第343章 天價牛嗶
咱們講句良心話——冰女士的戰鬥力能頂三個小趴菜，不誇張吧？
韓烈最近和潘歌的合作交流並不愉快。
以前79點全屬性的時候還能湊合着拼出個一比三，現在，狗烈的身體素質再次拔高了整整一個量級，於是好麼，全場打白工……
主要吧，那是自家媳婦兒，真下不去狠手使勁禍禍。
然後特別能扛的白玉秋現在又不方便，天天忙着離婚那點爛事兒，剩下一個白玉霜，也是獨木難支。
搞得韓烈渾身的火氣都不知道往哪兒撒，天天盼着席鹿庭趕緊回來，跟潘歌重組暗黑聖戰士組合。
所以，要不然……今天去吃頓飽的？
韓烈正猶豫着，忽然接到了魔都行金行長的電話。
“韓總啊，路演準備得怎麼樣了？”
路演？
啊，啊……
韓烈忙得都快忘記這茬了，但在電話裡那是信心十足：“放心吧，金行，沒有任何問題，只等您大駕光臨了！”
老金心裡相當不託底，眉梢一跳一跳的。
主要是吧，韓烈這傢伙直到現在都沒有把具體活動方案發到行裡，突出一個漫不經心。
老金不由語重心長的叮囑起來：“韓總啊，您得上點心啊！
那十多億的劣後沒那麼好賣，真要是打了啞炮，影響整支基金的成立和運作，咱們的合作怎麼辦？
有什麼需要我們協助的，抓緊提，再過幾天可就是正日子了……”
就剩幾天了麼？
韓烈掐着手指頭一算，嘿，可不是麼，22號星期六，馬上了！
倒黴催的，怎麼給自己找了這麼多事兒……
狗烈心裡吐槽，嘴上的忽悠可沒有絲毫鬆懈：“您放心吧，我正在精心準備講座內容，保證一炮打響！具體方案，明天早上肯定擺在您的案頭！”
金行長終於不再催，滿意收尾。
“行，那我就等着出力了……這是咱們兩家的大事，金叔叔不會讓你一個人衝鋒的……”
常年畫餅的韓烈，今天終於吃到別人的大餅了。
嗯，噴香！
掛了電話，韓烈馬上就把冰冰扔到了腦後，叫來了趙忠實。
吃包子的事，暫時擱置。
那位冰姐可不是什麼好答對的主，現在接觸，雖然肯定有肉吃，但是需要付出什麼樣的代價，難講。
我犯得上嗎？
再有幾天，等路演開出了滿堂皆驚的效果，就得是她求着我咬一口，指不定還得倒搭點什麼了……
韓烈之所以如此有信心，是因爲公司正在籌備的大事——
路演。
【超新星一號】是不需要對外銷售的，所以沒有任何多餘安排，但是【天際一號】需要。
作爲一支結構化基金，優先級部分固定收益率是年化6.5%，簡直不要太好賣，然而劣後級部分就很難了。
劣後，顧名思義，有事兒它殿後。
簡單理解：如果基金整體收益不夠高，那麼就要用劣後部分的錢，去補上承諾給優先級客戶的6.5%利息。
假設優先級賣到25億，它的6.5%=1.625億人民幣。
封閉期18個月，總共就是24375萬的利息支出，再加上需要支付的託管費、承銷費等等，3億打不住。
如果基金的業績不好，這3億就要由劣後級的投資者填補。
最後一清盤，優先級的客戶喜滋滋的拿着固定利息走人，劣後級的客戶人均虧損15%甚至更多，哭都找不到調。
所以，任何結構化產品的劣後部分都是最難賣的。
非得管理人特別牛逼、特別會忽悠、特別有門路套路水路旱路十項全能才行。
相反，能給到6.5%固定收益的優先級，搶都不好搶。
金行長爲什麼那麼上心那麼急？
因爲作爲【天際一號】的承銷方兼託管行，魔都行拿到了10億的優先級份額！
這玩意有多值錢？
簡單對比，魔都行現在的一年期定期存款利率是3.3%，然後他們通過獎勵米麪糧油等手段，變相把利率提高到3.4%。
大額存單協議存款利率，一年期差不多是4.4%，數額超過一億的，可以通過前置貼息等手段，悄悄搞到5.0%或者再高一點。
注意，這就是極限了。
大額存單協議利率能幹到6%以上的事，只會在特殊時期、因爲特殊情況而發生，極少極少，並且有相當一部分貼息是通過理財產品收益等手段實現的。
換言之，不受保護，到期無法兌現的情況時有發生。
而【天際一號】這款產品，它是實打實的保護性兌付，年息6.5%。
這種吸引力，買過理財產品的都懂。
我要是有1000萬閒錢沒地方擱，趕上這種好事兒，我都敢去行長家裡堵門。
行長是大姐最好不過。
男的？
咬咬牙，也不是不行……
魔都行現在就指望那10億份額能多拉來點客戶，把自家的市場份額和個人存款數據搞上去呢！
但問題是，它的收益保障，建立在劣後級能不能全部售出的基礎上。
賣不掉，基金成立不了，你跟我吹個燈籠！
所以老金纔會催着韓烈趕緊搞一場規模大、檔次高的路演，好把基金賣出去。
其實不止是老金急，上汽的老邢因爲這事兒都已經把金管公司董事長的寶座賭上去了，更急。
於是，本來不想搞得大張旗鼓的韓烈，也不得不擺了一次場面。
哎，人在江湖，身不由己啊……
可韓烈是一點沒上心，全靠底下人在精心籌備着。
不就是賣個15億的劣後麼？
裝逼之餘，順手的事兒！
路演時間定在本週六下午。
地點沒有安排在酒店，就在公司。
土豪烈在國金中心租了整整一層樓，2500平米的面積，自家員工500平都用不了，剩下的面積彷彿只是用來炫富的……
咳咳，金融行業嘛，正常操作。
基礎裝修什麼的都是現成的，簡簡單單隔出一個大會議室，找物業借來一批簡易辦公椅往那一擺，前面再壘出一個小講臺，幕布投影儀一安排，完活兒。
整整500個位置，600平的面積都沒用了，擠擠巴巴的，屬實離譜。
然而別急，比這更離譜的事兒，還有呢！
後勤主任趙忠實被叫來之後，小心翼翼的問韓烈：“領導，咱們以什麼方式向外面發邀請啊？”
韓烈想都沒想，大手一揮：“對外銷售！”
“啊？”
趙忠實懵了。
我把人家請來，向他們兜售基金，然後還得讓人家自己買票進場？！
這是什麼陰間操作？！
韓烈可沒管他有多震驚，天馬行空的想法張口就來。
“主題不要弄成什麼路演啊什麼基金銷售啊，太小家子氣！
嗯，名義上是一堂講座，主題就叫‘歷史性機遇再臨——年內資產翻倍的三條堂皇大路，投資大師領航，爲您解構十年內不會再有的金融盛宴’……
單人門票不要定得太高，唔，199萬一張吧……”
趙忠實徹底傻眼了。
眼珠子都差點掉出來砸到腳背。
您管這個叫做“別太高”？！
瘋了吧？！
他不理解，又不敢質疑，支支吾吾的，大胖臉憋得跟猴子屁股似的。
韓烈掃一眼就知道他在想什麼了，似笑非笑的反問：“怎麼，覺得不靠譜？”
您別問我！
問就是賊踏馬靠譜！
趙忠實給逼急眼了，挺胸擡頭立正：“我馬上去和相關單位溝通！”
韓烈又問：“知道應該找誰辦不？”
趙忠實不知道，於是深深彎下腰，大臉笑嘻嘻往前湊：“您給個吩咐？”
沒意思。
忠心是忠心了，可辦事兒真的差點意思，哎，人才難得啊……
韓烈興致寥寥的擺擺手，道：“魔都行、浦發行、中信、海通、上汽邢總、潘總、房產商古總、高總、兩家信託以及樓下的宇宙行和中行……
合作方你得通知全了吧？
叫樑助理去溝通，告訴他們，自己人不用掏錢，沒合作過的一律掏錢進場。
收款賬戶就用在魔都行開的那個，報名截止到週六上午，剩下的都交給他們辦吧……”
趙忠實依然不理解。
難道這樣就會有人花200萬買票來聽講座？
如果最後只來了三五十個人，咱家的基金可怎麼賣啊……
然後讓他更加驚訝震撼的事情發生了——當他看着樑助理依次通知了各個合作方的時候，對面的反應不是質疑，而是精神一振。
什麼？！
韓老師又要開大型講座了？！
中信的高總甚至笑眯眯回道：“199萬確實有點貴了，不過在金融圈嘛，什麼都有可能發生……我這邊沒問題，一定會提前告知重點客戶，二十個名額，應該是湊得夠的。”
趙忠實人都麻了。
好傢伙，原來割韭菜是這麼容易的事嗎？！
梨子助理心裡也是波濤洶涌，急忙喊來財務經理及時對接魔都行，密切關注打款情況。
客服部緊急開展培訓，整理話術和迴應模板。
韓烈一個突發奇想，把本就忙碌的衆美員工，給搞得愈發焦頭爛額了。
然而第二天，她們才知道什麼叫做忙——
公佈出去的兩個諮詢電話，直接被打爆了！
沒有親自經歷過的人可能永遠想不到金融圈的韭菜到底有多麼好割。
前世的某一段時間裡，薦股、講課、盤中分享的網絡直播平臺突然氾濫，各路“大神”層出不窮。
隨便舉一個例子——某位李姓老師，曾經在一家叫做“股道吾家”的網絡直播平臺搞盤中分享，打賞錢就不提了，他有一個單價爲99萬人民幣的“頂級戰法培訓課”，最高峰時一個月賣了1400多套。
而他並不是個例，類似的“王牌講師”、“私募操盤手”、“戰法大師”、“民間股神”，在嚴打之前活得那叫一個滋潤。
隨便搞個網站代碼，去成都註冊一家公司，拉來幾個前名嘴、民間股神、券商知名分析師，直接用QQ羣引流，別看平臺UI搞得破破爛爛，一年爆賺5個億，成本不到300萬……
出事兒怎麼辦？
多簡單，直接關站跑路唄！19年至少因爲這種情況跑出去幾十個。
而他們到底有什麼真實戰績呢？
沒有啊！
有些是跟私募有合作的，有些是正規券商出來的分析師，有些純粹就是大忽悠。
反正都不是實盤高手。
真正的高手都在悶聲賺乾淨錢呢，哪有閒心搞這個。
至於爲什麼有人信……
講句難聽的，當年寫網文的事後薦股都能搞出千盟的聲勢，還不足以說明韭菜上頭的時候有多麼好割麼？
額，也不用當年，現在的抖音也一樣，那些金融大師賣書賣課賣講座依然賺得不亦樂乎。
你還不能說，你一說馬上就有粉絲上來懟：你行你來講啊？我聽老師的課就有收穫！
得，閉嘴吧！
現在，韓烈乾的是一樣的事。
區別只在於，他沒有吹牛嗶，他是真的能夠分享出財富之路。
至於爲什麼收費，並且收得那麼貴……
講句不好聽的，韓烈要是收費不高，還真不一定有多少人把他當回事。
願意買課的人有一種奇葩心理——不花錢的課都是垃圾，收費便宜的老師都是菜雞，請我去聽我都嫌浪費時間。
哪怕他們已經知道了韓烈的戰績，但是在聽免費的分享時，先天就會帶着五分不信任——你有那麼好心，會白白給我們講乾貨？
漫不經心的一聽，在耳朵裡過一遍就忘，回頭再追着屁股後面問：韓老師韓老師，有沒有時間？我請你吃頓飯，有些問題想要單獨請教！
你不拿我點東西，我是真的信不過啊……
甚至有些人來都不願意來，想着：肯定又是糊弄人的玩意，不去不去！
魔幻麼？
不魔幻，這就是現實。
韓烈屬實是把這個行業裡的人心人性給看得透透的了。
天價收費，本身就是一種談資，是一種可以用於炫耀的標誌。
再者，高價收費才能激起那羣有錢韭菜的好奇心，期待感，以及最大程度的重視。
只要他們來的時候心裡帶着“今天的講座一定不簡單”的想法，那麼不管韓烈想講什麼，天然的就已經成功了三分之一。
另外三分之一，看他臨場發揮得怎麼樣，牛逼吹得響不響亮。
最後三分之一，要交給時間驗證。
準了，一戰封神，永遠成爲參與者心中的信念。
不準……那時候基金肯定已經血虧，有更大的麻煩等着韓烈，還會在乎這點小事兒？！
所以收天價門票吹牛嗶這件事，血賺，穩贏，巨爽！
最最最舒服的是……
賣票推銷的活兒根本不用韓烈操心。
什麼金行、黃行、老邢、高叼毛、潘子小豆……個個都比他急。
有些是因爲利益，有些是因爲人情，有些是基於信任。
反正他們是被韓烈架上戲臺了，不得不賣力氣。
衆美根本沒有能力把消息傳到目標客戶耳中，他們可不一樣，隨便吆喝一嗓子，支棱起來的全是韭菜。
韓烈需要做什麼？
坐在那兒悠哉悠哉的磨着刀，嘴裡叼着小煙，唏噓的吐個菸圈，如此而已。
錢不錢的不重要。
裝逼裝得帥不帥，那纔是頂頂的大事……
(本章完)
