再次走進數碼城，一番物色下來，李丘澤在數碼城二樓找到一家店，倒不是二樓最大的一家，不過他們老板在店里。

　　還是一樣的說辭，學生證照樣出示。

　　碰到這樣的大單，老板喜上眉梢。

　　“放心吧兩位小兄弟，咱們誠信買賣，不可能給你們貴了。”

　　好聽話誰不會說啊，越是渣男才越愛發誓呢，反正又不會真的被五雷轟頂。

　　這次別說李丘澤，連張桿都沒有輕易相信他，即使他又是遞煙又是讓人倒茶，行為舉止看起來也十分光明磊落。

　　不同與之前，李丘澤沒直接問他要價格清單，點點頭道：“惠普500，老板你給我什么價格？”

　　老板思忖了一下，知道他們是對比過的，這明顯是在試探自己，笑道：“這樣，惠普500市場零售價在4900塊左右，我不知道你們打聽過沒有，我按批發價格給你們，4750塊。”

　　李丘澤水杯一放，站起身來，張桿自然緊跟他的步伐。

　　老板一下急了，忙不迭堵上來攔住路：“咋了小兄弟，這個價格還不行？”

　　李丘澤瞥了他一眼：“老板，我可實在沒有感受到你的誠意，你應該也想到了，我們肯定是對比過的，你給這個價格，根本就是不想做生意啊。”

　　老板臉上有了些細微的表情變化，微不可查，心說這兩個小年輕也不像那種很老道的買家，就算對比過，他這個價格給的也可以呀。

　　難道看走眼了？

　　在詐我？

　　這樣一想，老板再次露出笑臉：“小兄弟說笑了，我店開在這里，怎么可能不想做生意？只是這個價格真的可以了，我們批發給下面縣鎮的小經銷商也就這價格，你會不會記錯型號了？不如你告訴在哪里對比的？”

　　“算啦吧，你真是一點誠意沒有。”李丘澤從他身旁繞了過去，張桿緊隨其后。

　　“等等啊小兄弟，生意不都是談出來的嗎。”

　　老板怎么可能放他們輕易離開，又不是一兩臺電腦，五十臺筆記本電腦，擱市場哪個店都是一個大單。

　　生意和臉皮這種東西，向來是呈反向發展的。

　　臉皮薄的人未必就做不了生意，但是越不要臉的人，越能把生意做好。

　　這家店在整層二樓能排進前三的規模。

　　李丘澤的胳膊被老板拽住，想走都沒法走。

　　“來來，小兄弟，抽根煙，抽根煙，先坐會兒，有什么事好商量嘛。”

　　倆人重新被老板拉回到沙發椅上坐下。

　　當然這也是因為李丘澤沒打算真走，否則天王老子都拉不住。

　　“不如小兄弟你說吧，比如說惠普500，你想要什么價格？”老板轉換策略，想先探清他的心理價位。

　　同時也能驗證出對方到底是在詐他，還是真的了解到了一個非常低的行情。

　　李丘澤還能看不出他的那點心思？

　　論人生閱歷的話，別看他最長也就到三十幾歲，但是踩過的雷，吃過的虧，很多人一輩子都未必經歷過那么多。

　　想想全是淚啊。

　　不過凡事都有兩面性，虧吃的越多，也越能促進人成長。

　　這款電腦，郭店長給的價格清單上顯示的出貨價是4880元，比老板的報價還要貴130元。

　　但是這并不能說明他給的價格就很實在，只能說那個郭店長很黑。

　　李丘澤也不說話，伸手摸向褲兜，將郭店長給的價格清單拿出來，往桌面上拍了拍，拍的頻率很講究，不快也不慢，能讓老板注意到這是一份價格清單，然而又一個具體價格看不清。

　　老板的臉唰地一下變了，敢情還真的深入了解過，連價格清單都搞到了，正準備伸手來抓。

　　李丘澤豈能讓他抓住？

　　手一縮，價格清單重新塞回褲兜，然后端起茶杯抿了一口，依舊沒言語，靜靜地望著老板。

　　“哎呀，原來小兄弟你了解得這么透啊，早說嘛！”

　　早不早說，和你有沒有誠意，有個毛線關系？

　　當然這話李丘澤肯定不會講出來，他還有所圖謀，把對方這么大個老板的面子揉得稀碎放在地上踩，不太好。

　　“所以你也甭探我底了，兜里的這份價格，我肯定不會告訴你，我代表全班五十幾名同學，責任重大，肯定要把好關，現在就是對比價格，電腦反正都一樣，哪家價格低，我自然在哪家買。”

　　“是是，小兄弟真是個好班長，那你稍微等等，我給你拿份報價。”老板陪著笑臉道。

　　李丘澤點點頭。

　　老板站起來背過身去后，臉上的笑容瞬間黯淡，本以為抓到一條大魚，現在看來，也只能跑個量了。

　　這小子連價格清單都搞到手了，還能怎么辦？

　　肯定不是在他們市場搞的，不然早就電話打過來了，保不齊特地去了趟臨近的其他區域。

　　這樣考慮著，他在所有型號的電腦上，只加了一百塊，弄了份清單打印出來。

　　就不信還有人比他更低。

　　市場里的大賣場，像他這樣駐店的老板沒幾個，銷售人員看到這個價格賣都懶得賣，店里才賺一百塊，銷售人員能拿到幾個提成？

　　他完全抱著把生意做絕，不給其他人可乘之機的想法，到時候配件上倒是可以想想心思。

　　清單到手后，李丘澤瞅了瞅，價格果然完全不同了。

　　比如惠普500，出貨價降到了4450元，陡然降三百，比郭店長的價格要便宜430元。

　　以他對數碼產品的利潤空間的了解，差也差不多了，畢竟正常的市場行情不難查，網上的中關村報價在這年頭很權威，甚至被銷售人員當做銷售工具在使用。

　　“嗯，這份價格還算有誠意嘛。”李丘澤笑著站起來，“那行，我拿回去給老師看看，不出意外的話，應該就你家了。”

　　“那是！”老板這回不笑了，昂著頭道，“這價格我真不怕你去比，隨便哪家，你比比就知道還是我家便宜，純粹跑個量而已。”

　　李丘澤明白這里面也有講究，你量跑得多，以后拿貨就方便，有些廠家或者上面更大的經銷商，還會給到一些返點獎勵。

　　……

　　“澤哥，他們會派人監視咱們嗎？”

　　“會。”

　　“那咱們……”

　　“不用。價格差不多到底了，現在沒必要藏著掖著，明著來就行。”

　　倆人離開店鋪后，張桿還一臉擔憂，時不時往后打量。

　　李丘澤帶著他上了樓，來到四樓。

　　剛才老板自己說的，不怕他們比，那他現在來比，合情合理。

　　沒錯，他又回到了星火科技旗艦店。

　　無他，因為一圈轉下來，他發現這家店是整個電子數碼城，最大的一家賣場。

　　生意做得大，在供貨鏈這一環節上，自然有些優勢。

　　至于郭店長人黑不黑的問題，這不重要，商人逐利是很正常的行為。

　　就看這筆生意他想不想做。

　　“誒！”郭寶強突然發現他們回來了，還一臉驚訝，不是說同學出車禍了嗎，這么快就搞定了？

　　表情也很欣喜。

　　做他們這個買賣的，第一次進店就能成交的很少，現在的客戶越來越精明，都知道貨比三家，除非是那種已經在別家店看過的。

　　但是如果走掉的客戶能回來，那基本上就妥了。

　　不過他顯然高興得太早了，當李丘澤一份價格清單拍在他手上時，郭寶強的臉瞬間黑了。

　　阮順利這個王八蛋！

　　簡直就是根攪屎棍！

　　當老板的沒事待在店里干鳥啊！

　　“你們、不是去看同學了嗎？”郭寶強尬笑，驀然有種被套路的感覺。

　　“是啊，接到電話馬上準備趕過去，走到數碼城外面車都攔好了，那邊又一通電話打過來，說站起來走了兩步，沒什么事，就擦破點皮，司機賠了五百塊錢，私了了，人現在活蹦亂跳的，都回學校了，這不我們就又回來辦正事。”

　　李丘澤攤攤手說。

　　郭寶強望著他一臉真誠的模樣，一時間竟然難以分辨真假。

　　但是阮順利這個狗日的怎么就能給這個價格？

　　這還怎么賣？

　　“你們還能不能再低？不行我就定下那邊了，他的價格可比你有誠意多了，這是答應過你，確定之前再跟你聯系一下，不然我都沒打算過來。”

　　李丘澤煞有其事道。

　　郭寶強心里把阮順利的祖宗十八代都問候了一遍，明明一個這么好的單子，被他搞成個白菜價格。

　　重點是，這個客戶是先到他們店的，是他們的客戶。

　　委實不爽！

　　“你們先坐一下，我請示下老板，這個價格都虧本了。”

　　李丘澤點點頭，目的就是激起他的火氣，把他原本設想中的完美合作，轉化為真正的惡意競爭。

　　商家但凡惡意競爭起來，消費者自然就有好處。

　　別怪李丘澤干得這么絕。

　　因為他不僅僅想著自己有賺頭，同時確實打算替同學們省點，那么只能壓榨商家了。

　　反正商家不可能真虧本，虧本的買賣誰做？

　　只是多賺少賺的問題。

　　郭寶強這邊，撥通老板的電話后，大吐了一番苦水。

　　“又是阮順利那個龜兒子？”

　　“是啊老板，這家伙這么搞，簡直就是顆老鼠屎啊！他給的價格清單我看了，每臺電腦就在我們的成本價上加了一百出頭，至少二十萬的生意啊，就賺五六千？您說這買賣我們還做嗎？”

　　“做！他娘的，五六千不是錢啊，憑什么讓他賺……狗日的，電話打過來了，不管了，反正是我們的客戶！”

　　“可是老板，人家現在過來咱們店，還想著要優惠點呢，不然一樣的價格，他們估計在那邊談了老半天，對阮順利印象很好，為什么要在咱們店買？”

　　老板：“……”

　　看到郭店長打完電話走過來，坐在沙發椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。

　　“兄弟，咱們不打馬虎眼，如果我們再優惠一點，確定就我們家？”郭寶強表情嚴肅地問。

　　“當然。”李丘澤點頭，“你只要拿出誠意，不光定下就你們家，我今天立馬帶兩臺電腦走，回去也好給同學們看看貨。”

　　“噢？”郭寶強眼神明亮，在對面的沙發椅上坐了下來。

　　“我實話和你們講，這個價格根本不賺錢，想便宜都便宜不了，你們看這樣怎么樣，價格就按這張清單上來，另外我們每臺電腦再送一套外接的鍵盤鼠標……”

　　倒也是個說法，如果打游戲的話，不外接鍵盤鼠標確實不方便，也算是必需品了。

　　不過不能他說什么就是什么。

　　李丘澤又爭取了一下，給每臺電腦爭取到一套屏幕清潔劑，和一個內膽包，成本沒幾個錢。

　　一來是給同學們謀福利，二來也是為后續計劃添彩頭。

　　“桿兒，走，選電腦。”

　　倆人選電腦的時候，郭寶強猛地一個激靈，意識到一個問題，湊到李丘澤身旁，苦著臉問：“兄弟，你不會是在套路我，其實就打算買兩臺電腦吧？”

　　“怎么可能！”李丘澤義正言辭道，“我像那種人嗎？”

　　有點……像。

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