，我在1988望父成龍

誰都沒想到季晟說了一個看似簡簡單單的營銷方案，居然會引得之前壓根不想和他們談生意的郭經理拍案叫絕！

不止是拍案叫絕。

郭經理剛才都明說了，他願意稱季晟為最強營銷大師，很明顯，他徹底被季晟這套打一折的精彩營銷方案給折服了。

在郭經理心裏看來，季晟剛才說的那套一折營銷方案簡直神乎其技！

怪不得這位季先生年紀輕輕就能藉著總台新聞採訪賺了三十萬巨款！

郭經理真對季晟服了。

柳志也忍不住開口道：「老闆，你真神了！」

郭經理笑道：「確實神了。」

季晟微微一笑,這套營銷方案當然神了，畢竟這套營銷方案曾經轟動過整個東京。

是的，這套營銷方案不是季晟自己想出來的，他又不是專業從事營銷的人員，怎麼可能想出這麼牛批的營銷方案？

但這套營銷方案確實牛批，在現代社會甚至成為營銷史上最經典的案例之一,無數人學習。

日笨東京有一個著名的商業區,叫做銀座，號稱亞洲最昂貴的地方。

而在銀座商業區有一家名為紳士西裝店的店面，這家西裝店剛開始名不見經傳，但隨着推出了一折營銷這個方案，紳士西裝店爆紅東京。

其實這個營銷案例在當前時空已經發生過了，只是國內改革開放不久，很多東西都沒傳進來，大家不知曉很正常。

因為是成功案例。

還是大獲成功的那種。

季晟說出來當然不怕不行，況且，他看似只說了這個營銷案例，實際上還添加了新的東西進去。

那就是國內大型超市壟斷市場的必勝法寶，以廉價的商品帶動其他。

九十年代國內超市如同雨後春筍一般湧現出，為什麼能夠迅速搶佔市場？主要原因銷售便宜的糧油等人們生活必需品，這些便宜的糧油在當時銷售價格遠低於市場價，人們紛紛湧入超市購買廉價糧油，然後直接帶動了其他商品。

這可不是說笑的，季晟小時候有個玩伴叫做張偉,張偉的父親在魔都賣米，剛開始生意很好，但隨着超市的崛起,張偉家生意一落千丈。

季晟記得聽張偉說過，當初他們家在魔東擺地攤，一塊錢一斤的大米，超市只賣九毛、八毛五，一斤便宜一毛甚至一毛五，一百斤就能省十塊、十五塊，買一包米才多少錢？自然，超市這麼一搞個體戶沒法競爭。

他現在這套營銷策略分為了兩部分，一部分就是借鑒銀座紳士西裝店經典營銷案例，另一部分則是借鑒了後來超市商品帶動方案。

兩者融合在一起，季晟相信，只要華聯商城按照自己說的去做，擊垮附近幾家百貨商城只是時間問題。

當然，這裏有一個前提，那就是能夠拿到便宜進口家電。

魔都還有進口家電供貨商像自己那麼便宜嗎？

沒有！

有些供貨商興許也能廠家直接拿貨，但是這些供貨商比較貪婪，想賺更多的錢,往往不肯把價格給壓下去，因為這麼做會破壞市場,不利於以後行業發展。

季晟沒有這個顧慮,沒想在家電行業一直做下去，只想在長虹放出大殺器前撈一筆退場，所以想憑藉低價搶灘。

一旦他掌握了絕大部分市場，不好意思，以後魔都進口家電行業標準不是大家說了算，而是他季晟一個人說了算！

高峰還是沒弄懂，開口詢問道：「柳哥，我看你和郭經理這麼說，好像老闆這套方案很精妙？」

「精妙，何止是精妙啊，我只能用不可思議來形容。」柳志感嘆不已。

王健好奇心都泛濫了，「那你倒是和我們說說精妙在哪裏呀？」

季愛國等人也豎起耳朵，想聽柳志說說精妙之處。

柳志只是一知半解，稍微聽出了點精妙之處，哪裏懂得怎麼解釋啊。

幸好郭經理接過了話，他笑着看了一眼正在喝水的季晟，然後回過頭對着其他幾個人說道：「我這麼跟你們說吧，你們喜歡抽煙吧？」

「還行。」高峰道。

「假設一包煙平時賣兩塊錢，所有的商店都是這個價格，但突然間有家商店對外宣佈，他們的香煙最便宜兩毛錢就能買到，你會怎麼做？」郭經理反問了一句。

王健脫口而出道：「肯定去他們家買啊，兩毛錢一包，誰不去誰傻子。」

就是，平常買一包煙的錢能買十包，誰不去？

季愛國等人也是這樣想的。

郭經理又提了一個疑問，「可當你走過去的時候，發現這家商店兩毛錢一包的香煙只有最後一天才能買到，前幾天只有一塊八、一塊六、一塊四的價格，你心裏會怎麼想？」

「應該等最後一天再買吧。」楚鍾林理所當然道。

「那這家商店只拿出三十包香煙賣呢？」郭經理循循善誘道：「最後一天很有可能買不到哦。」

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王雲倉搶著說，「那就最後第二天……不對，四毛錢一包的煙肯定也買不到，我可能一塊錢的時候買。」

季愛國道：「一塊錢都不一定買得到，才三十包香煙，換我一塊二就買了。」

「一塊二你確定能一定買到？」郭經理目光深邃地再次問。

對啊！

一塊二都未必能買到，畢竟只有三十包。

可如果一塊八一塊六的時候買又有點不甘心，眾人內心仔細盤算了一下，他們心裏承受底線很有可能在一塊四的時候就被突破了。

聽到這裏，季愛國、高峰等人猛然醒悟了過來，他們總算明白季晟剛才說的這個營銷方案精妙在哪了。

就是在算計人嘛！

大家都怕最後買不到，所以一定會提前出手，你一個人這樣想沒事，十個人一百個人這樣想呢？

特價商品就那麼多。

最後肯定在大家覺得能佔便宜的價格就買了，不會真等到最後。

郭經理看他們若有所思，又眨眼問道：「你去商店不會只買一包香煙吧？家裏如果缺鹽什麼的，你會不會順帶？」

王健嗨道：「我走都走到這邊商店了，肯定順手帶回去了，難不成還去別的商店再買啊？那麼做多浪費時間……」

他說到這裏聲音戛然而止！

季愛國、季慶、王雲倉、周小民、楚鍾林和高峰六人一臉震驚。

他們總算明白季晟這套營銷方案有多恐怖了！

「卧槽！」

「老闆，你這招太狠了吧？」

「利用一小撮特價商品，直接全盤帶動了生意？」

「我的天，還真是這樣，要是哪個商城這麼鼓搗的話，我也會去。」

「哪怕從來沒想過去這個商城，聽到一折出售進口家電也會抱着好奇的念頭去看看啊，到時就掉入營銷陷阱了？」

這下子大家全都醒悟，一個個苦笑着看向季晟，心說見過會算計人的，沒見過你這麼會算計的啊，簡直把人性的弱點利用的淋漓盡致啊！

高峰服氣了，對着季晟伸出一個大拇指，「老闆，我總算知道你為什麼能做老闆了，頭腦玩的真不是一般厲害。」

王健真心實意稱讚道：「怪不得你一個總台民生採訪都能賺三十萬，剛開始我還以為你是運氣好，偶然間想到了那麼什麼軟文營銷，現在有見識到你這套一折營銷方案才知道，原來你能成功不是偶然的。」

「那是，我們認識小晟哥的時候，他兜里都沒什麼錢。」季慶頗為感慨道：「可短短一個多月，他就賺了幾十萬。」

「一……一個多月從無到有賺了幾十萬？」柳志都聽的有點懵了。

郭經理也好奇問道：「還有這事？說說呢。」

季晟笑着擺擺手謙虛道：「都是小打小鬧，小打小鬧，不值一提。」

「誒，別藏着掖着，讓我們聽聽你的壯舉。」郭經理實在好奇的厲害。

季慶看了看季晟，在得到首肯之後才把季晟的發家史娓娓道來。

期間季愛國補充了幾句。

眾人聽完季晟的經歷，一個個看向他的眼神徹底變得不一樣了。

以錢生錢的手段屢見不鮮，但憑着自己本事白手起家，還是這麼短時間之內成為身價幾十萬的富翁，這就讓人動容了。

柳志、高峰和王健三個剛剛跟了季晟的人，此刻心中只有一個念頭，從季晟之前傳奇經歷來看，他們只要好好跟着，發大財是遲早的事。

想到這，柳志高峰和王健三人徹底死心塌地了，他們想好了，接下來無論發生什麼情況，哪怕天塌下來，都要死死的抱住季晟這條大腿。

郭經理聽完季晟的事迹，也打心裏佩服這個年輕人，他笑着站起身，主動伸出手道：「季先生，你說服我了，我們可以談合作事項了。」

呼，終於拿下訂單了。

季晟心裏鬆了口氣，剛才他還真怕郭經理聽不懂自己的營銷方案，要那樣的話他可就錯過華聯商廈這麼大生意了。

幸好最後還是說服了。

季晟內心十分的滿意，他不在乎大家怎麼看待自己，佩服也好，稱讚也罷，這些都是虛的。

他在乎的是這筆訂單。

現在的問題是華聯商廈到底會給多大的合同。