“不過呢，縣政府作為第一個客戶，又是批量購買，肯定會有優惠的。”劉春來出了一口氣，心中也是舒坦，“我們的拖拉機定價6800一輛，縣政府這里，每輛就只要6750塊吧……”

    一開始，聽著他說縣政府有優惠，包勇跟許志強等人都是一臉期待。

    春來同志還是比較懂事的。

    知道縣里財政困難。

    “噗~”正在喝水的許志強口里的茶水頓時噴了出來，接著就是一陣劇烈的咳嗽聲。

    “咳咳咳……”

    他噴出來的茶水，讓會議桌上的本子都被打濕了。

    呂紅濤也瞪大了眼睛，嘴巴微微張開，看著劉春來。

    “劉大隊長，你這優惠力度，可真大！”包勇直接冷哼了一聲，“做人不能太自私，許書記跟呂縣長在縣里財政如此困難的情況下支持你們的發展……”

    一輛只優惠50塊錢！

    怎么好意思說出口的？

    “包局長，我也想便宜更多。可情況不允許啊。按照我們的計劃，在拖拉機賣出去三年后，如果是因為生產制造跟技術問題造成的質量問題，將會由我們免費更換非易損重要零配件以及維修……”

    計劃？

    什么時候有計劃了？

    天府機械廠的領導們都是一臉懵逼狀態。

    倒也沒有人這時候不合時宜地問出來，戳破劉春來的謊言。

    開始認真思索劉春來說的這三年內免費更換非易損重要零配件的意思。

    不愧是讀了七年高中的人，這話說得……

    “三年內免費維修？”呂紅濤沒有聽明白劉春來說的非易損重要零配件。

    “對！有些容易損耗的零配件，肯定是不包含在內的……”劉春來開始解釋起來。

    售后服務，那是必須要做的。

    劉春來又滔滔不絕地賣弄了一番自己關于售后服務的構想。

    這也是未來天府機械廠在發展過程中必須要做的。

    有不少人認為這年頭很多企業不注重售后服務，其實是錯誤的。

    至少，以劉春來的了解，在一些大城市，一些產品就開始了非常好的售后服務，比如滬市的金星電視。這也是未來國內彩電價格大戰時候金星電視能一直在這一區域依然保持很高的市場占有率的原因。

    只不過，最終還是因為發展太慢而倒下了。

    一直到最后劉春來離開，許志強等人都還沒回過味來。

    “企業要發展，首先就得有利潤。只要不是違法，利潤怎么高怎么來！要想讓企業快速做大做強，就得首先學會當孫子！臉面先放到一邊去，當我們發展到全國甚至全世界前面，不用我們刻意去維護，別人自然要給面子！我希望大家記住，面子是自己掙來的，不是別人給的！”

    回到天府機械廠后，劉春來在組織生產的會議上，對天府機械廠的領導們強調了一番。

    其實大家都懂這個道理，卻沒有幾個人愿意邁出那一步。

    許志強如何從上級主官單位要到外匯保留權的，估計只有他自己知道。

    而蓬縣這么多產業是如何搞起來的，大家都是知道的。

    劉春來的話，倒是讓田明發感悟最深。

    他本來就是一個不要臉的人。

    之前被劉福旺給拉去結扎，為了不干體力活，同時也為了不交上交提留等，直接連男人的尊嚴都不要，說自己是沒卵子的男人。

    雖然遭人白眼，但是好處是實實在在得到的。

    連地里的重活，他婆娘都給干了。

    多爽。

    感情，這事情不是只有他才知道。

    “拖拉機先生產四十輛，按照這個進行備料以及生產。有十輛是給幸福公社四大隊，這錢，四大隊那邊將會直接給。同樣按照縣政府的價格給。另外，銷售人員，每賣出一輛拖拉機，獎勵68塊錢……”劉春來丟下這話后，直接轉身就走了。

    銷售人員賣出去，不僅有工資跟獎金拿，還有額外獎金？

    頓時讓廠里的人震撼不已。

    以前可沒有這樣的事情。

    特別是趙國良，作為銷售科長，也是愣神不已。

    賣出去一輛拖拉機的獎金68塊，要是能獲得大單，那得多少？

    很快就能成為一個萬元戶……

    可縣里會同意嗎？

    “銷售人員每個月有工資，而且出差都有補貼，這每輛拖拉機獎勵68塊錢，是不是太多了？要是一個月能賣出去二三十輛，那……”田明發心中也動了。

    要是真的這獎勵能兌現，他這次出去，或許也能撈一筆外快。

    “獎勵是必須的。以后我們的產品，將會逐漸向著底薪加提成的方向轉變。底薪只是讓銷售人員解決基本溫飽，要想獲得更多，生活得更好，那就努力去幫著我們賣更多產品。”劉春來看了田明發一眼。

    田明發是有野心的人。

    但是劉春來不確定他是否能對自己忠心。

    這種敢在這年頭自嘲為“沒卵子”的男人，那心理承受能力跟手段，一旦放出去，誰都沒法控制。

    同樣，這也是為了防備天府機械廠的銷售團隊。

    雞蛋不放在一個籃子里，是劉春來的原則。

    從開始銷售褲子就那樣在干。

    就連周蓉，即使算得上是劉春來的姑姑，劉春來也對這個一開始為了拿到代理權準備用自己身體交換的女人保持著警惕。

    沒看到劉八爺現在都沒有把兩條黃魚給周蓉么？

    劉八爺認可他的外孫女，卻同樣也沒有對她絕對信任。

    或許，周蓉從小跟著劉八爺長大，或是一直都有聯系，這情況會有所變化的。

    “如果我能獲得訂單呢？”田明發雙眼放光，“這次去王家公社，我想走遠點……”

    果然，跟劉春來猜測的一樣。

    田明發終究會抓住機會的。

    “同樣給。在不僅是你，其他人能介紹訂單，只要對方給錢了，獎勵馬上就發放……”劉春來一臉平靜。

    這讓田明發更是興奮。

    倒是劉九娃，從頭到尾，都沒有表現出絲毫的興趣。

    他掙錢不掙錢無所謂，反正劉春來每個月給他發36塊錢的工資，而且吃住啥的都是劉春來給錢，那工資都沒地方用呢。

    對錢這種糞土一樣的東西，九哥是不屑的。

    “銷售一輛拖拉機給68塊錢的獎勵？”許志強看著苦著臉匯報的陳玉和，一臉震驚，“全縣工資高過這個的都沒有幾個人啊！要是這樣，豈不是所有人都跑去賣拖拉機了？”

    劉春來這獎勵給得有些高了。

    在一邊的呂紅濤倒不這樣看，“這不是他一貫的方法嗎？之前他做服裝，也是用這樣的方法，很快就打開了銷路。江南制衣廠不僅不用再破產，甚至目前規模都擴大了好些倍……”

    許志強經過他的提醒，瞬間就明白了。

    千金買馬骨，就容易打開局面。

    天府機械廠生產的拖拉機，沒有任何知名度。

    以前不管是蓬縣還是周邊縣城，都是從外地運來的拖拉機，所以數量才少。

    蓬縣生產了，別人甚至可能會懷疑這拖拉機能開多久。

    “既然這樣，咱們也得跟周邊縣里討論一下關于增加他們縣里運輸能力的事情。”許志強明白后，自然不會放過周邊的市場。

    隔壁縣反正也需要這些。

    想要從蓬縣拿到好處，不照顧蓬縣的產品，怎么能行？

    “許書記，你這……”陳玉和完全沒想到，自己是來找許書記阻止劉春來的。

    獎金給得太高了。

    本來銷售科就是很多人想進入的部門。

    這樣一來，豈不是會讓大家都沒心思在別的崗位上干了？

    他作為廠長，不得不考慮廠子發展時候遇到的各種情況。

    結果，許書記也說要幫著天府機械廠的拖拉機拿訂單。

    莫不成，許書記也看上了這高額的獎金？

    “想啥呢！劉春來既然說要更多投入到研發中，而且普通的銷售人員去跟周邊縣里談，很難賣出高價，拿到更多訂單的。”呂紅濤看著陳玉和目瞪口呆的表情，知道他想什么。

    一個書記，如果真的差錢，哪里不能搞點？

    他們需要的是讓蓬縣經濟發展起來。

    到退休的時候，可以自豪地說，這輩子，雖然官不大，卻對得起人民對得起黨。

    陳玉和頓時尷尬地笑了笑。

    也不去辯解。

    “按照這進度，最多五天就能把路推到大坪灣啊！”劉春來回來的時候，路已經快要推到一隊的大隊部所在位置了。

    到明天，在大隊部的家具廠，就可以直接在廠里卸木料，從廠里裝家具走了。

    “那是因為這一路都是田土，石谷子區域也提前放炮炸了，所以才有這么快。到了有巖石的區域，那速度可就快不起來了。”廖剛笑著解釋，“其實公路的長度，只有六百多米……”

    這進度還行。

    就今天這么一天時間，推土機幾乎只需要往前推，把多的泥土往邊上需要填起來的區域推就行了，在這樣的工作狀況下，速度自然也就快了。

    劉春來自然也知道。

    只是感慨了一番而已。

    “這速度，果然快！要不，咱們也去買幾臺推土機回來，搞個工程隊？一臺推土機，一天就能掙一千多呢！狗曰的！”劉大隊長正在一邊叼著煙看著煙囪里冒著黑煙，發動機咆哮的推土機，“你不是說挖掘機更快么？咱們把這個也配齊……大隊很多區域以后都要平整，這錢，不能都讓別人掙了啊……”

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