第272章 廣告越短，越驚艷

  「去年年底的時候，香江有家報紙曾做過一次市場調研，最受歡迎的十大糖果品牌里，竟沒見著咱們大白兔的影子。」

  當陸廠長重新提起這事的時候，面色板正的許局長，稍稍指了指江山手中的幾張照片。

  「陸廠長羨慕了？」心領神會的江山，立刻就笑道：「我教您一個更好的法子，」

  瞧著照片上一個個熟悉的品牌，江山說道：

  「那些個所謂的市場調研，您其實根本就不用在意，咱大白兔雖然沒有被入選其中，卻並不代表香江的人民就不喜歡。」

  「這話怎麼說？」

  「因為，香江人民根本就沒參與過這份市場調研，」江山說完，決定再多解釋一句：

  「或者說，也許有部分群眾的確填寫過這份市場調研，但至於最後調研的結果嘛……就不是群眾們能控制的了。」

  「小江，」

  經江山這麼一分析，陸廠長這會也明白點了：「你的意思是說，這份市場調研里……可能有鬼？」

  「是一定有鬼，」

  江山不緊不慢的說道：「類似這些市場調研的新聞，在國外都被統稱為軟廣告。」

  「軟廣告？」

  「就是不像廣告的廣告，一種帶有暗示作用的宣傳方式……」

  當，一連串的新知識從眼前這位年輕人的嘴裡，不停往外蹦的時候，剛剛還處於焦慮模式的二位領導，慢慢在各自的位置坐了下來。

  「就這些在民調中獲勝的糖果品牌，」江山抖了抖手裡的照片：「都來頭不小，他們的營銷手段可是相當老練的了，往往都是軟的硬的一起上。」

  「硬的？」身為廣告公司經理的黃華同志，試著猜了一句：「這硬的是不是指的就是正常的廣告。」

  「沒錯。」

  「那咱們大白兔接下來的廣告，是不是也得軟硬全上？」

  在江山進來之前，陸廠長其實就想要一個10秒鐘的小廣告。

  「做事做全套，不然怎麼和人家拼搶市場？」

  如果國營老字號不能儘快的適應資本家的常規操作，以後就只能忍痛讓出大半的市場份額了。

  果然，辦公室里的許局和陸廠長，這會又重新皺起了眉。

  那可不是和一家拼搶，而是和一幫資本家們拼搶市場。

  「其實這些所謂的軟廣硬廣，」江山決定先鼓勵鼓勵各位領導：「聽著雖然複雜，真要做起來倒也簡單。」

  「簡單？這位小同志也許還不大了解香江的零食市場，他們的廣告可沒一個是好對付的。」

  跟在陸廠長身邊的助手，早就想提醒一下眼前的小同志了。

  對方口中的那些硬廣軟廣他聽都沒聽過。

  但，光想想香江電視裡天天播的那些廣告，就不是他們大白兔能比的。

  「對了，小江同志，」陸廠長這會想到了一個很關鍵的問題：「咱們廠去年的廣告，你還沒見過吧？」

  「聽您這麼一說，我還真想見識一下了。」

  打剛進門那會，江山就瞧見了許局的辦公室里多出了一套播放設備。

  「在黃經理去接你時候，」許局長指著桌上的電視機和錄像機，說道：「我就已經派人給伱去準備了。」

  隨著電視畫面的不停變化，江山不僅看到了去年的大白兔奶糖廣告，還一塊見識到了其它糖果品牌商的廣告。

  很明顯，陸廠長帶來的這些廣告，就是他們大白兔的主要競爭對手。

  m&m巧克力豆、幸福牌麥麗素、明治糖果、利是糖、瑞士糖……

  和剛剛看見的照片一樣，除了利是糖和麥麗素，其它都是一水的進口貨。

  而其中的瑞士糖，更是連廣告也一塊打包送進來了，換了副中文字幕直接就播。

  滿屏的金髮碧眼，時刻宣告著自己的外籍糖果身份。

  「現在除了我們大白兔，」

  在屏幕暗下去的那一刻，陸廠長緩緩說道：「其它品牌都已經換上了全新的廣告，可我們廠現如今連家合適的廣告公司都沒找著。」

  「小江，「許局這會開口了：「怎麼樣，能不能幫陸廠長想個轍？」」

  「小江同志，你的實力我可是見過的，」

  在陸廠長得知自家廣告被香江惠美坐地起價的時候，當場就覺得又氣又無奈。

  那種氣不服又干不過的感覺，瞬間在各心室之間來回溜達。

  關鍵時刻，辦公桌上兩盒大白兔的新包裝，及時提醒了陸廠長。

  在這之後，關於大白兔香江廣告的事，就又重新回到了浦江。

  「香江的各大廣告公司，現如今都搶著為進口糖果打宣傳，」陸廠長看著江山說道：

  「我當時就對香江辦事處說了，對方不做咱們的買賣正好，咱浦江又不是沒人。」

  面對陸廠長的示好，江山當然心知肚明：「惠美廣告給其它品牌商的報價也是15萬？」

  「那我們就不清楚了，」陸廠長身後的助手說道：「但據我們了解，惠美為了得到日-本的明治糖果，竟提出了免費製作廣告的優惠條件。」

  「去年惠美為大白兔製作的廣告，可收了不少製作費呢！」對於這事，黃華記得一清二楚。

  「陸廠長，」江山這會對費用已經不感興趣了：「對於大白兔奶糖的新廣告，你們有什麼具體的要求？」

  「這個嘛，」陸廠長笑著看了許局長一眼：「聽許局說，白貓洗衣粉那個非常成功的小廣告，就是你給設計的？」

  對於老鄉「白貓」的小廣告，香江的辦事處早已經向陸廠長反饋過了。

  「您也喜歡小的？」

  「不瞞你說小江，我們廠當初對惠美提出的廣告要求，就是製作一則10秒的小廣告，可他們硬說廣告的時長不夠，宣傳的效果也將大打折扣。」

  香江的電視廣告費用，可不是內地能比得了的。

  每短一秒，就能省下不少費用。

  「江科長設計的白貓小廣告，」黃華笑著為江山助攻：「別說是香江，就連國外的一些廣告公司也已經開始研究學習了。」

  「白貓洗衣粉目前的銷量，正在大踏步提升中，」

  許局長只知道衡量這一數據：「小江，同樣的廣告能不能也給大白兔奶糖來一個？」

  「是啊江科長，」陸廠長此時的目光，就沒離開過江山一秒：「能為我們大白兔，再辛苦一次嘛？」

  「估計不容易，」

  黃華的廣告公司，也專門開會研究過白貓的小廣告：「總不能把貓頭再換成兔頭吧，那樣也沒什麼新意了。」

  「貓頭換兔頭的事，咱當然不能幹，」江山都快被黃華整笑了：

  「但，大白兔的小廣告空間，也不比白貓小。」

  「你不會是……」黃華驚訝的看著江山：「小江，你難道已經想到辦法了？」

  「廣告的宣傳效果，其實跟時長沒多大關係，」

  江山說著，便走到了許局的辦公桌旁：「往往越是短小，就越是驚艷……」

  就在他抓起筆的一瞬間，屋裡的幾位趕緊從各個方位聚了過來。

  對於江山邊說邊畫的習慣，許局和黃華早已經見識過了。

  隨著鋼筆的起起落落，桌上的白紙很快被勾勒成了一台電視機的屏幕。

  緊接著，「電視」的屏幕上，出現了一朵朵四射的煙花。

  「廣告的一開始，先安排2、3秒絢麗多彩的煙花，在夜空中綻放的鏡頭，」

  江山解說的檔口，手上的活也一點沒停：

  「我也可以把它做成一幕大白兔歡天喜地過大年的卡通場景。

  畫面怎麼可愛，就怎麼來。但最關鍵的地方，卻是後面的幾個字。」

  當江山說完的那一刻，一串胖乎乎的廣告字，已經完整的出現在了漫天煙花之間：

  Happy New Year兔

  熟知英語的黃華和許局，同時念出了這句話。

  但陸廠長，卻只讀出了一個：「兔。」

  「你這是？」許局說完，就愣住了：「把中英文結合了？」

  「這個有意思嘿，」黃華卻瞧出了一二：「許局，江山這一出可不是簡簡單單的中英文結合。」

  他此時已經把畫面從頭過了一遍：「您仔細想想，當電視裡忽然放出幾朵煙花，然後一串熟悉的英文映入眼帘。」

  「當觀眾們看清這串英文的時候，卻發現裡面的to變成了兔，」江山接著往下說：

  「然後，在他們剛反應過來的時候，一連串的四字成語，啪啪啪的全部彈上了屏幕。」

  大展宏兔、錢兔無量、揚眉兔氣……每一個「兔」字的輪廓，都有一顆奶糖的虛影。

  隨著江山不停揮動的筆，許局和陸廠長的雙眼愈發明亮了起來。

  「兔飛猛進、兔然暴富，」

  江山嘴裡的兔還在不停往外蹦，黃華忍不住也跟著使勁琢磨了起來：「前兔似錦。」

  江山抽空誇了一句：「學得很快嘛！」

  「兔步青雲，」許局也想了一個。

  「許局這個有水平，」江山不但誇了，還給寫在了紙上。

  「小江啊，」許局這會終於有了一絲笑容：「你這個廣告設計的即精彩又喜慶，馬上正好要過新年了，大家肯定都想要圖個吉利呢！」

  「沒錯，」

  江山要的就是這個中心思想：

  「兔個吉利，」紙上的成語又多加了一個：

  「在常見的吉利話中，換上大白兔的兔字，這就叫諧音廣告。

  當滿屏的祝福語中，都巧妙的包含了一個兔字後。

  觀眾們的心中，就會很自然的把大白兔奶糖和吉祥如意放在了一塊。」

  真要說起來，旺旺食品一直都是這一路數的優秀課代表。

  ……

  就在輕工局的辦公室歡天喜地的時候，日-本明治糖果的新年促銷禮盒，正被連夜送往香江的各大賣場。

  與此同時，明治糖果的新廣告，也正在惠美公司的錄影棚里加班加點的拍攝著。

  (本章完)

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