錢宏利對陸逸明十分客氣，甚至可以說是崇拜。
跟陸逸明合作之后，他的賺錢能力也是水漲船高，成立鍵來科技之后，他都沒想到白云市居然有這么多有錢人，一次下訂單就是上百萬地來，這可比當初他自己開電腦店賺錢要快多了。
陸逸明品了一口茶,隨意地贊了一句：“嗯，這茶不錯，有品位。看來最近你這日子過得確實很舒坦啊。”
錢宏利笑得合不攏嘴：“那可太舒坦了！做了大半輩子生意，都沒這么舒坦過。”
陸逸明微微點頭，說道：“那機箱的外觀設計專利呢？申請下來沒有？”
“下來了，這是證書。”
錢宏利從抽屜里面拿出一個紅綢緞本子,打開，上面赫然寫著：實用新型發明專利，專利號XXXXXXXXX。
下面的申請人和專利持有人，為鍵來科技有限公司。
李全旺驚訝地說道：“就一個鐵皮殼子，居然還能申請發明專利？”
在他的概念里面，只有做出在這之前不存在于世界上的東西，那才算是發明。
電腦機箱，哪臺電腦沒有啊？就這也能申請專利？
陸逸明解釋說：“當然可以，我主導研發的這一款機箱，跟之前的電腦機箱是完全不同的。懂不懂實用新型發明專利的含金量啊？”
現在的電腦主機，就是一個四四方方的鐵皮盒子，把東西裝進去之后基本就焊死了，想要更換什么零件，那得用強力破拆工具才行。
想想學校電腦室里壓在顯示器下面的那個白色盒子。
但是，陸逸明卻把后世模塊化的電腦機箱給弄了出來，側面用螺絲和卡扣固定，很輕松就能夠拆卸，而且機箱內部還有各種埋線通道和卡扣，能夠很輕松地固定住主板顯卡風扇電源之類的零部件，并且走線干凈清爽,一目了然。能夠大大降低安裝和維護成本。
正是有了新型機箱的幫助，工廠里面現在每天能夠安裝調試好幾百臺機器，效率跟之前的單人作坊相比，不知道高到哪里去了。
錢宏利對此也是深以為然：“這機箱實在是太好用了，陸總，不瞞你說，我前幾天還聽見定遠模具廠的人說，有人去跑去下單，想購買這個機箱呢。不過，沒過來跟我們談專利使用費。”
陸逸明微微聳肩，心里倒是很看得開：“你以為你不給他們授權，他們就不生產了嗎？這玩意兒根本就沒有什么技術含量，拆下來隨便找個廠子都能做出來。不過沒事，我們可以開展個人定制化服務，三角形的五邊形的球形的，透明的半透明的不透明的，都可以拿去申請外觀專利。只要我們研發的速度足夠快，腦洞開得足夠大，他們就永遠跟不上我們。我們一方面可以自己研發了生產賺錢,以后等對方做大做強了，又能夠跟這些抄襲的打官司賺錢，雙贏。”
作為二十一世紀的高級耗材，各種專利官司陸逸明看了不知道多少，更深入研究過那些專利流氓的賺錢套路，此時想要化身為專利流氓，那是一點兒技術難度和心理負擔都沒有。
而且依靠專利掙錢，國內的三瓜兩棗陸逸明其實沒太放在心上，一群窮鬼就算榨干了又能榨出幾兩油？
真要掙錢，還是得指望出口，指望那些“肉質肥美”的老外啊。
關于陸逸明這個注重研發的要求，已經嘗到了新款機箱甜頭的錢宏利，自然是舉雙手贊成。畢竟眼下鍵來科技之所以發展勢頭如此迅猛，靠的不就是新技術帶來的藍海市場嗎？
隨后，錢宏利又說道：“科技研發是必須的，但是我有一個疑惑啊陸總，為什么不把我們的這個‘鍵來網吧管理軟件’刻錄成光盤單獨售賣呢？現在我們全部出廠就裝在電腦里，感覺少賺了一大筆啊。”
這個時候的大部分網吧，收費方式都是手動記賬。
沒錯，就是手動記賬。
直到二零零二年左右，還有不少黑網吧的老板，是靠手動記賬來收錢的，每臺機子面前放一張小紙條，到時間了得自己人工喊話去催，一點也不高科技。
甚至一些夫妻店，丈夫值夜班，妻子值白班，兩班倒地盯著，吃飯都忙得沒時間。
這時候，要是有一款簡單又好用的網吧軟件，讓他們能夠坐在收銀臺前輕輕敲擊一下鍵盤就解決問題，甚至不必自己在店里盯著，設定好程序之后，每月花幾百塊請個人坐班，自己只需定期來查查賬，恐怕很多人愿意為此而掏腰包。
陸逸明大笑道：“好家伙，看來你很有當資本家的潛質啊，連這點錢都不想放過。不過，做生意嘛，不能只盯著眼前的一點蠅頭小利，要懂得放長線釣大魚啊。”
網吧軟件這個市場，陸逸明可是早早就盯著的了。
直到二零零七年之前，國內的個人電腦用戶還是少數，網吧電腦用戶反而才是互聯網用戶的主流群體。
因此網吧軟件這個平臺，就很有搞頭了。
畢竟對于互聯網這個行業而言，用戶規模永遠是排在第一位的。
趁著現在沒人發現這片藍海，陸逸明決定用免費策略搶占市場，一旦完成壟斷，以后想要賺錢，那還不簡單嗎？
比如增加電腦硬件檢測，驅動安裝等功能，但是需要付費或者開會員。
比如用別人的網吧電腦界面來推廣自己心儀的軟件，剩下大量的渠道費和廣告費，這不香嗎？
又比如增加小超市功能，用戶可以通過購物頁面下單，而鍵來科技作為軟件版權方，收他百分之一的抽成。
對于一個網吧來說，客戶坐在座位上就可以下單購物，顧客購物的意愿會更加強烈，產生的額外收益，絕對比這百分之一的過路費要多得多。這筆錢他們出得心甘情愿。
那如果有一千家網吧甚至是一萬家網吧使用這個功能呢？
光是抽成就是一筆不菲的收益。
總而言之，只要有市場，想要賺錢就是輕而易舉的事情。
這個世界上，免費的永遠都是最貴的。
|
