在座的都是生意人，自然不會有人真的把蘇少川表面上的客套當真，如果想要和蘇少川一直合作下去的話，肯定是不能只奔着眼前的這點小好處的。

現在蘇少川給他們這麼低廉的供貨價，和市場上的正常供貨價之間的差價，確實是能夠讓他們多賺一點。

但是要是他們一直這樣的佔便宜，遲早會和蘇少川鬧出些不愉快的，再好的關係也不能拿來一直消費，總是想着佔人便宜是不行的。

商人就得在商言商，要想長久的合作下去，千萬不能只是單純的拿所謂的感情去道德綁架別人，必須得合作的雙方都有利可圖，生意才能更長久。

「小川，客套話我就不多說了，原先的價格肯定是不合理的，但是完全按照你們這邊的市場價，我們可能也沒太大的利潤。

主要是我們的運輸成本比較高，這點我們大家都清楚，所以我在想，你看能不能比你們這邊的市場價稍微低一點，我們商議一個讓你我都有利可圖的相對合理的價格。」張子強很誠懇的說道。

「沒錯，我們是朋友不假，但是現在在一起做生意，首要條件就是大家都有的錢賺才行嘛。」宣玉明在一旁附和道。

蘇少川並沒有第一時間回答，而是用手輕輕的敲擊著辦公桌，思考了一會才開口。

「能不能告訴我，你們現在給別人的供貨價是多少？」

面對蘇少川的問話，張子強和宣玉明對視了一眼后開口道:「因為你一開始給我們的價格比較低，我們也沒有認真去進行市場調研。

所以我們給談合作的那些酒店報的價格也不怎麼高，可能也就比你們這邊的市場價稍微高一點點，這也是我們為什麼這麼急着來找你談價格的原因。

我把我和他們簽訂的臨時協議發給你看一下，你看看這個協議是不是哪裏有一些不妥？」

把他們的神色都看在眼裏，蘇少川微微一笑道:「行，我看一下你們給別人的報價怎麼樣？」

把張子強發過來的報價仔細的看了一遍，蘇少川沒有第一時間開口，而是微微皺起了眉頭，繼續用手指輕輕敲擊著桌面，也不知在思考什麼。

「怎麼了？小川，是不是哪裏有什麼不妥？」張子強有些忐忑不安的問道。

蘇少川聞言回過神來笑了笑:「沒有什麼大問題，不過有個別的報價最好是能夠調整一下。」

「你說！」張子強急促地問道。

聽到蘇少川這樣說，張子強的心裏面不禁有些後悔，後悔在和別人談合同的時候，沒有認真的做深入的調研。

「強哥，宣哥，我看了你們給別人的報價了，大體上都沒什麼問題，你們看這幾種的報價是比這邊的市場價高了將近一成的。

但是這邊的幾種報價卻又比我們這邊市場上的價格差不了多少，這就意味着你們基本上沒有什麼利潤可言了。

如果我就按我給這邊的那些酒店的供貨價給你們，哪怕再稍微便宜一點點，你們可能都是要虧本的。」

隨着蘇少川手指在手機上面一點點的劃過，張子強和宣玉明認真聽着蘇小川的講解，不斷的點着頭。

雖然他們也有去找這邊的魚販子打探過市場上的各種魚的供應價格，但是再怎樣也沒有蘇少川這樣的資深漁船主更熟悉這些魚的價格。

只不過隨着蘇少川的講解，兩個人的臉色越來越難看，特別是和那些酒店深入談合作業務的張子強。

「小川，那我們這樣的臨時協議該怎麼辦？我現在去找他們重新簽訂，恐怕也不太合適吧？」臉色早已黝黑的張志強滿頭大汗的問道。

「沒事，強哥，我都已經考慮過了，這幾種魚我可以給你們低於這邊供貨價一成的價格。

但是這幾種，我只能給你們低於我這邊供貨價格的半成，因為現在這邊的市場上也比較緊缺。

所以我建議你們可以和合作的這幾個酒店聊一聊，盡量減少這幾種魚的供應，多給他們供應另外的那幾種魚。

還有你和他們談合作的時候，一定要強調一件事情，那就是這邊市場上的魚的價格也不是完全固定的。

有一句話叫隨行就市，我們這邊的供應價格也是會隨着季節和市場的變化而進行一定的調整的。

你那邊也應該這樣才對，你得把話跟他們說清楚，比如禁漁期的魚，比現在貴上個一兩成是很正常的事。」蘇少川笑着支招道。

「沒錯，這個我們要聽小川的，一定得和他們說清楚，這些魚的供應價格不是一成不變的，要按市場價波動。

不然即便我們現在是可以承受過來，以後時間一長，也是要吃大虧的。」宣玉明很贊同的點頭說道。

「這個是我的失誤，等回去我就再去找他們，把事情說清楚，哪怕他們不跟我們合作了，也不能給以後留下太多後患。」張子強深以為然的點點頭。

「別急，我的話還沒說完呢，雖然我給你們的魚，基本上都是低於這邊的供應價一成的價格。

但是即便是這樣，加上到你們那的運費的話，貌似你們的利潤也是高不到哪裏去。

畢竟你們是按照之前我給你們的價格去計算的，那個價格至少低於市場兩成，也就是我勉強不虧本。

現在提高了供貨的價格，但是你們要想把市場完全做起來，還是得靠低價格的有力的噱頭才行。

說句不客氣的話，這個幾乎不掙錢的協議，肯定也是你們能談下那麼多酒店的重要原因。

所以我決定你們以後每增加一車貨，我給你們額外每車補價值一萬塊錢的龍蝦或者螃蟹，算是我對你們的支持。」蘇少川微笑着說道。

「那不行，你這樣已經是給了我們很大的優惠了，這個便宜我們可是不能再占的。」張子強連連揮手道。

「強哥說這種話幹嘛，你們現在在創業初期，也是很艱難的，我不支持你們誰支持你們，沒什麼佔不佔便宜的說法。

而且我也是無比的期待你們能夠把內地的市場給完全的做起來，那樣我也能多增加一個出貨渠道不是？」蘇少川和熙的笑着，卻把張子強他們兩個給感動的不得了。

「小川，我們......」

「強哥，你們就不要說了，這事就這麼說定了，華子今天也正好休息，我去叫他中午陪你們喝一杯。」蘇少川笑着打斷他們的話頭。

「呃，好，正好我還有點事要和你們一起商量，那就乾脆吃飯的時候再說吧。」宣玉明說道。

「還有事？」蘇少川回頭問道。

「嗯，這個吃飯再說吧，主要是宣傳方面的事，也需要華子他們配合。」宣玉明偏偏就不透漏，明明蘇少川很感興趣。

中午作陪的不止華子，還有張天寶和張海生。

沒錯，除了張天寶在按摩店差不多睡到現在，華子和張海生這兩個傢伙，在蘇少川走了之後沒多久，就過來公司了。

一個明目張膽的的膩歪在女朋友的辦公室幫忙，一個抽空就往財務室跑，想着法子的去現殷勤。

那自然是會被蘇少川給抓壯丁了，不過張天寶不算壯丁，你天天讓他陪着喝酒，他都沒意見。

「宣哥，你有什麼宣傳讓我們配合的，你就說吧，人都在這裏。」蘇少川笑着說道。

「不是又要讓我們拍什麼宣傳片吧？那玩意之前都拍好多了，挺累人的。」華子大咧咧的說道。

「不是，是想讓你們做捕魚的短視頻和直播。」