“原本的價格，就有些低了。考慮到我們雙方合作了多年，所以才決定繼續按照原本價格合作。”

    鄭秋生也開口說道。

    仿佛，這價格，是給了很大的面子。

    劉春來在一邊，聽著也不吭聲。

    只是看著李弼幾人。

    看他們怎么回答。

    授權給了他處理這事情呢。

    自己還保留著一票否決權。

    要是沒法讓自己這邊成本降低，利潤更高，合作還有什么延續的必要？

    康力現在是沒了樂視的訂單，就生存不下去。

    自己手里掌握著主動權。

    李弼幾人也不回答。

    “李生，你們要求降價一半，這個是沒有可能的。我們沒有可能接受一個會導致嚴重虧損的業務。”

    俞建邦嚴肅地說道。

    說完，見幾人沒有反應，又補充了一句。

    “即使談判，先漫天要價，落地還錢，也不是這種的。”

    黑！

    真特么的黑。

    劉春來在一邊，都聽得有些咋舌。

    居然讓對方降價一半。

    “俞總，生產這塊，你應該也清楚，康力很多成本是可以壓縮的。之前我們在管理康力生產的時候，康力的生產成本，僅僅只有一半左右，運輸費用等，都是由樂視自己承擔。”

    趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。

    鄭秋生的臉色，陰沉得能擠出水來。

    趙志雄負責的生產，知道他們生產成本。

    萬萬沒想到，趙志雄這混蛋，居然會當著他老板的面，把生產成本的問題提出來。

    “是么？趙志雄，請問之前我們引進技術、購買生產線等的成本怎么算？廠房建設等的成本又怎么算？甚至連發展時候的貸款利息等不需要成本嗎？”

    鄭秋生的生意，幾乎是從牙齒縫隙里擠出來的。

    生產成本，可不只有原材料等成本。

    “鄭董事長，每年股東分紅，可是按照利潤分的……”

    何耀祖提醒對方。

    他們都是康力的高層。

    熟悉各種情況。

    “你們太過分了！”

    廖珍氣得直哆嗦。

    俞建邦反而無話可說。

    之前李弼就提醒他，他不熟悉情況。

    現在看來，確實如此。

    康力的具體生產成本，他當了一個多月的總經理，都沒掌握。

    這也很無奈。

    之前的生產成本，董事長不告訴自己。

    而康力廠的生產線大部分停產，開工率都很低。

    每個月三四千臺的彩電生產量，沒有了供應樂視的零部件生產，各種成本就會不斷上升。

    廠房、人工、水電等，都得納入成本之中。

    哪怕他們能銷售五千臺彩電每月，康力也處于嚴重虧損之中。

    “過分？廖秘書，我們哪里過分了？商業談判，不就是這樣？”

    李弼問道。

    當初這女人，是什么態度？

    康力董事會做出那樣的腦殘決定，自己主動去找董事長鄭秋生。

    結果，鄭秋生連見都不見自己。

    就是這女人轉達了他們的決定。

    還一副趾高氣揚的模樣。

    “李弼，你原來可是康力的高級管理人員，這么多年，康力對你也不差！每年分紅都不少……”

    廖珍咬牙說道。

    再她看來，不管如何，李弼都應該考慮以前的情分的。

    “呵呵，廖秘書，康力對我不差？”

    李弼直接就笑了。

    “既然對我不差，我怎么成了樂視的員工？廖秘書，當初是你讓我去找人事部門辦理辭職的，不會這么快就忘記了吧？”

    “我……”

    廖珍根本就不知道如何回答。

    她記得呢。

    “還有趙總他們，作為高層管理人員，辭職的時候，公司有挽留么？甚至是逼著他們辭職！”

    “李弼，你覺得公司對你不公平，有情緒，可以表達出來。希望你不要挑撥我們跟其他人的關系。”

    鄭秋生臉色更陰沉了。

    尤其是看著劉春來只是一臉玩味地看戲。

    “鄭董事長，他并沒有挑撥咱們關系。之前我們的協議是如何的？即使期權分紅，我們拿到了多少？雖然我們都不管財務，可您這分紅，都是自己說一個數，我們不知道成本嗎？”

    趙志雄的話，如同反手一巴掌。

    打得鄭秋生滿臉通紅。

    沒法反駁。

    劉春來在一邊聽得震驚。

    有這樣不要臉的人？

    換成自己，也是做不出來的。

    好歹也算是一個規模不小的公司。

    “股東們投資，當初簽了協議，必須在五年內保證投資全部收回的。”

    廖珍急忙辯解。

    這讓劉春來更是詫異。

    這樣的投資，不錯啊。

    自己也想投資。

    五年內全部收回，手里還握著股權。

    這就意味著五年時間內價值能翻好幾倍。

    鄭秋生是哪里來的自信？

    “這跟我們有關系？說好的股權呢？要不是股權，你們會逼著我們離職？”

    何耀祖問道。

    俞建邦聽到這些，更是覺得這事情好像跟自己就沒有什么關系。

    康力核心團隊離職，還有這樣的關系？

    “我來是談生意的，不是跟你們爭論這些的，事情都已成定局，現在說這些，有意義？”

    鄭秋生黑著臉對李弼等人說道。

    轉而滿臉堆笑，對劉春來問道：“劉老板，咱們能單獨聊聊嗎？”

    劉春來搖頭。

    “跟配套廠的聯系，我已全權授權李弼幾人，所有這方面的事情都由他們決定，做主，我不干涉。”

    “什么？我們是你們的配套廠！”

    廖珍頓時跳起來。

    她無法接受。

    康力提供技術，提供生產設備。

    結果，他們成了配套廠。

    誰聽著樂意？

    “要不是我們，你們連彩電怎么生產都不知道，現在居然讓我們當配套廠！”

    廖珍的話，也是鄭秋生跟俞建邦的想法。

    “不當配套廠，那就不合作唄。選擇是雙向的，主動權在你們手里。”

    劉春來一臉平靜地說道。

    對他來說，跟康力合不合作都不重要。

    自己能生產，最多也就是產量受到一定的影響。

    “廖秘書，樂視訂單雖然很多，生產壓力很大，對你們每年五十萬臺彩電零部件的供應，并不是不可或缺。”

    李弼聽了劉春來的話，更是放心。

    一臉平靜地對廖珍說道。

    這話，實際上是說給鄭秋生聽的。

    康力在這事情上，基本上沒有什么主動權的。

    “所以，你這樣壓價？”

    鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。

    “鄭董事長，要合作，康力必須拿出足夠的誠意來。”

    李弼提醒對方。

    “我們可以適當降低價格，你們給的價格太低了，50%沒有可能。任何一家生產型企業都不可能虧損著生產。”

    “50%不行，四成五也行。”

    李弼依然是一臉平靜。

    “四成五？我寧可公司破產，也不供應你們！”

    鄭秋生冷笑著開口。

    “樂視有很多訂單，不可否認。現在也能完全自主生產，康力不供應零部件，少了每年五十萬臺的產量，市場規模也會缺失這部分……一旦其它彩電生產線建成投產，市場競爭將會更加激烈，樂視將會失去先機……”

    鄭秋生氣憤不已。

    在他看來，樂視同樣損失不起。

    每年五十萬臺的產量，對于任何彩電生產廠來說，都是彌足輕重的。

    有了這些產量，能占領更大市場。

    競爭對手就少了這些市場帶來的利潤。

    那可是以億計數的。

    “無所謂，樂視并不在意國內市場，何況，樂視跟長虹有戰略合作協議。”

    趙志雄也開口了。

    現在直接就把自己當樂視的人了。

    康力，只是對手。

    “長虹有屬于自己的品牌，會提供給你們零配件？他們自己不要這些利潤，分給你們？”

    俞建邦也開口了。

    好歹，他是康力的總經理。

    這種時候，再不說話，就顯得他這個總經理失職。

    一個有著自己品牌，并且市場行情很好的生產單位，怎么可能會把核心零部件提供給競爭對手？

    “是不是這樣，你們可以去了解情況再來跟我們談。長虹是國營單位。”

    李弼一臉無所謂。

    “不降低價格，我們的合作是無法達成的。”

    當著劉春來這個老板的面，他更是放心。

    能談成，更能展示他們的能力。

    受到重用。

    還能報仇。

    何樂而不為？

    “我們可以把價格降低一成五。”

    這已經是鄭秋生覺得，自己能接受的底線。

    心在滴血。

    這意味著，一年上億港幣的利潤離他而去。

    回去很難向其它股東交代。

    他也清楚，要是不接受降價，只能繼續虧損直至破產。

    沒生產訂單，也不可能一直養著生產工人。

    工人一旦流失，要想再找回來，又得花很高的成本。

    康力承受不足這樣的損失。

    現在，他已經低頭了。

    “鄭總，康力是我們老東家，我們也不希望看著它破產，價格降低三成，合作協議就算達成。另外我們再增加一些訂單，將規模擴大到每年100萬臺，這樣也能保證康力每年的利潤不會降低……”

    李弼不時看看劉春來的反應。

    劉春來臉上表情沒任何變化，也不干涉他們的談判。

    如同一個看熱鬧的旁觀者。

    在聽李弼說每年上百萬臺的訂單，心中也是有些吃驚。

    李弼這人的市場洞察力很敏銳啊。

    表面上不動聲色，劉春來并沒說什么。

    就目前國內市場行情，未來幾年，別說增加百萬臺，哪怕增加千萬臺也能銷售出去。

    還僅僅只是國內市場，不包括國外市場。

    中國彩電，很快就會走出去的。

    未來，世界上大部分彩電生產都源于中國。

    劉春來是知道的。

    不管長虹怎么打價格戰，他都不擔心。

    掌握著發展方向。

    長虹未來的科技樹是會點偏的。

    何況，自己將來發展的是智能電視。

    不能只用了樂視的名字，而不走樂視的路子。

    只要不像樂視那樣不顧后果瘋狂擴張，就沒有任何問題了。

    鄭秋生同樣在衡量。

    降價三成。

    利潤會降低大部分。

    可同樣有著利潤。

    李弼等人知道確切的成本，在談判上，他占不了什么便宜。

    廖珍卻在董事長跟總經理都沒有開口的情況下，滿臉寒霜。

    “怎么可能！這么低的價格，即使生產出來，也沒多少利潤。我們還不如破產！”

    作為董事長秘書。

    雖說更多是靠晚上工作來獲取董事長信任。

    廖珍還是了解公司的情況。

    尤其是成本等。

    但是她口中的還不如破產，卻讓鄭秋生的臉色更難看。

    “廖秘書，閉嘴！這里沒有你的事！”

    俞建邦冷冷地呵斥廖珍。

    這事不是發脾氣就能解決的。

    廖珍這女人，成事不足敗事有余。

    沒看著連董事長都在衡量利弊？

    作為一個董事長秘書，在核心團隊離開的時候沒有幫著勸說老板，反而加了一把火……

    俞建邦同樣也了解廠里的生產成本。

    百萬臺產量，雖說要增加投資，利潤能跟之前持平。

    只不過單臺彩電零部件的利潤會低很多。

    卻能保證康力的生產。

    不至于真的破產。

    “這事，我無法答應。”

    鄭秋生搖頭。

    “那就沒得談了。”

    李弼再次看了一眼劉春來。

    “劉老板，你是真想放棄這樣占領更多市場的機會？”

    鄭秋生問劉春來。

    劉春來一臉笑容地聳聳肩，攤開雙手。

    “鄭董事長，我無所謂。彩電本就不是我的主打產品，你應該清楚，我的主要業務是服裝跟衛生巾……我喜歡賺女人的錢……”

    劉春來的態度很明顯。

    他不在意這次合作。

    “可你們對彩電技術的研發投入不小！”

    鄭秋生不死心。

    這事情他干得不地道，但是現在卻如同救命稻草。

    “我們投資技術，沒毛病。”劉春來停頓了一下，繼續說道：“我國引進很多彩電生產線，總有一些廠想升級生產技術，可他們又沒有足夠的資金或是技術能力解決問題……”

    事實就是如此。

    彩電行業因為國家扶持，市場行情很好，大量生產線引入，而導致整個行業非常混亂。

    長虹的價格戰，就會重新洗牌。

    即使在價格戰打擊下，最終還是有好幾個品牌生存了下來。

    國內市場，最終就會在這幾個品牌的競爭下快速發展。

    技術，才是發展的關鍵。

    而不是生產規模。

    代工廠，多的是。

    對方顯然是不知道這點的。

    “另外，引進國外生產技術，需要外匯。如果我們提供技術，不僅不需要外匯，價格也會比國外更便宜。請問，我還會在意生產規模多大么？”