“30%？”秘書有些驚訝，“為了推廣繽紛汽水，源如也算是下了本錢。”

　　“可不是。”孫經理摁滅了煙頭，“繽紛好像新換了個老總，在推廣上可是下了血本。”

　　電話響起。

　　秘書接起來，恩了幾聲，回過頭來，表情有些無奈:“老冤家來了。”

　　孫經理眉頭一下子皺了起來:“七寶？”

　　提起繽紛的老冤家，自然是七寶，兩家飲料廠扎根於同一片城市，不知道廝殺過多少回合。

　　要論以前絕沒有這個場面，七寶曾經也是他們最重要的供貨商之一，飲料快消品的銷量榜首。如今卻淪落到要一家超市一家超市求著給點位置的地步，跟繽紛脫不了關系。

　　“是的。不過，不是他們家滿嘴跑火車的張總，這次是李副總。”

　　聽到是李副總，孫經理稍稍松了口氣，這位主管生產的二把手是他的老同學，讀書的時候性格就老實，可要好對付多了:“讓他進來吧。”

　　李總有些局促地走進來，手裡拎著一個小盒子，沒說話汗就要落了下來:“孫經理，我這次過來也是舍下面子想要求求你。”

　　“沒事，也算是老同學了，說話不必見外。”孫經理屁股沒動一下，招招手笑著說，“坐吧。”

　　李總哪裡坐得下來？把盒子往桌上一擺，急忙忙就打開來:“你先嘗嘗我們家的汽水，這會兒味道絕對對了。”

　　“給你們進個十來箱的權利，我還是有的。”孫經理原本想隨便打發了，目光觸及盒子裡面的玻璃瓶，一句話就說不下去了。

　　很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章體的“七汽”二字，驟然再次見到，仿佛是重回了 80 年代。

　　“你們家怎麽換包裝了？現在不都是 PET 了嗎？”孫經理把熟悉的瓶子放在手中滾了一圈，回憶起少年時的夏天、偷摸摸省下來的幾角錢，以及，和氣泡一起噴湧而出的快樂。

　　李總:“我們換了個新老總，打算走懷舊風，從張總那裡買了老配方複原出來，現在是記憶裡的‘七汽’了。”

　　孫經理從腰間取下個鑰匙串，用掛著的開瓶器打開了汽水瓶，白色的泡沫衝起，熟悉的香氣飄了出來。

　　“好像是那個意思。”孫經理喝了一口，細小的泡沫在嘴巴裡炸開，恰到好處的甜味和清爽的香氣在口腔裡面彌散，不知不覺就喉結滾動，連吞了三口。喝完之後細細一回味，又有再飲上兩口的衝動。

　　孫經理喟歎一聲:“就是之前的味道。你們怎麽定價？”

　　“售價四元，35%的返利。”李總知道有戲，立刻把最大的底牌打了出來。

　　孫經理點點頭:“可以進 500 箱，先試著售賣一下。”

　　“不能再多點？”李總有點著急，他們一天八小時就能生產 1000 箱，這樣不知道積壓多少庫存。

　　孫經理一攤手:“沒法子啊，你也要賣，他也要賣，源如下了血本要推繽紛，我們怎麽辦，就這麽點位置。也是看在老同學的面子上給你們多一點。”

　　有總比沒有好點，李總垂頭喪氣地離開。

　　卿欽聽了消息倒是有點驚訝，他都做好飲料爛在倉庫裡的準備了，不過就五百箱也翻不出什麽水花來，笑眯眯說:“做的不錯，等這五百箱打開了市場以後就好了。”

　　出師不利，卿總估計也很難受，這樣還能笑著安慰別人，這就是大將風范吧。孟窕又在觀察日記裡寫道。

　　第二天，貨車就把五百箱汽水拉到了總倉庫，等著上架，面向市場。

　　第5章 銷量慘淡

　　將近春花節，景麗超市早就做好了鋪天蓋地的宣傳，生鮮食品飲料酒水都八折起售，各個商品的銷售額隨著客流量的增加水漲船高。

　　整個碳酸飲料的貨架大半被繽紛旗下的果味汽水所佔據，只有犄角旮旯裡可憐兮兮的擺著五瓶玻璃瓶裝的“七汽”。

　　幾個年輕人剛好出來采購，推著一車食材就到了飲料區:“要不拿點飲料？”

　　“好啊，吃肉得配點碳酸飲料。”

　　“繽紛果味最近挺火的，我要西柚味。”

　　“那個新的櫻桃口味看起來也不錯。”

　　兩瓶汽水直接放進購物車裡，只有最邊上的女生還神遊天外。

　　“桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘彎。

　　樂桃桃歎口氣:“想下一期視頻，最近舉辦的視頻大賽主題是懷舊。”

　　她去年試著上傳了一些吃播視頻，憑借甜美長相和誇張點評榮幸晉升成為小有名氣美食up主，不過除了幾個小廣告之外，也沒賺什麽錢，純粹當個課余愛好。

　　後來樂桃桃被福利吸引，入駐了o站。o站是這幾年興起的視頻網站，最近換了新老板，很舍得下本錢培育優質視頻生產者，比賽前幾名均可簽約，簽約之後根據合同每月保底。

　　哪怕是個B級約都有3000保底，只要up主完成每個月上傳視頻和點擊要求，就可以告別饑一餐飽一頓的現狀。

　　“懷舊啊，我們去找找以前的街頭美食？”

　　樂桃桃歎氣:“我想過了，關鍵是這幾年城市建設，街頭小攤都不見了，就是自己做也做不出那個味道來。”

　　一邊說著，她目光向下一掃，被角落裡孤零零的幾個玻璃瓶吸引了注意力。

　　玻璃瓶裡面裝著黑褐色的液體，全然不像那些五顏六色的果味汽水一樣令人食指大動。