200來平米的展台，布置起來很累。坲

  這次帶過來的幫手其實不少。

  但卻沒人能分擔羅旋的辛苦。

  現場帶過來的這些家具廠的男女職工們，讓他們干笨活兒，粗活兒可以。

  但要讓他們搞什麼規劃布局、把家具擺設的層次分明，具備一定的可觀賞性。

  要達到能夠讓客戶一見到了這個展台，就有視覺上的衝擊力和感召力。

  這一點，沒人具備那個水平。

  其實這也就是後世所說的吸睛、眼球經濟。坲

  如果一個展台給人的感覺，是擺的很凌亂，讓顧客分不清這個展台的主打產品是什麼？

  促銷產品是什麼？

  讓客戶看不出來最新款的產品，它的賣點在哪裡？

  連引起人家駐足觀看的效果都達不到，又怎麼能吸引客戶，走進展台，向工作人員進行深入了解的興趣呢？

  這些東西，都是隱形的。

  布置的好的展台，或許人流如織。

  而那些布置的不好的展台，如果他的商品比較獨特，說不定也能吸引到不少的客戶前去諮詢。坲

  所以展台布置的好不好，它所帶來的效果都是隱形的、是無法做一個最直觀的對比的。

  除非是一個廠家。

  同時布設兩個展台，一個布局合理、蘊藏著很嚴謹的規劃學、現代美學。

  而另外一個展台隨隨便便堆放，簡簡單單歸置一下下。

  只有這樣，才能做出一個最直觀的比較。

  這些比較細節的東西、比較細膩的操作，就不是性格粗糙的塞北人的強項了。

  羅旋一邊指揮著工人們組裝家具，一邊有意識的著手培養李麗的綜合能力：「你去前面那家，來自四九城的家具廠，還有來自佛山那家同行的展台看看。坲

  我想考考你，看看你能瞧出什麼名堂來？」

  「我也去！」

  李娜好動，對什麼都充滿了好奇，「我二姐內向，她有些時候不會開口問別人，我去陪著我姐。」

  羅旋點頭：「快去快回，儘早看出點名堂了就趕緊回來，這裡的活兒還多著呢。」

  布置展台，

  有挪動家具、不停的調試家具所擺放的位置這種重活。

  也有從展廳的原有電線線路上，分出支線，對展台進行二次照明的技術活。坲

  還有打掃衛生、清除家具上的包裝垃圾，布置宣傳畫、懸掛弔旗，擺放裝飾品....這些輕鬆活。

  由於要在一夜之間，就把展台給布置好，明天才能開展。

  時間緊，任務重，活兒也比較雜。

  因此特別的耗費人手。

  真的是爭分奪秒，哪怕再多的人手都不嫌多。

  等到李麗李娜兩姐妹，出去轉悠了有半個小時之後，兩姐妹一個喜形於色，一個皺著眉苦苦思索的回來了。

  羅旋問李娜，看出點什麼來沒有？坲

  李娜嬌笑著問：「你看我這雙大眼睛，靈動不？」

  羅旋一邊幹活一邊笑道：「小聰明並不等於智慧，聰明不等於專業。」

  「嘁——」

  李娜噘嘴：「小看人是吧？我告訴你，我還真看出來了一點兒東西。」

  「說說看。」

  「北方爺們兒脾氣大，不好打交道。四九城來的人，有點狗眼看人低，但是一旦打開了他們的話匣子，就特能吹。」

  李娜掰著指頭分析，「一剛開始我去的是四九城來的，那家國營家具廠的展台。坲

  我說我們是塞北來的一個家具廠家，想過來學學經驗、長長見識。」

  「那個展台的負責人，對我們愛理不理的，他嫌我們是天競時興家具廠太小，只不過是一家公社辦的企業。」

  「但好在我嘴甜呀。」

  李娜笑道：「我左一個大哥，右一個大哥的那麼一叫，那傢伙終於打開了話匣子。

  他教我說要做好生意，首先就得學會拉關係，得和客戶們把關係搞好。」

  「只不過他們擺放家具的樣子，我確實看不上。」

  李娜嘆口氣：「比起我們在脂米縣，和駝城裡的家具展廳，他們那個哪是什麼展台呀？簡直就是個雜貨鋪子。坲

  什麼家具都堆的亂七八糟的，這裡擺一個寫字檯，那裡擺一張辦公椅，靠牆就擺點博古架...亂七八糟的。

  一走進去，就像進了大領導的辦公室...而且還是好幾個大領導的辦公室，全都擠在一個屋子裡那種。」

  羅旋問李娜：「除了家具擺放凌亂、不注重空間布局這些，你還看出了什麼？」

  「他們很講究關係。」

  李娜想了想回道：「在他們的眼裡，好像和那些部門、單位拉上了關係之後，產品就不愁賣一樣的。」

  這倒是實話。

  羅旋又問：「你們走進那些四九城的家具廠展台，最直觀的感受是什麼？」坲

  李麗李娜異口同聲回答：「亂、悶！讓人感覺壓抑的很。」

  四九城家具廠的產品，基本上都是厚重古樸的實木家具。

  顏色偏深沉。

  要是把這些家具擺在寬敞明亮的辦公室里，那倒沒問題。反而會給人一種穩重、沉穩質感。

  但要是把這些家具，都擠在一個小小的展台裡面，肯定會讓人感覺到很悶、很壓抑的。

  至於說來自四九城的這些同行，他們為什麼那麼注重關係？

  這是和他們所處的環境，密不可分的。坲

  四九城的家具廠，他們時常能夠攬到很多團購。

  無論是部門單位上的辦公家具。

  還是有一些單位，平時給職工們購買《家具券》回去，當做福利發放。

  這些四九城的家具廠，但凡弄到一個大企業，大部門的訂單。

  就足夠他們吃很久了。

  沒點關係，可還能行？

  其實，在這個時期。坲

  四九城的家具產業，也非常的龐大，各種大型的家具製造企業很多。

  這是因為在四九城，這麼多年搬進去了不少的新住戶，他們對於家具的需求量很大。

  而且四九城那些顧客，都還是非常有消費能力的優質客戶。

  所以在這個時期，四九城的家具比較注重材質。

  而在款式方面，則比較傾向於古典、厚重，比較傳統，比較保守。

  追求的是一個低調中的奢華。

  往往四九城出品的家具的款式，稜角分明、古樸典雅，給人一種沉穩的感覺。坲

  粗粗一看，這些家具沒什麼出奇的地方。

  若是仔細一看，內行人都知道這些家具的材質真不簡單，售價自然絕對不會太便宜。

  但在這個翻天覆地、時新月異、反對一切舊的，什麼都提倡什麼新的時代。

  四九城出品的家具，

  比較適合那些上了點年紀的領導們用，而不太適合追求新穎的小年輕。

  尤其是四九部門眾多。

  所以在辦公家具這一塊，是他們重點著力的方向。坲

  而購買辦公家具最多的地方，在哪裡？

  至此，

  羅旋都甚至有點懷疑：這些來自四九城的同行們，是不是跑錯了地方？

  或者說他們是接到了任務，不得不來參加出口展銷會？

  要不然的話，

  他們自個兒在四九城裡，組織一次大型的辦公家具博覽會，不比來這裡費用小、收益大？

  正在羅旋沉吟之際。坲

  李麗開口了：「我發現南方人確實更會做生意。」

  沒得羅旋問，李麗自個兒往下說：「就拿剛才我去的那家、來自南海的家具廠展台來說吧。」

  「他們擺在外面的家具，都是時下很流行的新款。

  而且展台布局的非常的合理：廚房家具，客廳家具，臥室家具，兒童家具...全部分門別類的，擺放的井井有條。」

  李麗開始皺眉：「而且我們兩姐妹一走過去那家家具廠的工作人員，無論男女，都很熱情。

  他們其實也知道，我和娜娜並不是客商。可人家不但給我們遞上熱茶，而且臉上始終都保持著微笑，態度也非常的好。」

  「嗯。」坲

  羅旋開口道：「待人熱情，服務周到，不管是不是目標客戶，他們都禮貌以對，就圖願意結一個善緣。

  除此之外，你還看出來了什麼？」

  「他們很注重保密！」

  李麗的神情變得嚴肅起來，「我們在展台前方的接待處，前面的家具我們可以隨便看，隨便摸。

  甚至可以打開櫃門，看看裡面的處理工藝。」

  「但在他們展台後方，有一小塊兒區域，那裡掛著塑料珠簾。

  我們從外面，隱隱約約能夠看見裡面的新款家具。坲

  可是我提出要去後面看看的時候，他們總是禮貌的拒絕我，不讓我到裡面去看那些新款家具樣品。」

  「對！」

  李娜補了一句：「在這一點上，他們真還不如北方的爺們兒豪爽！

  嘴裡笑嘻嘻的，可就是不讓我們進去看...哼，稀罕！」

  來自南方的家具同行，不讓人進去看他們的最新款？

  以此來防止同行抄版？

  羅旋心中暗自讚嘆：果然，還是南方的同行更厲害！坲

  他們的理念，真的是比內陸地區的家具同行企業，更為超前、更為先進。

  人家說這最客氣的話，但是會用最堅決的態度，拒絕同行入內。

  在這個沒有外觀保護專利的時期，他們這樣做，絕對是有其合理性的。

  這一次的展銷會，面對的是眾多的海外客商。

  尤其是小本子、馬來、獅城、香江、溙鍋這些國家和地區。

  他們的經濟正在突飛猛進，大量的中產階級，如雨後春筍般湧現出來。

  這些與國際潮流，接軌比較多的國家和地區。坲

  他們追求的是時尚和新穎。

  除了少部分的老一代華僑，他們會在辦公室這些特定地方，比較注重傳統布局之外。

  其餘絕大部分的市場目標客戶，其實還是那些新興的中產階級。

  面對這樣的客戶，首先追求的就得是家具的造型和款式了。

  只有新穎時尚的造型，才能吸引住這些海外客商的目光。

  接下來他們才會有興趣，來進一步了解整個生產工藝，以及關於材質，關於環保方面的東西。

  不管生意做的成做不成，首先要把客戶給吸引進自己的展台。坲

  這才是成功的第一步。

  而要做到這一點，家具的款式就是首當其衝的，必須給客戶帶來強烈的視覺衝擊才行。

  還有一點，就是燈光。

  就好比燈下看美人。

  都是同一個美人，不過燈光運用的好的話，那也可以大大的增加她的魅力。

  家具也是一樣。

  現在既然李麗已經明白了方向、明白了問題的關鍵所在。坲

  那接下來，就可以讓李麗開始參與家具的擺放、和燈光的照明方面的事情了。

  不得不說，

  李麗這個姑娘，別看她蒙皮厚，刺不破。

  但她的悟性確實很高，絕對屬於一點就通。

  而且也不知道是因為李麗在海外生活過的原因，和她以前在學校里，同學們來源複雜。

  什麼阿三、斯里蘭卡、阿拉伯過來的，還有就是波斯同學接觸多了。

  總之，坲

  在李麗的天性之中，似乎她總比內地人要多一點國際視野，和多方位看待問題的思維方式。

  經過剛才出去參觀別人的展台，和羅旋的悉心指點。

  李麗似乎一下子就脫胎換骨，發揮出了她骨子裡的一些東西來。

  展台最前方，

  李麗擺放了一套最亮潔、款式最為新潮的兒童家具。

  而且她還不惜重金，在展廳其它做針織品的企業展台上，購買回來一些造型新穎的卡通玩具。

  然後將它們精心擺放在這套兒童家具上，藉以吸引客戶的目光。坲

  在這一套家具的後面。

  李麗又擺放了一套成人臥室家具，主打的是溫馨浪漫風格。

  為了讓家具的吸睛效果更為突出，李麗還指使李娜，和另外一個家具廠的年輕女職工。

  讓她們到賣針織品的展台企業那裡，挑選回來一床宮廷式風格的純白輕紗蚊帳。

  經過李麗這麼一倒飭。

  原本凌亂不堪的展台上，頓時就有了一股家的溫馨。

  為了把前面的溫馨風格區隔開來。坲

  在展台的第二層次。

  李麗又無師自通的，開始主打起了浪漫風格。

  這一輪布局，主打的是臥室情侶房，家具的款式，李麗挑的是那種明快的地中海風格。

  配飾主選淡粉、淡紫色。

  這種布局，讓人一看見這些主臥家具，心裏面就有一點點的驛動...

  而在展台的最後方。

  則是天競時興家具廠，為這一次展會專門生產出來的最新款的、還沒有真正投放到市場上進行銷售的樣品。坲

  只不過，在這個區域。

  李麗隨著南方同行們的做法，稍稍用輕紗帘子，做了一下遮擋。

  配上適合的燈光。

  可以讓站在外面的客戶，隱隱約約看見裡面家具的漂亮輪廓，卻又讓人看不真實。

  從而達到一種輕紗半掩、欲語還休的朦朧之美...

  一行20多來號人。

  從下午忙到凌晨，大傢伙兒一直都沒有歇口氣。坲

  好不容易忙忙亂亂的擺好了所有的家具，然後再根據各自認為最優的方案進行了一些微調之後。

  最終才把這些家具給擺好了。

  此時已經是凌晨4:00。

  所有的人都累趴下了，也餓的不行。

  李麗抹抹額頭上的汗珠，渾身無力的倚靠在羅旋身上，櫻唇輕啟：「我餓了。」

  自己空間裡面，有的是食物。

  羅旋先是走到展台最隱秘、最後面的那處，不輕易對外展示的區域。坲

  然後運起意念，從空間裡拿出來兩個很大的烤紅薯。

  剛準備給李麗、李娜加餐。

  不曾想，

  李麗此時也鑽了進來，隨手拉開一個6門衣櫃，衝著羅旋嫵媚一笑：「我一會兒再烤紅薯，到了嶺南，又怎麼可能不吃點兒好的呢？...」

  羅旋搖頭，「什麼好的？下火有王老吉，龜苓膏...」

  「不吃那些...」

  櫃門被關上。坲

  不一會，李娜揉著睏乏的快要睜不開的眼皮，走到後面的展區，準備在地板上湊合到天亮。

  在路過衣櫃門前之時，李娜迷迷糊糊問，「姐...啥聲音啊？」

  「娜娜你去睡，我這是在吃荔枝...」

  「啊？」

  李娜迷迷瞪瞪問，「現在哪來的荔枝？我也要吃。」

  「沒了，日啖荔枝就倆顆...」

  坲

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