第434章冰湖啤酒的新戰略
「主任說他會想辦法向上級部門進行申請的，如果上級部門不同意那冰湖學院就申請自主招生資格，一旦有了自主招生資格，多給冰湖經開區一些名額不很正常？
無論是燕大還是慶華實際上也都是這麼做的，大部分名額實際上都給到了燕城。」
張漢成的臉上露出了一副你應該明白的表情。
作為夏國數一數二高校裏面的領導，比任何都清楚自主招生這條路。
表面上看是以「中學推薦為主，個人自薦為輔」的原則進行報名，然而，不管是「中學推薦」還是「個人自薦」，最終的解釋權都在學校。
學校如果給屬地中學給的名額比較多的話，校薦的名額和機會自然就上去了。
作為冰湖學院周邊的高中自然有其他學校無法擁有的優勢。
「這樣的話確實能提到本地學生的錄取率。」
見轉，徐行急忙打了個招呼。
「你高姨的表哥有個孫女，叫凌飛飛，她今年二十三，人非常漂亮而且很踏實，現在正是夏國人大讀研二.」
「那行，我提前安排一下，以領導的作風這次的省大運會開幕式觀眾肯定不會少，咱們得多準備一些貨源。」
「小徐，這會是要去體育場？」
「嗯！」
落日的餘暉灑落在西城門的閣樓上，再配有古城牆和亞洲區第一長的古建步行街和來來往往的古裝遊客，意境超足。
「這個銷量和我們預期的察覺還不小，伱沒有給那些代理商打電話？」
「品牌力的事情我完了和領導商量下，九月份不是要搞省大運會嗎？我看能不能贊助一下，傳宣一下咱們的冰湖啤酒。」
「那你是怎麼打算的？有沒有想過繼續留在冰湖經開區？主任又不像其他地市的負責人，只要給說一下肯定沒問題。」
聽到數字，魯思明皺了皺眉。
「嗯！」
「魯總，您是打算以廣告的形式贊助，還是？」
「計劃單列市暫時根本不敢去想！GDP不過萬億，常住登記人口沒有五百萬以上基本沒希望，而且這還是兩個最基礎的條件。」
「我？我還早著呢，說不定到時候是學校先不要的我.」
「張主任，今年年底是不是掛職期就滿了？」
為此，
「等等，馮叔，您這是」
魯思明說道。
頓了頓，杜建山繼續問道。
魯思明欲言又止，直到過了片刻才說道，
有不少遊客回去之後沒少網購冰湖啤酒。
額外新增了兩條灌裝生產線之外還多了兩個包裝車間，再加上前一段時間修成的青龍北路經過冰湖啤酒廠的大門口，使得冰湖啤酒廠出行愈發方便不說，也更有了一個規模廠商的樣子。
「代理商說咱們冰湖啤酒現在的品牌力太弱，而且產品結構比較單一且季節性很強，如果只銷售這種低毛利的品種實際上根本賺不到多少錢。」
「這次肯定要兩條腿走路，既需要廣告，現場贈送也不能少！」
馬瑤急忙報出了一個數字。
張漢成點了點頭。
一時間，
「不同意？」
魯思明回頭看了一眼窗戶北面。
張漢成端起茶杯抿了一口，欲言又止。
馬遙急忙回道。
時間一晃，傍晚時分，
為了能夠提高冰湖啤酒的品牌知名度和銷量，魯思明在肅青省的各個地市包括蘭市都佈局了直營銷售點，在其他省市則是採取了招商模式。
由於古建施工隊一直用的都是老工，好多簡單的事情已經不需要他親自到場，施工隊就能自己搞定。
「對了，你呢？」
「怎麼說？」
否則，冰湖啤酒只能算的上是本地品牌。
這邊需要的時間一點也不會比體育場那邊少。
魯思明陷入了沉思。
男子名叫馬遙，是從冰湖文旅那邊提拔上來的中層負責人，現在已經是冰湖啤酒的副總。
在他看來，冰湖啤酒想要走出去，成為真正的「國民級」品牌，渠道佔比應該要最大才行。
「魯總，今天本地發貨是兩萬箱，渠道發貨是一萬箱，網絡直播發貨是六千箱。」
魯思明神色一動。
頓了頓，魯思明再道。
「這個.」
話說去年冰湖文旅節的時候，為了安撫那些沒地方住的遊客，冰湖啤酒在帳篷區提供了免費暢飲活動，帶動的效果還是很不錯的。
「實話說在冰湖經開區的這兩年比我在燕城大學十幾年都有成就感，所以我肯定是想着留下來，主任其實也沒少在我面前提到留下來的意思，但燕城大學那邊.」
馮書宇問道。
「嗯！那邊現在工程特別趕，離不開人。」
似乎是察覺出了張漢成的心思，杜建山沉默了片刻后才再次開口道，
杜建山說道。
馬遙再次解釋道。
在夏國，類似於這種掛職的領導想要留在當地的話並不是自願就行，得三方同意然後經過組織審核同意才能正式轉編。
略作思忖，馬遙小聲道。
「至於產品結構單一這種你有沒有什麼想法？咱們是啤酒生產企業，依託的是冰湖的水質！而啤酒和其他酒品又不一樣.」
魯思明再問道。
「我已經給那些代理商打過電話了。」
「我也就是隨口說說.冰湖經開區接下來怎麼走還得看主任的節奏。」
馬遙點了點頭。
「那行，我長話短說，有個事。」
杜建山恍然大悟。
「其他品類？」
而此時的冰湖啤酒廠也和當初剛建的時候有了不少的變化。
馮書宇說話的同時竟是拿出了手機。
雖然一天銷售將近四萬箱啤酒算得上是個合格的成績，但魯思明對這樣的銷售比例並不是很滿意。
「馮叔！」
徐行看了一眼身後的施工地。
「您說！」
翌日，朝陽升起，
「天下第一庄」工地，徐行剛剛給施工隊長安排完今天的項目打算轉身去體育場那邊的時候，竟是迎面碰到了馮書宇。
片刻，回頭，魯思明說道。
「嗯！高毛利品種不一定是啤酒，比如同一個品牌的礦泉水、飲料等等。像咱們搞個冰湖礦泉水一點問題都沒有，而且咱們還可以搞那種比較小眾高毛利的飲品。」
「嗯，不過最有效的辦法還是咱們經開區能夠儘早的被劃定成為縣級市，等縣級市站穩后雖然不敢去想夏國直轄市的事但至少可以試着沖一衝，計劃單列市！
如果能搞定計劃單列市就可以爭取到好多政策。」
這個時候賞落日的並不止遊客，冰湖啤酒廠的辦公樓里，
負責人魯思明亦是站在窗戶邊望着夕陽，他的身後還站着一位中年男子。
杜建山微微一嘆。
張漢成再道。
「等等，要是這麼搞的話.」
見狀，徐行頓時愣住。
現在已經完成了省級代理招商工作。
最近一段時間他基本上都是早出晚歸，和冰湖村村民見面的時間比去年少了很多。
「好吧！」
馬遙急忙道。
一旦有其中一方不同意，就得按照相關規定回到原單位。
「這是肯定的，你看體育場那邊的動靜就知道了。「
魯思明看向馬遙。
張漢成瞥了一眼辦公桌上的擺件。
「渠道才一萬箱？」
「今天咱們出了多少量？」
馬遙回道。
馮書宇當即說道。
馮書宇現在的樣子怎麼看，怎麼都不像是一個「好人」。
雖然冰湖啤酒廠離體育場有五公里，但現在已經能很清楚的看到那邊的建築群。
「幾乎沒啥希望！」
瞧見這般，
西城門上賞落日的遊客絡繹不絕，人流已經快趕得上鸛雀樓的亮燈儀式。
張漢成搖了搖頭，隨後竟是再次開口道，
「魯總，那些代理商的意思其實並不是說需要咱們多搞一些啤酒種類，而是覺得咱們不像其他廠家一樣，帶有高毛利的品種。」
不然，
聞言，馬遙急忙回道。
「哦！你想多了，不是給你介紹對象，是這個凌飛飛對古建非常感興趣也很有天分你看能不能抽空給她指點一下？」
馮書宇將手機遞給徐行的同時，深深的看了一眼徐行。
(本章完)
