穿著藍色的星條旗牛仔外套。
該說不說，傑克心頭瘋狂祈禱：願幸運女神垂憐我，保佑這撥傢伙談不攏！
然而，大約十分鐘後，茶桌旁眾人紛紛起身，東方帥哥笑容滿面，與對方一行逐一握手，嘴邊說道：
「期待諸位蒞臨我們工廠，那先這樣，後續事宜等你們到京城，我們再詳談。」
「一定一定。」
傑克：「……」
李建昆早注意到他，把這撥客商送出門口後，側頭笑道：「你好啊，又見面了。」
傑克卻有點笑不出來，表情不太自然道：「是啊，幸會。」
李建昆邀請他到茶桌旁落座，洗清杯具，倒上茶水，沒忘記給沈姑娘也倒一杯。後者一口氣咕嚕完後，小嘴一抹，「我再去了。」
「歇會嘛，不用這麼急。」李建昆瞅瞅她穿涼鞋的粉嫩小腳，頗為心疼。
這樣一天下來，不得磨出水泡？
「不！」
沈紅衣卻是嗖嗖跑路。
傑克左看看右瞧瞧，吃了一把狗糧。
他深吸一口氣，硬著頭皮打開話匣子，寒暄少許後，迫不及待轉入正題。
「李先生，我希望能得到龍刀，米國地區的獨家銷售代理權。」
「噢？」
李建昆端到嘴邊的青瓷茶盞，停頓住，不禁重新審視他一番。
這小子其實是金貴其外。
襯衫領口略有毛刺，手腕上空無一物，右手指骨明顯更粗大……這些細節都說明，他並不是一個養尊處優的人，財力相當一般，自己還要參入勞動。
「你剛才都看見了，那批客商同樣是伱們米國人，來自一家五金公司，已經決定前往我們位於京城的工廠考察。實際上昨天下午，我還接到過一批類似客戶，後面大概率也會有。」
李建昆放下茶盞，目光如炬，「請你給我一個放棄他們，把米國市場全盤交給你的理由。」
傑克忙道：「我會保留你們的品牌。」
李建昆搖搖頭，對於這個回答並不滿意。
「想必你已經知道，我們和道恩福林公司為什麼沒有談攏。這個是底線，之前那幾批客戶如果不接受，不會有後續的工廠之行。」
太卷了！
傑克心頭暗自叫苦，堂堂米國本土公司，怎麼一點追求沒有？
「我和他們不同。」
必須找到差異化，否則自己完全沒有優勢。
傑克擺正態度，認真說道：
「我猜想，他們只是想賺取龍刀漂洋過海後的利潤差價，而我不一樣，我準備重新創立一家公司，就叫…『龍牌刀具』！
「我會大力推廣龍刀，在賺取利潤的同時，竭盡全力提高龍刀的市場認知度和品牌價值，與貴方實現互惠互利。」
李建昆嘴角牽起笑容。
這才是他感興趣的東西。
能吊起他的胃口。
「一個很棒的理由。但是，我該如何相信你會信守承諾？」
畢竟漂亮話誰不會講？
米國距離咱們萬里之遙，不可能做到實時監控，而建設品牌是需要花錢的！
甚至說句不好聽的，即使對方是一個有遠見的人，真想創立一個品牌，用不用「龍牌」，都猶未可知。
刀背上的兩個漢字，找家工廠磨掉，不算多費勁。
傑克撓撓腦殼，這話倒是把他給問住。
一時拿不出有力的回應。
這時，李建昆道：「我有個主意。」
「您說。」傑克眼前一亮。
李建昆不緊不慢道：「咱們簽訂一份合同，詳細列明條款，比如每年需要拿出，你那家米國龍牌刀具公司的百分之多少的利潤，來進行品牌宣傳和塑造。」
「對對對！」傑克咧嘴大笑，「好辦法。」
李建昆瞅他一眼道：「先聽我說完。」
傑克趕忙收聲，示意他繼續。
「我下面的話就事論事，不涉及任何攻擊性目的。眾所周知，你們米國是資本的天堂，許多國家的經濟問題人物，都會躲去你們那裡，這說明一個問題——」
李建昆頓了頓，道：「即使你不履行合同，我們也拿你半點辦法沒有。而我們呢，因為與你簽訂了米國獨家代理權，從而損失掉其他客戶，錯失發展良機。
「因此，想要保障這份合同正常履行，首先，你需要支付給我們一筆保證金，暫且由我們代為保管。」
合情合理不是？
然而傑克的眼皮，卻情不自禁跳動幾下。
這簡直猶如一記老拳，搗在他的軟肋上。
為什麼面對其他客商，他如此不自信？
因為他搗騰生意沒有幾年，兜里的資金有限得緊哪！
他弱弱問道：「您覺得，這筆保證金多少合適？」
李建昆抬起一隻巴掌示意，「我認為暫時定為五十萬美金，是個合理價格。」
也不多不是？
採購他們的龍刀，不過2650套。
傑克暗自咂舌，你殺了我吧！
他整個身家都沒有五十萬美金。
「這…不瞞您說，對我而言，不是個小數目。」傑克訕訕一笑。
李建昆拎起茶壺，邊給他續上茶，邊說道：「如果你能接受，不止是米國，我可以給你整個北美市場。」
嚯！
傑克雙目圓睜，呼吸加重。
別小瞧這一句變化，對於產品經銷商而言，等於把「護城河」陡然擴大數十倍！
這意味著，以後整個北美範圍內，只有他一家經銷商，沒有任何競爭對手。
會無限降低銷售難度，同時拉高利潤率。
他忽然覺得，五十萬美元的保證金，真心不貴。
一般情況下，一款好產品的代理費，都不止這個數。
而這一點，對方根本沒提。
那是因為李建昆是真的在尋求合作，想把龍刀做大做強。而不是如同後世一些加盟品牌，產品和運營稀爛，瘋狂割老百姓的加盟費，一茬又一茬。
傑克兩隻手碰在一起，指頭摳啊摳……
關鍵是，他拿不出這麼多錢啊！
李建昆卻也不意外，點燃一根華子，遞過煙盒，見對方擺手後，他含笑說：「我還有一個主意。」
哥們，你的主意有點多啊。
不過這對於狀況尷尬的傑克來說，無異於福音，忙示意他請講。
李建昆表情不變，指指他道：「你，不必創建公司，我來建。所有開支我掏，你來負責運營公司，我會給你一定股份。這樣我們也能攜手合作。」
傑克：「……」
敢情你想做我老闆啊你！
這個主意李建昆其實老早就有，最開始想讓林新甲在港城弄一家公司。可是後來又想到，港城市場忒小，龍刀這種高端廚具，終究要向歐美發達國家出口。
他缺少資源和人脈。
對面這小子，通過昨天打擊小鬼子的那番言語和心機，他就看出來是個人才。
傑克被他盯得渾身泛起雞皮疙瘩。
老銀幣啊這是個！
他在這個淳樸的國家，還是頭一回遭遇這種人，讓他有種面對華爾街資本大佬的錯覺。
一套一套的。稍不留神就會被套進去。
不自由，毋寧死！
他正是不願替人打工，才跑出米國。
「您…能不能給我一些時間考慮？」傑克看著對面道，「在此期間，還請至少不要把米國市場交給別人。」
喲，挺有追求嘛。
李建昆微微頷首，「可以。不過只能到這個月底。」
龍刀廠由於不是廣交會參展商，沒有承辦方背書，所以想在這裡簽訂單是不切實際的，沒人是二傻子。
目前商談的所有客戶，都提出一點要求：要去工廠考察，確認這家工廠背靠行政機構。
如此一來，他們才能放心支付訂金。
李建昆給客商的行程都安排在月末，畢竟他們還得在這邊待好些天。
傑克算算日期，神情急迫，留給他的時間，不多了！
(本章完)
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