楚識琛翻遍了過往案例，競標結束，有的甲方會和分數高的前兩家公司商談，做最後議價。

　　這個項目是官方坐莊，一視同仁不會有多余的環節，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

　　白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內容都記在了心裡，他準備好了。

　　將參茶喝光，他和項明章約定道：“如果順利完成，我希望下台能聽見你的祝賀。”

　　競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在內的評審團、各地協辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數還是耗時，本次競標都規模盛大。

　　項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

　　楚識琛已經對流程滾瓜爛熟，簽了到，當眾開箱遞交標書，全員入場後，選型組的領導坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

　　層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創想和另外兩家公司。

　　胡秀山開場講話，總經辦人宣讀評標規則，然後開始唱標。

　　孟燾負責記錄數據，有七家公司的報價調整過，包括智天創想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數第三位。

　　楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光裡李桁回頭看了他一眼。

　　彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了。”

　　楚識琛不解：“什麽意思？”

　　彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆。”

　　項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗。”

　　講標宜早不宜晚，到後面評審已經疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾望，幫項樾抽到了第三名。

　　領導們轉移到多功能會議廳，抽到第一的公司團隊作準備。

　　這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。

　　多功能會議室上百平，招標評審坐在台側，座下是來自北京和其他各地的領導。

　　首先講技術標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

　　燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在台上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

　　楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自操刀。

　　他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

　　項明章是學院派和經驗派的結合，哪裡該快，哪裡要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

　　楚識琛聽得入神，遙想他們去北京前的會議，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個系統全面且穩固。

　　整篇技術方案將他們的水平、甲方的需求、系統的特點展現得淋漓盡致——強大、穩健、精細。

　　比預計時長提前兩分鍾結束，項明章乾淨收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

　　下面是商務標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講台時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

　　楚識琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然覺得那麽不真實。

　　他在這段時空裡，在項樾工作，他曾經根本不懂什麽是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄系統滿是好奇，踏入數據中心感到前所未有的震撼。

　　摸索至今，楚識琛立在了講演的台上。

　　他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

　　現在輪到他自己。

　　楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。”

　　屏幕閃爍，楚識琛用五分鍾過掉目錄，正文開始，一組圖表佔據了整張幕布。

　　系統模塊眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數據都經過反覆計算、配置，一目了然。

　　除卻系統本身的預算，楚識琛談到了項目的隱性費用，也就是後期操作培訓、維護升級的人力投入。

　　他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內耗。”

　　“所以我的原則是，明帳公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪裡。”

　　楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現場考察很成功，項樾的研發能力和設備是行業拔尖，他要強化這個優勢。

　　好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的衝擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。

　　楚識琛道：“選擇權在官方，我隻想讓各位明白，這個項目真正需要的是什麽，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足。”

　　項明章坐在台下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發熱。

　　楚識琛的講演極盡全面，結束立刻進行答疑。

　　他沒有帶輔助，從項目開始到現在，商務細節沒人比他摸得更透，胡秀山，總經辦人，技術骨乾，每個人側重的方面不同，他全部對答如流。

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