“不可能的！”

    “你在開玩笑嗎？一噸玉米都要兩千六百塊了，更別說飼料里加了各種高成本配料。”

    “更別說，人工什么的，成品飼料兩千六百塊一噸，那我們還得倒貼好幾百塊錢！”于潔頓時反駁道。

    吳青峰看了一眼于潔，隨即看向周成俊。

    于潔說的沒錯！

    雖然成品飼料并不全都是玉米，但比如骨粉, 魚粉，血粉，礦物質元素，鈣磷，維生素，還有一些附和國家標準的添加劑，成本都是非常高的。

    一噸成品飼料，按照目前的行情, 最少在三千塊左右，如果市場夠大，可以壓低幾百塊錢，但兩千六百塊一噸，是絕對要賠錢的。

    “不不不，我只是打一個比方。”周成俊連忙解釋道。

    “飼料廠以前賣的是三千八百塊一噸，所以我們為了拉攏養殖戶，可以壓低幾百塊錢，稍微降低利潤，形成薄利多銷。”

    周成俊苦笑了起來。

    他就打個比喻，真買兩千六百塊一噸，那褲衩子都虧沒了。

    “老周，我還是覺得你這個主意不怎么樣，市場的穩定性，我們身為既得利益者之一，肯定不能親手破壞。

    一道整個飼料價格拉低，我能會四面樹敵的。”

    “就拿揚程生物來說，人家是市值十幾億的大企業，不光觸角遍布安市, 甚至還把飼料買到全國各地，雖然飼料只是它的產業之一，但我們降價，如果人家也降價，我們能降的過人家嗎？”

    “這樣只會打亂市場平衡而已。”于潔搖了搖頭，并不贊成周成俊的降價策略。

    “任何一個行業都有標準，降價都是不入流的做法。

    甚至還會適得其反，其實很多養殖戶都會憑空跟風，反而覺得大廠出品，價格越貴，他們越相信產品的品質。”

    吳青峰看向于潔，有些驚訝，沒想到這小女人還懂市場營銷。

    于潔其實也說到點上了。

    養豬掙錢嗎？

    掙，不掙錢，為什么養豬的越來越多了？反而肉價一點都沒下來？

    因為生活條件好了，肉食需求高了。

    這就和飼料一樣，掙錢了，養殖戶也想自己的豬吃好點，漲快點。

    他們更信任大廠出品, 但大廠出品飼料至少比飼料市場平均價格要貴好幾百。

    但多數養殖戶, 覺得貴就是好。

    這是行業通性！

    其實有些大廠的飼料只是單純的抓住了養殖戶這樣的心理，把價格定高而已，其實飼料真正的肉比轉換率，未必比普通飼料高。

    當然了，凡事有兩面性，有些大廠的飼料還是值得肯定，同樣也有些小廠飼料各種坑人，恰爛錢，總之這全靠養殖戶自己辨別。

    但還是那句話，高效的飼料，價格一定很高，這是肯定。

    如果降價，有可能就像于潔說的那樣，適得其反。

    而且，價格好降，可不好漲！

    “揚程生物應該不會降價的！”

    “他們的市場并不只有安市，如果他們降價，損失要比我們慘重的多！”周成俊沉默了一會，說道。

    “廠長，萬事不能賭，因為我們賭不起，人家市值十幾億，我們市值幾百萬，人家年產三千萬噸，我們按照現在的產值，能有多少？”

    “而且對方的出廠飼料價格并不高，只不過有中間商加價而已，如果我們降價，他們壓縮中間商的利潤，就足夠我們喝一壺的了。”于潔看著周成俊說道。

    周成俊看了一眼于潔一眼，隨即低著頭不說話了。

    他也被于潔說的不自信了，但仔細聽于潔說的話，他也不得不覺得很有道理。

    吳青峰看著兩人爭鋒，露出一抹笑意。

    于潔的市場觀，但是讓他大吃一驚。

    至于周成俊，雖然這“高筑墻”貌似被于潔反駁掉了，但真正想要擊敗揚程生物這樣的龍頭企業，明著來，肯定是一敗涂地。

    還真就得像周成俊這樣偷塔。

    看到周成俊不知道失落，還是在低頭沉思其他方法，吳青峰笑道：“怎么說呢，老周的這個“高筑墻”，雖然不完美，但也不是完全沒有可塑性。”

    周成俊連忙看向吳青峰，于潔也是疑惑的看向吳青峰。

    “揚程生物是龍頭企業，成立時間超過十幾年，不光技術，資金雄厚，還有一大批忠實養殖戶。

    如果，正面對壘，完全不現實！

    所以，老周的高筑墻，可以改成明修棧道，暗度陳倉。”

    明修棧道，暗度陳倉？

    周成俊疑惑的看向自己老板。

    于潔則是扶了扶額頭，有些無語，一個緩稱王，一個暗度陳倉的，這是楚漢爭霸嗎？

    吳青峰隨即笑道：“降價可以降，但不能明著降，而是培養屬于我們的中間商。

    或者，你可以理解為地推！”

    中間商？

    地推？

    兩人都懵逼的看向吳青峰。

    “打個比方，三千六百塊一噸，明面上的中間商他們拿貨，三千五百塊一噸，這很正常對吧！”

    “但我們自己的中間商或者地推，比如我們成本在三千塊錢每噸，除了盈利個二百或者三百，那他們拿貨就是三千二百塊或者三千三百塊一噸。

    他們也可以加價，但是加價規則，由我們來定。”

    “打個比方，比如購買我們的飼料超過兩噸的養殖戶，那么就以三千五百塊每噸結算。

    超過十噸，那么就以三千四百塊每噸結算。

    超過二十噸，就繼續降價。

    或者以合作時間長短來進行降價，合作市場越長，降價越多。”

    “當然了，如何降價，降價的標準，這個要你們自己按照市場來進行核算！”

    于潔頓時有些不解：“吳總，您的方法貌似和廠長的沒什么不同吧？”

    “當然有區別了！”

    “老周是明著搞市場競爭，而我的方法是，將市場競爭行為扔給中間商，我們飼料廠秉承著絕對，絕對不主動破壞市場的準則。”吳青峰笑著解釋道。

    “可吳總，這還是我們在降價啊！”于潔有些不明白的問道。

    周成俊也疑惑的看向吳青峰。

    吳青峰聞言頓時笑了起來：“這么給你們說，這些中間商雖然是我們的職員，但明面上他們是中間商，他們與我們廠沒有關系，但是我給他們內部價，中間賺多賺少全部給這些中間商，或者以返點形式也可以，反正以這些中間商的手，給養殖戶讓利，拉攏這些養殖戶，我們只保證最基本的利潤。”

    “這個方法不錯！”周成俊眼睛一亮，“只是，這些中間商應該需要嚴格控制一下，不然很容易做大。”

    一旁的于潔想了想，沒有出聲，算是某種程度上認可了吳青峰的主意。

    聽到周成俊的話，吳青峰笑了起來：“做大的問題，不需要太擔心，我們才是終端，想要賺錢就聽話，不聽話的，直接踢掉好了。”

    “養殖戶又不是職場客戶，中間商是帶不走的。

    只有利益能帶走！”

    周成俊點了點頭。

    確實，如果按照自家老板這么讓利，一個中間商但凡有幾個客戶，一個月絕對賺差價都要賺不少。

    如果要是不聽話被直接踢掉，手里養殖戶越多的中間商，損失越慘重。

    只要不是傻瓜，應該沒人會擁兵自重的。

    “對了，你這高筑墻，廣積糧，緩稱王，應該是三條才對，說了高筑墻，那么接下來呢？”吳青峰笑著看向周成俊。

    雖然周成俊的想法不周全，但還是很有見地的。