炮台山滑雪場和冰場都客滿為患了，酒店的客房根本就不夠住。
玩雪和玩冰不可能當天來當天走。
這玩意你不玩上了三四天根本就不解饞。
再加上酒店餐廳裡做的都是當地的山貨，能不讓人流連忘返嗎?
就連盧家這幫親朋好友都舍不得走，更何況其他遊客了！
這個緩解住宿難的商機，很多人都看見了。
可這大冬天的，也不可能施工改造，只能乾瞪眼。
而畜牧場的職工們卻蠢蠢欲動。
這不，有的人開始相互串聯。
兩家三家關系比較好的朋友，商量著合夥做這個生意。
把其中一家騰出來，擠在一家住。
空出來的房子適當的拾掇一下，就能住客人了。
要知道，炮台山酒店可不便宜，住一宿得一百二十塊呢。
在他們這住，一宿給個三十五十的就行，他們也不多要。
要是在這吃呢，就再收點夥食費。
畜牧場的住宅都是東北農場常見的紅磚瓦房。
火炕，臥室客廳餐廳三合一。
單獨一個廚房。
就在盧昌華和王瑤陪著老頭老太太和孩子們玩的瘋的時候，畜牧場的職工家屬就站在了公路邊上，舉著牌子，招攬起了客人。
“住宿住宿，乾淨衛生，價格實惠。”
“大哥，在我們這兒住吧，裡面沒有沒房間了。”
“多少錢?”
“一個人三十，你們一家子正好住下。”
“是嗎?那我先看看。”
這一家人被領走了。
剩下的老娘們見真的成功了，乾勁十足。
原本各家各戶的老娘們都跑來拉客了，後來她們發現，沒有這個必要，留下一兩個人就行，其他人都可以回去忙乎了。
只要給拉客的人提成就行，客人往哪家送都一樣。
於是公路上黑壓壓的人群就散開了，隻留下了兩三個人，她們就是專門拉客的。
從場部方向來的車子都被她們一一攔停，挨家的推銷旅社。
當然，她們現在可是無照經營。
可對他們來說，只要有客人來，有沒有執照不重要。
畜牧場發生的事很快就傳到了場部。
工商所的人立馬來了精神。
這還了得?！
你們辦執照了嗎?！
就在他們摩拳擦掌準備去畜牧場興師問罪的時候，李偉的電話打了過來。
“你們暫時不要去，讓她們先發展發展。”
“哦，明白，明白，到時候能拿個大的！”
所長自作聰明的說道。
“什麽拿個大的?！我的意思是讓他們先自由的發展一下，這事能幹了，開春之後你們再去正式的辦執照，讓他們合法經營。要是不讓他們試試，怎麽能有信心乾下去呢?”
有了農場領導的交待，畜牧場的職工們一下子就有二十多家小旅社開了起來。
當然，這就是職工們自己的家，雖然有些破舊，可是拾掇的很乾淨。
晚上的火炕燒的也熱乎。
白天遊客去滑雪場滑冰場玩耍，累的要死。
回來吃著農家飯菜，在熱炕頭上一趟，那滋味別提多美了。
“昌華，遊客說畜牧場已經開起旅社了。”
王瑤把最新消息通報了一下。
“是嗎?好事。”
盧昌華眯著眼說道。
“咱家的酒店只有百十個房間，根本就不夠住，有他們作補充，既解決了遊客的住宿難題，也讓他們有了收入，挺好！”
“好是好啊，有人還說他們搶咱們的生意呢。”
王瑤開著玩笑說道。
“這就是勢。”
“做生意不能一家做，要很多人參與，形成了一種氛圍，這生意才好做。”
“其實，做獨家生意最終都不長久。”
盧昌華對王瑤說道:“你跟辦公室說一下，在畜牧場立塊牌子，把每天客房情況寫上。”
“為啥啊?”
王瑤有點不明白。
“這也是為咱們好，有空房就寫有空房，沒有就寫客滿。”
“當然，對他們也有好處。”
王瑤卻說道:“他們會不會認為咱們去跟他們搶生意啊?”
“其實每個客人的需求是不一樣的。有的人住小旅社也沒問題，可有的人就要住酒店，他們攔是攔不住的，這個道理他們應該懂。”
很快，就在畜牧場攔車攬客的地方，豎起了一塊牌子。
上面寫著日期和空房間數量。
落款是炮台山酒店。
偶爾有一兩間空房半個小時就沒了。
攬客的老娘們樂得這樣。
這可不是她們寫的，是人家酒店打來電話，她們幫著改的數字。
遊客見有酒店的牌子，再加上攬客的解釋，大多數人都進了畜牧場的小旅社。
】
有不信邪的，急吼吼衝進酒店，結果只能是又轉出來。
得把車輛和行李放在旅社裡啊，否則沒法玩。
對畜牧場的職工們來說，他們有著最樸素的想法。
自己和滑雪場的酒店競爭，就是自尋死路。
只有認清形勢，做酒店的補充，自己才有生存空間。
要是酒店黃了，自己的小旅社也得跟著黃。
為啥?
酒店和滑雪場是一家的。你認為呢?！
這就是相互依存的關系。
所以，這些攬客的人從來不說炮台山酒店的壞話。
像什麽價格貴啦，不乾淨啦，飯菜不好啦。這些話她們是不會說的。
反而說了很多的好話。
想要享受，您就去酒店。
想要實惠，您就來我們小旅社。
隨您的意！
所以，酒店前台一打電話讓她們幫著改數字，她們也沒有啥怨言。
幫個忙唄，有啥呢?！
自從炮台山的酒店開業後，連帶著畜牧場的小旅社也紅火起來了。
因為有了滑雪場，很多從大壩方向來的遊客也跑到這邊來滑雪了。
更重要的是，景區裡沒有酒店的。
玩一天玩不夠的就得住下。
酒店沒房?
沒關系，酒店前台還給你介紹畜牧場的小旅社。
反正大家出來玩，重點在玩，不是住。
住哪兒不一樣呢?！
景區當然看到了這個趨勢。
暗自後悔沒有考慮住宿問題。
不行，明年一定要想辦法增加酒店項目。
雖然領導們下定決心要搶佔這個商機，可那至少也得一兩年之後了。
又讓長水農場搶了先機！
老朱家。
朱家的當家人一臉笑容的望著開車離開的客人，心裡美滋滋的。
這家人來了五個，在他家住了三天。
住宿費就收了450。
再加上一日三餐，每人每天收十塊，三天收了飯錢150。
這就是600塊！
點著手裡的票子，老朱樂的嘴都合不攏。
隔壁的鄰居，也就是跟著他一起合夥的老趙走了進來。
“人都走了?”
“剛走。”
老朱把手裡的票子交到老趙的手裡。
“你點點。”
老趙二話不說，接過來在手指上吐了兩口唾沫，就撚了起來。
“一百，二百，三百……”
趙老點完錢，說道:“攬客提成十塊，這幾天飯錢一百，還剩下490，咱哥兩二一添作五，一家一半。”
他點出245塊揣進了兜裡。
把剩下的交給了老朱。
為啥他能理直氣壯的分走一半?
就因為老朱一家現在住在他家。
要是沒有他們的合作，朱家的房子也不可能騰出來。
這錢也就掙不著了。
這二十多家小旅社都是這樣。
兩人剛分好錢，就有攬客的老娘們帶著人來了。
老朱和老趙一看，心裡樂開了花。
“快請進，快請進。”
他們連忙招呼著。
幫著客人拎行李，拿來掃把給客人掃腳上的雪。
那叫一個熱情啊！
能不熱情嗎?這都是錢哪！
老朱轉身跟著攬客的娘們出去了。
走出院門，老朱把攬客的錢塞給她。
那女人咧嘴一笑。
“老朱，咱姐妹怎樣，有客就想著你們。”
“呵呵，謝謝了，你們也不少掙！”
大家都心照不宣。
自己掙自己的那份，多余的就別瞎想。
攬客的人都是家裡沒弄旅社的。
有的是膽子小，有的是讓老婆先出來探探路子。
不管怎麽說，這條路是走通了。
很多娘們回家就商量起明年的大計來，明年開春湊錢蓋房子這樣的計劃可不是一家兩家。 |
