昌和廠的14馬力小型四輪拖拉機，完全進行了全新的設計。

這會兒的12馬力拖拉機談不上什麼設計。

就是個四四方方的樣子。

造型呆板，還沒有駕駛室。

就算有，也是后加上去的。

做工粗糙，密閉性很差。

質量也不行。

用個一年，不是開焊就是斷裂。

這都是設計缺陷和控制成本造成的。

昌和牌拖拉機可就不同了。

要說他們的12馬力拖拉機和其他廠的產品，在造型上差別不大的話，那麼，14馬力的車型就發生了質的蛻變。

在外形上，完全按照國外大馬力輪式拖拉機的造型進行設計。

這14馬力的車型比12馬力整整大了一圈。

在前臉處還掛載有配重鐵。

這是小型拖拉機上所沒有的。

小型輪式拖拉機，除了在田間作業外，另一個重要功能就是牽引挂車。

很多人買了拖拉機，還要找人做后斗，也就是挂車。

這是運輸農作物的重要工具，沒有這玩意兒是不行的。

一般都是兩輪的后斗。

掛在拖拉機上，后斗的重量會集中在拖拉機的後輪上。

很多時候，會出現前輪翹起的現象。

這時候，前臉的配重鐵就很重要了。

這是昌和牌拖拉機所獨有的。

第二個獨有之處，驅動模式。

小型拖拉機都是後輪驅動。

而昌和牌14馬力小型拖拉機是分時四驅。

在平時公路運輸和作業時，根據需要後輪驅動。

這樣經濟性較強。說白了就是動力夠，省油。

在遇到阻力或者需要大馬力的時候，則掛上四驅模式，前輪也有動力。

這就把14馬力的動力性充分體現出來。

這時的牽引力最強。

在田間作業時，可根據需要開啟或者關閉。

這就很牛了。

為了配合四驅模式，前輪也是帶八字花紋的動力輪胎。

看著很厲害吧。

再有就是把駕駛室也移植了過來。

這麼高級的拖拉機怎麼也得十幾萬吧？

不，最牛逼的不是車本身，而是它的價格和付款方式。

這麼牛的車，盧昌華的定價讓人大跌眼鏡。

首付三千八，昌和拖拉機開回家！

整車價格三萬整。

農機局的專家經過評審，這款14馬力小型拖拉機真是經濟實惠，動力強勁，燃油經濟，是發家致富的好幫手！

廠子趕製了三台樣車，發去了京城。

對這事，盧昌華很重視。

他放下所有的事，親自去了京城，參加這次展銷會。

這三輛車就是試金石，能不能行，就看這次的了。

在京城農展館。

昌和拖拉機廠租用了獨立的展位。

做了很豪華的背景。

背景是用木板拼接的大地山川。

筆直的壟溝伸向遠方。

一台嶄新的昌和14馬力拖拉機掛著后斗箱，車身下面鋪滿了石頭和沙子。

盧昌華找到了京城廣告公司，讓他們找來了十幾個女大學生。

她們的工作就是接待，散發宣傳資料。

在背景板里，鑲嵌著一台大電視，帶著錄像機。

裡面反覆播放著紀錄片。

在九十年代初的中國，各種展會布置都很簡陋。一是成本的原因，另一個就是意識問題。

尤其是農業農機類的展會，來參加的都是各個廠家，都是大老粗，誰會想到做的這麼精緻啊。

展會一開始，不僅參展的廠家看傻眼了，就連來參觀的全國各家農機公司代表都傻了。

我去，這是賣啥的？

在昌和拖拉機廠的展台前，圍滿了觀眾。

展台四周，不僅有漂亮的女大學散發傳單，展台上，還有歌舞表演。

唱歌的是明星，跳舞的是專業院團。

為了這個展會，盧昌華是下了大本錢。

你以為這就完了？

不！

現場對拖拉機感興趣的人，會被帶到會場外的廣場上。

那裡停著兩台一模一樣的14馬力拖拉機。

這裡也是被盧昌華租下來的場地。

而且經過了改造。

入場處掛著橫幅。

「拖拉機不同路面挑戰賽！」

場地用木頭圍成了不同的通道，裡面堆滿了不同的東西。

第一段是五十米的石頭。

這石頭都是活動的，這是模彷石頭路。

第二段是五十米的軟沙路。

第三段是普通的土路。

第四段是泥路。

試驗車后鬥上裝了一車的沙子。

經過一個地秤，大家都看到了噸數，三噸。

拖拉機一進入石頭路面就開始顛簸，走著走著就遇到了障礙。

這時，四驅啟動，拖拉機緩緩的牽引著后斗沖了出來。

進入了下一個路面。

有人不服氣，還去石頭路里搬動石頭，發現這些石頭都是真的，也都是活動的。

過了石頭路面，進入了軟沙路面，幾個輪胎很快就陷了下去。

結果四輪驅動一啟動，拖拉機噴著黑煙就爬了出來。

普通土路根本就不用開啟四驅，兩驅就出去了。

在泥路上，開啟四驅也頑強的出來了。

這些看熱鬧的人在確認了這車才14馬力，都驚訝的不得了。

怎麼看都是30馬力的表現嘛！

他們對拖拉機沒有什麼可質疑的了，這表現可以說完勝。

展會上，展出的拖拉機不下幾十種，可沒有一個敢來挑戰的。

當他們問起價格的時候，盧昌華的分期付款方案，讓這些農機公司的代表都坐不住了。

這麼好的拖拉機，雖然價格不便宜，可是可以分期啊！

分期這個詞，他們還是第一次聽說。

那句廣告詞很震撼。

「首付三千八，昌和拖拉機開回家！」

剩下的分三年付清。

好東西，好辦法！

一時間，各地農機公司都開始預訂了。

這把胡大貴樂的，嘴都合不攏。

晚上在賓館里一攏賬。

第一天就預訂出去兩千台。

「哈哈，昌華，咱們發啦！發啦！」

「你有點志氣行嗎，這才多少錢？」

其實盧昌華心裡也樂開了花。

他在乎的不是錢，而是市場佔有率。

就這分期付款一招，就能把很多廠家干倒！

第二天，剛一開館，昌和拖拉機廠的展台就圍滿了人。

原來，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了電話，今天他們算是放開了訂購了。

今天的訂單一下就突破了一萬台。

展會結束的時候，胡大貴手裡拿著統計表，只知道傻笑了。

三天展會，昌和廠的訂單高達五萬台。

成了整個展會的銷售冠軍。

就連央視都來採訪了。

盧昌華把這個露臉的機會讓給了胡大貴。

這小子對著鏡頭吹的唾沫星子橫飛。

當天晚上的新聞中，展會新聞只有一分鐘，而胡大貴就在裡面說了三句話。

這小子瞪著眼珠子說道：「不夠意思，不夠意思。咋才這麼點？」

「你還嫌少啊？這就不錯了，你是全國的名人了。」

「是嗎？嘿嘿，我咋沒感覺呢！」

這場展會，成全了昌和拖拉機廠。

經銷商認可了他們的產品。

現在還需要消費端的拉動。

在央視新聞前後，「首付三千八，昌和拖拉機開回家」的廣告傳遍了全國。

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原本有些農機公司還想著玩個心眼。

他們收全款，只交給昌和一個首付，這樣，資金就沉澱在他們手裡了。

盧昌華怎麼可能讓他們如願呢？

廣告一出，農機公司全都傻眼。

只能乖乖的按照廠家政策執行了。

他想耍花樣，消費者也不答應啊！

回到北寧，盧昌華就讓工廠全力生產。

保質保量的完成訂單。

一時間，昌和拖拉機廠生意紅火，他們都不用去跑業務，就是完成這些訂單都費勁兒。

同在北寧的慶華廠現在徹底蔫了。

自己12馬力的拖拉機已經落伍了。

農機公司只在商店裡擺上一台樣品。

人家都不願意買他的東西。

長水農場三分場的菜園地里。

昌和牌14馬力拖拉機噴吐著黑煙，敦敦敦的轟鳴聲響徹田野。

老胡頭開著拖拉機，掛著噴藥罐，在壟溝里跑著。

身後唰唰唰的噴著農藥。

他坐在車裡，握著方向盤，哼著小曲。

嘿，這小日子，美！

這台拖拉機是前幾天送來的。

老胡頭就成了拖拉機手了。

輪式拖拉機，帶方向盤的，還有助力，輕巧的很。

分場已經有三家買了。

據說三千八就能開回來。

划算那！

「哎呀，我就是歲數大了，不然我也買一台，弄上幾十垧地，那日子……」

鈴鈴鈴~~~

老胡頭口袋裡的電話響了。

「喂，老頭子，你別跑了，趕緊回來吃飯了。」

「哎，來了。」

展會上的挑戰賽，一下就驚呆了很多人。

很多廠家都沒反應過來，展會就結束了。

為此，那些大廠都很不服氣。

咋的，你個剛成立的小廠還想著壓我們一頭啊？！

就在昌和廠全力趕訂單的時候，有些配套廠家停止發貨了。

這把盧昌華急得。

側面一打聽，原來是有大廠給他們施壓，這些廠子不敢得罪，只能停止合作。

這給盧昌華氣的。

「咱們自己干，我還不信了。」

他連續召開了幾次會議，決定新建變速箱廠後橋廠。