諾大的山城，居然沒有一家專門生產彈簧的工廠！
搞個彈簧廠，貌似也可行？
現在長安汽車還沒有生產民用的面包車，到時候，彈簧廠要是專業化程度高，完全可以拿下。
“先不著急。今天不是讓人把床墊送到了我們的門市上嘛，下午去看看情況再說。”劉春來有了這心思后，沒有急著決定。
搞彈簧廠，直接留在山城就好了。
或是讓苗仕林整合一些單位的彈簧生產能力、生產技術，至少比他們自己搞要強很多。
鄭學勇幾人不明白劉春來的想法，卻也沒有反駁。
反正下午再跑其他廠，估計也是一樣。
這次不僅要尋找到廠家，還得帶樣品回去。
解放碑，山城最繁華的商業中心。
沿街的門面，都是各種商店，現在已經有了幾家服裝廠，不僅僅再是國營的商店。
當然，這里還沒有到后來那種屬于全國排名前幾位的頂級商業街那種程度。
八益家具廠直銷門市部！
這是八益家具在解放碑的名字。
這里不是解放碑最核心的區域，門店位置就在解放碑跟人民公園中間。
看著這名字，劉春來有些牙疼。
這名字，一點都不霸氣，也不吸引人。
“這名字是誰取的，這么土？”劉春來問劉志強。
劉志強一臉尷尬，“苗局長建議的。這兩層的商店，屬于輕工局……現在在山城，八益家具的名氣也是越來越大了……”
“全友的訂單更多吧？”鄭學勇苦笑。
全友的利潤，比八益不知道低了多少。
作為廠長，劉春來是根據業績考核他們，自然希望利潤越高越好。
“那個不重要。這位置，只是做家具城，有些浪費了。一年租金多少？”劉春來問道。
他沒有再說名字的事情。
這名字，肯定需要改的。
不利于后期的發展。
唯獨就是這房子不屬于他們自己。
“一年兩萬六，有點貴。輕工局并不愿意把房子賣出來。”劉志強明顯曉得劉春來想要讓買下來。
人家不賣，他們也沒有辦法。
“合同簽了多久？”劉春來皺起了眉頭。
解放碑的門面，兩層樓，大約五百個平米，一個月兩千多一點錢，如此便宜，這貨居然還嫌貴！
現在要租這種房子的單位不多。
可要不了多長時間，這里將會變得更貴。
解放碑，一直都是全國最前沿的商業街。
“一年一簽。”劉志強不解劉春來這是啥意思，“現在的合同，大多數都是這樣，很多甚至簽幾個月……我想著先期把咱們家具廠的名聲打出來，然后再搬到稍微偏遠一些的地方……”
劉志強的想法是沒錯的。
家具廠在這里，并不是很合適。
前期還行。
每天解放碑的人流量，那是相當大的。
知道山城的人，就沒有幾個不知道解放碑的。
整個山城的商圈，目前也就只要解放碑了。
可劉志強不知道這里有個自己地盤在未來對于他們的發展有著多大的作用。
“時間太短了。最好是咱們買下來。如果無法買下來，至少也得簽二十年甚至更長時間。”劉春來看著這棟有些破敗的二層小樓。
周圍還有不小的面積。
無論是整成以后的購物商場，還是電器賣場，都會比其他地方帶來更好的銷量。
尤其是在網上購物還沒有興起之前。
簽二十年，也才到2004年。
那時候，網上購物才開始起步。
至少要簽二十五年甚至三十年才夠。
“這……”劉志強看著劉春來。
誰會愿意簽這么長的合同？
“以后再說，咱們先進去看看。”說完，就率先往里面走去。
門市部里，有一名穿著白襯衣，藍色牛仔褲的短發女孩看著劉春來幾人進來，急忙迎了上來，“歡迎光臨，先生需要購買什么家具？我可以給你介紹……”
不錯嘛。
劉春來勉強還算滿意。
女孩看著劉志強進來，急忙打招呼：“劉經理！”
“這位是八益家具廠鄭廠長，這位是我們總經理劉總。”劉志強介紹著劉春來幾人。
女孩打了招呼后，劉志強讓她自己去忙。
在一樓的店里面，擺著八益的各款家具；二樓上則是擺著價格便宜幾乎一半的全友。
一樓店面，家具擺得都比較凌亂，放床的區域都是床；放柜子的區域就是柜子……
最大的問題，是整個一樓，幾乎沒幾個人！
看得劉春來皺眉不已。
不應該啊。
按理來說，目前八益家具已經有了一定的名氣，甚至山城晚報劉志強也隔幾天就登一下文字廣告。
現在雖然說才下午兩點多，不是高峰期，在解放碑這地方，也不應該門可羅雀。
上了二樓，同樣也是如此。
只有閑得無聊的銷售人員在先聊著。
“平時店里沒有什么生意，我們的客戶，大多數都是通過之前購買的客戶介紹。門市部里，只有周末人比較多……”
劉志強解釋著。
對于這情況，他認為是正常的。
現在大多數企業都是星期天才休息，要買東西的人，自然是周末才會出來。
平時根本就沒有幾個人。
采用的銷售方式，也都是跟之前劉春來賣褲子的模式一樣。
劉春來給銷售方面每套家具留下了15的利潤，劉志強則是把利潤給出了一部分用來給那些介紹客戶的人……
一個門市店，其實就只是展示的作用。
“這樣也不錯。每個月都有超過五十套的訂單……”鄭學勇終于知道山城一直能獲得訂單的原因。
劉春來卻根本不滿意。
至少，門店里面賣出的家具利潤能支付門店的成本。
要不然，還租門店干啥？
“把全友的家具，擺到樓下，八益的搬上去；另外，我們雖然各種家具也都單賣，但是以組合家具為主，所以，必須要以一套完整的組合家具展示出來，效果才更直觀……工作人員，必須穿統一的服裝……”
劉春來有些不滿。
當初劉志強可是親眼看到自己賣組合家具的情況。
之所以能高價賣出去，不只是因為他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立體地把一整套家具布置，展示出來。
門店里吸引不來人，他們有什么新的家具，就需要投入更多的宣傳成本。
就像現在，床墊進入了門店，卻沒人知道。
沒人知道，銷售能有多好？
“工作人員穿統一服裝倒沒啥，之前我們也提供工作服，很多人上幾天班，就走了，衣服也損失了……”劉志強解釋著，“全友價格太低了……”
劉春來看著他，嘆了口氣。
“換成你，如果一開始看到價格都很高的，而外面有更便宜的，會如何想？先看了質量更好的，再看質量差的，他們會認為只是因為質量不同造成的價格差異嗎？”
劉志強蒙了。
里面居然還有這么多道道？
他何曾想過！
“還有，銷售人員只是在店里等著客戶上門不行。馬上不是快要國慶節了嗎？去印刷宣傳單，在國慶假期期間，購買多少額度的家具，送價值約20的其他家具……”
劉春來把后世最常用的推廣方法給拿出來了。
只要是節日，就要搞活動。
打折降價？
在前期沒有什么競爭對手的時候，根本就不需要。
客戶同樣給那么多錢，但是卻能多買一些他們不一定迫切需要的家具，同樣也是得到了實惠，占了便宜。
家具廠看起來少了錢，生產卻沒有收到影響……
“這……”劉志強一臉懵逼。
為什么劉春來想都不用想，就能拿出各種吸引人的銷售方案？
讀了七年高中，真的有這么厲害嗎？
他也在想，自己是不是也再去學校讀幾年高中。
“正好，鄭廠長也在這里，你們商量一下還有半個月的活動怎么搞。到時候方案給我看看，另外，銷售人員的工作服，讓紅杉廠那邊專門設計，不僅要好看，質量也得好，那也是家具廠的臉面！每一套工作服，讓她們交付一部分的押金，半年后退還。”
劉春來也沒想到，居然會有人為了一套衣服來上班，拿到衣服就跑了。
在這年頭，人跑了，找人都不方便。
所以，明知道收押金是要不得的，可如此情況下，不收不行。
“按照你說的做就行了啊……我只負責生產……”鄭學勇可沒想過，劉春來會直接把這樣的事情甩給自己。
他啥都不會啊。
除了管理。
可這會兒，劉春來已經走了。
剛回國神來的鄭學勇想要去找劉春來解釋，卻被劉志強拉住了：“鄭廠長，還是死了這心吧。你去找春來叔，也不會有用。他反而會告訴你，作為一個廠的廠長，不僅要了解生產，也得了解市場……”
“我們生產跟市場是分開的啊。”鄭學勇無語，“他這是懶！”
“看破不說破就行了。”劉志強一臉無奈。
劉春來確實很懶。
什么事情都是直接說個大概，然后丟給相關人員。
當然，在這樣的情況下，只要肯努力，成長起來是非常快的。
“既然這次要搞活動，要宣傳，應該一床墊為主……”劉志強說道，同時，也把幾名有潛力的銷售人員召集了起來。
這些人，都是知青。
而且是往管理人員方向培養的。
“春來爺爺，這次沒有看到劉龍啊，他不是也在這邊？”劉千山跟劉龍年齡差距不大。
可在這里，沒有看到劉龍。
“負責蓉城那邊家具市場去了。”劉春來說道，“你如果也想以后負責一個市場，這次就留在這里跟你志強叔好好學……”
劉春來是真的希望劉千山也留在這邊。
劉千山的腦瓜子很活泛。
“那不行，我還是跟著你。”劉千山搖頭。
他親眼看到劉春來把漢口辦事處跟那邊市場交給劉志軍的。
那邊所有的事情，都歸劉志軍負責。
不僅僅是從那邊中轉貨物，漢口可也是一個龐大的城市。
“跟著你，不僅能見識到更多，也能學到更多。”劉千山很怕劉春來一腳把他踢走。
自己文化水平不高，也沒有太聰明，跟著劉春來見識這個世界的繁華，多好。
劉春來看著他，看得劉千山后背發涼。
最后啥都沒說，跨上了摩托車。
劉千山趕緊跳到后座上，緊緊抱著劉春來。
“又不是女人，別特么的抱這么緊！”劉春來有些無奈。
男人抱著，果然沒有女人抱著舒服。
他想起了當初賀黎霜坐在摩托車后面的那種感覺……
不行，山城也得配車。
老是讓個男人在后面摟著，太不爽了。
劉春來又在外面溜達了一圈，他老娘交代的讓給賀黎霜買禮物，買啥？
鋼鐵直男，只曉得給錢。
又沒得誰參考。
這年頭各種奢侈品也沒有進入中國，化妝品啥的好像也沒有。
大多數女人最多也就擦點雪花膏……
雪花膏？
縣城也有呢。
“劉隊長，你可回來了！聽說你過來了，我中午就在這里等你……”
劉春來還沒下摩托，一個人影就從院子里出來了。
郭云峰！
身后還跟著一個三十出頭的年輕人。
滿臉激動的表情，就如同貧苦大眾看到了紅軍親人。
“郭廠長，好久不見。”劉春來從摩托車上下來，這貨身上居然穿起了一套廉價的西裝，腳上也穿著一雙皮鞋，倒是鋪滿了灰塵。
沒有油光锃亮。
“這是江南皮鞋，說是你們江南皮革廠生產的，我跟廠里的人，都是穿江南皮鞋呢。”看到劉春來打量自己腳上的皮鞋，郭云峰急忙解釋。
劉春來又是有些牙酸。
他不是黃鶴啊。
賀黎霜也沒有妹子……
沒法帶著小姨子跑路。
“感謝郭廠長照顧我們江南皮革廠的生意。”劉春來皮笑肉不笑地說道，“不知道郭廠長來找我，有啥事？”
完全是明知故問。
苗仕林給劉春來說過紅星機械廠的情況。
郭云峰看著劉春來，他不相信劉春來不了解情況。
可也沒法直接求劉春來給自己更多訂單。
天府機械廠可是劉春來的。
“我準備把廠搬到蓬縣，更好地為江南廠配套……”
郭云峰的話，瞬間讓劉春來意外。 |
