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2008年11月12日，早晨

亞市，白樓度假酒店。

韋智傑在趙靜雯粉都都的俏臉上香了一口后，起床洗漱。

昨晚趙靜雯被澆灌得通透，渾身都變得慵懶起來。

她決定賴床了，反正這周她也沒有什麼正事。

韋智傑洗漱完，就來到一樓的餐廳，點了兩人份的早餐。

自己在餐廳吃一份，囑咐服務員拿一份到3018房.

吃到一半，兩個三十五六歲，上身穿着格子衫，下身牛仔褲加帆布鞋，寸頭微胖的帥哥也來到餐廳。

拿了早餐后，坐在韋智傑隔壁的餐桌上。

兩人的表情都不是很好。

韋智傑微笑着點頭示意了一下。

這是路人打招呼的方式，兩人並不感到突兀。

因為這裏是白樓。

他們兩人就是韋智傑本次過來的目標，蔡天明和蔡天星兩兄弟。

蔡天明和蔡天星看到韋智傑向他們致意，也是一愣。

然後也微笑着點頭回了一下。

因為這裏是白樓。

直到昨天，他們兩兄弟才知道白樓的含義。

這裏不對外。

這裏是各省大老，來亞市度假的場所，不是誰都能進來的。

能在這裏辦理入住的每一個人，都不可小覷。

韋智傑吃完，並不急着走，他靜靜的看着落地窗外的大西海。

這個時間點，大西海已經人頭攢動。

一些從國外過來度假的金髮碧眼不在少數。

等蔡天明，蔡天星兩兄弟吃完后，韋智傑舉起手中的溫水杯，示意道：「兩位蔡總，方便聊一下嗎？」

「噢，您認識我們？」

蔡天明有些吃驚，在國內認識他們的人很少。

也只有很小的圈子知道他們，看到一個疑似公子哥的人對他們示好，他感覺萬分驚奇。

蔡天星也是一臉驚疑的看着韋智傑。

韋智傑也不先回答，示意兩人一起去海邊散步。

兩人欣然答應。

三人從電梯下到負三樓后，走出酒店，來到山崖下的專屬海邊。

這裏的海邊是亂石灘，有一條兩米寬的石路，往酒店一側的山崖蜿蜒。

大約兩百米的距離后，到山崖的盡頭。

在石路靠海的一側，佈局著五六個涼亭。

韋智傑帶着兩人，慢慢的散步其上，走了大約五十米后，來到一個涼亭。

涼亭內有一個石桌，四周遍佈着幾個石凳子。

石桌上放置了各種水果和飲料。

還有一個服務員在一側。

見韋智傑過來后，他微微躬身後，就離開了。

兩人見韋智傑已經準備了水果和飲料，顯然是早有準備得樣子。

對視一眼，跟着進入涼亭就坐。

11月份的亞市，天氣依舊炎熱，但是因為靠海，只要在樹蔭下，就能感受到絲絲涼意。

一點都不會感覺到燥熱。

韋智傑示意兩人坐下后。

開門見山道：「我叫韋智傑，是一家家居企業的實際控制人。我等兩位已經一個多月了，我這次不請自來，是希望能與兩位蔡總達成合作，建立家裝電商平台。」

蔡天明和蔡天星對視一眼，都在對方眼裏看到訝異。

蔡天明躊躇了一下道：「韋總是想做一個小品類電商平台？」

韋智傑笑了笑，道：「家裝電商平台，從字面意義來說，它的確只是一個單品類的電商平台，但是它的規模可不小，每年至少萬億。」

蔡天明皺了皺眉頭，他對家裝不是很懂，沒有數據參考，他也不敢下定論。

蔡天星突然問道：「不知道韋總從哪裏知道的我們？」

韋智傑微笑道：「蔡天明，蔡天星，今年36歲，26歲畢業於賓夕法計算機系，畢業後進入剛起步不久的雅迅電商，經歷了九年的奮鬥后，看好國內市場。」

「於是帶着團隊投身國內，經歷了一年後，在與淘屋的競爭中敗下陣來，加上前不久的金融危機。」

「雅迅電商宣佈放棄國內市場，兩位這次過來是想爭取與某公子達成合作，另立一個電商平台，對吧。」

看着韋智傑胸有成竹的模樣，蔡天星和蔡天明面面相覷。

看着這位的能量也不小。

韋智傑這時候又說道：「如果我說，你們哪怕再建十次電商，也會失敗，你們信嗎？」

「怎麼可能！」蔡天星的脾氣稍微有些火爆，他不服氣的呵斥完，胸口都有些起伏。

韋智傑微微一笑，看向蔡天明。

蔡天明的臉色有些苦澀。

有些艱難的咽了口唾沫，點點頭。

「哥！你...」蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。

韋智傑見蔡天明點頭，他繼續道：「相信經過這一年，對市場的理解，其實天明總已經了解了國內電商的本質，想在這個時間段趕上第一梯隊，除非有千億的資金不計成本的燒。」

「否則，成功的幾率幾乎為零。」

蔡天明有些誠懇的反問道：「不知道韋總對電商怎麼看？」

韋智傑也不急着回答，他從石桌上拿起兩種飲料，給蔡天明倒了一杯蜂蜜檸檬茶，給蔡天星倒了一杯橘子汁。

又給自己倒了一杯菊花茶。

兩兄弟都有些訝異，韋智傑居然把他們兩人的喜好，都調查清楚了。

稍微看了一下，石桌上的水果也都是哥倆喜歡吃的。

甚至有一種國內不常見，需要從彎彎購買。

都說細節決定成敗，哥倆在國外能從眾多人中脫穎而出，本身是很優秀的，只是他們開始不了解國內的信息和市場。

一步錯，最後步步錯而已。

韋智傑小小的喝了一口菊花茶后道：「電商的本質是B2C，也就是企業把商品直接賣給客戶，減少中間環節。過去的商品成本是100元，經過層層代理后，到了終端門店至少需要賣到200元。」

「而電商直接通過平台形成交易，再通過物流配送給客戶，原來100元的商品，只需要賣180元就可以達到同樣的利潤。」

「從表面上，客戶節省了20元，商家賺到了同樣的利潤，大家皆大歡喜。」

「未來隨着物流行業的逐漸發達，一個包件的物流成本，甚至可以壓縮到20元以內，原來門店賣200元的商品，平台上只需要銷售120元，就可以達到同樣的效果。」

蔡家兄弟都有些興奮，這也是電商的魅力之一。

看到韋智傑不是電商小白，兩人心裏都有些期待起來。

像他們這種技術類的大咖，最怕的就是只投資，不懂過程，只追求收益的投資人或者老闆。

懂行與不懂行之間存在着天塹一半的橫溝。

「韋總明白電商的商業核心嗎？」

蔡天明有些小興奮的問道。

韋智傑點點頭道：「做大成交量，蓄資金池，融資購買優良資產，再用優良資產融資，擴大規模，周而復始。」

見到韋智傑只指核心，蔡天明有些激動起來。

他到現在對韋智傑的家裝電商平台，開始感興趣起來了，一個真懂電商的人，不可能不明白怎麼制定商業模式。

而一旦有新的、成型的商業模式，藉助互聯網的力量，成功只在彈指之間。

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