陽春三月，春暖花開。

  塞北的大地漸漸解凍，無數蟄伏了數月的小昆蟲，也從凍土地裡鑽了處出來，見證著這片大地上的巨大變化。

  藏在條條溝壑中，那些白楊樹洞裡越冬的小松鼠們。

  則被十裡鋪生產隊的社員們，那股熱火朝天的乾勁，給嚇得再也無法安寧，紛紛躍上樹梢，驚恐不安的看著眼前的一切。

  這一次，
  別的生產隊社員們，依舊還在河道裡忙著修建攔河壩。

  而十裡鋪生產隊的社員們，則被組織起來，開始大力修建引水灌溉渠。

  現在大地已經解凍，地面上淺黃色的野草也已經冒出頭來。

  在這個時候要想開挖溝渠，已經比先前要容易的多了。

  十裡鋪生產隊裡的2台拖拉機，由4名拖拉機駕駛員輪流駕駛、采用“歇人不歇車”的方式，一天幾乎不停歇的連軸轉。

  有巨型特製“開槽機”的助力，十裡鋪生產隊開挖溝渠的速度，簡直可以用“進展神速”來形容！

  “嘭嘭嘭——”

  拖拉機冒著歡快的黑煙，一路開過去，身後就是一條深深的溝壑雛形，帶著泥土的芬芳，展現在大家面前。

  而跟在拖拉機身後的社員們，他們則只需要用鋤頭，將拖拉機犁出來的泥土刨開。

  然後再用石碾子，將開挖出來的土溝壓實、擂緊，以減少渠水滲漏。

  “哎呀，這法子得勁！”

  老李頭一邊揮舞著出頭乾活，嘴裡一邊嘖嘖讚歎：“前些天，我看見別的生產隊挖溝渠，他們又是用毛驢車，又是趕著牛車到工地上挖溝，可是費了老勁了！”

  “當時，他們那些憨憨，還在我面前顯擺，說他們昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水溝。”

  老李頭咧著滿嘴黃牙笑道：“當時他們以為，我會對他們的成績眼紅眼綠的！哈哈哈，額當時就不慌！咱們生產隊有能人，還怕乾不過他們？”

  旁邊老李頭婆姨噘嘴：“你吹甚大牛？晚上翻來覆去睡不著、唉聲歎氣的是誰？

  你就眼饞人家別的生產隊，他們的水利設施建設進度很快。

  說是別人都挖了那麽多的水渠了，而咱們生產隊一曼皆沒動靜.”

  老李頭瞪眼：“額那不是氣不過，別人總是眼饞額麽？但我的心裡還是有數的.咱們十裡鋪生產隊，要麽不動手。

  一動起來，他們都不是個！看看，咱現在乾一天，挖出來的水溝至少頂他們一個星期！”

  旁邊李會計不喜歡聽老李頭吹牛，於是開口道：“老李你就別哈吹了。前兩天，天天跑到我門口來，急的轉圈圈的是誰？”

  老李頭嘿嘿一笑：“我心裡面雖然說知道，生產隊的幹部肯定有安排。

  可當時我看見別的生產隊，人家乾的熱火朝天的，這不是心裡著急麽？

  所以就想來找你問問，看看你們這些幹部，到底是怎麽打算的？”

  李會計冷哼一聲：“你看看那些生產隊，在凍土上挖水渠。不說他們浪費了多少木材、多少煤炭用來燒火、烤地皮。”

  “咱就說零下20多度的天氣裡，北風刮的嗖嗖的，在這種條件下，社員們乾活，該有多受罪？”

  李會計歎口氣：“你看看其他生產隊社員的手，開裂了沒？
  看看他們的臉上，裂開的血口子，是不是一條又一條的？唉，一味的瞎乾、蠻乾，社員們可就遭老罪了.”

  “就是！”

  老李頭婆姨附和道：“那種天氣下，讓大家夥兒挖水溝？那就和打石頭差不多，鐵硬！

  一鋤頭挖下去，弄不好還能反彈上來。唉，生產隊的驢，都架不住這樣使喚。”

  “可不是麽！”

  高鵬婆姨瑞瑞，現在她的老公高鵬，已經如願以償的當上了生產隊的拖拉機手。

  如今的王瑞瑞那張俏臉，就像澆水澆的比較勤的花兒，開的紅豔豔的。

  再加上生產隊裡的化妝品廠，馬上就正式開工投產了，王瑞瑞以後，就可以去廠裡面當一名光榮的工人。

  因此現在王瑞瑞也不偷懶了、好像她暫時也不偷漢子了。

  心情大好的王瑞瑞開口道：“前兩天，我回娘家的時候。

  我娘家那邊的生產隊，社員們那才叫沒日沒夜的、都在地裡挖水渠、下河修水壩。

  晚上他們收工回來，一個個的都像大病了一場，連扛著鋤頭回家的力氣都沒有他們把鋤頭都是拖在地上、生生拖回來的.唉，遭罪啊！”

  “可不是麽！”

  老李頭婆姨皺眉：“你們也知道，我的娘家在官莊生產隊。我聽我二舅家說的，現在官莊生產隊的社員們，每天晚上回到家，先就得咒罵幾句！”

  “他們罵這鬼天氣、罵河道裡的風，罵河裡2尺厚的冰。”

  老李頭婆姨歎口氣：“罵有人想當標兵、當先進，卻不管老鄉們的死活，也不管老鄉們受的是甚罪！”

  官莊生產隊，開展水利設施建設是最早的。

  由於他們被樹立為典型之後，每天到官莊生產隊去參觀、學習的其他兄弟生產隊的幹部們，那就如同下雨前的螞蟻窩。

  那才叫個絡繹不絕、那才叫個穿梭往來，不絕於途。

  每天到官莊生產隊去參觀學習的生產隊幹部、上級領導部門，密密麻麻的，沒一天停歇。

  這就使得整個官莊生產隊的幹部們，每天一大早，安頓晚社員們今天應該幹什麽樣的活？

  他們其余絕大部分的時間，都耗費在接待那些生產隊的幹部、向各級部門領導匯報工作、介紹工程進度這些瑣碎事情上面了。

  那還有什麽時間和精力，去思考如何加固堤壩、那還顧得上去監督水利設施施工？
  而且，

  由於來參觀訪問，到處看的其它生產隊的幹部們，實在是太多了！

  這就使得，整個官莊生產隊的社員們每天出工之後，連歇一口氣都顧不上了。

  ——那麽多雙眼睛看著呢！
  哪個社員要是想偷下懶，鐵定就會被別的生產隊幹部們，給看在眼裡。

  如果說社員們平時乾活的時候，偶爾歇歇氣、偷偷懶，這倒也正常。

  可如今官莊生產隊，已經被樹立為地區典型。

  眾目睽睽之下，哪一個社員要是敢偷懶、要是他乾活敢不賣力氣的話.
  那後果，就很嚴重了：這是屬於“給集體抹黑”、屬於“破壞先進典型”的典型破壞分子。

  這是挨收拾的
  乾工程的時間那麽長，環境又是如此的惡劣。再加上每天乾活的時候，都被無數雙眼睛盯著看。

  官莊生產隊的社員們，他們心裡又怎麽可能沒有怨氣？

  畢竟，

  靠一股激情鼓勵著大家夥兒乾活，社員們可以堅持三天，五天，甚至是十天半個月。

  可讓他們在吃的那麽差的情況下，連續軸轉兩個多月？
  那就是鐵打的人，都扛不住啊。

  要說在整個脂米縣，哪一個生產隊的社員最輕松？

  這肯定就是十裡鋪生產隊了：別的生產隊的社員，他們忙著去河裡修築水壩的時候。

  十裡鋪生產隊的社員們，只需要去收集枯枝敗葉、去飯店廁所裡挑糞回來漚肥。

  等到那些生產隊的社員們，高舉著鋤頭、鋼釺，甩開膀子在凍土地上開挖水渠的時候。

  而十裡鋪生產隊的社員們，則只需要幫著修建化妝品廠房、去飯店那邊幫忙擴建飯店就好。

  乾這些活兒並不累。

  而且十裡鋪生產隊的飯店裡面，每天都會剔下來不少的羊棒骨，牛骨頭。

  把這些牛羊骨頭燉湯，社員們拿回家去，就著一點雜面饃饃吃，既營養又美味，成本還低。

  這一番騷操作下來。

  整個十裡鋪生產隊的社員們，貓了一個冬，竟然個個還變得紅光滿面，人人都長胖了、身體也變得更壯實了！

  這邊，十裡鋪生產隊忙著修建引水灌溉渠。

  而與此同時，
  羅旋則帶著黃萱、彭勇二人，去地區“物資采購供應站”，準備找相關的負責人，談給物資供應站供貨的問題。

  “蘭花花護手霜？還有洗發水、護發素、香皂、肥皂？”

  采購站負責人滿臉的戒備：“這些東西，是我們本地生產的？”

  “不是！”

  羅旋說的異常的堅決：“這是屬於引進代生產。”

  什麽引進代生產？

  這絕對是一個新鮮的概念，負責人不懂。

  虧的羅旋沒給他說什麽“貼牌加工”，要不然的話，能把對方給直接說的蒙圈兒。

  “引進代生產，就是引進發達地區的技術、資金，以及先進的銷售理念，然後由我們來代替它們生產產品。”

  羅旋開始一本正經的胡扯：“這就相當於，擁有先進生產技術的兄弟單位，來幫扶我們這些‘欠先進’地區的企業，進行技術和產品升級，以達到共同富裕、攜手一起邁入什麽主義。”

  “哦，就相當於現在我們地區，正在大力提倡的：大家都向官莊生產隊，學習先進的水利建設技術和理念？”

  負責人饒有興趣的舉起桌子上的樣品問，“可問題是，別的生產隊，競相學習官莊生產隊的先進技術和理念，這個是大家都能受益的好事。”

  “但是辦工廠，你們引進別人的先進技術和資金，這不是幫別人忙活了嗎？”

  負責人不解的問：“最後人家的墊資，得收回去吧？或許人家還要分走一部分利潤、還要算資金利息。

  這樣一來，你們工廠所產生的效益，其中大部分豈不是就被別人抽走了？”

  “而且，產品的生產技術，也控制在別人的手裡。”

  負責人問：“如果到時候事情有了什麽變化，對方要抽走資金，抽走技術，不允許你們工廠替別人繼續生產了，又該怎麽辦？”

  面對一個墨守成規、思想保守的負責人。

  羅旋只能繼續給他，灌輸一些後事的商業理念：“領導，您想多了。這是一件合作雙贏的事情，論是我們這邊、還是對方，都沒有理由中斷合作。”

  “首先對方的企業，要想把他們的產品遍布我們塞北，如果這些事情，全部由他們派人過來操作的話，這樣的經營成本會非常的高昂。”

  “而且由於他們是南方人，到這邊來難免水土不服。由工廠派出來的銷售人員出面，去很多部門進行必要的聯系和溝通，他沒有我們當地人的優勢。

  所以，可以預見：如果他們事事都親力親為的話，這個經營的成本，是任何企業都扛不住的。

  而且展開工作的效率，也會很低。”

  “這是第一點。第二點，即便是他們把產品投放到了市場，那麽續的跟進呢？如果遇到產品出了什麽問題，他們能有我們本地的人這樣及時的、和客戶進行溝通，協商解決嗎？”

  “第三點，這些大廠。通過授權我們來代為加工他們的產品，並且全權負責塞北的銷售工作。

  這樣一來，可以有效節約他們的配送成本、管理成本。”

  羅旋解釋道：“如果一個生產企業，在全國各地都派駐銷售辦事處的話，那麽它的運營成本，將高的嚇人。

  而且辦事處設立的多了，後續的管理，又如何能夠跟得上？比如說，如何防止不必要的浪費？

  怎麽控制招待費用，差旅費用？怎麽監督辦事處的職工，他們平時的工作出勤情況？”

  其實設立銷售辦事處，其中還有個很大的風險：如何有效遏製辦事處負責人、和那些職工們挖牆腳？

  要知道設立一個辦事處，必然就會牽涉到運營經費和人員工資。

  而搞銷售的人，他們其實最擅長的.就是搞經費。

  這種東西，讓人防不勝防。

  無論制定出多麽嚴格的經費審核措施、費用控制措施，那也是無濟於事的。

  企業的財務管理，要求的是一板一眼、絲絲入扣。

  而一個企業在外做銷售的人，首先追求的是一個靈活、需要他們根據不同的情況，立馬做出不一樣的反應。

  以便於及時采取應對措施，減少企業的損失。

  於是衝突就來了：企業的財務要求嚴謹、需要做到收支相符，收支兩條線。

  而這些駐外辦事處的負責人，往往遇到很多突發情況的時候，需要他們先斬後奏、先支出了再報帳。

  如果嚴格按照財務制度來管理的話，那這些駐外辦事處，就將變得做事死板、反應遲鈍。

  久而久之，辦事處就會名存實亡。

  采購站負責人聽了羅旋解釋半天，最終終於明白過來了：為什麽上海日化這麽大的企業，他們願意和十裡鋪公社，聯合辦廠的根本所在了。

  聯合辦廠，

  可以有效控制銷售成本、節約配送費用、提高市場佔有率。

  而且還能對當地市場的突發情況，做出及時的應對。

  在面對區域市場的時候，往往外地企業派過來的工作人員，沒有本地人辦事的效率高，這是肯定的。

  如此一來，能夠和當地有社會活動能量的單位，聯合辦一個小廠。

  倒不失為一個雙贏的好方法。

  “這對於我們一無技術，二無資金的小地方來說，就叫借雞下蛋。”

  羅旋最後定調：“對方提高了他們企業產品的銷售量，而我們則掙到一些人員工資、也學到了先進的生產技術。

  與此同時，這對於我們塞北解決就業、增加稅費收入、升級產業結構，也是有極大的幫助的。”

  負責人聽完，沉吟片刻之後點點頭：“聽你這麽一說，這個聯合辦廠，確實是個好法子。”

  “但是！”

  采購站負責人面色一沉：“這個產品的質量，畢竟沒有經過驗證、還沒有得到我們塞北廣大人民群眾的認可。

  因此，我只能同意小批量的進一批貨，然後再分配給各縣級供銷社的日化門市，進行前期試銷售。”

  “如果這個產品，確實能得到廣大人民群眾的認可，到時候我再增加采購量，怎麽樣？”

  羅旋大喜：“請領導放心，我一定會用實際銷售成績，向領導您提交一份滿意的答卷！”

  自個兒別的本事可能一般般，在羅旋非常有信心：自己可以在很短的時間內，就把銷售額給迅速提高到一個，可能讓人覺得不可思議的高度！
  在這個時期，
  任何商品的銷售，基本上就是擺在櫃台上，任憑顧客挑選。

  營業員的態度，都是“愛買不買、不買不勸”。

  在這種幾乎談不上、有任何競爭的環境下，自己要是還不能把這幾款產品，賣的火爆的話.
  那乾脆，就跳無定河去算了！