第230章 瞬間創紀錄的發行量

  面對馬副廠長焦急的眼神，輕工局會客廳里的幾位頓時都不吱聲了。◆𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞搜索𝐬𝐭𝐨𝟓𝟐𝟎.𝐜𝐨𝐦◆

  他說得沒錯，再研究廣告的效果已經沒多大意義了。

  關鍵還是得想辦法阻止「白貓洗衣服」銷售量的繼續下滑。

  作為此次廣告代理商公司的經理黃華，正在慢條斯理的擦拭眼鏡。

  他決定和之前一樣，領導怎麼說，他就怎麼做。

  幸虧自己公司設計的廣告沒能入對方的眼，不然這一會就該對著他批評教育了。

  最近這一年，上層領導的日子都過得差不多。

  出國考察時，是越考眼越亮，越看越有勁。

  可一旦回了國，面對實景實況，又不知該打哪下手了。

  很多時候，照搬學樣後的改革，往往卻沒收到預期的成效。

  還沒等他們擠出時間來總結經驗，替「十年」擦屁股的國家財政，卻又逼著他們去張羅國營企業的買賣了。

  沒辦法，既然想從中收益，就得幫著人廠里解決問題。

  要說被地方財政逼得最狠的幾家，還得數那些大型鋼企和紡織大戶了。

  研究了快兩小時，連個屁都沒解決。

  回辦公室的一路，許局長是見誰都想瞪一眼。

  「許局，您回來了，」底下人抖抖豁豁的問了一句。

  許局一屁股坐在了椅子上，一邊捏鼻樑一邊沉著聲問道：「我不在的時候，沒出什麼狀況吧？」

  「狀況倒沒有，就是……市工商局的戴局長給您打了好幾通電話。」

  「工商局？」許局長把手放了下來：「他有說什麼事嗎？」

  「什麼也沒說，就讓您回來後給他去個電話。」

  許局長點點頭，直接拿起了桌上的電話。

  此刻的戴局辦公室里，在電話鈴響起的一瞬間，就給提了起來：「餵？」

  「……」電話那頭的許局長，愣了一下：「是我，老戴。」

  「你還知道給我回電話呀？」這一會的戴局，總算是鬆了口氣：「我都等了一下午了。」

  許局長聽得心一拎：「怎麼？出什麼事了？」

  「事倒不大，」戴局長緩緩說道：「主要是有點急！」

  「究竟是什麼事呀？」

  「咱們市的服裝二廠，你打過交道吧？」

  「這不廢話嘛。」

  「今天這事就和他們有關……」

  沒聽幾句，許局長就大概曉得對方的用意了。

  「就這事？」

  「就這事！」

  「我當是什麼呢，」許局直接就點頭了：「這事好辦，就像你說得，現如今都得支持外商……」

  「那這事就這麼說定了，」戴局又確認了一遍：「一會我就給人回話了。」

  「沒問題。」

  「噢對了，」戴局及時想起了江山的話：「別忘了和二廠打個招呼，這個訂單要撥給四車間去完成。」

  「……」許局頓時好奇道：「老戴，你這究竟是給誰幫得忙呀？」

  「你還記得江山嗎？就是幫咱們解決彩色肥皂那事的。」

  「是他呀，」難怪許局聽著耳熟：「你認識的這位可是個人才，展銷會也是他的主意吧？」

  「對對，就是他，」戴局長點頭笑道：「我正想讓他幫著給《工商報》招攬***，沒想到他先找上我來了。」

  「哦？」許局長覺得對方比自己有福氣：「那他這次又幫你出主意了？」

  「呵呵，」戴局這一會，還真拿不準：「不好說呀，這事想想我都頭疼。」

  「哎呀，」另一邊的許局，也揉了揉腦門：「我也一樣頭疼呀！」

  臨近下班的時候，浦江的天色明顯暗了不少。

  總覺得有一場大雨，被包在雲里。

  蔣壯壯和丁鈴鈴此時已經把包背上了。

  當，下班鈴敲響的那一刻，全體廣告科的同志立刻就站起了身。

  但此時，還沒踏出門的江山，卻被電話鈴的聲音絆住了。

  「你好，」江山接起了電話：「東方都市報……」

  「是小江吧？」電話里傳來了戴局長的聲音。

  「戴局長？」江山果斷搶著說道：「我正準備給您去電話呢！」

  這一會能接到戴局的電話，江山估計自己那事十有八九已經成了！

  果然，在得到對方很肯定的答覆後，江山一個興奮，也送了份大禮給戴局。

  ……

  又是一個風和日麗的早晨，當服裝二廠的吳廠長，看著江山走出廠長室大門後。

  仍忍不住向外多看了幾眼：「老江，你兒子既然有這層關係，怎麼不早說呀？」

  「別說是你，我都是剛知道的，」還留在辦公室里的江向南，忍不住笑道：「估計呀……應該是外資公司的關係。」

  「嗯，」吳廠長點了點頭：「我想也是。」

  說完，他再次看了眼桌上剛簽好的服裝訂單。

  11月1日

  就在燕京滿載廣告的《市場報》，又一次面市的時候，浦江的《工商報》也出現在了各個報亭上。

  寥寥的份數沒比之前多多少，畢竟不是什麼暢銷報刊。

  這一會，紅星化工廠的洪廠長，像平時一樣捧起了半個月一期的《工商報》。

  原只打算例行公事的掃幾眼，卻沒曾想一看就挪不開了。

  「有獎問答？」眼前的一篇新聞，牢牢鎖住了他的視線：

  「為了答謝廣大讀者，經本報研究決定，將開展大型有獎問答活動，一等獎三名，獎勵……黑白電視機一台，嚯！」

  與此同時，很多工廠單位的領導，都看見了《工商報》上的這條新聞。

  【為了鼓勵廣大市民積極了解我市的優秀企業，有獎問答的範圍，將主要集中在全市各大工廠企業……歡迎各位讀者踴躍參與。】

  當他們仔細看完這篇新聞後，又在周圍瞧見了兩篇浦江企業單位的文章介紹。

  「嘶，這……不會就是有獎問答的範圍吧？」

  「不對呀，我怎麼越看這兩篇介紹，越像企業廣告呀！」

  「……」

  除了多家企業的領導幹部，很多工廠的職工也注意到了《工商報》的這篇新聞。

  一時間，一傳十，百傳千……

  「我沒看錯吧？居然會獎勵一台電視機？」

  「快看，二等獎也不小呢！」

  「二等獎10名，獎勵自行車一輛……電視機咱就不想了，能得到一輛自行車，我就滿足了。」

  「三等獎50名，獎勵雙喜牌搪瓷盆一隻，重在參與獎500名，獎勵中華牌牙膏一支。」

  「能得一支牙膏也不錯呀，這活動怎麼參加？」

  「將在下一期的《工商報》上，發布有獎問答的答題卷……」

  「下一期是什麼時候？」

  「《工商報》是半月刊，月中還有一期。」

  「對，就在15號。」

  ……

  只一個上午的時間，全市的報亭都看不見《工商報》的影子了。

  儘管如此，還有很多為了解「有獎問答規則」的人民群眾，前赴後繼湧向報亭。

  嚷嚷著要買一份《工商報》。

  當，滿臉震驚的戴局長，聽了下屬的匯報後，

  半響，才反應過來：「早知道就該聽小江的勸，印它個十萬份報紙。」

  「就是呀，咱們這報平時可是要賣上半個月呢！這次倒好，一天就賣光了。」

  「真是沒想到呀，」戴局長苦笑著搖搖頭：「幸虧加印了兩萬份，不然更冤。」

  「戴局，要不……咱們再加印一些？」

  「不用了，」戴局長笑了一下：「人家《東方都市報》也會幫我們宣傳三天的。」

  這期就算了，關鍵是月中的那一期。

  只要是想參加有獎問答的人，都會去買一份《工商報》。

  規則里說的很清楚，在答卷里抽出獲獎名單。

  然後按照讀者填寫的家庭住址，送上獎品獲取通知。

  只要稍微有點腦子的群眾，都會想到多填一份答卷，就會多一個抽獎機會。

  但凡遇上個痴心妄想的，說不定還會一下填上幾十張答卷。

  照這樣下去，《工商報》的發行量該有多恐怖？

  此刻的戴局長，越想越飄！

  當初聽到江山給出的點子後，也懵了小半會：「這麼好的點子，你們報社為什麼不干？」

  「《東方都市報》是日報，」這玩意一次兩次還行，次數多了就沒效果了：「不能這麼幹，你們《工商報》就不一樣了。」

  主要還是怕步子邁大了，會被人送小鞋。

  但，浦江市工商局就沒這份煩惱了。

  「那……」戴局長皺著眉問道：「這有獎問答的獎品，打哪來呢？」

  局裡肯定是不會給出這份錢的。

  江山繼續解釋道：「在廣告費里扣呀，」

  按照戴局長最初的期望，只要能拉來2、30家廣告就滿足了！

  江山掰手指跟他算了起來：

  如果真招來了30家企業，按照當下最低500塊的廣告費，每期那就等於是一萬五千塊錢廣告費。

  「您就算拿出三千塊來置辦獎品，也是相當划算的呀！」江山苦口婆心的擺事實。

  說真的，如果不是想著以後還得和工商局打交道，他還真捨不得讓出「有獎問答」的絕活。

  「當然，如果有廠家願意免費贊助的話，」江山繼續說道：「那就再好不過了。」

  「還有廠家願意免費贊助？」戴局長只覺得江山還沒睡醒：「上哪找這好事去？」

  「這好事多呢，」江山笑道：「不信的話您可以去試試，到時您就這麼說……」

  還沒等江山說完，戴局長就明白了。

  很快，他就依照江山的法子給拉來了兩家贊助商：雙喜牌搪瓷盆和中華牌牙膏。

  道理很簡單，即使跟最低的廣告費相比，這些贊助廠家也算是占了大便宜。

  一隻搪瓷盆不過2塊錢，每期贊助個50隻才多少錢？

  而一隻牙膏的價錢就更便宜了。

  三毛五一支，500支還不到兩百塊錢。

  估計以後會有廠家搶著來給《工商報》提供贊助禮品的。

  雖然兩項大獎還沒拉來贊助商，但戴局也聽取了江山的建議，沒給那兩項獎品定品牌。

  按小江同志的原話就是：廣告位招租。

  這一會，再想想今天瞬間創紀錄的《工商報》發行量，戴局長又一次想起了江山的高談闊論。

  「這個小江，」他忍不住笑了起來：「還都給他說中了！」

  如果之後也能像他說得一樣順利……那我真可就是撿到寶了。

  同樣也掛著政府招牌的輕工局裡，許局長仔仔細細將《工商報》上的新聞，看了一遍又一遍。

  「有獎問答？」摘下眼鏡擱在桌上後，又忍不住看了眼大標題：「還能這樣搞？」

  幾分鐘後，戴局長辦公桌上的電話就響了起來。

  「老戴，」許局在電話里直接問道：「我跟你打聽一下，那有獎問答的主意是誰幫你想的？」

  「還能是誰，」戴局長也不藏著掖著：「就是我那天說的江山唄！」

  「還真是他呀，」許局早已經有預感了：「老戴，能不能幫我遞個話……」

  之前是展銷會和「彩色肥皂」的動畫廣告，現在又是《工商報》的有獎問答。

  雖然，這一會打進工商報的廣告諮詢電話還不多，但許局相信，戴局長2、30家的廣告期望，很快就會實現的。

  面對如此營銷人才，許局是怎麼也不能放過的。

  所以，當黃華再次被叫進輕工局的會客室時，居然瞧見了好久不見的江山。

  「小江，」黃華是真的很開心：「你怎麼來了？」

  「我還想問你了，」江山滿眼驚喜道：「咱倆都多長時間沒見了。」

  「怎麼？」

  一旁的許局長，問道：「你倆之前就認識？」

  「許局您還不知道吧，」黃華說得老驕傲了：「我和江山是老朋友了。」

  「這下省事了，」許局長看著馬副廠長笑道：「都不用我多介紹了。」

  馬副廠長笑著點點頭：「那……我們就直接開始吧！」

  在黃華沒到場之前，馬副廠長已經將具體情況向江山介紹了不少。

  這一會四方坐定後，詳細的信息就越來越多了。

  江山一邊聽，一邊微微點頭。

  一個沒忍住，他的思緒又飄走了。

  印象中最早的白貓洗衣粉廣告，的確是由香江的廣告公司製作。

  價廉物美的白貓洗衣粉，不但在香江笑傲了近十年，還給李嘉誠留下了最美好的記憶。

  不然，他也不會在20年後斥巨資收購「白貓」了。

  只可惜，還是以敗走收場。

  說回現在的白貓洗衣服廣告，江山依稀還記得一句粵語廣告詞：白貓洗粉幫你手。

  這條30秒的真人動畫版廣告，回到了浦江電視台後，只剩下了區區10秒。

  就這，還是為了支持國內剛萌芽的廣告事業。

  不然，浦江合成洗滌劑廠連這10秒的廣告都給省了。

  因為在當時，白貓洗衣粉的主要市場是在港澳地區。

  畢竟這一會的內陸市場，連買塊肥皂還得撕張票呢。

  此刻的黃華，還在滔滔不絕的介紹著「白貓」的新廣告。

  回過神來的江山，說了一句對方愛聽的話：「聽起來這廣告還是挺不錯的。」

  「廣告拍的是沒話說，」黃華同志也很實事求是：「但，其他外商的洗衣粉廣告，看著也不弱。」

  「廣告嘛，說到底也就起個宣傳作用，」江山笑道：「這麼多年下來，你們覺得在香江還有人不知道白貓洗衣粉嗎？」

  「聽你這意思，」馬副廠長疑惑道：「大家都知道的產品，就不用宣傳了！」

  「當然要宣傳，尤其是在競品出現後，更要加大宣傳力度了，」

  江山很肯定的說道：「但，得給它玩點花樣了！」

  (本章完)