胡良現在正處於嚴重不自信狀態，聞言就道:“這裡守著路口，來回這麽多人，都沒人買，換到別的地方能行嗎?”
謝寡婦顯然也是這樣想的:“還有咱們的價格，是不是……真的有點高了?”
她剛才偷偷聽了下周圍人的議論，都覺得五文錢太貴了。
季妧就問:“咱們這又是各種香料，又是各種配菜，還有骨頭湯，以及投入的時間，來回奔波的辛苦，現在讓你們賣三文錢一碗，你們願意嗎?”
胡良搖了搖頭，三文錢一碗，不虧本都不錯了，還掙啥子錢。
“那不就結了。”季妧一攤手，“價反正是不能降了，咱們只能另想別的辦法。”
胡良的疑慮也正在此，他怕換了地點情況也一樣。
“想把你手裡的商品推銷出去，首先你要清楚這個商品的定位以及目標客戶群。”
見他不太明白，季妧詳細解釋道:“就是你要知道，咱們的胡辣湯，價值在哪，哪些人群最容易接受。”
胡良想了想，遲疑道:“自然是口袋裡稍微有點錢，又願意掏錢出來吃早飯的……”
季妧打了個響指，指著四周給他看。
“這附近都是跟咱們一樣，從各個村子趕來賣貨的，掙到錢也不敢多花，何況大早上都還沒開張，就更不可能掏五文錢去攤子上吃好的了。他們都帶了飯來的。”
胡良仔細一看，還真是，而且大都帶的饅頭夾鹹菜大醬，就著不知道還熱不熱的開水喝兩口。
他想到自己以前來鎮上也是這樣，再渴再餓，也不舍得往外掏一分錢，硬忍也要忍回家。
“而且這裡雖說守著路口，但出入的多是十裡八鄉的莊戶人，他們也不富裕……”
季妧觀察了，有不少人經過他們攤前，聞到香氣紛紛停下腳步，但也只是望兩眼就走了。還有的小孩子不願意走，硬被大人拽走的。
“所以你們完全不用灰心。並不是咱們的東西不好，也不是咱們的東西太貴，只是市場沒找準，目標客戶群沒找到罷了。”
經她這樣一說，謝寡婦和胡良心裡總算好受了些。
“小妧你說吧，咱換哪去?”
季妧剛才琢磨了一下，小吃這塊，數來數去還是學生的生意最好做，想想她處的那個時代，哪個學校旁邊沒有幾條美食街?
能送到鎮上來念書的，家裡就算說不上多有錢，也絕對窮不到哪裡去。何況他們中多數都正處在生長發育期，長身體的男孩子特別容易餓，早上空腹念書那簡直就是折磨。
而且她之前聽宋璟提過，居庸鎮的白鹿書院在鄴陽縣下屬所有書院中算是墊底的，不光是師資力量，也指硬件設施。
比如其他書院好歹都有供學生吃飯的食堂，白鹿書院雖也有，但又破又小，書院還經常拖欠廚子工錢，廚子三天打魚兩天曬網，後來乾脆跑了。
學生沒有辦法，要不然就自備柴米借用食堂自己燒，要不就只能跑出來吃。
讀書人大都肩不能挑手不能扛，讓他們做飯簡直比做學問還難，因而還是出來買著吃的居多。
經她這麽一分析，胡良底氣立馬回升，忙去喊大成收桌子收凳子，爐灶和湯鍋也都小心抬到板車上。
賣筐的婦人一看他們要走，陰陽怪氣的嘀咕:“那麽貴的東西傻子才吃，挪別的地也賣不出去！”
季妧拉著大寶跟在車後面，正巧聽到，側頭看了她一眼。
那婦人嚇得脖子一縮，
又覺得自己反應有點丟人，哼了一聲想找回場子時，季妧已經走遠了。 天氣晴好，趕集的人就多，好在還不算擠，他們拉著車順利來到了南街南頭。
季妧估摸著這會兒頂多也就八點左右，還來得及。
胡良卻擔心這個點兒才來會找不到地方。
沒想到在最靠近書院入口的那一側，正好有個空位。
他們忙拉車過去把地方佔了，然後就開始重新擺攤子。
這周邊全是賣吃食的，見他們把攤子擺在那，目光就有點奇怪，但也沒人說什麽，轉過頭繼續招攬自家生意。
東西重新布置好，又引火把胡辣湯加熱，等湯再次咕嘟咕嘟滾起來的時候，從書院裡衝出了第一批學生。
剛下了早課，餓的心慌，一個個直奔經常光顧的面攤、包子攤去了，錢掏的也格外利索。
那些賣面賣包子的自然喜笑顏開。
“包子，剛出鍋的包子……來倆?好嘞！四文錢，拿好！”
“餛飩，好吃的肉餡餛飩！五文錢一碗，好吃不貴……幾位小哥快坐，這就給你們下……”
此起彼伏的吆喝聲，整條街瞬間熱鬧起來。
可這種熱鬧反而更襯出他們的冷清。
胡良暗暗比較了一下，發現自家的價格在這邊還真不算貴。
關鍵是沒人來吃，那些學生顯然都是認熟的。
胡良想起柳樹村收菜的經歷，清了一下嗓子，也跟著喊了幾聲胡辣湯。
見還是沒啥效果，著急的扯了扯季妧。
季妧不慌不忙，給大寶和大成各盛了一碗，讓他們先吃著，才小聲跟胡良耳語了一番。
胡良眼睛一亮，挺直腰板走到攤子前，亮開嗓子吆喝起來。
“胡辣湯，熱騰騰的胡辣湯！祖傳秘方，香辣美味，吃過的都誇好，味道不好絕不收一文錢了啊！走過路過不要錯過，都來看一看嘗一嘗，保證是你以前沒吃過的……”
正巧有個圓臉少年經過，他嘴裡咬著包子，本來想再去吃碗面的，可面攤那邊已經坐滿了，又聽胡良在這一通喊，就有些好奇。
“真的假的?你可不要吹牛，鎮上還真沒幾家是我沒吃過的。”
胡良一看他穿著就是殷實人家出身，忙把他引到桌子旁坐下:“你放心，咱小本生意，講究的就是個誠信，哪好騙人。”
圓臉少年見旁邊兩個小孩埋頭喝著什麽，應該就是那什麽胡辣湯了，也不知道為啥，光聞著飄過來的味兒就莫名想喝。
他用舌頭舔了舔下唇:“那給我來一碗。”
“好嘞！您稍等！”
第一單生意，胡良生怕慢待了，忙不迭往回跑。
季妧盛了一碗遞給他，他又小心翼翼端到客人面前。
“您試試，看合不合口味。”
滿滿一大碗紅稠透明狀的東西，還騰騰冒著熱氣。
圓臉少年湊近深深一聞，三兩下把最後一口包子塞嘴裡咽了，從筷籠裡抽出一雙筷子，入碗稍微攪拌了兩下，就迫不及待喝了一大口下去。
“小心……”胡良的燙字還沒來得及出口，就見那圓臉少年齜牙咧嘴，兩隻胖手在嘴邊直扇。
“哇，好燙，好辣……”
盡管這樣說著，他還是立馬低頭喝了第二口、第三口……
一碗很快見底，渾身都暖洋洋的。
他擦掉腦門上冒出的細汗，又摸了摸不甚飽的肚皮:“老板，再來一碗！” |
