張金城飼料廠的生意越來越好了起來。

周邊的村民雖然沒有學張金林建超大規模的養豬場。

但是明顯是受到了張家的影響。

盡量多的在現有的條件下擴大養豬規模。

規模擴大后，原來靠人工扯豬草來養豬的方法就行不通了。

就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。

這導致周圍村民對飼料的需求量大增。

張金城的飼料廠漸漸出現供不應求的局面。

逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。

也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。

對市場化有了一點點認識。

對規模出效應有了更深的理解。

張金城清理了一下手中的流水賬情況。

對外的成本支出已經全部付清，未欠外債。

賣飼料積余的資金高達8000多元。

計劃留下1000多元做平時的流動資金。

拿出7000元專門擴大飼料廠的生產規模。

張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區域，所需要的各種材料。

形成採購清單，照單採購。

金城飼料廠擴建工程，就這樣低調地啟動了。

低調到村民們都不知道，金城飼料廠明明發展的很好的。

為什麼現在又突然要擴建了。

張金城也在悄悄打聽飼料研究方面的科技人才。

準備按照張金海的建議，研發一些新的產品。

首先想到的就是餵魚的飼料。

因為這裏的農村差不多每家每戶都有水田。

本來水田就可以養魚。

有些村民還對水田進行改造，做成深水田。

可以養草魚、鯉魚。

相對來說生產魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。

張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產方面的專家來幫助自己。

不得已，去新華書店購買了一些專業書籍回來生學硬啃。

活生生的把一個半文盲給學成了一個飼料研究、生產方面的半專家。

張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。

稱讚道：「三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。

規模擴建這麼大，是要準備大幹一場了。」

張金城臉上帶着自信的笑容道：「這個飼料廠最初只能給大哥的養豬場供料。

靠他那裏獲得的利潤吊著命的。

後來村民們慢慢地習慣購買我的飼料。

用來飼養更多的大肥豬來賺取更多的經濟收益。

而這附近又只有我一家開飼料廠的。

所以生意越來越好。

前段時間嚴重時，連續幾天供不應求。

導致村民們的意見很大。

所以才着急擴建了飼料廠的規模。」

張金海微笑道：「你這根據需求向前發展。

是個比較穩定的發展模式。

如果你要想迅速佔領市場的話。

還需要更大的擴大規模。

還需要提前佔領更大的市場範圍。

這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃里。

否則只要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。

他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經培育好的市場。」

張金城聽到這個介紹，有點迷糊了：「金海。

你的意思是我現在擴大的規模還不夠大？

佔領的市場還不夠大。

」

張金海點頭微笑道：「對。」

張金城提出了新的問題：「假設我把飼料廠的生產規模擴大了。

沒有足夠多的人來購買我的飼料。

那我豈不是陷在裏面去了。」

張金海繼續保持微笑解釋道：「那就是第二個問題沒有處理好。

沒有佔領足夠大的市場。

你現在的銷售處在非常原始的模式。」

張金城還不服氣：「我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。

怎麼你還說處在非常原始的模式。」

張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：「

我們把銷售分為幾種模式：

1、是你現在的原始銷售模式，老闆親自守着，顧客來買多少就是多少。

2、是老闆親自守着，但是可以在外面打點廣告，吸引顧客來參觀學習。

3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。」

張金城揉着腦袋想了好久后，才笑道：「書讀得少。

腦容量有點不夠用。

我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。

但是如何打廣告？

廣告是個什麼東西？」

張金海笑道：「用大白話講。

廣告就是把你要賣的東西告訴大家。

關鍵信息有品牌名稱、生產的產品名稱、聯繫電話、地址等。

但是現在的人還對廣告不太適應。

我們可以趁此機會先建立品牌印象。

讓大家對你的品牌熟悉。」

張金城對這個品牌的事情非常感興趣。

張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。

品牌越響亮的知道的人就越多。

品牌效應就越好。

現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。

以後張家的產業都是金字品牌。

推廣的方法，現在可以在收音機里打廣告。

比如說在小喇叭開始廣播了，-後面加一句『金城品牌值得信賴』之類的。

又比如說在路邊的圍牆上白底紅字，刷上『金城品牌值得信賴』。

在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上『金城品牌值得信賴』。

從各個方面引起大家對這個品牌的好奇心。

適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。

這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。

正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。

張金山開口問道：「你們聊什麼呢？

整得這麼開心？」

張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。

張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：「這個主意好啊。

我的磚瓦廠是不是也應該搞一個？」

張金海笑道：「你別。

你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費佔的成本比例就太高了。

沒有價值。

即使要打廣告也只能是小範圍打。

但是你的預製廠的輻射範圍倒是可以更寬廣一些。

至少在全縣的範圍內打打廣告也沒有太大的問題。」

張金山問道：「你這麼一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。

建一個預製廠。

這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。」

張金海笑着回答道：「你這想法不錯。

要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。」

張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什麼樣？