半個月之前，八仙牌泡椒正式在零售終端推出了有獎銷售的策略。

  瓶子外觀和產品沒有變化，只是瓶蓋和標籤有些不一樣了。

  對於這次的有獎銷售，顧客們還是很感興趣的。

  雖然沒有了八瓶兌換一瓶新泡椒的活動，但再來一瓶的中獎率也不低。

  尤其周圍不少人有中過四等獎八瓶泡椒的。

  比起以前來，愛吃泡椒的家庭得個把月才能吃完八瓶泡椒再換一瓶。

  而不怎麼愛吃辣的家庭大多是把泡椒當個飯桌上的點綴，幾個月甚至半年也吃不了八瓶辣椒。

  因此對於不怎麼愛吃泡椒的家庭來說，舊的集八仙換一瓶新泡椒的活動他們基本沒怎麼參加過。

  而這個新泡椒現場開獎的活動倒是能讓他們有幸嘗嘗中獎再來一瓶的感覺。

  但人們也只是被再來一瓶和再來八瓶所吸引。

  中一等獎和二等獎的事，人們還是不相信的。

  傻啊，一瓶泡椒的零售價三毛多，會給你一台千把塊的彩電？

  就連首都和張家界兩日游也都是假的，營銷手段而已。

  跟馬記那個宇宙牌香菸一樣，根本不印那個一等獎和二等獎的瓶蓋子！

  就當人們都這麼認為的時候。

  星城一個孩子拿著五毛錢去副食店打醬油買泡椒。

  買到泡椒後立即就讓營業員幫忙打開看看也沒有再來一瓶。

  結果打開一看，瓶蓋里竟然寫著『一等獎（禮瑩），。

  三毛多一瓶的泡椒，竟然中了一台彩電。

  副食店裡的客人們瞬間都圍了過來，有認得小孩是誰的，急忙去家裡把家長給叫來了。

  家長一路大笑著跑來，抱起孩子就夸運氣好，以後肯定能當大官。

  又問怎麼兌獎。

  營業員告訴他說，一等獎和二等獎需要副食店往泡椒廠報備，廠里會安排獎品贈送的問題。

  當即副食店給禮瑩食品廠湖湘分廠打過去了電話。

  孫強軍和生產部周主任在電話里問清了中獎人的姓名和住址手，邀請他們在三天內拿著中獎的瓶蓋和標籤完好的瓶子來廠里取走一等獎獎品。

  掛了電話後，兩位分廠的負責人立即有聯繫了當地報社和廣播電台。

  邀請他們去中獎人家裡做個採訪，這種採訪多少有些廣告的形勢在裡面。

  按說媒體不會答應，但一聽說真有普通市民中獎，還是個八歲的孩子，媒體立即有了興趣，真去找到了當事人做了採訪。

  幾天後，中獎人家裡多了台熊貓牌的14寸彩電，而當地的報紙和收音機里，都報導了這件趣事。

  很快賣八仙牌泡椒真會中彩電的事傳開了。

  八仙牌泡椒的訂單一下子又暴漲起來。

  有些不怎麼愛吃辣的人，也都買了幾瓶試試手氣。

  半個月過去。

  雖說彩電沒有再次出現，但湖湘和巴渝各出了一個二等獎。…

  緊跟著沒過一個星期，在湖湘岳州又出現了第二台彩電中獎的好事。

  這樣一來，人們更相信八仙牌泡椒不是玩虛的。

  八仙牌泡椒的訂單也越來越多，湖湘分廠的月產量已經超過了首都總廠，達到了五萬多斤一個月。

  在湖湘一帶市場的份額占有率上，又把金鳳牌給遠遠的甩在了後面。

  金鳳牌泡椒加量不加價打的價格戰，瞬間變得滯銷了。

  副食店已經投資進去，賣不掉的話，終端市場是不會再進貨的。

  沒有進貨的，金鳳泡椒廠的訂單瞬間降到了冰點，工人們沒事幹，直接放了兩天的假。

  賈阿鳳眼看著快要站起來能在市場立足腳，卻被程觀禮一個有獎銷售的手段給打擊到近乎破產關門的地步。

  氣得她在辦公室里拍桌子大喊。

  「這也太耍無賴了，本來就占有了市場一多半的份額，只興他吃肉，不行別人喝湯？過分！」

  陳金生道：「媳婦，我早就數了，你出手也不行，現在知道了吧？還不如一開始老老實實的跟著聞聞味呢，現在可好，直接被程觀禮干放假了！」

  「哼！那是他程觀禮比咱們還會耍手段，也就騙騙普通老百姓！」

  「可咱們泡椒的主要客戶就是普通老百姓啊！」

  「行了！別說了！」

  賈阿鳳本來就在氣頭上，又被陳金生這麼一說，火更大了。

  「你就看到我這次敗了，難道沒看到農家樂已經被我救活，成了房山第二大了嗎？一個農家樂能對抗整個房山的農家樂，你怎麼不提？」

  「嗐！我當然知道，我媳婦的經商能力當然是拔尖的，但比起程觀禮來，還差那麼一根頭髮絲的距離，而且他們還有蘇瑩和徐玉珍兩個跟你能力一樣的，你一個人，當然就打不過了！」

  「哼！算你有良心！我也就是勢單力薄，每個真正能幫忙的人，指望你？哼，你也就會耍些小聰明，你弟弟更指望補上！」

  「那個……」

  陳金生試探的問道：「咱哥和咱姐能來一個幫忙的就好了，你說是吧？」

  「想都別想，咱姐要接手咱爸的貿易公司，咱哥準備做進出口貿易呢，這食品加工廠和旅遊集團，就是咱爸讓我練手玩的，要是輸得一塌糊塗，我可沒臉回去訴苦！」

  賈阿鳳的話讓陳金生沉默了。

  媳婦這樣的家庭，要不是人長得太醜，無論如何都不會看上自己的。

  在生意決策的問題上，自己沒有拍板決定的權力，只能提意見。

  「好了阿鳳，別生氣了，再氣壞了身子，咱們還是商量一下怎麼處理手上的事吧，這泡椒廠要是一直沒訂單，咱們金鳳泡椒廠可就真的關門了！」

  賈阿鳳想了想，道：「零售走不通，就走餐飲批發路線，你帶著銷售員去城裡挨家挨戶的飯店推廣，無論如何不能一直停工！」

  「那零售這條路永遠都不走了嗎？」

  「怎麼可能？哼！我有殺手鐧！」

  「殺手鐧？咱爸嗎？」

  「你就知道靠咱爸！有點出息行不行？」

  陳金生抿了抿嘴，一攤手不說話了。

  賈阿鳳冷冷道：「我一個人的力量有限，但聯合起周圍的泡椒廠力量就大了，咱們分頭行動，你負責往飯店酒樓推廣泡椒批發，我去把周圍巴蜀、兩廣、兩湖、兩江、雲貴等各地的泡椒作坊和小型的食品廠聯合起來，一起跟他程觀禮談判，抵制他的市場壟斷！」