第415章窮則戰術穿插

電視台招待所的一間雙人間里，lemontree、lemontree……唱的一刻沒歇。

由於是這層樓最好的一間房間。

所以江山的這間屋子，還比隔壁的那些三、四人間多了一張寫字枱。

這一會，江山正抱着一堆玻璃瓶子又描有畫。

給一旁的餘思歸看的，漸漸都忘了搖扇子了。

「真好看，」餘思歸伸手拿過一隻剛畫好的玻璃瓶：「給你這麼一弄，這瓶子都快成藝術品了。」

「這才哪到哪呀，」

江山給姑娘捧的有點高：「真正的藝術可是……得，等忙過了這陣子，我專門給你畫一個。」

「當真？」餘思歸學着江小魚的口頭禪：「騙人是小狗。」

「我什麼時候騙過你，」

江山還真準備給她畫個大的：「你就等著瞧好了吧。」

餘思歸抿嘴笑了起來，托著腦袋看向桌面的時候，發現此情此景竟如此似曾相識：

「我就喜歡這麼看着你畫畫，就像是在畫……」

「畫外匯券，「江山咧著嘴樂的跟什麼似的：「余總，其實我一直有個想法。」

「什麼想法？」

「去日-本開家店。」

「開店？」餘思歸着實沒想到這茬：「開什麼店？」

「什麼店都成，女士內衣、飲料零食、圖書玩具……」

江山一個接一個的胡說八道：「實在不行，我就乾脆開一家商超得了。」

聽到這，前一秒還在翻白眼的餘思歸，下一秒又翻了回來：

「你想開超市？你懂超市嗎？」

打50年代起，日-本就出現了類似超市的零售形式。

發展到7、80年代時，日-本的商超規模已經超過了一般的百貨商店。

「我就隨便這麼一說，」江山：「你隨便聽聽就得了。」

「嘁~」

「不過仔細想想，」江山加快了手裏的手工活：

「咱們國家的這些出口商品，是到了該考慮適應超市陳列的時候了。」

話音剛落，提着一台電風扇的陳佩絲，風塵僕僕的沖了進來：

「江山，我給伱送電風扇來了。」

「哎呦，」

江山立馬起身迎了過去：「這麼晚你又跑一趟，就是為了給我送電扇？」

「那可不，」

陳佩絲：「我哥們既然到了我的地盤，可不得使勁照顧好！」

「你可真是我親哥們！」

插電、摁鈕，屋裏立刻颳起了一陣東南西北風。

頓覺空氣順暢的江山，趕緊給陳佩絲接了一缸冰水：「我看你也別來回折騰了，今晚乾脆就住這吧。」

「行啊，反正你這正好有兩張床。」

「那就這麼定了，明早沒事的話，再上我那套宅子瞧瞧去。」

「好呀，」陳佩絲：「正好，之後咱倆一塊去給老茂買件結婚禮物去。」

「老茂結婚了？」江山掐指一算：「上午估計不行，我還得去ZN海彙報任務呢。下午……下午咱們一塊去。」

餘思歸：「下午不是還要陪着你家人去爬長城嘛。」

一想到要在這個天去登長城，屋裏的三位同志，同時抬手抹了一把汗。

「那咱們就改晚上，」陳佩絲：「晚上逛商場正好……」

一切盤算好后，江山的寫字枱邊，又多了一位看熱鬧的。

隨着隨身聽的再次摁下，LemonTree的兒童小合唱再次響了起來。

「這歌可真好聽，」

陳佩絲早就想這麼說了：「還是會說英語好呀……」

……

其實，要是依照江山的思路，他首先想給嶗山礦泉水安排的，是依雲的另一支廣告《水孩子》。

這支動畫版的廣告內容，幾乎與礦泉水沒有任何關係，完全就是一場小水滴的物理旅行。

但贏就贏在依雲給這支動畫廣告，配上了一曲吊炸天的背景音樂。

這首歌便是英國國寶級的皇后樂隊，發表於1977年的金曲《WeWillRockYou》。

雖然這首歌的歌詞與礦泉水沒有半毛錢的關係。

但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的節奏，配上動畫廣告中「水孩子」那套囂張又活潑的行走路線。

瞬間就讓觀眾們愛上了這支廣告。

真要說起來，這支獲得過莫比廣告獎的動畫廣告，才是依雲「寶寶營銷」的第一單。

只可惜江山晚來了幾步，錯過了這首《WeWillRockYou》的發行時間。

就皇后樂隊現在這噸位，如今的外貿部可捨不得出那份版權費。

但不要緊，以後有的是機會。

之後的《WeWillRockYou》，不但成了1994年米國世界盃的主題歌。

還被百事可樂給瞧上了。

和之前的依雲一樣，百事唯一的要求也是歌必須好聽，。

別說是歌詞不符，就算是給別人用過也毫不介意。

2004年，百事可樂創造了自己的一個經典。

由布蘭妮、碧昂斯、Pink，PK於羅馬斗獸場的一曲《WeWillRockYou》，成了所有飲料廣告不可逾越的一座高山。

真要說起來，不在乎歌詞只在乎傳唱度，幾乎就是所有廣告商的常規操作。

比如，金典牛奶中，王菲從頭哼到尾的「所有人偷走了我的哈哈」。

百事可樂中周杰倫的《龍拳》、銀鷺中林俊傑的《不潮不花錢》……

以及「洗洗更健康」的《親密愛人》。

所以，為了讓「嶗山礦泉水」一飛衝天，江山也選了一首一落地便輝煌的《檸檬樹》。

為的，就是令嶗山礦泉水聲名遠播、外貿部富甲一方。

要知道在當下這個年代，所有的國營大廠，可是得按期上交部分利潤的。

到了明年，燕京的市領導，就將要求首鋼交出全年的凈利潤。

為此，首鋼的廠長，還當真剛了一回。

……

至於江山給嶗山礦泉水，策劃的這出《魔鏡寶寶》的廣告。

完全是因為，它已經是一條被後人摸過石頭、並實踐成功的商業道路。

小王子曾說過：所有的大人都曾是孩子。

童心未泯，總好過閱盡滄桑。

這支點擊過億的廣告，之所以能過億。

一是因為它新穎獨特的構思。

再就是令廣大老謀深算的成年人，看見了自己純真可愛的當年。

在這支《魔鏡寶寶》的廣告大獲成功后，依雲礦泉水便開始走上了「專業曬娃」二十年的漫漫長路。

紙尿褲滑輪寶寶、蜘蛛俠寶寶……各個越活越年輕。

……

除了線上，這一會江山手裏忙活的，便是線下的配套營銷套餐。

在當今這個玻璃瓶稱霸的天下，江山準備力勸嶗山出一系全透明的玻璃瓶裝水。

因為只有這樣，才能玩出花樣。

而且，就視覺感光而言，純透明的玻璃瓶才是礦泉水的最佳載體。

眾所周知，依雲除了面向大眾的塑料瓶裝水，還有號稱提供給精英人士的裝逼神器：玻璃瓶。

經過多年的經驗累積，依雲已經完全掌握了「如何將一瓶水，賣出奢飾品價格」的套路。

不但邀請知名設計師為自己的瓶子設計瓶標，還會年年推出幾隻號稱限量版的玻璃瓶。

下到幾十元，上到99刀樂的玻璃瓶，從來就沒愁賣過。

為了標榜自己是品味與高端生活的一個縮影。

依雲還給足了一筆相當於廣告費的折扣，讓大多數的五星級酒店、高級西餐廳……選用自己為獨家飲用水。

除此之外，依雲還全力將自己的瓶裝水，送進了一個個時尚現代劇。

《歡樂頌》中的劉濤，經常脖子一仰就喝水的鏡頭，令嚮往精緻生活的小資小本，瞬間種草。

管它好不好喝，先付了款再說。

不過在江山看來，依雲一些拿過「視覺傳達設計獎」的玻璃瓶，還的確非常漂亮。

能仙到那種程度的玻璃瓶，它就是裝了瓶自來水，也絕對能有市場。

畢竟以貌取人、買櫝還珠是自古就有的買賣。

見此情景，其它品牌的引用水也紛紛跟上，推出了自己的玻璃瓶。

其中最漂亮的一款，還得是有點甜的農夫山泉。

……

不斷觸發連招的江山，終於在忙活了小半夜后，倒在了炕上。

而幫了一夜小忙的餘思歸和陳佩絲，也在最後一刻陪到了天明。

眼睛一閉一睜，三位快樂的單身人士又再次忙碌起來。

當手裏的鑰匙擰開錢糧衚衕的34號時，江山依然像頭一回來這時，笑的一樣開心。

「爸、媽，這就是咱們家在首都的房子……」

兩進十八間的四合院，雖然看起來依然老舊，卻被幾位老同志收拾的有頭有臉、妥妥噹噹。

和小魚和小白一樣，在挨個逛了遍屋子后。

江爸和江媽，最喜歡的還是一院子的花花草草、葡萄架。

不過江山倒是對廊檐下的一堆老物件，給驚住了：「這是……？」

「你別看它們不起眼，」

王世襄在一旁笑道：「等我和你家溍叔騰出手老收拾它們，你就知道它們有多美了。」

在幾位老同志的眼中，「美」才是這些老貨最重要的一環。

至於江山嘛……當然也是一樣。

……

ZN海的辦公室里，lemontree、lemontree……兒歌聲朗朗四起。

坐在屋裏的盧旭章，越聽眼越亮。

「這真是江山那小子寫的歌？」盧旭章看着李強：「還是個英文歌？」

「這有什麼好奇怪的，」

昨天剛奇怪過的李強，這一會穩如泰山：「他江山既然能編舞，當然也就能編歌了！」

「嘿，」盧旭章真是服了，搖頭笑了笑后：「他還真是文藝不分家了。」

「你還不知道吧，」錄音機里的音樂還在繼續，李強指着錄音機道：

「現在播放這首歌，就是江山為香江的麥當勞快餐店寫的廣告歌。怎麼樣，聽着也不錯吧？」

「是么，看來他還是個老手了。」

「打廣告的老手，」李強：「難怪能在國外得獎，看來，浦江的領導幹部還是很會用人滴！」

「嗯，」

盧旭章點了點頭：「不過，你今天把我叫來，就是為了聽江山唱歌？」

「這可不是我的主意，喏——」

此時，李強指著正好走進門的江山道：「是小江同志的……」

……

幾分鐘后，江山一件一件捧出了昨晚的戰鬥成果。

「介於咱們的宣傳經費限制，」

江山首先奉上的，就是餘思歸帶來的一張報價單：

「所以，我已經提前請求日-本的大地廣告，為咱們談來了一份非常划算的巴士廣告報價，」

在江山遞出報價的一瞬：「前陣子在電視台播放的《鐵臂阿童木》，您二位有看過嗎？」

「看是沒看過。」

「不過，好像聽說反響特別熱烈。」

全國首部動畫連續劇，能不反響熱烈嘛！

「這部日-本的動畫片，其實就是一部卡西歐電子錶的廣告片，」江山道：「當時為央視牽線的公司，就是這家大地廣告。」

盧旭章:「這麼說，這家廣告公司還是咱們國家的老朋友了。」

「您說的沒錯，」江山點點頭道：「她目前也是我的朋友。」

盧旭章笑了，他知道江山說的是誰。

「就是說，」李強問道：「你口中的線下廣告，就是日-本的巴士廣告？」

「巴士廣告只是其中一部分，」江山解釋道：

「如果想用不多的廣告費，收穫最大的廣告效果。

那咱們就得盡量做到打一槍、贏一片，但凡出手、定有收穫。

務必讓嶗山礦泉水的廣告，出一個火一個。

電視、戶外、公共設施、公共交通上全面開花結果。」

「廣告費的預算，小江你不用多做考慮。」

李強感覺僅僅江山這一項，就給廠里省下了不少廣告設計費。

有關這一塊的費用，他還是略知一二的。

畢竟，青島汽水廠的海外廣告費，年年就沒見低過。

「我現在需要你做的，」李部看着江山：「就是花同樣的錢，得到更大的效果。」

點了點頭后，江山緊接着拿出了一疊稿紙。

「您瞧這，還有這幅，」

一張張畫稿遞了出去：

「這幾張都是準備佈置在日-本公交車內的廣告設計。

類似的設計已經給東京的幾家巴士公司看過了，對這些廣告設計元素，他們都表示非常歡迎。」

繪滿車內頂部的綠山清瀑；

面向高層寫字樓，噴繪於外立面車頂的嶗山礦泉水廣告詞。

布在座椅背後，引人入勝的嶗山礦泉水小故事；

包於扶手的嶗山礦泉水瓶；

整個公交車外立面的：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

「這張是刷於地鐵台階處的，嶗山采水區風景圖，」

江山道：「目前，佈滿廣告的東京地鐵站，就屬這還是塊空白。

所以，在大地公司去談合作的時候，根本沒拿台階這塊當回事的地鐵運營方。

特別痛快的與大地公司，簽下了為期三年的廣告代理合同。」

看着江山的設計草圖，別說是東京的地鐵，就連盧旭章和李強也在暗呼：這都能做文章？

「小江，」盧旭章伸手把圖紙奪了起來：

「你這個設計相當可以的，我看在咱們即將改建成地下賓館的入口台階處，也可以來這麼一出啊！」

「可以呀，實在是太可以了，」江山繼續道：

「您二位再瞧這，這是海邊沙灘上，將沖淋水龍頭包裹起來的實用性廣告牌。

還有這，這幾塊互動性的戶外廣告牌，將……」

據江山了解，放眼整個國際廣告市場，還沒有出現過一塊互動型的戶外廣告牌。

也就是說，為了推動青島汽水廠的國際市場，江山貢獻出了一連串源自未來的設計爆點。

一切就像李部說的那樣，花同樣的錢，收穫最大的利潤。

在這樣一窮二白的時代開端，爆戰術遠比爆裝備划算大發了……

(本章完)