第78章 開大會

  孫建寶很快把人帶來，其中還有個管事，當時也參與了和李偉一起造發電機，不過李偉沒讓這個管事跟著去，軍器局大使才正九品，這個管事從七品，弄到軍器局去就算讓他當大使那也是降級了。【，google搜尋】

  從品級上也可以看出來兵仗局的地位要比軍器局高許多，畢竟這裡是在皇城內，保密性安全性都要比外邊的軍器局高出不少。

  李偉帶著這幾個工匠離開了兵仗局，直奔軍器局而去，將工匠交給了魯提，讓他們按照自己之前的方法打造一台新的發電機，同時再做一台調壓器。

  調壓器很簡單，原理跟變壓器一樣，區別就是調壓器在出線端加個可以滑動調節的銅片，而變壓器是固定的。

  做這個是為了後面做磁鋼，磁鋼的磁性很強，可以用來做更強力的發電機和電動機。

  現在工作都安排下去了，就等著煉焦爐煉鋼爐完工，開始生產鋼鐵了。

  安排好了軍器局的事，李偉又急匆匆的離開，去了明黃商會總部。

  他已經好多天沒來了，這次來一是安排一下趕緊把朱元璋要的白酒和香水給他送去，再不送恐怕屁股又得遭罪了。

  另外一個也是把大家都招集過來開個會，了解一下商會的具體情況，最近他光忙工部的事了，雖然每天晚上回去來福和阿布都會跟他簡單匯報一下自己手底下的情況，但是沈經這邊的事也不能放鬆。

  李偉讓人把沈經、吳奇找來，另外來福、阿布，以及沈經手底下的那幾個作坊的管事也都找過來，大家一起開個大會。

  李偉是會長，坐在上首，吳奇和沈經分列左右，那些管理和阿布這些人就沒有得坐了，只能站著匯報。

  李偉看了看站著的一群人，心想今後得準備個會議室，弄個大會議桌，開會也方便點。

  眾人就位，先是向李偉三人作揖行禮，然後才開始正式的工作匯報。

  來福首先道：「會長，最近咱們商會鋪貨進行的很順利，基本上已經覆蓋了全城過半的商鋪，商品種類涵蓋柴米油鹽，生活日用，布匹，胭脂水粉等等。

  咱們自產的香皂、香水、白酒、蜂窩煤等都頗受歡迎，很多店鋪都是衝著咱們的這些產品主動找上門來的，同時這些也是咱們主要的利潤部分。

  其他的家具，瓜果蔬菜等幾樣東西暫時還沒有涉及，家具屬於大件，不好配送，而且家具店大多都是自產自銷，不需要咱們，可以考慮給他們供應木料。

  至於瓜果蔬菜，都是城外的百姓們自己挑進城來賣的，也用不著咱們……」

  作為外櫃大總管，來福相當於是市場總監了，對商會銷售情況是最為了解的，此時匯報起來滔滔不絕，感覺商會形式一片大好。

  「停停停，有沒有壞消息，需要解決的問題，說出來大家商量下，別光撿好聽的說。」

  李偉皺眉打斷道，這個來福本事是有的，就是有點油滑，報喜不報憂。

  匯報被打斷，來福尷尬的笑了笑：「有的有的，一是咱們的自有產品銷量好像達到了瓶頸，這幾天增長緩慢。

  「還有就是商鋪拖欠貨款的問題，依舊壓了咱們不少的銀鈔，不過我按照會長您的英明指導，嚴格把控回款周期和每家鋪子的鋪貨量，又有咱們自有商品的利潤撐著，暫時還沒出現什麼問題。」

  「另外我還發現在城裡出現了一些模仿咱們的商行，不過暫時都不成氣候。」

  李偉聽完點了點頭道：「嗯，回款的事情你盯緊點，一定要按照我定下的規矩嚴格把控，這個很重要！另外你跟供應商那邊談談，以後除了壓低貨價，也要壓他們的貨款，咱們儘量不承擔成本。」

  李偉著重強調了一下回款問題，作為經銷商，被欠款拖垮也是常有的事情，這個事一定得重視。

  不過隨著商會規模擴大，壟斷全城商鋪後，就可以反向壓供貨商的貨款了，到時候明黃商會就是個中間商，只賺差價，不承擔任何風險。

  至於自有商品銷量的事，他也沒有辦法，這些東西即便是最便宜的煤球和肥皂，價格相對於其他同類產品也是要高很多的，只有稍微富裕點的人家才會用，真正的窮人還是只能燒柴火、用皂角。

  不是李偉心黑，實在是成本在這呢，原材料也就那麼多，產量不會太高了，真走平民路線他也供應不上。

  現在商會的主要利潤還是這些自有商品，占了足有一半以上。

  不過隨著以後商會規模越來越大，掌握了供應商和店鋪兩端，欺上瞞下，利潤就有了！

  到時候自有商品放手交給別人做也沒關係，反正都得從他這走貨，少不了得讓他咬上一口。

  後世的各大平台都是這麼幹的。

  「那些商行是怎麼回事？」李偉又問道。

  來福聞言沒有直接回答，而是看了看沈經，李偉順著他的目光疑惑的看向沈經。

  沈經尷尬的笑道：「這些商行有三四家，有的是一些大商行不想讓咱們占便宜，就自己鋪自己的貨，還有的是見咱們做的好跟著學的，但大多不成氣候。」

  「唯有……咳，唯有家叔沈彬，以更高的抽成，更長的結款期和欠款額度等手段跟咱們搶走了一些店鋪，不過由於咱們自有商品的原故，大多商鋪還是選擇了繼續跟咱們合作。」

  李偉聽了片刻聽明白了，沈經家這個二叔是要仗著財大氣粗搶生意啊！

  不過沒關係，這種事李偉早有預料，這是早晚的事，他也有所打算，回款周期、鋪貨量這些都是大坑，稍有不慎就會賠個底掉，等自己的商會壯大了，就找機會給他挖個坑埋了。

  至於其他自己鋪貨的商行，單一貨品除非像他做的這些東西，利潤超高，否則利潤覆蓋不了拖欠款，那就是找死，而且很多店鋪又不是只賣單一貨品。

  沒有網際網路和高速物流的加持，搞直銷是做不大的。

  其實後世在網際網路興起之前，每一個大的經銷商都可以算作是一個平台，只不過這些人思想固化，沒能與時俱進，讓新的「網際網路經銷商」給替代了。

  現在李偉做的事其實就是物流加平台的B2B模式，這玩意聽起來高大上，其實就是科技模式對人力模式的替代罷了，並沒有什麼商業創新。

  現在李偉就是反其道而行，用人力代替科技，回歸傳統的經銷模式，以來福帶領的貨郞來回傳遞信息組成平台達成交易意向，以阿布帶領的送貨工完成物流環節，達成交易。

  當然李偉搞這玩意增加了不少人工成本，不過前期有他的高利潤商品撐著，後期成規模了就更沒問題了。

  而且今後他還打算直接做大型綜合型超市，也就是B2C，到時候也不用到處挨個店鋪去送貨了，直接搶了這些店鋪的飯碗算球。

  我艹，是不是太黑了點？

  李偉一邊聽著沈經的匯報，一邊想著今後的發展思路，想到後面不由的有點心虛。

  不過這也不能怪他，這都是跟後世那些平台學的，商場如戰場，他也只能跟著黑化了。

  嗯，就怪他們，李偉不停的安慰著自己的良心。

  「這些人先不用管他，今後我自有安排。」李偉等沈經說完道。

  「那個，阿布，你那邊呢怎麼樣？」

  「回老爺話，最近咱們的送貨量大增，底下的人都辛苦了很多，有點忙不過來了。」

  阿布如實道。

  李偉跟他和來福都說過，在外叫會長，不用叫老爺，更不要自稱奴才，畢竟現在他們兩人都是大總管了，奴才的身份對他們的管理工作很不利。

  不過阿布堅持叫老爺，幸好沒有自稱奴才什麼的，李偉便沒再管他。

  「嗯，今後手推車都別用了，全用大車吧，提前統計好各個店鋪的單子，用大車集中收貨，統一派送，這樣能省不少人力。」

  李偉想了想道。

  前期因為店鋪和供貨的作坊都比較分散，貨也比較少，只能讓人小車多跑，但是後面貨多了，集中使用大車是必須的調整。

  現在的貨源除了京城附近的各個作坊，就是外地的行商，行商的貨都是存放在官店和塌房的，塌房不是指塌了的房子，是指專門讓行商下塌的房子。

  這兩處地方為商人提供住宿和倉庫的同時順便收課稅，歸戶部管理，京城的叫宣課司，外地的叫通課司。

  阿布和來福這兩人是商會的主要骨幹，掌管著商會的平台和物流兩塊，這是商會的主體，至於交給沈經的那些產品作坊什麼的，現在利潤是高，但是後面會逐漸被放棄的，並不是主要的業務。

  吳奇就更不用說了，一個打醬油的，其實就是老朱安排的攝像頭之一。

  李偉問完了阿布來福兩人，才將目光轉向其他人。

  沈經手下的那些作坊管事挨個匯報了下作坊的情況，總體來說很平穩，產量也能跟得上現在的銷量，沈家財大氣粗，即便沈經只分到了小半的財產，弄這幾個作坊也是輕輕鬆鬆的，甚至現在作坊用的許多原材料都是他自產的。

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  (本章完)