2009年3月15日，早上10：08。

在市招商局，騰飛工業區，市宣傳部，與家居行業相關的團體，裝修公司等，許多人員的見證下。

海市，鳳凰區，騰飛工業區，瓊省星輝家居產業園，正式開業！

開業儀式在家居產業園外的空地上舉行。

儀式上，紀薇薇作為企業法人，率先發言，將星輝家居的商業理念，願景，社會責任，闡述了一遍。

接着星輝家居總經理蔡天明發言。

他以信息化的角度，闡述了星輝家居將運用數字化，信息化，智能化，開展商業佈局的理念。

各種高大尚的詞語，中英文結合從他的嘴裏蹦出。

讓人聽着雲里霧裏，不明覺厲。

最後，騰飛工業區副書記方政馨發言，她從工業區的角度，充分肯定了星輝速度。

並表明了工業區將全力配合星輝家居，提供各種有效，及時的行政工作。

接着，眾人一起剪綵，放鞭炮，師傅們個就其職，一起開機。

整個星輝家居開始變得轟鳴起來。

蔡天明作為第一任總經理，帶着眾人前前後後參觀了星輝家居的各種設施。

包括家居生產車間，枱面生產車間，智能倉庫，發貨平台，信息主樓，管理主樓，商務主樓內的佈局和設施。

眾人在星輝家居2000平米的家居展廳流連忘返。

在這些參觀的人群中。

不少新面孔面面相覷。

中午的答謝聚餐后，他們迫不及待的返回星輝家居的商業主樓會議室。

下午14:00。

韋智傑笑盈盈的出現在會議室，看着會議室里的三十幾人。

他坐在主席位道：「首先感謝諸位前來參加星輝家居的開業儀式，三天前，給諸位發出了邀請，並為諸位在星輝家居服務平台開設了賬號。」

「站內信中，已經將星輝家居的商業模式與諸位闡明清楚，今天邀請大家前來參加開業儀式。」

「一方面是參觀家居產業園的落成，另一方面也是展示星輝家居的實力。」

「以其邀請大家加入星輝家居的商業戰略。」

韋智傑一面說，一面觀察會場中眾人的神色。本次會場內，幾乎雲集了全省裝修公司的領頭企業。

比如名將，華潯，名義，大千，新豐裝飾等，都是全國連鎖的知名裝修公司。

加上一些區域性的品牌。

可以說，在他們手裏，幾乎佔據了80的裝修份額。

韋智傑說完，示意大家可以提問。

名將裝飾瓊省分公司總經理劉熊率先提問：「韋總，貴公司在站內信中闡述，你們將致力於為裝修公司提供定製家居服務，我想知道你們的優勢在哪裏。」

韋智傑點點頭，回答道：「裝修公司目前為業主提供的定製家居服務，有三種。」

「第一種，是安排木工師傅現場打柜子，這些木工師傅可以是你們公司自身培養，也可以與公司外的師傅合作，雙方約定好價格，以賺取差價。」

「第二種，是異業聯盟，比如與亞派家居，索亞家居，品尚家居等，品牌家居門店合作，打包為業主提供全套的家居服務。」

「第三種，由你們帶單至品牌家居賣場，業主消費后，你們抽取相應的返點。」

「這三種方式中。」

「第一種佔據了70的業態，第二種和第三種各佔據15。」

「而第一種業態中，除了別墅，大平層等高端樓盤需要實木產品，剩下的80都是板式的產品。」

「可以說佔據了裝修公司，現場打柜子的大半業務。

」

「現場打柜子，大家都知道，除了實木櫃體過油漆，板式類的產品，是沒有辦法封邊的。」

「為了承接業務，很多柜子用的是實木齒接板做櫃體，板式櫃門釘一圈鋁合金做封邊。」

「而產品完成後，呈現的效果如何，相信在坐的老闆也知道。」

韋智傑說完，看着會議室眾多的老闆，他們的臉色的確不好看。

韋智傑給大家消化了一下，他繼續道：「第二種異業聯盟的業態，從裝修公司的角度看，其實這是一種無奈，相當於由裝修公司出面，幫助業主拿到更優惠的價格。」

「從獲利的角度，裝修公司並沒有獲取多少利潤，反而需要為異業聯盟的各種門店背書。」

「而你們的出發點，只不過是為了幫助業主整體降本，提升你們的接單競爭力。」

「從獲利的角度，反而沒有第三種方便，首先，第三種是帶單，門店可以先加價，假裝你們帶過來后優惠，再給你們提成。」

「總結來說，這三種業態，除了第一種自己養的木工師傅，其他方式，你們獲取的利潤有限。」

「或者說，利潤的大頭跟你們沒有關係。」

「而星輝家居的模式，就是為你們提供從精量，設計，促單簽約，拆單，生產，配送，安裝及售後的全流程服務。」

「而我們的價格，是成本價，我們的目標只是為了工廠的產能。」

聽到韋智傑那麼說，眾多裝修公司的老闆，都面面相覷，有些人還是不明所以。

韋智傑又微笑道：「通俗一點說，我請教大家一個問題，實木多層板的家居產品，按投影計價，品牌門店的銷售價是多少錢，又給你們的結算價是多少錢？」

一個裝修公司的老闆高聲道：「實木多層板的家居產品市場銷售價，是1680元一個投影面積，結算價格是1480元左右。」

韋智傑點點頭道：「大約是200元一個投影面積的利潤，或者返點對吧，姑且算11個點吧。」

「那我再問，如果是現場打柜子，你們銷售價是多少錢，又能賺多少錢？」

另外一個老闆道：「大約打到1480元一個投影面積的價格到總預算，能獲利300元一個投影面積的利潤。」

其他老闆也紛紛附和起來，大家都是同行，價格沒有什麼好保密的。

韋智傑掃了一眼眾多老闆，開門見山道：「星輝不管你們在終端賣多少錢，給你們的全包服務價格是980元一個投影面積，包含了我上面說的包設計，包成交，包下單，包生產，包送貨，包安裝，包售後。」

「霧草，真的假的。」

「不是吧，那你們星輝家居賺什麼？」

「不會是提供假冒偽劣產品吧？」

「就是，就是。」

看着底下壓不住的議論聲，韋智傑微微一笑，等大家都平復下來。

他科普道：「為了加深大家的互信，我今天把所有的成本告訴大家，讓大家明明白白的知道，星輝的利潤從哪裏來。」

「首先，家居產品在終端門店的成本，由產品出廠價，設計，運輸，安裝組成。」

「安裝的費用，在各縣市又不一樣，比如海市大約在80元左右一個平方，不含抽屜，配件，拉籃，五金配件的安裝。」

「從一個全屋的配套來算，摺合下來，算100元一個投影面積，這點大家認同吧？」

底下的眾多老闆紛紛點頭，他們有部分實木的產品，也是在粵省代工廠採購，拿回來安裝，知道安裝的費用。

「從工廠運輸到現場，如果在海市，一個全房需要一個7米的貨車，大約需要攤銷到30元一個投影。」

「卸貨和搬運到房間，如果有電梯是30元一個投影，如果沒有電梯，上到5樓這種，至少需要50元一個投影。」

「拆單按行業標準，是20元一個投影，設計按50元計算。」

「如此說來，安裝平均100元，配送平均30元，搬運平均40元，拆單20元，設計50元，一共是240元。」

「稅收13各點，按7個點出，980元是68.6元。」

「如此，240元+68.6元=308.6元。」

「總包價980元308.6元=671.4元。」

「家居產品中，一個投影面積的門鉸有6個，因為瓊省沿海，空氣中的鹽鹼程度很高，高品質門鉸按8元一個算，等於48元，3個拉手也按8元計算，等於24元。」

「671.4元減72元，就算600元一個投影面積，而家居產品，一個投影面積按展開系數算是4.2。」

「600元除於4.2等於142.85元一個展開面積。」

說到這裏，韋智傑停頓了一下，讓大家消化一下數據，看到不少老闆點頭后。

他繼續道：「目前市面上，品牌的多層板，小作坊的出廠價是148元一個展開面積。」

「而星輝家居有集群生產的優勢，我們的原材料，生產成本都比小作坊低。」

「而且，我們對產品做了預設。」

韋智傑說到這裏，不少老闆都皺起眉頭，因為產品預設，就意味着選擇性很低，客戶不一定滿意。

韋智傑似乎知道老闆們的心思，他打開電腦，投屏到幕布上。

把先前準備的產品效果圖打開，一次展示。

裝修公司的老闆直接傻眼，這效果圖做得，比他們裝修公司的效果圖設計師做的還好。

就這產品的佈局，就連裝修公司的老闆們，都忍不住想要拍照抄襲一番。

韋智傑繼續道：「產品預設並不意味着品質降低。相反我們按最高品質要求，最優結構設計，為客戶提供服務。」

「而且我們只承接，已經具備精量下單條件的訂單，你們可以把它理解為，過去需要由木工師傅在現場打木工的訂單，現在交由我們來生產。」

「我們之所以提供上門精量服務，是因為擔心你們不了解家居產品，圖紙繪畫和測量不規範。」

「這是前期的業務模式，因為我們現在準備的設計師人數不多，後期等設計師團隊壯大后，我們可以提供1對1的設計服務。」

「總結來說。我們的商業模式，相當於代替了你們過去在現場打柜子的環節，讓木工師傅更純粹。」

在場的裝飾公司老闆們都點點頭，明白韋智傑所說的更純粹是什麼意思。

在裝修的環節中，木工師傅們所需要承擔的，是在現場製作吊頂及一些裝飾件。

韋智傑最後總結道：「980元一個投影面積的出廠價。星輝家居謀的是產品的出貨量，不瞞諸位說，星輝家居與海市約定，兩年內達成6億元的納稅額。」

「我們的訴求是更大的出貨量。」

「當然我們提供的家居產品，正如諸位在管理樓樣板間所看到的一致，是絕對物美價廉的商品。」

裝飾公司老闆們又點點頭。

韋智傑似乎想到了什麼，補充道：「還有一個條件，那就是下單必須交全款。」

這時候，華潯的葉總提問道：「請問韋總，你們有完整的下單流程，可以展示一下嗎？」

韋智傑點點頭，輸入家居服務平台的網址，在上面操作了一個頁面，來到我要下單環節。

「首先為了面對全瓊省的訂單需求，我們自主研發了星輝家居設計服務平台，後期訂單全流程都會在家居服務平台中展示。」

「當諸位公司與星輝家居達成產品服務協議后，星輝家居將會為簽約的裝飾公司，提供一個母賬號。」

「每一個母賬號下有100個子賬號，可以設立相應的管理流程，比如由子賬號下單，由母賬號審核通過後，才能將訂單提交到星輝家居服務平台訂單池。」

「下面我為大家操作，演示一下。」

韋智傑說着登陸一個子賬號，將一個訂單頁面打開，在訂單頁面上輸入客戶名稱，客戶電話，客戶地址，客戶涉及的家居產品種類，面積，訂單要求交付時間等。

操作完成後韋智傑點擊提交。

「子賬號的工作要求是明確訂單信息，訂單提交后就可以打開母賬號。相當於裝飾公司的總公司管理賬號。」

說着，韋智傑登陸了一個母賬號，就看到在訂單頁面中，有一個子賬號提交的訂單。

他點擊了接收后，雙擊訂單頁面，就彈出了一個訂單信息表。

他掃視了一眼后道：「母賬號的工作就是審核子賬號提交的訂單信息是否完整，且符合要求。」

「如符合要求，就可正式提交星輝家居服務平台，由平台根據地域來分配到相關的訂單池中。」

韋智傑說着關閉了裝修公司的母賬號，登錄星輝家居設計師的賬號。

又科普道：「在這個環節，星輝家居設計板塊，可以由設計母賬號點開訂單，分配給相應的設計師，也可以由設計師自己來承接對應的單子。」

「設計師接單后，可根據訂單信息與客戶取得聯繫，並明確上門精量的時間。」

「精量后，進入產品設計環節。」

「當產品設計完成後，預約客戶到直營店。確定產品各環節的信息，比如櫃體花色，門板花色，拉手款式，五金配件款式等。」

「不瞞諸位說，在設計環節有非常多的商業模式可以運作，比如裝修公司為業主提供的套餐中，只包含30個投影面積的家居產品。」

「而設計師做方案時，發現該戶型的家居產品最優是按36個投影面積設計。」

「超出的部分，將由業主直接在門店成交，超出部分的產品價格，將按市場銷售價來計算。」

「超出部分星輝家居同樣會為該裝修公司提供20個點的返利。」

「這也是星輝家居，一個利潤增長點。」

「我在這裏舉一個例子，比如裝修公司打出1080元，一個平方的裝修價格，包含20個投影面積的定製家居產品。」

「按家居終端銷售價1680元一個投影面積計算。20個投影面積即為33600元。」

「如果客戶的戶型面積為100平，108，000元的裝修總預算中，含有33600元的定製家居產品。」

「倒推下來，包工包料的費用僅為7.5萬元。相信這家裝修公司在終端獲客時，將會有巨大的銷售優勢。」

聽到韋智傑的舉例，眾多裝修公司老闆都開始神色莫名起來，不少人甚至臉上充滿了驚駭。

不少老闆已經回過味來，100平方7.5萬元的裝修預算，基本已經是成本價。

但是如果含了20個投影面積的家居產品，按980元一個投影面積的成本費用計算，相當於19，600元，而銷售價是33600元。

中間有14000元的利潤。

按平時裝修的市場價格，880元每平方價格計算。

100平方米的戶型包工包料，不含家居產品的價格是88000元，而包含了20個投影面積的家居產品，價格才108000元。

中間才有2萬元的差價。

精明的業主一定會選擇後者

因為88000元+33600元=121600元

而含家居產品的銷售才108000元。

能為客戶省下1.36萬元的總預算。

業主一定會趨之若鶩。

因為他們沒有辦法拿到家居產品的進貨價。

韋智傑讓大家消化完其中的內涵。

他繼續道：「設計師要做的就是與客戶選擇所有產品的信息，並將完整的設計稿，提交由裝修公司審核。」

「而裝修公司所審核的內容，則是設計是否符合預設的標準。」

「由業主自購增加的產品面積，裝修公司同樣也可知道產品的最終價格，明確與星輝家居所結算的部分和超出可獲得的返利信息。」

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「裝修公司審核產品結構，產品價格完畢后，即可將產品訂單正式下達給星輝家居工廠，進行拆單，生產，齊套，入庫。」

「產品齊套入庫后，系統會自動發佈訂單至裝修公司的賬號，提示可安裝。」

「裝修公司可下達即刻安排安裝指令，或按訂單當初要求安裝時間執行。」

「如此進入訂單運輸，安裝，售後環節。」

「總結來說，訂單分為售前，售中，售後，售前主要是設計師上門量尺，預約客戶到店，確定產品設計，簽訂合約，提交訂單確認。」

「售中為拆單，報價，生產，齊套，入庫。」

「售後為物流，搬運，安裝，驗收，售後。」

「如此完成整個訂單的全流程服務。」