方黎心裡暗笑，假如張旭豪知道，他下一個競爭對手是王興估計就不會這麽想了。
說起王興其實跟方黎還有些淵源，方黎的家教網在學生群體裡能有今天的影響力還多虧了校內網，而校內網的創始人就是王興，可惜06年的時候校內網因為用戶量暴漲，王興買不起服務器，只能飲恨把校內網賣給了千橡的陳一舟。
而且08年的王興日子也不太好過，把校內網賣掉之後，他又連續創立了飯否網跟海內網，可惜最終都沒存活下去，直到10年創建了美團。
在方黎看來，王興的美團是一個戰鬥力極強的團隊，不管是“千團大戰”還是“外賣大戰”都是涉及資金數百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團。
張旭豪喝了口酒苦笑道:“假如我接受方總的融資，方總會放棄涉足外賣行業嗎?”
一眾小夥伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼裡，張旭豪是個很驕傲的人，對人對事從來沒有低過頭，現在竟然說出這麽示弱的話。
方黎搖搖頭:“張總還是沒明白我的意思，外賣行業現在還是一片藍海，將來或許是百億甚至千億級別的市場，餓了麽一家是吃不下的，我不入場，一樣有別人入場，既然如此，不如咱們兩家聯手搶先佔領市場。”
“方總的意思是要跟我劃江而治?”張旭豪眉頭緊皺。
方黎還是搖頭:“毛爺爺曾經說過:宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王，這都什麽年代了還劃江而治，當然是各憑本事。”
有一個哥們兒看不下去了，嗆聲:“這算什麽聯手?”
張旭豪衝他搖搖頭，又對方黎道:“如果餓了麽接受方總的投資呢?你想佔多少股份，給餓了麽的估值是多少?”
“200萬，佔20%的股份。”
眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經過餐桌上的交談，他對餓了麽也有了一定的了解，說白了餓了麽平台就是把一個個餐廳搬到網上，一旦有人點餐，餓了麽平台就找一些兼職學生去送餐的業務，沒什麽技術含量，200萬隻佔20%的股份也就是說，方黎給餓了麽的估值是1000萬，這也太離譜了。
張旭豪嘴角抽了抽，現在他才相信方黎是真的很看好外賣行業，要知道現在餓了麽業務的覆蓋面積其實很小，1000萬絕對是天價估值了。
“150萬，13%的股份，方總應該知道天使輪佔股比例過大，後續的融資就沒法進行了。”
“好，我沒問題，什麽時候可以簽合同。”方黎答應得很爽快，雖然這筆投資現在看來並不劃算，不過十年之後，將會為他帶來數百倍的利益。
眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒有還價就答應了。
“後天吧。”張旭豪問。
“那就一言為定。”
生意算是談完了，接下來的時間就是拚酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態度有些咄咄逼人，大家心裡難免有氣，一方面他還是家教網的創始人，眾人對他或多或少有些崇拜。
方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點意思了，沒多久就趴下好幾個，而方黎有郭浩保駕護航，雖然也醉了，不過好歹沒當眾出醜。
“哥幾個，今天就到這裡吧，回見。”郭浩結完帳扶著方黎離開。
張旭豪一行也是醉得不輕，
相互攙扶著往宿舍走。 冷風一吹，康嘉突然清醒了些:“老張，你其實不想接受方總的投資，為什麽後來又答應了?”
在康嘉的印象裡，張旭豪不是一個容易妥協的人。
張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月:“他的意思你還沒明白嗎?他之所以告訴我各憑本事，其實就是說，他的外賣平台會很快搭建完成，一旦我跟不上他的節奏，將來就會被他一腳踢出局。”
康嘉恍然大悟:“所以.......”
“餓了麽發展需要資金，他自己做外賣平台也需要資金，家教網這次來魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬的投資，相對應的他自己的外賣平台就會少了150萬發展資金。”
康嘉佩服道:“這才是真正的商業競爭啊，還是老張你看得長遠。”
張旭豪卻搖頭苦笑:“你覺得我能看到的，他會看不到?”
“你的意思是說......”
“這是真真正正的陽謀啊， 他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設計的軌跡走。”
康嘉有些內疚:“早知道在複旦，我，我跟他們瞎聊個什麽勁。”
張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀:“哈哈，想什麽呢，你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場?就算沒有他，也會有別人，何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急，接下來我準備休學一年，全力以赴發展餓了麽，只要咱們做到最好，競爭對手是誰，又有什麽分別?”
康嘉看著張旭豪，豪情萬丈的樣子，心底也像是被一把火給點燃，仿佛靈魂都在燃燒。
.......
一夜無話，轉過天方黎醒來的時候發現自己正躺在酒店房間裡，一看時間已經是下午了，正在洗漱時，郭浩拿著房卡走進來，面露喜色:“你可算醒了，劉三少那邊已經辦好了，下午約了浦發銀行的人談貸款的事情。”
“可以啊，效率夠高的。”
“那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點，不過辦事還是比較靠譜的。”
下午，浦發銀行貴賓室。
劉三少百無聊賴的窩在沙發上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網的一些情況。
信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點魔都本地口音:“二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過的，而且家教網每個月的流水也有幾千萬，再加上政策的扶持，貸款按理說是沒問題的，可是.......”
這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來。 |
