“那好，我比你虛長個三十來歲，便喊你一聲小沈吧。”許亦方聞言笑容更甚，要是別人能將“珍寶居”從頭一日開攤就爆火，不到一月就做成現在這樣在鎮上聲名鵲起的，那攤主絕對要尾巴翹到天上去，完全看不起他們這些老板了，以前也不是沒出過這樣的事兒，但那店不出幾日便草草收場了。但沈若卻是從一而終，哪怕現在“珍寶居”名氣再大，他也還是那副樣子，淡然處之。

　　這就叫許亦方十分佩服，在自己這個年紀的時候那才真是自傲得不得了，所以自然也吃過虧。但沈若卻更聰明，心思也更正。

　　他想起自己打算跟沈若談論的事情，越想越覺得好，要是對方能答應下來，那自家布莊的生意一定能更上一層樓！

　　在商言商，沈若猜測他肯定是想要和自家合作，或是有了什麽賺錢的新路子要商量，心中有了成算。

　　三人一同在掌櫃的指引下進了布莊內的雅間。

　　許亦方笑著叫他們坐下喝茶，三人客套幾句便切入正題。

　　“這幾月鎮上’闌珊珠寶行‘搞得活動叫鎮上許多人都喜歡，每次搞活動的時候都人滿為患，後來聽聞是小沈你的’珍寶居‘給做的免費贈品，我便想著效仿一二。”許亦方說著還有些不好意思地摸了摸後腦。

　　他自己腦子也不是不靈光，不然也不會想到直接拿沈若攤子商品材料供貨的名頭來吸引一波客人，這段時間因著“珍寶居”客人多，名聲好，自家布莊就坐落在後頭，也跟著喝了肉湯呢。

　　而且客人們都知道了“珍寶居”做商品的布料都是從自己這兒買的，無疑又是給做了一波口碑宣傳，來了不少新客人，再加上曾經的老客知曉後，也上門來買布，這個月許亦方瞧見帳簿上的數字都忍不住笑。

　　但人哪裡會嫌錢多，眼見著有法子能叫布莊的生意更加紅火起來，而且不是單純靠著“珍寶居”的，那就必須想出其他的辦法來。

　　“闌珊珠寶行”這活動的成功鎮上商鋪的老板都有目共睹，但是要送什麽東西卻是需要頭疼的。那“金珠珠寶行”便是個反面例子，先是送錦緞，結果一直虧，後又改成了送書包，那書包質量奇差獲得的要求還高，叫鎮上人唾罵許久，真是賠了夫人又折兵，虧了銀錢還得了罵聲，得不償失。

　　後來專門做什麽兔子香囊送，倒是稍微好了一點，但是也不討好，鎮上人還是喜歡挑刺。

　　許亦方原本也聽聞了“念寶”的名聲，但是遍尋不到幕後老板，便直接將視線投向了那些免費的贈品，後來機緣巧合之下才發現……好家夥麽，那給“闌珊”供貨的家夥竟然就在自己眼皮子底下！！！

　　許亦方感覺自己錯過了一個億！

　　於是便叫掌櫃的留意著，只要沈若一來就立刻通知他，這不，他就立刻趕了過來。

　　沈若一聽是這個事兒心下了然，沒有哪個做生意的老板不想自己家的生意更好的，鎮上的布莊也不僅僅只有許氏一家，要是能將大部分客人都攬過來，博個好口碑，那確實比一成不變的賺老客的錢要容易變通的多。

　　但是這贈品需要仔細斟酌，送什麽東西和成本，自己要養著布藝作坊裡頭的員工，那肯定不能將價格開得太便宜。

　　沈若便將這些前提條件先說了，沒有一口答應下來。

　　許亦方點點頭表示理解。

　　畢竟要找沈若來做的話，自然就無法節約成本，不過為了攬客肯定是要出一份錢的，沒瞧見那“金珠”為了挽回口碑都開始大出血了麽？他要是送點東西價格肯定也不會特別貴的，和“金珠”相比那才哪兒到哪兒啊。

　　“我也沒想著很快便能靠著送贈品招攬客人多賺一份錢，就想著多來些客人，以後客人們口耳相傳著，那只要一想買布就來許氏布莊。”許亦方笑了笑，他其實也有野心，想要競爭一下市場。

　　沈若覺著可行，便和他商量一下具體的契約條件。

　　“要做這贈品活動首先要確定你家是要多久做一次一次幾天，還是無論何時到達門檻便能送。”沈若道。

　　許亦方沒想到竟然還有這麽多講究，他摸了摸下巴，沉吟道：“’闌珊‘具體是如何呢？”

　　沈若：“每半月一次，會有’念寶‘合作的贈品隨玉石擺件出售贈送，還有五天每日限量領取的免費贈品五十件。”

　　許亦方聽到熟悉的牌子，立刻問道：“小沈你可知道這’念寶‘的幕後老板是誰麽？既然你們的贈品都是同一日送的，想必送貨去的時候能碰上？”

　　“……不知，從沒碰上過。”沈若趕忙跳過這個話題，“所以你們家要是搞贈品活動，是想怎麽弄？”

　　許亦方還沒想過這個，原本想著跟“闌珊”的模式一模一樣搞，但他可找不著“念寶”的老板做不出那麽精細的東西來，而且他這兒也沒有那種貴到經常賣不出去需要“念寶”贈品的布料，所以不劃算。

　　那免費贈品呢“闌珊”隻搞五日活動，後續會有散客陸陸續續過去逛，那種店鋪都是屬於“一年不開張，開張吃一年”的范疇，和自己家布莊完全不同。

　　布莊的生意是時好時壞源源不斷的，畢竟人人都要穿衣，用布做東西，賣的最好的時候也就是冬日裡，過年時候了，但利潤肯定沒有珠寶行的那麽多。

　　沈若倒是想到了一個法子，但是他不是好為人師的人，關系沒有好到一定程度是不會主動說的。

Top