藍帆不住地點頭，心想是這麽個理。

　　除了那五張錦鯉手帕之外，沈若帶來的還有貓爪肉墊的，藍帆打算搭著珠寶首飾送，這肉墊的帕子想來肯定能得老夫人和小姐的喜愛。

　　先前他拿了一張給自己的小妹，她喜愛的不行，每日都要帶著，都不肯摘了給下人拿去洗。

　　之前沈若說了一共只出十張帕子，真是一張也沒多。藍帆心裡發癢，但他也是做生意的，哪裡不知道“物以稀為貴”的道理呢？

　　不過就是想多買幾張給家裡人，他做生意的好歹也不能全便宜外人。

　　他一提，沈若立刻就答應了。

　　老板家裡人想要，那自然要給的，這可不僅是一份人情啊。

　　“說真的，聽你的將門面一改，進來的客人都比以往多了不少。”藍帆笑著說道，這段時間來店裡問那錦鯉手帕的人越來越多，阿富每日都要給人解釋許多遍，都曉得是今日開始贈送了。

　　沈若笑著將之前跟顧允說的那些開店要素全都跟藍帆又說了一遍。

　　藍帆之前剛和沈若還價時候還覺得沈若坑他，他砍價砍少了，這會兒不覺得了。

　　沈若說的每句話，都很有用，能讓他明悟更多關於經商的事兒，這可是多少銀錢都買不來的。直聽得他熱血沸騰！

　　幾人又圍坐將所有的細節全都過了一遍，確認沒問題之後，藍帆便拍板。

　　開門迎客！

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　　儲水鎮上今日熱鬧非凡。

　　逢人便問一句：“你瞧見那能招財的錦鯉手帕了嗎？”

　　“沒瞧見啊，闌珊珠寶說是要當做贈品送給買主的，怎麽著已經有人買著了？”

　　“沒有，今兒才剛開始！快走，一起去瞧瞧熱鬧，我聽說鎮上最富的錢員外對這手帕勢在必得呢！”

　　“不知道我今日有沒有福氣能夠瞧上一眼，要是能摸一把沒準我今日賭坊能賺翻！”

　　“走走走，一起去瞧瞧。能看一眼那也是沾上福氣了。”

　　好些人不經常往這條街上走的，都沒發現闌珊珠寶行已經大變樣了，現在瞧見了紛紛感歎出聲。

　　“這瞧著就富貴極了，我都鞋上都是土，有些不敢進了。”有鎮上人怔愣道。

　　這配色的門面是鎮上頭一家，瞧著就顯眼，非常好找。

　　周圍商鋪的人也不是第一次瞧見了，再次看到也還是覺得格外好看。

　　“那都是金的嗎？錦鯉手帕真能招財啊？我先前還不信呢，瞧這‘闌珊珠寶’的店面以前也沒啥特別的，還沒‘金珠’好看呢，現在瞧著比‘金珠’富貴好多！那藍老板可真是發了？”

　　“進去瞧瞧不就知道了？這店面好看，進裡頭都覺得自己神氣呢。”有人笑著往裡走，邊走邊道。

　　有這心理的人不在少數，只要是出入高檔次地方，那就有非常明顯的階級劃分，能昂首挺胸走進去的那都是有錢人，自然神氣。

　　而那些買不起的，自然畏畏縮縮不敢進。

　　但沈若說了，對所有的客人都要一視同仁，將顧客當做“上帝”，這裡人不知道上帝是什麽，於是沈若就說，將他們全部都當做“神仙”，得捧著，態度一定要好。

　　總之像之前自己穿著粗布衣衫進來，阿富將他看扁的事情不能夠再發生了。

　　“闌珊珠寶行”雖然隻做富人生意，但永遠不能瞧不起窮人，窮人不會一輩子窮，也許哪一天他就攢夠了銀錢，買走你店裡的東西。

　　總之，口碑很重要。

　　這個時代的人不懂“平等”，但是藍帆聽完沈若說的，也決定一試。

　　夥計們在外頭分列兩側，嘴裡說著“歡迎光臨‘闌珊珠寶行’。”

　　臉上都帶著笑。

　　有些沒有家底的人在外頭瞧熱鬧沒敢往裡頭進，生怕一進去就要他花錢，他並不能花得起。

　　夥計們就道：“今日本店搞活動，只要進店就有好禮相贈。”

　　有人問：“不花錢也有東西贈？”

　　夥計：“是的，每日限量五十件，就送五天，送完即止。”

　　這些話都是沈若教的，贈品不是什麽值錢東西，是沈若昨兒夜裡拉著一大家子人做的七彩發繩，那東西好看，好做，一點兒也不費事。

　　二狗都幫著搓了不少條。

　　一家人一個時辰便做出了二百五十條，正好都帶了過來，給藍帆的店拉人氣。

　　這就是免費的宣傳，一傳十十傳百，知道闌珊的人便會更多。

　　要拚市場，“闌珊”開的時間沒有“金珠”長，不夠老牌，許多人家要成親置辦頭面都愛去“金珠”，因為“金珠”幾乎整個鎮子或是隔壁一圈，大家都知道。

　　想要讓“闌珊”人盡皆知，那就少不了這些“活廣告”。

　　七彩發繩隻沈若之前在集市上賣過一天，銷路不錯，外加是新鮮玩意兒，當做免費的贈品最好不過。

　　帶來的效益是遠超過價值的。

　　一聽說有不要錢的東西送，大家夥兒一窩蜂地就衝進去了。本也是抱著試探性的態度，沒想到裡頭的夥計也是笑臉迎人，並沒有因為他們只是來領東西的人就態度不好。

　　反而還笑眯眯地將送的東西雙手奉上，語氣緩和道：“客人，這是本店這五日限量的贈品。名為“七彩”，七彩有‘彩虹’之意，能給人帶來好運。女子可戴在發上，男子可戴在手腕。”

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