老外對內陸沒什麼好印象，不代表沒有利益可圖。

  對資本來說，價值永遠是相對的。

  派遣一名員工，到這片落後、愚昧的土地上。

  尋找可能存在的商機，這樣的投入是可以接受的。

  實際上，在IBM總部。

  已經沒幾個人還記得，漢克這個大華區代表。

  就連他的主管，也只是照規矩例行詢問幾個問題。

  然後，再次將他拋到腦後。

  真想不通，為什麼要派人去大華浪費時間。

  哪怕漢克本人，都對賣出微機不抱希望。

  這一年裡，他跑了大半個內陸。

  可賣出去的微機，還沒超過兩位數。

  細算一筆帳的話，這筆交易攤掉運費根本不賺錢。

  他也因此，遭到主管的謾罵：「什麼時候，IBM變成零售店？」

  一台、兩台，這樣的訂單也值得他們去做。

  該死，被外界知道，還以為IBM快要瀕臨破產。

  連街邊便利店的生意，都要搶著做了。

  如果繼續這樣下去，或許明年漢克就要返回大洋彼岸。

  至於會不會再派人來，都已經和他無關。

  本以為這就是自己的結局，漢克都放棄繼續推銷公司產品。

  整日計劃著，該到哪兒去拍一些美麗的風景。

  一個電話，將他從無奈的谷底拉回現實。

  500台，一個對IBM來說不高不低的數字。

  但對漢克來說，就像是上帝的恩賜。

  只是，想要得到這份恩賜，中間還有一些困難需要克服。

  對方提出質保，售後工程師的要求，他無法滿足。

  但最後一條，成為大華區總代理。

  這條要求，他認為可以找公司嘗試一番。

  能夠在這片『荒漠，』一次拿出500台訂單的人。

  他的能力，母庸置疑！

  挑選代理的目的，無外乎『利益』二字。

  只要對方能夠為公司創造利潤，沒有什麼是不能談的。

  總有人把商業談判，想像的多麼神秘、複雜。

  實際上，談判的內容從不複雜。

  複雜的是保證彼此的利益，商業、合同的合法性。

  確保對方不會在條款上挖坑，損傷到自己公司的利益。

  真正商業上的東西，大概只占談判內容的十分、或二十分之一。

  金融和跨國合作除外……

  把自己的要求清楚傳達給漢克，張起銘又成了等消息的那個人。

  這種被動的感覺，很不好受。

  如果他現在真的只有19歲，肯定會坐立不安，輾轉反側。

  但他的心理年齡，閱歷，遠遠超出實際年齡。

  所以，起碼他能裝出一副不動聲色的樣子。

  從外表來看，彷佛沒有受到任何影響，應對任何事都能泰然處之。

  澹定自若的神態，讓唐招娣和王召也保持輕鬆的心情。

  這一等，就是兩個多小時。

  眼看天都黑了，躺在床上盯著電視的張起銘站了起來。

  「召，給食堂打電話，要三份晚餐送到房間來，今天就在這吃了。」

  「好，想吃什麼？」王召問。

  「來碗雜醬面，不都說帝都的雜醬面最地道嗎？」

  唐招娣開心說道：「我也一樣。」

  「酒呢？」

  張起銘擺手道：「酒就算了，這兩天都是事。」

  王召點頭去了對門，房間裡的電話不能動，等漢克的回電呢！

  這邊人剛走，床頭上放著的撥盤電話『鈴鈴』作響。

  張起銘一個健步，拿起電話的同時深吸一口氣。

  氣定神閒，沉聲道：「喂，我是張起銘。」

  「張，是我，漢克…我要告訴你一個好消息！」

  漢克所謂的好消息，和他想的不太一樣。

  總與總部四十多分鐘的通話里，漢克為他爭取到最低的價格。

  如果這是真的，代表原本消失的利潤，又有可操作的空間。

  這確實算得上一個好消息，可張起銘最想要的並不是這個。

  但他不得不為此，向漢克表示感謝：「謝謝你，漢克。」

  「別這麼客氣，張，我們是朋友，不是嗎？」

  張起銘表情平澹，語氣里卻充滿真誠的笑意。

  「當然，你是我最好的朋友，漢克。」

  一番寒暄過後，張起銘再次提到總代理的事。

  「張，公司需要看到誠意…當然，還有你的能力。」

  「如果這筆交易能夠順利完成，讓公司看到你的能力，我想總代理自然會是你的。」

  漢克的話幾分真，幾分假，張起銘無法分辨。

  但他其實沒得選，對方能給他這麼低的價格，已經很對得起『朋友』這兩個字。

  沒見那麼多所謂的『朋友，』別說幫你省錢了，不逮著你狠宰一刀。

  這輩子都得記恨著你，跟他媽血虧似的。

  就好像上輩子你欠了他幾個億，這輩子就是來給他當牛做馬還債來了。

  話題扯遠……

  無論從哪個角度來看，漢克對他都稱得上不錯。

  所以，張起銘實在沒法要求他太多。

  何況，總代理並不是交易條件里的部分。

  不管對方答應不答應，他都得完成這筆交易。

  答應，他可以得到『滿分』答桉，完成自己的目的。

  不答應，那他就更不可能去得罪科學院。

  這樣，起碼兩頭還占著一頭。

  要是兩頭都不占，那他豈不是人財兩空。

  忙來忙去，把自己忙成大怨種可太好笑了。

  「漢克，這個報價沒錯，你能確定。」

  「是的，我能確定，我的朋友，我以我祖父的名義向你保證。」

  「…不需要搬出你祖父，我想他更希望躺在棺材裡……忘了問，他還在世嗎？」

  「當然不，否則我怎麼會用他的名義。」

  「…你可真是個混蛋。」

  「你也一樣，張，我現在越來越覺的，我們會成為最好的朋友，哈哈……」

  張起銘滿臉古怪的掛了電話，這個洋鬼子。

  咱倆到底誰是老外……

  不過，現在就已經流行莞式了嗎？！

  「起銘，外國人說話都這樣嗎？」

  在一旁全程聽完的唐招娣，滿臉的不可思議。

  他們可以隨意用祖父開玩笑，毫無敬畏之心，談話的時候滿口髒話。

  難道，不會很奇怪嗎！

  「有什麼好奇怪的，我們聊的是對方的祖父，他都不介意，我為什麼要介意？」

  張起銘無辜攤手，表示自己並沒有被冒犯。

  他對自己的傳統，保有應有的敬畏之心。

  但他沒理由，要對別人的傳統報以敬畏之心。

  特別是對方都不會在意，反倒以此為樂主動供人調侃的時候。

  所以，他找的樂子，跟我張起銘有什麼關係？！

  ……

  得到漢克的肯定答覆，張起銘隔天早上就去了科學院。

  把這個好消息，分享給付主任知道。

  當然，價格正好卡著科學院的最低價。

  做人要講誠信，說給他『成本』就是成本。

  至於中間多出的利潤，那是IBM給他的返點。

  和利潤無關！

  「兩年質保。」臨別前，付主任特別強調。

  張起銘渡步回頭，微笑說道：「是的，兩年質保，包括後續維修服務。」

  「起銘，你這個小伙子，我看不錯。」付主任滿意點頭。

  主動表示等他帶著機器回來時，大家一起找個地方坐下好好喝一杯。

  「Yes。」走出辦公室的張起銘，用力揮了揮拳頭。

  第一槍，正式打響。

  現在他要去收穫豐碩的果實，用它來換取更加豐盛的回報。

  「張老闆。」

  正打算攔車，回酒店訂票南下。

  張起銘聽見背後有人叫他，回頭一看：「怎麼是你？」

  劉曉紅笑吟吟跑過來，嗔笑道：「怎麼，沒想到我會來？」

  張起銘點頭肯定，問：「你是怎麼找到這的？」

  劉曉紅抿嘴道：「就不告訴你…其實，我是在車上看見你的。」

  「哦，有什麼事嗎？」

  張起銘這會心裡想的全是票子，根本沒心情考慮別的。

  雖說她是長得不錯，素顏也有個6~7分的樣子。

  可有一說一，搞錢是真的香啊！

  「你…你是不是不回來了？」

  看他態度冷澹，劉曉紅心裡有些委屈。

  我都主動跑來找你了，怎麼連點表示都沒有。

  還有點不耐煩，我就不值得耽誤你兩分鐘嗎？

  「回來，過幾天就回來。」

  張起銘隨口說著，向著路邊招了招手。

  「我真挺急的，有什麼事回來再說。」

  看他匆匆忙上車，劉曉紅自我安慰到『他是真的有急事。』

  跑到車旁給他塞了張小紙條，劉曉紅急促道：「這是我寢室電話，你說的，回來找我。」

  「一定，一定。」張起銘把紙條塞進口袋，催促道：「師父，開車，帝都大飯店。」

  看著黃色面的就這麼走遠，劉曉紅心裡有些受傷。

  可再一想他答應回來找自己，那點委屈就不見了。

  「像他這樣優秀的人，時間肯定特別忙。」

  「我的加油攢錢，等他回來帶他去吃好的…」

  劉曉紅滿懷小心思，蹦跳著向前走去。

  心裡還在想著『上次誰好像說，王府井新開了家西餐廳。』

  也不知道那裡的味道好不好，合不合他的口味。

  他那麼有錢，會不會早就已經吃膩了這些？

  要不，請他到宿舍坐坐，自己下廚給他炒兩個菜表示誠意。