☆、第65章

　 昌盛食品公司、平堯櫻桃、新京農械廠以及西嶺合作社同時需要進行品牌行銷，這時代的行銷不像後世網路那麼發達，行銷方式簡單分為傳單、海報和電視廣告。

　 當然產品包裝也是行銷方式之一。

　 不過想讓這些品牌在短時間內紅火並深入人心，還需要電視廣告。

　 現在電視機在城市中算是普遍的家用電器，這時候的產品廣告也逐漸增多。

　 出乎駱白的意料，率先提出要在電視中打廣告的人不是他，而是駱母。

　 兩三個月來都在上課，接受西式經營理念的駱母，在處理西嶺合作社事務上越發熟練。

　 駱母：「包裝是其一，最好的辦法就是電視廣告。這也是快速獲得市場管道的辦法之一，以西嶺合作社持有股份公司的產品經銷為主。合作社名聲倒不急於快速打開，只要保證業內知名就可以。」

　 駱白拊掌：「就按照媽你說的辦。拍攝廣告的導演和演員，我這邊有，可以辦到。」

　 問題是他們要怎麼聯繫上那些知名電視臺，能否爭取到黃金時段播放。

　 藝星城娛樂公司還有他投資的百分之十股份，所以駱白理所應當想到陳星。

　 話說回來，陳星拍攝的電影，應該結束了吧。

　 他們香江導演拍速食電影時，通常個把月就能拍完一部。

　 演員進組時，可能連劇本都還沒寫好。

　 作為股東之一的駱白，意思一下詢問了電影拍攝進度。

　 那頭，陳星含糊回應：「正在剪輯，送審有些尺度問題需要處理，但基本上確定能過。檔期的話，定在寒假。」

　 駱白：「挺好，進展快。對了，說個事兒，我想拍攝個廣告，交給你來辦成不？」

　 陳星連討價還價也不幹就一口應下：「您吩咐下來就行。」

　 駱白：「需要爭取在黃金時段播放，電視臺不用太好。」

　 陳星就尋摸著不用太好的電視臺，大概長京市電視臺、深市電視臺就在行列中吧。

　 正好，駱白事業發展都在南越省，那就在省內電視臺播放。

　 駱白：「中央台就選倆，廣市的本地電視臺、湘省電視臺、南越電視臺，就在這幾個電視臺播放吧。」

　 陳星遲疑：「這些都是在‘不用太好’電視臺行列裡？」

　 他是香江來的導演沒錯，但好歹瞭解過內地電視臺發展。

　 中央台好壞不必說，駱白還要選倆，全在黃金時段播放。

　 剩下的電視臺全都有過熱播電視劇，尤其本省電視臺，近兩年幾乎所有熱播劇都出自本省電視臺。

　 可以想像，其黃金時段的廣告有多搶手！

　 駱白挺膨脹：「寶哥有的是錢，多少都沒問題。唯一的條件就是在短時間內，轟炸式播放，將品牌根植人們的印象中。」

　 有錢好說話啊！

　 陳星立刻改口：「包在我身上。」

　 接下來，他又遲疑著詢問：「您有意向的廣告明星嗎？」

　 實際上，他是想推薦自家公司裡的藝人，多點鏡頭就是多個出名的機會。

　 但事關駱白的企業，對方肯定要選知名影星，他這麼說就怕讓人有點下不來台。

　 駱白隨口問：「藝星城沒藝人了？」

　 陳星精神瞬間振奮：「有！當然有！」

　 在網路系統還未架構起來的年代裡，除了爆熱電視劇、電影能捧紅一個演員，其次就是廣告具有最高的曝光率。

　 既然藝星城有股份，那當然是肥水不流外人田，駱白肯定要照顧自家藝人。

　 駱白：「那就讓他們拍，廣告費你看著說個數。」

　 停頓片刻，他突然扭頭，滿臉嚴肅：「別想著坑我。」

　 陳星失笑：「我就是去坑某總局也不敢坑您——」

　 話說到一半，他就想起駱金。

　 心虛，總之現在的心情就是很心虛。

　 電影都拍完了，他也沒敢把女主角是駱金的事情告訴駱白。

　 駱白：「話說回來，我還沒見過女主角呢。拍攝廣告時通知我一聲，我過去看看。」

　 陳星乾巴巴：「多大點事，不用麻煩，寒假電影上映，您不就知道了？」

　 駱白瞇起眼睛，屈指敲桌：「陳總，您是不是瞞了我什麼？」

　 到底該坦誠然後失去非常具有前途的駱金並接受駱白撤資的可能，還是死豬不怕開水燙將錯就錯等電影上映被揭發，再失去駱金以及接受駱白撤資的可能？

　 沒有浪費時間去掙扎，陳星選擇當那頭死豬：「果然瞞不過你。是這樣，我聘用了一名聲不太好的編劇，打算下部電影就用他的劇本。可能拍出來的電影會有被封殺的風險，當然也有一定幾率獲獎。」

　 駱白注意力被轉移：「誰？」

　 陳星：「劉平。」

　 劉平？

　 如果是他印象中的劉平，駱白倒是很驚訝。

　 原軌跡中，劉平是後世十分出名的編劇，他編寫的每個劇本拍攝出來的電影、電視劇，叫好又叫座。

　 不過聽說他在90到95年間因涉嫌抄襲而被業界封殺，一度貧困到吃不飽飯。

　 當然抄襲是假，被封殺是真。

　 駱白能夠記住他，主要是因為5年後，唐書玉出演劉平編導的劇本一炮而紅。

　 只是沒想到本該沉寂五年的劉平會跟陳星遇上，不過轉念一想，原軌跡也沒陳星此人。

　 估計就是軌跡改變，每個人的際遇也有所更改了吧。

　 駱白：「你是老總你做主，想啟用哪個編劇隨你，我不會干涉。」

　 聞言，陳星內心其實挺有觸動的。

　 在香江影視圈裡講求名氣、輩分、靠山，一級一級下來壓死人。起初駱白說只是投資而不插手公司經營，陳星不太信。

　 香江愛用輩分壓人，大陸老闆則喜歡用錢砸人，大抵都有個共同點，明明不懂行卻非要瞎指揮。

　 陳星原本早就做好駱白會干涉的準備，好幾套應對方案放在辦公室的桌子上。

　 剛才主動提及劉平，本來也準備好要費一番口舌，沒料到駱白問也不問就同意。

　 猶豫許久，陳星還是說道：「劉平這人……在業界內名聲不是太好。」

　 駱白：「怎麼說？」

　 陳星：「他涉嫌抄襲老師的作品。」

　 駱白：「聽起來人品不可靠，但我相信陳總的眼光和為人。如果劉平這人名聲真的很差，我想你不會錄用他，還特意說到我面前。」

　 陳星突然發出爽朗笑聲：「駱白啊，我突然覺得你小子特對胃口！」

　 駱白淡笑兩聲：「看在對胃口的份上，談廣告播放費用時記得殺價。」

　 陳星：「分內之事。」

　 駱白：「那掛了，不耽誤你時間。」

　 ..

　 當最後一輛運輸著平堯櫻桃、葡萄的保鮮車抵達京城，有著平堯商標的水果入駐各省發達城市的自選商店。

　 此時華國還沒有商超的建立，商業零售店代表是自選商店。

　 自選商店中，陳列貨物稀少而且昂貴，平堯水果以其精美包裝和特別的商標於自選商店中脫穎而出。

　 正如駱白所預料的，走高端路線的水果，越貴越有人購買。

　 尤其是京滬等大城市，從不缺乏有錢人，但要他們主動掏錢，就需要花費心思。

　 精美包裝的平堯水果在擁有自己的商標後，屬於品牌企業。

　 標著品牌企業的水果如同標著進口字樣的水果，本身就比零散水果多了一層身份。

　 上層經濟不屑於自選商店的廉價貨物，普通大眾購買不起。

　 唯獨中層經濟者，既要求價格合理，又想要物超所值，精美包裝的水果就成為他們串門的最佳禮物。

　 京城二商自選商店。

　 擺在商店最裡頭鋪子裡的，就陳列著精美包裝的平堯水果。全以紙盒裝飾，紙盒上印著漂亮飽滿的櫻桃、葡萄，平堯設計的商標也放在了很醒目的位置。

　 但這是自選商店最不起眼的區域，因為設計的問題，前方人們的視線被電梯擋住，只要走過來第一眼看到的就是電梯。

　 所以這塊區域，被譽為死亡區域。

　 任何擺放在這裡的商品，從來都是商店業績最差的。

　 因為沒有關係而被分配到這塊區域的售貨員小王擺弄著水果紙盒，無聲嘆氣。

　 商店擺放的貨物，每塊區域都有一名售貨員看場，除了底薪還有抽成。

　 一般銷量火爆的區域都會有三到四個售貨員，最不濟也有兩個。

　 偏這裡，只有她一個。

　 小王被分配到這裡看了兩天場子，連一盒水果也賣不出去。

　 沒能拿到抽成又被經理責駡，她實際上並不怨怪，只是可惜這些水果。

　 真是太漂亮了。

　 她有幸拆開過一個紙盒，吃了裡面的水果，甜而多汁，比路邊上的水果攤要好吃不知多少倍。

　 即便跟進口水果比，口感也不差，而且包裝那麼漂亮。

　 哪怕不為裡面的水果，她也會為這包裝而心動。

　 今天還是如同往常那樣，將水果搬出來擺到貨櫃上。

　 正忙碌間，小王聽到有個女聲詢問：「這些都是什麼？」

　 小王趕緊起身，見到眼前站著個衣著得體的婦女，連忙說道：「水果。櫻桃和葡萄兩種。」

　 婦女拎起一盒櫻桃，問道：「一盒多少錢？」

　 小王：「三十，裡頭共有兩斤。」

　 婦女當即猶豫，三十於她而言並不貴，但落在市面上才賣七、八塊的櫻桃就有些小貴。

　 她覺得小貴，但實在捨不得這麼漂亮的包裝。

　 小王趕緊說道：「裡頭的櫻桃全產自平堯，平漢省平堯縣，櫻桃的故鄉。擇以最優品，經過清洗和包裝，通過保鮮運輸車運送到京城。個頭大而且甜，不輸給進口車厘子。」

　 婦女：「人家進口車厘子一斤就得二三十，你這國產櫻桃能比？」

　 小王：「您過來看我這拆開的，看個頭，再吃一個瞧瞧。」

　 婦女走過去，看了後發現，確實跟那些進口車厘子差不多。

　 嘗試著吃了兩顆，發現口感可比進口車厘子還好！

　 再回頭看那包裝，完全就心動了。

　 「給我包兩盒。」

　 「行嘞！」

　 婦女在小王包裝的時候詢問：「這上頭寫的……西嶺合作社和平堯果鄉合作……什麼意思？」

　 小王：「就是鄉企。」

　 婦女：「這水果還能發展成企業？」

　 小王：「那有啥不能？經濟改革發展，哪哪不是機遇？」

　 婦女：「挺會說話的。不是還有葡萄？也來一盒。」

　 小王：「成，您等著！」

　 開檔三天，終於在第三天賣出去三盒水果，總收入80塊。

　 相較於其他區域每日收益，猶如九牛一毛。

　 而且今天的好運似乎都耗光了，接下來兩天依舊沒有賣出去。

　 雖然有人來了，但嫌太貴。

　 開會的時候，經理特別點名小王：「這個區域創下的低收益已經破了我們自選商店的記錄。如果接下來的三天內，持續收益低迷，我們會考慮取消合作，收回這塊區域。」

　 小王無奈，如果區域被收回，她要麼被調到其他攤位，要麼就是被辭職。

　 後者可能性更高。

　 再說回那買了三盒果盒的婦女，原本發愁參加領導聚會要送的禮物。

　 因這領導不缺錢，不喜歡貴重禮物。

　 這就難辦了。

　 不能送貴重禮物，但也不能送太廉價的，更不能空著手去啊。

　 於是她就去逛自選商店，想著也許能選到合適的禮物。結果最後挑了果盒，參加聚會時，著急忙慌就拿錯禮物給送了出去。

　 料不到領導特別喜歡，專程打電話來問是在哪買的，說家裡的小孫女特愛吃，其他地方買的都不好吃。

　 婦女又驚又喜，再加上這事兒揚了出去，在中層經濟圈子裡，還真不少人中意果盒。

　 當成走訪禮物實在是太妙了！

　 在經理要求期限內的第三天，距離下班時間還有兩個小時。

　 此時門口顧客將會逐漸減少，看來她是無法完成要求了。

　 小王自嘲地笑了笑，準備收拾貨櫃，將果箱搬回冷凍倉庫裡。

　 但就在她剛搬了兩箱再回來，驚訝地發現貨櫃前站了一群人，其中領導者赫然是前幾天買下三盒水果的婦女。

　 婦女見到小王連忙招手：「小妹，快過來替我包裝幾盒。三盒櫻桃、四盒葡萄，要特別漂亮的包裝啊。」

　 其他人也跟著招手：「先替我包裝幾盒，對了，你們這兒還有沒有其他水果？」

　 「我先買個兩盒吧，家裡人不太喜歡吃櫻桃。要是有蘋果就好了。」

　 「小妹，這裡的果盒快沒了，你看還有沒有？我多訂十幾盒，明天再來拿。」

　 愣怔過後的小王猛然回神，連忙回應並替他們包裝，忙得焦頭爛額之際，還得跟經理申請人手過來幫忙。

　 原本正要撤銷區域檔位的經理聞言，愣住了。

　 好奇之下過來看，反應極為迅速：「快，讓西區檔位的人過來幫忙，再讓人去倉庫裡，把裡頭剩下的貨物全都搬出來！」

　 因為是試點銷售，所以倉庫裡只有兩百四十盒果盒，短短兩小時內盡數售空。

　 銷售額達到6300，創下該自選商店單日銷售額最高紀錄。

　 但這還不算完，有些晚到的人沒有購買到果盒，已經開始預約。

　 而且櫃檯的銷售電話一直響了兩個小時就沒停過，全是來預約果盒的人。

　 經理兩眼茫然，盯著最後一盒已經開箱所以沒有賣出去的果盒，盒子外頭印著非常容易辨認的商標。

　 商標之下，西嶺合作社及平堯水果社幾個字，清晰地映入眼簾。

　 經理吩咐：「立刻聯繫平堯果社，再進兩千盒果盒！」

　 ..

　 這種情況不止出現在京城二商自選商店，在其他自選商店中也出現爆銷情況。

　 起初是因為其包裝精美，後來則是因為水果自身品質過關，比之進口水果品質還要好。

　 因此後面有酒店、餐廳直接聯繫平堯果社，幾千斤以上的批發櫻桃和葡萄。

　 平堯水果的熱銷，自京城一路燃燒到滬、廣、深等大城市，其品牌慢慢植入中層階級的印象裡，形成一個較為高端的水果品牌。