容光根本就不知道，在各類版權交易中，其實有著專門的話術。

    像嘉禾的頭一份傳真，那個“1.5億港幣”并不重要。主要為了傳遞兩個信息——第一，我們嘉禾的版權是可以賣的；第二，你的價格太低，能不能再高一點呢？

    否則的話，就只有一句話：我們的版權是非賣品！根本就不會出現什么“1.5億港幣”。

    當然，如果真的遇到一位腦子進水的凱子，愿意出那1.5億，嘉禾肯定會笑掉大牙。

    因此說，拿到熊孩紙后一份的傳真，也就是容光直接開嘲諷，嘉禾那里同樣是一臉懵逼！怎么一言不合就翻臉了呢？你還有沒有質素？

    接著就發現，原來熊孩紙的老板就是容光，那個對港圈開地圖炮的猛男？那就沒事了。

    你也別說，在有些時候，壞名聲也不都是壞事。起碼讓別人的容忍度特別的高。

    ……

    “容生，感謝你的款待。其實鄒生對你一直很欣賞，希望有機會與你合作。就是關于版權方面，那也好說。無非就看價格合不合適。”說話的是位五十幾歲的男人，他名叫張瀚文，正是嘉禾的高層。

    與容光的理解有所不同。對于這次談判，嘉禾方面其實相當重視。

    由于港臺的電影市場不景氣，嘉禾的股價同樣大跌。作為娛樂版塊第一股，目前嘉禾的總市值已經跌破20億港元。

    因此發現中國星居然逆勢增長，那位鄒老板早就已經眼紅。而在其中，最關鍵的因素，無非就是與容光的合作。

    鄒文淮是個老派人物。當年他打破了邵氏的壟斷，采用院線為基礎，明星為核心的模式，一下子沖破了邵氏的大制片廠制度。打造了老港片的黃金期，同樣使得香港明星的片酬高速增長。

    應該承認，當時的鄒文淮確實是個改革派。因為大制片廠制度剝削過重。就給明星死工資？誰還會有動力呢？

    當然，作為港圈大佬，鄒文淮也同樣的心黑手辣。像洪金保曾經與嘉禾合拍影片，海外票房很不錯。洪金保就找到鄒文淮去理論，多少應該分我一點吧？

    鄒文淮卻直接扔出一塊錢的硬幣，就這些，你要不要？把洪金保氣得眼冒金星。

    你索性一分錢不給，那也就忍了。你扔一塊錢？這就是赤果果的當面羞辱！

    因此到最后，鄒文淮就從改革派變成了保守派。當年的屠龍少年，終于成長為惡龍！

    介紹了這些，應該就能理解。現如今的鄒文淮已經變得相當保守。嘉禾重視港臺海外市場，不重視內地市場；重視港臺明星，徹底無視內地演員；重視院線等重資產，不重視版權等輕資產……

    正因為這樣，現在的嘉禾還價值20億港幣不到。到了07年被橙天收購，總市值已經跌落到了8億！基本上屬于王小二過年，一年不如一年！

    然而這些都是事后諸葛亮，現在的嘉禾依然在垂死掙扎。

    對于嘉禾來說，賣掉一些內地版權，根本就不會在意。反正也“不值什么錢”。而且還能收獲一大筆的現金。

    并且順利的賣掉內地版權，剩下的版權不就更加值錢了嗎？你們快來看，連不值錢的內地版權都有人搶，那么其他版權的價值不是更高嗎？

    另外還有些小心思。萬一容光的內地版獲得成功，港臺版不照樣可以翻拍？那不就是一條新的財源？

    至于網絡版權？嗯嗯。又沒有人會掐指一算，知道未來就是網絡版權的天下。現在的網絡版權，真的就是一錢不值！

    再退一萬步說，就算網絡版權未來值錢。內地又沒有幾個錢。還不是要靠港臺海外？嘉禾同樣能夠大賺一筆！

    所以說，在這件事上，其實嘉禾要比容光更加著急！

    既然已經坐在一起，容光就笑著詢問：“張先生，那么按照你們嘉禾的看法，什么價格比較合適呢？”

    張瀚文早已經胸有成竹：“5000萬，兩個內地版權。我們雙方都不會吃虧。”其實能夠拿到3000萬，嘉禾就已經很滿足。

    容光樂出聲：“呵呵。張先生，我不是什么生意人。但你片庫里的那些影片，大部分都是爛片，毫無價值。剩下的一部分并不合適改編，都是你們港味電影。真正具有改編價值的，可能就在10部左右。如果我單獨購買這10部影片的改編權，一部100萬頂天了。最多就是1000萬吧？”

    張瀚文不為所動，他微笑道：“容生，先不說溢價問題，畢竟我們的片庫里有600多部影片。那么網絡版權呢？我們都知道，現在已經進入IT網絡時代，可能未來網絡版權很值錢呢？而且大陸有十幾億人口，那是多么大的一塊市場？”

    雖說嘉禾并不重視內地市場，也不重視什么網絡版權，但作為商業談判，就不妨作為一個談判的籌碼。

    容光微笑著搖搖頭：“抱歉我說話直，你說的太夸張了。我們先不討論，內地有沒有那么大的市場，未來會不會實現網上影視點播技術。就說版權年限，內地是50年，并不是好萊塢的100年。等到十幾年、二十幾年后，就算實現，版權都過期了。還有什么用呢？”

    “那也有可能提前實現。”張瀚文辯解道。

    “好吧！那就說另外一個問題——膠片轉數字化拷貝。每部電影的修復轉制，成本應該在25萬到30萬左右。你們嘉禾600多部影片，就需要花掉1.8億！這一大筆的投資誰來出？你們不轉制為數字化拷貝，我拿到網絡版權也沒有用吧？”

    張瀚文一下子被說愣了，這確實是一個新的情況：“容生，那你說說看，該怎么解決？”

    容光繼續搖搖頭：“張先生，我不是生意人，所以我沒必要瞞你。我需要這些版權，主要給內地學電影的學生學習所用。打個比方，找部老電影學習，現在很麻煩的。但建立一個網上資料庫，那就相當方便。當然，收費多少能收到一些，但是否實現盈利？誰也不敢保證吧？”

    張瀚文微微皺眉：“這樣啊！讓我想想……”