第433章 一文不值！
一塊錢？
多嗎？
不多！
但是，也絕對不少了。
一家公司，通過科研、不斷的嘗試，在動物實驗結束之後，還要開始隨機對照、雙盲、多中心的III期臨床研究……等等！
這些都是需要大量金錢來支持的。
或許一款藥物的價格，成本的確不高，但是在這之前投入其中的經費，絕對是一個誇張的數字。
一塊錢，看似很少，但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最後一根稻草！
而關鍵是……
陳南的這個一塊錢，說到了徐永超一的底線上！
這一次來，徐永超一作為武田製藥公司的負責人之一，上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線，就在這裡！
這就如同拍賣會一樣，每一個人都有一個心理價位和底線。
但是，底線是底線，期望值是期望值。
徐永超也根本沒有想到，這一次的談判工作中，來了陳南！
陳南的名號，早已今非昔比，在上一次和吉本東野的挑館結束之後，早已成為了聲名顯赫的存在。
在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。
此時的徐永超一盯著陳南，半天沒有說話，他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜！
要不然，他怎麼會得知這個價格呢？！
一時間，徐永超一的臉色陰晴不定，看著陳南，一時間不知道該說什麼。
他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己？
也擔心，陳南是真的知道了秘密。
武田公司對於這一款藥物的研發投入了大量的精力，現在還沒有回本，能不能進入華夏的醫保，納入為醫保用藥，已經成了一個很重要的渠道。
如果他不同意，擔心陳南會拒絕。
但是……如果同意，這就是底線了！
而此時！
看見徐永超一的臉色很難看，華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。
何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來！
他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒！
畢竟……
四十塊錢，已經超出了他們太多的心理預期了。
可是現在，陳南竟然說出了39塊錢的價格……
這一次談判，何曼婷身邊的助手，是醫保局著名的談判專家賀高升，在歷次的談判中，賀高升絕對是高手中的高手，打過幾次漂亮的仗。
賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南，面色惶恐，隨後看向了徐永超一！
生怕對方因為陳南的過分要求，而退出！
如果這樣的話，可真的是得不償失了。
其實，談判就是這樣。
雙方都同樣存在這樣一個恐懼。
我們對藥物有需要。
對方對市場有需求。
這是一個十分公平且合理的條件。
就在眾人緊張不安的時候。
徐永超一也在忐忑惶恐。
沉吟片刻之後，徐永超也看著陳南說了句：「陳教授，我們武田公司十分尊重您，對於您的科學精神和醫學技能，也是敬佩有加，希望可以展開深度的合作！」
「我尊重您給出的價格回報！」
「但是，這樣的價格，真的是超出了我的預期，我很難對您做成承諾。」
「不過，秉承真摯合作的理念，我還是想要問您一句話。」
「39，不還價了吧？！」
徐永超一真的被陳南還價還怕了！
心有餘悸的問了句這樣的話。
「如果不還價的話，我可以找公司繼續協商一下。」
「如果您還繼續存在這樣的行為，我覺得……我們真的沒有這樣的必要了！」
此話一出，何曼婷身邊的眾人，也全都傻眼了。
大家根本沒有想到，徐永超一竟然說出這樣的一番話來。
身經百戰的眾人都是談判高手！
聽見對方這麼一說，自然是知道這是有退步的。
何曼婷一時間看著陳南的眼神里，多了幾分震驚。
這……一萬塊錢，真的是……物超所值啊！
賀高升此時也蒙了！
他們看向陳南，真的是激動的差點跳了起來。
若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重，甚至都想開心的擁抱在一起。
他娘的！
一塊錢啊！
這要是讓領導知道了，這得是多大的好事兒？
這是降壓藥，不是其他藥物。
是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。
一塊錢，每天消耗1000萬盒藥物，就是一千萬！
一個月就是三個億！
長此以往下去，這是多少錢啊？
大家都忍不住屏息凝神起來，生怕出賣內心的想法。
但是，這一塊錢的爭奪，絕對是一件恐怖的事情……
何曼婷緊張的看了一眼陳南，發現對方此時卻安然的坐在椅子上，臉上哪有絲毫的緊張和忐忑？
拋開其他不說，這一份氣度，絕對是高手中的高手啊！
領導真的是太有眼光了，請來了這樣的顧問。
有陳南子啊，甚至何曼婷覺得，今天這一次，能給國家省下百億級別的開銷！
徐永超也看著陳南。
而陳南端起茶杯，喝了一口水，不急不緩的看向何曼婷，問了句：
「39元，不還價了吧？」
何曼婷明顯是愣了一下，但是很快回過神來：「陳主任，你說了算！」
沒辦法！
何曼婷實在是不知道該說些什麼了。
陳南此時直接占據了主動權了。
再說了……
何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。
他們出發前，領導都沒有想到過……更別提他們了。
因此，該怎麼談？
心裡沒譜啊！
所以，索性把權利給了陳南了……
陳南微微一笑：「好，我做主了！」
「39元，不還價了！」
「如果可以，我們馬上同意進入醫保！」
聽見這話，徐永超一連忙起身對著陳南鞠了一躬：「好，陳教授，稍等片刻！」
說完，他起身匆匆離開！
時間，一分一秒流逝！
徐永超一出來打電話到了公司總部。
此時武田製藥公司總部會議室內，坐滿了人，大家對於這一次的談判工作，也是十分重視。
聽見電話響了起來，負責人連忙接起電話。
「徐永超一，怎麼樣了？！」
「價格什麼樣的？」
徐永超也擦了一把汗說道：「陳南參加了這一次的會議！」
「而且，他提出了CCB類藥物，韓國公司的氨氯地平葉酸片……還有一款同樣是ARB的藥物……」
「我們完全處於了下風！」
「陳南對於所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解，他的出現了，完全讓我們處於被動了！」
聽見徐永超一的話，頓時辦公室內鴉雀無聲，幾個董事甚至都開始流汗了！
「多少錢？！」
「陳南給出了多少錢？」
徐永超一連忙說道：「醫保局那邊原本價格是40元，可是……陳南提出了39元！」
「我現在不知道該怎麼辦，我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜，還是說……陳南一開始就把握了所有動向。」
「39元，是他提出來的價格！」
聽見徐永超一的話，武田製藥公司的辦公室內，所有人臉色一變！
紛紛對視起來！
39元！
底線價格！
陳南是怎麼知道的？
辦公室內，一時間，眾人看著彼此，都有些懷疑。
但是，這個時候，徐永超一忽然說了句：
「先生，我只是懷疑！」
「當然了……有沒有一種可能，那就是陳南對於我們的情況太過於了解了。」
「陳南也有製藥公司，是不是他們的團隊，已經計算出來了最終的結果？」
此話一出，對方再次沉默了。
良久之後……
徐永超一隻是聽見了一聲嘆息，然後傳來一句話：「39元，就答應下來吧！」
「但是……你問一下陳南教授，為什麼選擇39！」
掛了電話，徐永超一回到了辦公室內。
站起身子，主動和陳南握手：「陳南教授，我們答應了您的39元！」
「合作愉快！」
陳南笑著握手：「感謝武田公司，合作愉快！」
一番握手之後，眼看著就要到了下一家公司了。
而這個時候……
徐永超一即將離開的時候，問了句：「稍等一下，陳南教授，我有個問題想要問一下。」
「39元，您為什麼要選擇這樣的價格？」
陳南微微一笑：「我說是因為40塊錢不好聽，你相信嗎？」
「但是，事實如此，我們華夏很多人，不太喜歡4這個數字。」
聽見陳南的話，周圍全場的，無論是武田公司的，還是醫保局的一眾工作人員，全都瞪大了眼睛。
而徐永超一顯然不太相信這句話，忍不住笑著離開了。
臨行前對著陳南豎起拇指說道：「陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家！」
武田製藥公司的離開，讓現場眾人有些凌亂。
賀高升忍不住說了句：「陳教授……您剛才是開玩笑呢吧？」
陳南笑了笑：「沒有呀！」
「真的，再說了39元，不是比40元好賣嗎？」
何高升：……
何曼婷：……
眾人：……
……
……
談判工作還得繼續。
醫保談判，陳南也是第一次經歷，但是不得不說，真的是錙銖必較，分毫必爭。
這是給國家和人民爭取最大的好處。
沒有人會鬆口！
但是，讓這一次的談判出現x因素的陳南，伴隨他的出現，卻出現了很大的轉機！
「伱好，這一款藥物，據我所知，他的專利明年就到期了吧？」
「到時候，會有很多家公司出現競爭。」
「我覺得，8元的塊錢的價格，顯然是太高了！」
「這樣一款專利到期的藥物，我們不得不慎重考慮一下。」
醫藥公司：「……」
陳南繼續說道：「8元吧！」
「我們也不會讓你們吃虧的。」
「但是，我覺得這個價格，是最為合理的。」
「畢竟，雖然價格低了，但是銷量選擇，相對於同等產品而言，你們有著足夠的競爭力。」
「怎麼樣？」
……
「50元！」
「不行，第一點，你們的三期臨床試驗結果我看了，但是在FAKSOOT的研究中，我發現了一點不足！」
「你們給歐盟提交的申請中，對方對於你們腎毒性一點，存在質疑，給與了D級的標準，抱歉，我們不能答應！」
「要麼五十元，要麼……談判結束！」
「你們考慮考慮！」
何曼婷等人再次傻眼了。
而對方醫藥公司的眾人，也真的凌亂了。
陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。
但是，價格，真的打了下來！
什麼是最強帶貨？
這他娘的才是最強帶貨。
直接打壓價格……
要知道，談判現場，是有攝像機的。
只能說是沒有事實播放出去。
但是！
攝像大哥和記者，真的是激動壞了。
他們恨不得立馬把視屏給傳出去。
讓國人給看看這一幕！
記者和攝影師，同樣也參加過好幾次的談判現場了。
而這一次，不知為何……
他們想哭！
他們看到了陳南與眾不同的一面。
對於陳南，他們很多人並不陌生。
但是，每次陳南出現的時候，都是那樣的衣冠楚楚，正經無比，意氣風發！
可是這一次呢？
陳南激動的時候，甚至會擼起袖子，面紅耳赤的和對方交流。
雲淡風輕？
他有！
沉著穩重！
他也有！
面對質疑面不改色。
他同樣還有！
但是，當面對對方的不合理價格的時候。
他真的會暴走。
他會激動的和對方爭辯。
他會怒氣沖沖的指責對方。
甚至會擼起袖子，直接爭的面紅耳赤！
這是首富嗎？！
或許……
人家根本不缺錢。
人家會缺錢？
什麼樣的藥物人家買不起？！
但是，這一刻，他們真的被陳南感動到了。
一毛一毛的爭！
一分一分的辯！
人家真的是一個良心的醫生。
而他，此時此刻，卻也在真心實意的，為老百姓謀福利！
記者激動的忍不住轉開頭，想要擦一下眼淚。
不知什麼時候，他的眼睛裡，已經沾滿了淚花。
或許！
這一刻的感動，是他們最為想要看到的。
或許！
這一刻的幸福，是為中國有這樣的醫生，而慶幸！
或許！
這一刻，他們真的很踏實，很放心，因為他們前面站著的，是一群真正為他們謀福利的人。
這，才是良醫！
醫術高明的人很多。
談判技巧高的人同樣不少！
富可敵國的人也有！
但是……
何曾見過，這樣一個可愛的人？
中午休息。
陳南嗓子都有些喊啞了。
而工作組的工作人員和記者，全都面帶敬意的看著陳南。
連著喝了好幾杯水，陳南緩了緩，笑著說道：
「抱歉！」
「剛才的談判，讓大家見笑了。」
「我可能過於激動了。」
「對了……」
陳南忽然想到了什麼，連忙看著一旁的記者，問了句：「這個，剛才的都錄下來了？」
記者笑著點頭：「嗯，我們的攝影很專業的。」
攝影師也是笑著點頭：「是的，陳主任您放心，拍的都很好！」
陳南頓時傻眼了：「這個……」
「能把我的鏡頭掐掉嗎？」
何曼婷和賀高升等人全都愣住了。
有些疑惑的看著陳南問了句：「掐掉？」
「為什麼要掐掉啊？」
陳南嘆了口氣，有些不好意思的說到：「剛才太上頭了！」
「一時間沒有忍住！」
「哎……」
「說話的時候，都激動的面紅耳赤了，袖子都挽起來了……」
「這要是播放出去，會不會很丟人啊？」
「我倒不是怕丟人，我只是覺得……怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。」
「有辱斯文啊！」
這段時間，陳文茵跟著來了首都，幫陳南打造了一個專業的形象組，負責陳南的起居。
陳南今天來的時候，也是穿著一身定製西服，而此時……他的袖口皺巴巴的，甚至出汗讓襯衣的領口處，都有些髒了。
頭髮更是被他撥亂了好幾次……
但是！
陳南的話，卻讓大家都忍不住笑了起來。
何曼婷認真的看著陳南，說了句：「陳顧問，您這可是瞎擔心呢！」
「哎……」
「你今天的表現，您可能不太清楚。」
「但是，我告訴你，我在保健局參加工作二十多年，大小談判十幾次，但是！」
「我從來沒有打過這麼富裕的仗！」
「真的！」
「我不騙你。」
「我們來的時候，是帶著一份表格來的，每一款藥物的價格，都是經過專家組嚴格考慮和商量之後的。」
「但是，我這麼說吧！」
「平均每一款藥物，你都比我們協定的價格，低了5元！」
「您知道，這是一個什麼樣的數字嗎？」
「我告訴您！」
「以前的時候，我們每次談判，都比我們原本協定價格，要高出來31元！」
「而您這樣一做，相當於省了二十二塊八毛一分錢！」
「千萬不要小看這個數字！」
「截至2022年底，基本醫療保險參保人數134570萬人，比上年同期減少1727萬人，參保覆蓋面穩定在95%以上。
這是全世界任何一個國家做不到的數字！
而且，我國基本醫療保險基金（含生育保險）總支出為72億元！」
「而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。」
「您今天的談判藥物，有多少種？」
「如果按照比例算下來，您給國家，一年節省幾百億！」
「同樣，您給老百姓，也節省了幾百億！」
「這是一個怎樣的數字？！」
「這數字加起來，每一年，都能誕生多少科研成果？研製出多少新的科技產物，甚至……能修建多麼雄厚的國家壁壘！」
「陳教授，今天，您真的做了太偉大的事情。」
「這樣的行為，有人會覺得粗魯嗎？」
「不！」
「並不會！」
「甚至，我覺得，您今天絕對是最可愛的人。」
話音落下，周圍眾人開始瘋狂的鼓掌，對著陳南！
他值得，配得上，這樣的掌聲！
記者笑著說道：「陳教授，具體的錄像，我先不給您看了。」
「保留一絲的懸念。」
「但是，我保證，我一定會把這個事件給放出來！」
「讓大家看看，您的貢獻！」
陳南聽到這話，頓時老臉一紅，甚至還有些害羞了。
……
……
中午短暫的午餐之後，大家趕緊休息片刻。
畢竟，下午，還有一場惡戰即將開始。
很快，下午兩點，談判再次開始！
陳南這一次也同樣犀利無比，展示出來了他強大的醫學醫藥知識。
但是，很快！
卻有一家醫藥公司的出現，讓眾人的臉色，都難看到了極點！
瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥，讓大家遇到了前所未有的困境。
「抱歉，你們這根本不是在談判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！」
何曼婷都開始生氣了！
「帕雷思坦單抗的價格，原本就是19800一支，可是你們給我們的價格，卻是8900一支！」
「沒有這樣的談判！」
「進入醫保，這意味著是需求量會大量激增，我們不會為這樣的價格買單的！」
聽見這話，帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。
「抱歉，你們3000的價格，我們也無法接受！」
「這樣的價格，就難道不是打劫了嗎？」
「帕雷思坦單抗的研發，是我們投入了大量心血才誕生的產物，這樣的價格，甚至不到500美金，我們根本沒有必要為了照顧你們，而進行這樣的降價！」
「在美國，我們的藥物價格，甚至也是3000美金。」
「所以，這根本不可能！」
現場，再次陷入了安靜之中。
何曼婷甚至已經開始求助陳南了。
陳南此時，同樣默不作聲。
帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。
同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。
鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤，每年中國新發病的鼻咽癌患者數約占全球新發患者數的一半，鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。
但是，靶向藥物的研究，卻一直處於困境之中。
目前為止，鼻咽癌的治療其主要是使用EGFR阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對於某些癌細胞、基因的遺傳學象徵藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞，促進鼻咽癌患者康復的。
但是，相比較其他手段，靶向藥物是效果最好的。
可對方提出來的價格，屬實有些讓大家難以接受。
8900元！
這得是多麼龐大的一筆數字啊？
陳南很清楚一點，對方是在恃才傲物！
說白了，帕雷思坦單抗價格，之所以居高不下，甚至如此態度，顯然是因為我們沒有合適的藥物。
所以才採取了這樣的手段！
但是……
陳南眯起眼睛，他打開系統，看了一眼，頓時笑了。
因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎？
卡思利他單抗！
這是一款完美級-的藥物。
同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。
毫無疑問，對方這是在作死啊！
這個時候，瓊斯看向陳南，意味深長的笑著說道：
「陳教授！」
「您覺得我們的價格合理嗎？」
陳南微微一笑：「合理？」
「不，不合理！」
瓊斯帶著幾分玩味說道：「哦？那你覺得多少錢，合適呢？」
陳南直接伸出一根指頭。
瓊斯一愣：「哈哈哈哈！」
「1？」
「這是多少錢?」
「一千塊錢嗎？」
「您可真會開玩笑啊！」
陳南搖了搖頭：「不，不是一千塊錢！」
「是一文不值！」
此話一出，頓時對方臉色就變了。
瓊斯笑著看著身邊的助理，說道：「看來今天的談判，是沒有必要繼續進行了。」
……
ps：嘿嘿，看的開心的，求一下月票哈！
(本章完)
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