第367章 合資公司
聽到陳建華的報價后，羅方榮差點跳了起來，你以為你是誰呀？
雙方圍繞報價，遲遲定不下來，商業談判就是你來我往，唇槍舌劍，江浩不善此道，眼見大家都因為藥效定不下來，于是自己又想到一種方案，合資辦廠，共攤風險。
也只有他，對自己這個配方充滿了信心，藥效絕對是真的。
“大家靜一靜，聽我說，既然貴司對我的配方還存疑，我這里有一個方案，不知道羅總意下如何？”
聽到江浩還有方案，羅方榮等人來了興趣：“郝總，請講。”
“不如大家換一種合作方式，大家合資成立子公司，我投資一千萬，加上技術專利入股，生產和管理都由山河藥業負責，藥品獨立銷售，這個方案怎么樣？”
羅方榮思索片刻后，問道：“股權如何分配？”
“我要30%的股份，剩下的70%屬于山河集團。”
“郝總，你這更離譜了，你知道從藥品的臨床試驗到上市審批有多復雜嗎？生產管理的投入有多大嗎？最后的銷售渠道更是要花很大的成本維護，您一開口就要了30%的股份，非常不合理。”
“我這是成品配方，巨額的研發成本已經沒有了，只要做一些臨床試驗就能審批上市，效率也非常快，依托山河藥業母公司，完全可以將生產外包給山河藥業，這樣還能給母公司帶來訂單，銷售渠道也一樣，真正的子公司只要保留研發中心、行政部門和財務部門，大大縮減成本，羅總，你說呢。”
按照江浩的想法，他只想做上游供應鏈。
“那我們山河藥業不是就成了你的代工廠了？”
“羅總，別說得這么難聽，成立的子公司，不也是山河藥業的子公司，你們可是掌握了70%的大頭呢。”
羅方榮暗暗計算利弊與得失，就在這個時候，他的電話響了起來，他拿出手機一看，對大家說道：“失陪一下，我接個電話。”
說完就走到會議室盡頭的窗口，回過頭來看了大家一眼，確認距離夠了，大家應該聽不見他說什么了，這才接聽了電話：
“董事長，有什么指示？”
“小羅，你們談得怎么樣了？”
“還在談，對方要價太高，我準備再壓一壓。”
“別壓了，直接一口價，兩千萬，專利咱們買斷。”
羅方榮倒吸了一口涼氣，他不知道為什么董事長在這個時候給他打電話，而且一開口，就將買斷的價格提高了一倍。
“兩千萬？可是，對方現在不同意買斷，想要和我們合資，一起開發藥物。”
“合資？難道他知道這個藥物的價值了？是了，他不知道，又怎么會開發出來。”
“價值？劉總，難道這藥的臨床試驗數據已經出來了？”
電話那頭沉默了片刻后說道：
“出來了，120組對比試驗，沒有一例失敗案例，效果出人意料得好，最關鍵的是，這個配方的中藥材都非常的普通，且大部分都已經能通過人工種植，你知道這些意味著什么嗎？”
吸～
羅方榮再次倒吸了一口涼氣，他知道，無論如何，這個專利一定要拿下，之前只是看在陳建華的面子上，他們覺得這個處方應該不會假，如果藥效是真的，他們就撿了一個大漏，于是就報了個價，同時私下立即安排實驗人員，開始對配方進行臨床試驗，而通過這么多天的試驗對此，第一批試驗數據出來了。
這張配方是真的有效，且效果驚人，如果山河藥業能夠得到這張配方，那么瞬間就能擺脫自己國內二流藥企的身份，成功登頂國內一流巨頭。
可想而知，這份專利的重要性，已經關乎到山河藥業的戰略層面了。
難怪董事長想都沒想，直接準備兩千萬買斷，如果真的能成，那絕對撿漏了。
“我明白了，那對方要求合資，專利入股，另外加一千萬現金，占股30%，他的生產和銷售，外包給咱們總部。”
“答應他，避免夜長夢多，我擔心這份秘方的消息可能還會走漏風聲，上次咱們新藥核心數據泄露，直到現在還沒抓出內鬼呢。”
“是。”
得到了董事長的授權，羅方榮頓時有了底氣，尚方寶劍在手，他要盡快促成項目的落地。
他掛斷電話，整理了一下衣領，走了回來，熱情的對大家說道：“不好意思，讓各位久等了。”
“沒事，羅總業務繁忙，我們都能理解，聊到現在，大家都渴了吧？喝茶，俗話說買賣不成仁義在，就算今天沒有談攏，這茶還是要喝的。”
羅方榮自以為誰都沒聽見的電話內容，卻被江浩聽了個正著，他立即意識到，對方是對自己的這張配方勢在必得了。
配方一下子從買方市場變成了賣方市場，于是江浩也不著急了，開始喝起了茶，同時邀請大家一起喝。
“郝總，剛剛的方案還是偏高了，您也知道，我們山河藥業出人出力出錢，風險成本太大，這樣，我們也拿出我們最大的誠意，二八占比，您看如何？”
羅方榮還想著再談談，壓壓價，能占一點便宜就占一點便宜，到時候你一點我一點，最后取個中間值那也是好的，如果自己用25%的占股比例就拿下了這個項目，那么自己回去將會得到很大一筆獎金。
“20%？這是你個人的誠意？還是代表貴司的誠意？”
江浩很不高興，啥意思？真當我沒聽見啊？
你董事長都同意了，你給我來這一出？
“郝總說笑了，我來這里自然是代表山河藥業。”
江浩點了點頭，說道：“既然談不攏，那今天就到這吧，我呢，也回去貨比三家看看。”
說完，他就起身準備離去，陳建華也有些詫異，談判不就是你來我往，互相砍價嗎？哪有一言不合就不談了的道理？
羅方榮也傻眼了，對手這不按套路出牌啊？
“郝總，留步，咱們這不是在談嚒，你說個數，多少能成？”
“我說個數？”江浩停下腳步，轉身看向羅方榮，他剛就說30%，現在還讓他說？顯然對方還抱有幻想。
見他點了點頭，江浩斬釘截鐵地說道：
“我要占股40%。”
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(本章完) |
