「

台上講得盡興的楚青，並不知道台下有個人已經快絕望到窒息。

等到下面的鼓掌歡呼緩緩落下，楚青才開始介紹手中的黑色隨身聽。

全黑的機身，小巧的身軀。雖然比小方塊要大一些，卻比市面上常見的國產隨身聽要輕巧不少。

最重要的是它的外觀設計非常好看。

不是現在的大肚腩隨身聽，而是一個規則的長方體。後面還有一個便捷掛鉤。

可以像呼機一樣直接掛腰帶上。

「大家可以猜一下這款隨身聽的價格，猜中了我現場送給他。」

介紹完了A-PS0002隨身聽，楚青給大家出了一道題。

「300」

「280」

「450」

一千多人的大廳，一時間喊什麼價格的都有。

大多集中在250-450之間。畢竟現在過程隨身聽也就這個價格。

就在楚青以為沒人會猜中的時候，前排一個中年男子的聲音，引起了他的注意。

「你不會賣到一百元以下吧。」

男子長相很普通，但是一張灰白的臉，顯得很受挫敗。

「恭喜前排這位先生猜對了！」楚青也沒去多注意他，拋出這個問題，就是要用一個脫離用戶心理價的價格，去擊垮用戶的心裡防線。

任何一件商品都有價格。

顧客在沒有買之前，就會在心裡預估一個價格，可等你發現，實際價格遠低於預估價格的時候，那產品的性價比就會無限拉高。

就和直播間買東西，總能被主播的低價所吸引購買一樣。

原本只是無聊看看，可發現太便宜之後，如果不買，就會感覺錯過一個億一樣感覺到吃虧。

楚青現在也是這個目的。

「這款隨身聽，我們的出口價格是……」

楚青故意拉長聲音，身後兩人，一人拿著一塊大大的紅色紙板，上面都蓋著三個問號。

「出口價是198元。」楚青在沉默了三秒鐘后，轉身一把扯掉了一塊寫著出口價的牌子。

然而這還沒完，就在台下驚呼的時候，楚青踏前一步，來到了另外一塊紙板錢，高聲到。

「這只是出口價，現在步步高推出億萬補貼計劃。國內會員價是……」這次楚青沒等那麼久，說完看了眼台下的觀眾。

然後伸手唰的一下揭下那個問號。

大大的「會員：98元」出現在了所有人面前。

「嘩嘩嘩~！」

短暫的沉默之後，偌大的大廳，傳來了了震耳欲聾的呼喊和掌聲。

如果說一開始台下的觀眾鼓掌，還是處於禮貌的。

那麼這次，就絕對是發自真心的。

在國內最低都要200多的時候，突然有款外形各方面都不錯的新產品，卻只要98.以前的一個，現在能買三個。

這份驚喜，能不讓人震撼嗎。

尤其那大大的會員兩個字，讓在座的每一個會員，在這一刻忽然感覺真是賺大了。

成為步步高的會員，不但能看免費的演唱會，還能比別人低100元買步步高的產品。….

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這叫什麼，這就叫會員特權。

台下的祝未沙，本來只是一句無心之言，沒想到這步步高真的這麼不講道理。

隨身聽一出手，就把價格打到100以內了。

剛剛還因為學習機降價一百，而感覺到痛苦的他，瞬間好受了不少。

畢竟他沒有把學習機，打到別人不能做的價格。

就隨身聽這個價格，全國在做的那幾家，估計瞬間就能被打趴下。

尤其那些基本都是國企。

就算沒有步步高出手，他們已經是在苟延殘喘了。現在步步高在這樣打壓一下，估計他們能直接宣布破產。

等工作人員把隨身聽，給到他的時候，祝未沙心中還在慶幸。步步高做的是絕，可也沒讓裕興立刻破產。

看著手中小巧的隨身聽，祝未沙不得不承認，步步高在外形這塊，確實做的漂亮。

全黑的機身，拿在手中很有質感。

試了幾下功能按鍵，在看了看內里的機械元件。基本和市面上200多的國產隨身聽差不多。

如果真的像步步高說的賣98，那麼這款產品也基本沒什麼利潤可言。

然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠隨身聽賺錢。

他真正賺的是後續會員的配套服務。

在後世，商業模式6.0的時候。有的國家甚至願意零利息貸款給別人修高鐵，賠錢賣飛機武器給其他國家。

因為他們根本不靠那些東西本身賺錢，他們賺的是後續配套服務，和基於服務下的其他東西。

而楚青超低價賣隨身聽，也是這個邏輯。

與其說他賣的是隨身聽，不如說他賣的是會員。

每一個會員，都是步步高未來的忠實消費者。

在後世這叫私域流量。

隨著廣告推廣，獲客陳本越來越高的時候，為了每一位顧客，商家甚至願意免費送商品。

商業1.0的時代，大家賺錢，是靠著信息差，異地倒買倒賣。

一直到互聯網時代之前，其實商業都是這一邏輯。

互聯網的到來，讓商業發生了根本的改變，那就是原來的信息差不管用了。

單品爆款模式開始流行。

也是這個時候，大量實體店倒閉，因為單品爆款，帶來的最根本結果就是，成本下降，單品價格下降。

高成本的實體店，跟不上時代，就會直接被淘汰。

這也是步步高現在用在學習機上的方法。

從步步高成立之初，楚青就沒想過走多元產品的路線，而是深耕一款產品，將它做成爆款，然後降低成本，***對手。

後來的特斯拉，也是採用的這一模式。

而商業3.0就是靠著增值服務賺取附加利潤。

這就是前面說的，戰機武器低價甚至賠本賣給你，他賺的是後續增值服務。甚至是配套服務。

這些可以服務很多年，賣一個產品，可以穩定賺你許多年的利潤。

和最初的當初倒買倒賣，已經就了根本上的不同。

在往後還有4.0一直到6.0的商業模式。

只是楚青覺得，現在使用這些核武器來對付這個時代的商人，實在有些大炮打蚊子，小題大做了。

就他現在這兩招，就能讓百分之九十的商業對手，無法招架。

況且，步步高只要經營好了會員這一招，就足可以站上不敗之地。

畢竟用戶是有使用習慣的，當他已經習慣了你的產品后，以後不管推出什麼，他都會第一時間去接受，去擁護，甚至去幫你推廣。

這就是私域流量的好處。

進入你魚塘的魚，隨便怎麼收割都可以。

（PS：兄弟們幫忙貢獻點追讀吧，現在追讀不到300。我想上第二輪推薦！如果這個數據上架，基本就等於撲街了。）

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