「

小楊今年才2，算起來年齡還差點。

可這年頭戶口本上基本都是報大了歲數的。

只要有，這都不算事。

「好你小，居然不聲不響的就把事情辦，準備什麼時候辦酒席。」

「姐她不想，所以也就沒通知你們。」

「也行，反正日子是你們，自己舒服就行。」

得了楚青的肯，小楊總算是放了心。

別看楚青其實比他還小几個月。可在他心，楚青才是他真大哥。

如果不是楚青幫他，他們現在都不知道會是怎樣。

就更別，還能在京城買房子安家。

至於他大哥楊柱，大家都沒提。

自從小楊他們走了，他大哥和新嫂，也很少和他們來往。

「只要458裕興電腦帶回家。」

原本閑聊的幾，忽然被電視里的一則廣，吸引了注意力。

畫面很簡，藍色背景上就一個鍵，還附帶了一個FC插卡，和電視機的產品圖。

458元和裕興電腦的幾個字特別顯，配上畫外，然後下面是訂貨電話和地址。

十秒鐘的時，這個廣告反覆播了兩次。

廣告沒什麼創，卻很洗腦。

尤其是當廣告過，房間里的幾個，腦海中還在不斷響起那，只要45，裕興電腦帶回家。

之所以有這個效，就是他將一件大家習以為常的物，和一個超低的價格化上了等號。

現在的人都知，一台電腦最少得一萬多。

就是學校用的那種學習，也得三五千。

可中央台的電視，出現了一個458元的電腦。不管他賣的是不，這一刻都會吸引大家的注意力。

傳播學，這叫眼球效應。

更何，他的產品圖還像模像樣。

「這就是你說，很有背景的那家。」

來之，小楊就給楚青彙報過一個消息。

他們原來在央視有三個時段的廣，上個月到期，央視只給了一個續簽名，也就是晚上21.00的哪一個20秒的廣告。

其他，都被撤掉了。

小楊找人打，得到的結果就一，被人擠掉了。

現在看了央視的廣，也就不難知道是被誰擠掉的了。

如今的央，還是走得配額制度。因為是改革試，並沒有完全實行市場制。

一個月一次的廣告配，除了看價，更多的還得看關係。

裕興是京城本土企業。他的老闆叫祝未，大學畢業後分配到了社科，研究工業經濟。

當然他最被人熟，是因為健力寶和平安股份事件。

一手弄垮健力寶的神棍張，背後站着的人就是他。

後來他也差點進去，只是平安的暴，才讓他填上了窟窿。

現在的，才剛剛離職下海不久。也是因為看見了學習機的前，才讓他創立了裕興。

如果沒有楚，明年初他將率先推出86鍵的FC學習機。….

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早在中華學習機的時，他就已經在這類產品了。

祝未沙敏銳發，任天堂鍵盤能做電腦的普及教育功能。於是年，弄了點資金成立裕，準備進入這一賽道。

然而讓他沒想到的，就在產品研發成，準備開始生產的時候。一個叫步步高的產，先他們一步登陸了市場。

並且一上來就直接在央視投廣，迅速打開了局面。

這讓原本還有些擔心的祝維，瞬間堅定了目標。

不但加快了生產進，也利用手中的人，將步步高的廣告給撤了下來。

並且對標步步高的產，針對性的喊出了電腦學習機的口，價格也和步步高的一樣。

一上來就表明，要和步步高打擂台。

其實不管是裕興還是楚，都知道。學習機就是一個打着電腦名號的FC遊戲機。

和真正的電，根本沒有多大關係。

可這並不妨礙他，用這個來吸引用戶的注意力。

「他們產品上市了嗎。」

面對這個對，楚青一點也不意外。

國內學習機市，是一個十分龐大的市場。步步高是不可能全部通吃的。

學習機高峰，全國最少有五十多家品牌入局。

其中做成功，在歷史上留下一席之地，也有十多家。

有時候競，才能讓這個市場變得更有活力。

也更能刺激商業環境。

就像現在的小，在裕興出現，他第一時，就主動去了解了對手。

放以，他是不會去主動做這些的。

有了競，也讓他有了壓，也更能激發他的潛力。

「他們的產品剛上市不，鍵盤聽說是783工廠淘汰的庫存鍵盤。銷量現在京城地區也還可以。」

說着小楊從裏屋拿出一個紙盒包裝。

這是他特意排隊去買回來的。

天藍色背景上印着「家庭普及型中西文遊戲電腦鍵盤」下面是一串英文。

產品圖片是央視廣告上，鍵盤+FC插卡機+電視的配置。

另一邊標註著功能和產品商標。

明顯可以看出設計很倉促。和步步高模仿任天堂的外包裝比起，顯得要廉價許多。

打開包，裏面是一個鍵盤+遊戲鼠，下面還有一個側放的擦卡，防塵膜已經被扯掉了。

看來買來之，小楊也認真研究過。

和步步高的101鍵不，這是一個老式的86鍵，不但更，也不夠美，就在左下角貼著一張裕興的拼音縮寫LOGO。

logo輕輕一扯就會，和步步高的塑模刻上去的沒法比。

不管是款，還是產品和步步高P2比起來都相去甚遠。

然而他多了一個FC插卡，就讓他顯得有那麼點意思了。

可別小看了這一點。

這裏IBM電腦還沒普及，現在的電腦就是這種分體式的。一個鍵盤主機+數據儲存錄音，或者帶個拓展器。接上電，就是一台微機電腦。….

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許多消費，其實並不能分辨電腦和學習機的區別。

他們只會覺得裕興的更像電，步步高的雖然好，卻不像是一台電腦。

「你們怎麼看？」

楚青沒說自己的想，將裕興的學習機放到了桌，準備聽聽他們的意見。

「這有什，東西這麼差，還丑。一看就不怎麼樣。」

小江西跟着楚青也一段時間，他知道楚青對美的標準和別人不一樣。

很多時候在他們看來不錯的東，往往在楚青眼，就是奇醜無比。

而這個什麼裕興的電，不但外觀難，兩個產品的顏色也不統一。

和步步高的同色調比起，差了不是一點。

尤其最近研發，還在開發新的款式和色系。到時候肯定能甩這家幾條街。

「你啦。」

對小江西的，楚青不置可否。轉而看向黃章。

黃章是一開始就參與設計，對步步高的產，幾人中數他最了解。

他想聽聽對於對，他是如何看的。

「雖然我不知道他裏面的配，光看外，是有一定差距。分體式其實我們在設計的時候也研究過。然而有一個問題是一直無法避免的。」

說這黃章拿起鍵盤的插頭。

「以現有的產品成，分體機鍵盤連，很容易出故障。如果要完全解決這一，就只能升級基礎元件。」

說着他將插口插入FC卡，並隨意晃動了幾，可以明顯看出適配度並不高。

有時候做電子產，並不是最好的就一定合適。

合適的同，價格又必須把控，才是最重要的。

以一個成本不到300元的產品來，每升級一個環，就代表着成本的增加。

要想完全解，就不只是升級一個零部件的問題。

這也是為什，分體式的學習，只在一開始有出，就是因為分體式的故障太高，基本使用壽命不過兩個，就會出現各種問題。

經過市場檢驗之，一體式的在成本和使用，是最合適的方案。

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