160倪南光所反饋的消息，在中間人的轉達之下，以最短的時效傳達給了想聯科技的董事會。心心念念的執念有了回報，董事會隨即召開了會議。重要的董事在下午三點之前全部到場，大家對於小黃人科技提出的條件進行討論。畢竟這是關於公司未來的重要決定，只有董事會才有許可權作出決策。「小黃人科技公司願意出售給我們手機配件，這在我的預想中根本沒有任何的意外。我們雖然不是國內一線的手機品牌，但是在國產手機品牌之中，我們的品牌完全可以說是排名前三。小黃人科技公司沒有理由拒絕跟我們合作，而且在銷售渠道這一環節上，我們公司在線下的銷售渠道，遠不是那些依靠運營商的手機品牌能夠相提並論。很多的手機品牌，離開了運營商的定製化合同之後，根本沒有任何的銷售渠道。至少我們公司放眼全國，約有十幾萬家授權經銷商。這麼龐大的銷售網絡，我們自認第二沒人敢自認第一。」很多人對於小黃人網絡科技賣給自己手機配件這件事，壓根就沒想過對方會拒絕。只要這家公司的決策者是正常人，就不會放棄這麼龐大的銷售網絡。只是，沒想到對方居然提出了一個讓人意外的條件。如果不滿足對方的這個條件，顯然手機配件很難落實到合同。「技術如此先進的一家公司，居然要去網吧里掙那仨瓜倆棗兒。他們跟霓虹國一筆大單就是一百個億，他們的技術實力，年銷售過千億並不是夢想。為什麼這麼大的一家公司，卻偏偏盯上網吧這點兒蠅頭小利？」有人很是不解，為什麼小黃人科技放着手機這麼掙錢的生意不好好乾，偏偏要去干那名聲都不怎麼好聽的網吧生意。「如果我沒記錯的話，前幾個月網吧好像出了事，聽說是起了一場大火，然後整個產業被勒令整改。網吧這種娛樂場所，就是遊戲廳的變種，掙小孩子錢的生意，說出去都夠丟人。不明白這家公司的決策者是怎麼想的，難道他們就不愛惜自己的羽毛嗎？萬一將來網吧再發生點兒什麼事兒，那所有的怒火可就全發泄在小黃人科技公司身上。以前都是個體經營，大家有怒火也只是對着整個行業說一些難聽的話。一旦小黃人科技成為這個行業中數一數二的大公司，自然就成為別人的眼中釘肉中刺。想當年遊戲廳可是沒少挨罵，甚至電子鴉片這種帽子都被扣上。想掙小孩子的錢，勢必會成為所有家長眼中的公敵。這種費力不討好的生意，那到底是怎麼想的？如果小黃人科技公司是一家中小型企業，這事兒我也能夠理解。為了生存為了生意，只要掙錢就會有人去干。可問題是，他們這麼大一家公司…」有人很是不解，為什麼小黃人科技公司一定要在雙方的合作前提上，要安插上這麼不入流的生意。有人啰啰嗦嗦宣洩著自己的不滿，可現在是有求於人，即便不滿也只能想辦法應對。「說到網吧，我好像記得我們公司有投資一家港資的公司。這家公司好像也是在經營網吧管理軟件，聽說要跟我們公司大批量採購電腦，據說是想要低價租賃給那些網吧老闆。小黃人科技公司提出的要求，是不是跟這家公司的業務有所重疊？」有董事突然間想到了什麼，於是開口詢問。原本這只是一筆很小的投資，連兩千萬都不到。按照當下電腦的價格來計算，也就相當於是兩千台中上配置的電腦而已。這對於想聯科技來說，並不是什麼需要董事會審批的投資項目。如今有人在董事會上提出，其他人才知道公司有投資網吧業務。聽到有人提起這筆投資，參與會議的助理趕緊在電腦上找出文件，然後通過投影儀播放給在場所有人去看。播放的內容是ppt，目的就是讓大家了解一下公司所投資的這家公司。「我們之所以投資這家公司，是因為對方正在不惜成本跑馬圈地。如果他們能拿下國內百分之五十的網吧市場，保守估計也是三百萬台電腦的存量。以網吧電腦的超高使用率來計算，甚至考慮到網吧的主要業務是遊戲，而遊戲需要更先進的硬件去支持。這些電腦保守估計，三年時間會進行一次大更換。我們投資這家公司，就是希望將來這些網吧更換電腦的時候，優先考慮我們公司的電腦產品。只是沒想到，我們的期望值跟對方提出的未來規劃相比，簡直是微不足道。對方想要先期購買三十萬台電腦，然後以無抵押租賃的方式提供給網吧。到時候，這些網吧只要有人使用這些電腦，每個小時這家公司都會抽取一塊錢作為租金。」聽着助理的介紹，現場開會的董事們漸漸了解了小黃人科技公司想要的訴求是什麼。「這家門神網絡至少還是要拿出真金白銀跟我們購買，而這小黃人網絡則有些不要臉。居然想讓我們自己成立子公司，去幫助他們公司免費提供這項業務。雖說最後掙到的錢流入到了我們公司，可是這巨大的成本也需要我們去承擔。生意，有賺就會有賠。萬一賠本兒，小黃人網絡可不會承擔一分錢的損失。而他們為了跟競爭對手去搶奪市場，卻要讓我們幫他們承擔風險。這簡直就是轉嫁風險的最無恥手段，我覺得我們應該慎重考慮。」有董事非常不滿的說道。雖然說話時非常的不滿可是從參加會議的人員表情中卻很難收穫共鳴。「我覺得這生意也不錯，如果是大規模租賃的話，的確可以嘗試一番。我們先做一個假設，假設國內的網吧所使用的網吧管理軟件，只有小黃人網絡跟門神網絡兩款軟件。也就是說，這兩家公司完成了對國內網吧行業的整合。如果我們跟這兩家公司都有合作關係，那是不是意味着我們公司的電腦將成為國內網吧行業唯一的選項。不知道大家有沒有聽說過零整比這個辭彙，這個詞更多的時候出現在汽車行業。也就是說假設一輛汽車賣一百萬，而把這輛汽車拆成配件重新銷售，所獲得的售價遠超一百萬。如果我們成為國內網吧唯一的選擇，到時候僅僅是售後這一項，就能給我們帶來大把的收入。畢竟，不是所有網吧都會選擇走租賃這條路。我們只需要跟這兩家公司達成合作，強迫所有的網吧在下次更換電腦的時候，只能更換我們公司品牌的電腦。只要能做到這一步，僅僅是賣配件，就是一筆相當不錯的收入。」有人顯然對於這門生意非常的好奇，並且認為這的確是一筆好生意。聽到有人贊同是好生意，一直沒開口的幾位董事也有人插口說道：「現在家庭電腦才剛剛開始普及，市場上魚龍混雜。嚴格來說，消費者很難分清楚各種品牌的差異。而且現在的電腦價格普遍偏貴，遠不是一般家庭能夠消費的產品。如果我們能夠佔領所有的網吧，那就意味着買不起電腦的那些消費者，人生中接觸到的第一台電腦就是我們公司的產品。從廣告效應上來評估，這也是值得去投入的買賣。如果大家覺得有風險，我們可以坐下來跟小黃人網絡好好的談一談，對方想讓我們提供電腦的租賃服務。又沒有指名道姓的讓我們提供準確數字，我們拿出幾萬台應付一下就行了。實在不行，我們提高租賃的服務門檻。就像銀行貸款一樣，並不是所有人都能夠從銀行貸到款。就算小黃人公司對我們有所不滿，我們只需要把銀行貸款的這套理論搬出來，他也沒有任何立場去指責我們。畢竟，我們是來做生意而不是做慈善。不可能對方只要開口說需要，我們就無條件的把電腦租賃給他。萬一這批電腦被倒賣，或者損毀。如果沒有相應的抵押，這筆損失誰來承擔呢？反正小黃人網絡要的是我們提供服務，現在服務我們提供了，只是那些網吧老闆達不到資格而已，這與我們有何關係呢！只要我們做出表態，同意提供這樣的服務，那麼小黃人科技公司就必須要給我們供應手機配件。」有人覺得應該虛與委蛇，無論是真心或者假意，表面上應該答應對方的一切要求，等到跟小黃人科技簽署了供貨協議之後，那最終的解釋權還不是歸公司所有。說誰有資格獲得這批電腦的租賃權，誰就會擁有這樣的權利。換言之，說所有人都沒有資格獲得這種服務，那麼就意味着公司一台電腦都不用付出。不過，一台電腦都不付出顯得吃相過於難看。就算拿出一萬台電腦，來應付一下小黃人科技公司也是很好的選擇。畢竟，公司為了企業形象，每年做慈善捐掉的電腦差不多也是這個數。就當是給公司打打廣告，就當是為了簽下這筆手機配件的供貨協議，而付出的一個不大不小的代價吧！這種表面同意，私下裏卻玩花招的陰謀，居然得到了絕大多數人的點頭。顯然大家對於這個提議頗為同意。只不過，就在大家喜笑顏開的時候，有人去當眾潑了一盆涼水。「小黃人科技公司並不是傻子，我們想要得到對方的手機配件供貨合同。那麼這家公司一定先讓我們簽署電腦租賃服務的合作協議。這協議裏面一定會詳細規定我們每年所要付出的具體數量，對方肯定不會輕易留下任何的漏洞讓我們去鑽。」聽着這樣的說法，剛剛眾人臉上那喜悅的表情，瞬間有些凝固。「他小黃人網絡公司那麼有錢，一筆訂單就有一百個億。至於純利潤是多少我們不得而知，但是按照現在市場上手機純利率都在百分之十五左右。他這筆訂單最少能掙十五個億。而這純利率還只是普通的大眾手機，像小黃人v3這種型號的旗艦款，說是百分之二十五的純利率也沒有多麼的誇張。如果這筆生意能掙到二十五億，很難想像這家公司一年的盈利會多麼的恐怖。如此掙錢的公司，竟然捨不得從我們手中購買一些電腦。非要逼着我們自己去提供服務，為什麼不能用手機配件，以貨易貨的方式跟我們交換呢？如果是這樣的話，我們雙方的公司都能夠節省大筆的資金。他們能夠獲得更加價格低廉的電腦，這樣一來他們給網吧提供低價租賃服務，豈不是更加的擁有主動權，以及更好的調配市場。我實在有些不理解，他們為什麼非要讓我們親自下場。」有人感覺這件事很怪異，只是暫時還沒有想到這件事是一個天大的陰謀。「這很難理解嗎？我覺得這一點兒都不能理解。電腦是什麼東西，到底是辦公用品，還是年輕人的娛樂消費品。又或者是科研人員口中的286，386，486？如果從生意場上去分析，電腦就是一些電子消費品。而且還是淘汰率非常快的電子消費品。如果小黃人科技從我們手中購買了大量的電腦，沒過兩年就要進行大規模的更換。而這麼短的時間，能不能從網吧租賃服務掙回這些電腦的價值？這個問題我敢打賭，對方公司已經進行了詳細周密的計算。他們得到的數據肯定是沒辦法實現盈利，可是為了搶奪網吧這塊大蛋糕，卻又要被逼着參與這樣的租賃服務大戰。如果門神網絡提供了這樣的服務，而他們小黃人網絡卻沒有相應的服務與之對戰，那麼網吧的老闆最終會慢慢流向門神網絡的旗下。正是因為如此，他們才藉著手機配件相要挾，希望我們能夠幫他們承擔這樣的風險。如果我們選擇拒絕，我可以百分之百的堅信，小黃人科技公司不會跟我們簽署任何手機的供貨協議。在手機這個市場上，有太多的品牌既做手機又做電腦。如果我們今天不把握這樣的機會，一旦把這機會讓給別人。那麼別人就會利用小黃人科技公司提供的配件大肆佔領市場。其實這沒什麼可猶豫的，就是一個小學的數學題。我們只需要計算出，在網吧提供電腦的租賃服務會虧損多少。而我們得到小黃人科技公司手機配件能掙到多少？一增一減之下，我們最終會獲得多少的收益。如果最終獲得的收益足夠讓我們有動力去這樣做，我覺得這件事就應該去做。如果猶猶豫豫讓別人搶到先機，即便將來我們能夠拿到小黃人科技公司的手機配件，到時候一切都晚了。」有人覺得大家不應該斤斤計較，應該從更高的層面去考慮問題。