魔都百雀羚日用化學有限公司。Google搜索

  會議室里，氣氛格外壓抑。

  作為歷史最為悠久的國產護膚品，百雀羚創立於1931年，但是隨著市場經濟的衝擊這家企業因為經營不善破產，很快就被市場遺忘、淘汰。

  一直到2000年百雀羚才完成了私有改制，成為一家民營企業。

  黃夢妍就在這個時候接手了百雀羚，然而她所面臨的市場環境卻是，國產護膚品早已被國外品牌占領, 國產品牌幾乎沒有生存空間。

  不過黃夢妍沒有放棄，她一邊著手做工廠的產品線改造，一邊派人前往全國做市場調查。

  然而，工廠的產品線改造好做，只要花錢就可以，市場調查的結果卻並不樂觀，雖然百雀羚在老一輩人心目中還留有印象，但是年輕人幾乎沒有聽過這個品牌，在當前化妝品市場逐漸呈現年輕化的態勢下，百雀羚要想翻身，就必須抓住年輕人的群體市場。

  「情況大家都看到了，有什麼想法都說說吧。」黃夢妍沉聲道。

  高管們你看看我，我看看你，誰也不吭聲, 大多數人對於企業的未來並不抱期望，他們也不相信一個已經銷聲匿跡這麼久的產品, 能夠打敗像歐萊雅、雅詩蘭黛這些國際巨頭。

  黃夢妍眼裡閃過一絲失望, 咬牙點名道：「劉主管，你是營銷部主管，你有什麼想法？」

  劉主管有些不情願的站起身：「黃總，我覺得現在百雀羚就是品牌沒有打出去, 我的意見是直接拿下央視黃金時段的廣告位, 只要品牌效應有了，就不愁貨賣不出去。」

  「嗯，老劉這個法子好，簡單有效。」

  「老劉不愧是干營銷的，一針見血啊。」

  高管們紛紛附和。

  黃夢妍強忍著怒火，咬牙道：「公司帳上沒有那麼多錢砸在廣告宣傳上，而且把錢都砸在宣傳上，咱們拿什麼去打通線下渠道？」

  「這......」劉主管坐了下來，反正他意見已經提了，公司沒錢他也沒辦法，巧婦難為無米之炊嘛。

  黃夢妍失望的把目光移開，掃了一圈，最終把目光落在了最靠後的一個年輕女孩身上。

  「小秦，說說你的想法。」

  被點名的女孩也沒怯場。

  「黃總，我覺得現在投入電視廣告成本高，效益卻不見得好，現在還有多少年輕人有看電視的習慣？為什麼不考慮一下網絡廣告投放呢？」

  劉主管一聽就反駁道：「網絡廣告投放我們不是一直在做嗎？效果也不好啊, 而且網上的宣傳也很難建立品牌形象, 完全就是在做無用功。」

  小秦直接正面硬鋼：「之前的投放之所以效果不好, 一是因為經費太少，二是因為我們沒有經驗，不知道該怎麼做網絡推廣，現在的網絡推廣跟電視推廣可不一樣，不是拍一個廣告牌播出去就能有效益的，要懂得做文案去跟用戶互動。」

  「哼，這麼說你已經會做了？那怎麼不見你把方案拿出來？光說不練。」劉主管不屑的哼了一聲。

  小秦一時語塞。

  黃夢妍卻向她投去一個鼓勵的眼神：「咳咳，小秦，你有什麼想法就大膽說出來，不用害怕，幫大家打開一下思路也是好的嘛。」

  小秦聞言挺直腰杆。

  「雖然我也不太懂怎麼做網際網路推廣，不過咱們找懂的不就好了？最近逐浪科技就搞了一個廣告聯盟，咱們可以跟他們合作，進行推廣。」

  「哦？你說說這個廣告聯盟具體是怎麼回事？」黃夢妍來了興致。

  小秦抿了抿嘴唇：「yy旗下有一款產品，叫做yy日誌，相信大家應該都知道yy的用戶量已經超過一億，擁有著龐大的流量，yy日誌的活躍用戶也非常多，在yy日誌當中有一些知名博主粉絲動輒幾十、上百萬，這些博主跟粉絲有著十分緊密的關係。」

  「廣告聯盟就是搭建我們品牌方跟博主的聯繫，這些博主會提供宣傳方案，或者是撰寫軟文，或者是親身推薦，來推廣咱們的產品，從而促進我們的銷量。」

  話音剛落，劉主管就是一陣冷笑。

  「哼，還以為有什麼高見呢，就那些每天在網上發發文章的博主，能有多大的影響力？就靠他們在文章里提一句，就能幫咱們多賣產品了？完全就是無稽之談，有這錢還不如請明星代言呢，起碼錢砸下去還能聽個響。」

  小秦被氣得臉都紅了。

  黃夢妍眉頭緊皺，不過她還是強壓怒火，詢問道。

  「小秦，這個廣告聯盟給出的推廣費用是怎麼定的？」

  小秦回答道：「是這樣的，廣告聯盟里根據不同的粉絲數量，用戶活躍度給這些博主做了評級，每個評級收費都不一樣，最高的也不過一兩萬塊錢，最便宜的一兩千塊。」

  這麼便宜？黃夢妍心動了，央視廣告費動輒幾千萬，明星代言也要好幾百萬，她拿不出來，一兩萬對她來說，還不算什麼。

  不過黃夢妍還是詢問道：「那咱們這種化妝品品牌，找什麼樣的博主做推廣最好呢？」

  「廣告聯盟里有博主的資料，咱們可以直接登錄網站查詢。」小秦回答道。

  「把投影儀打開！」

  助理打開投影儀，小秦熟練的登錄yy日誌，然後點擊廣告聯盟後台。

  「黃總，您看，他們對所有博主都進行了分類，比如有美食博主、旅遊博主、財經博主.......」

  黃夢妍看得很認真，也很感興趣：「咦，這裡有一個美妝博主，美妝是不是就是教人化妝的？」

  小秦撓了撓頭：「這個分類之前還沒有，應該是最近兩天剛開通的。」

  說著就點了進去，黃夢妍一看不禁大失所望，因為美妝分類的幾個博主，粉絲數量都只有十萬級別，最高的一個也才十八萬左右。

  不過黃夢妍還是對小秦道：「你點開這個叫做lisa的yy日誌我看看她發的文章。」

  一眾高管見二人壓根當他們不存在，不禁有些氣憤，特別是劉主管，看向小秦的眼神全是刀子。

  黃夢妍卻不管那些，看得津津有味。

  她驚訝的發現，這個叫做lisa的博主很有特點，對方長得其實並不怎麼樣，甚至還沒她好看（自認為），但是她化妝後的照片卻異常漂亮，簡直就像是變了個人似的。

  而且，這位叫做lisa的博主還把自己化妝的過程拍成詳細視頻掛在了文章里，一步一步基本上只要按照她的方法，就能做到，很方便。

  繼續往下翻，黃夢妍還驚奇的發現，lisa雖然只有十八萬粉絲，但是下方的評論區，回復卻非常的多，幾乎每一篇文章都有好幾千條回復，lisa本人也會在評論區跟這些粉絲互動、交流，很多粉絲都稱呼她lisa姐。

  「小秦，看看這個lisa的推廣要多少錢？」

  小秦返回廣告聯盟後選擇了點擊合作，然後勾選合作博主。

  「才三千塊？沒問題，馬上跟他們聯繫。」黃夢妍拍板道。

  劉主管不禁冷哼：「三千塊錢能推廣出什麼花來，真是亂彈琴。」

  小秦沒有理他，開始跟廣告聯盟的工作人員聯繫，很快對方就來了回復。

  「您好，我們的廣告聯盟只對有正規資質的商家開放，請您先完善企業帳號認證。」

  上傳了一系列工商執照的照片之後，帳號進入審核中。

  一天之後，帳號審核通過，隨後，工作人員又發來消息。

  「您好，我們已經跟博主取得了聯繫，博主需要你們將產品樣品寄往這個地址，博主會在使用過後，決定是否接您的推廣，請耐心等待。」

  原本黃夢妍跟小秦都認為，這只是一個說辭，然而過了一個禮拜，對方才發來消息，表示百雀羚的產品不錯，使用過後沒有不良反應，願意接她們的推廣。

  「您好，本次推廣費用為三千元，請您24小時內將款項轉入此對公帳戶，超過時效系統將會判定訂單無效。」

  黃夢妍查了一下這個對公帳戶，的確是逐浪科技的對公帳戶，這才打款。

  沒多久，對方工作人員就發來了確認消息。

  「訂單生成，博主將會在48小時內與您確認推廣方案，如若您對推廣方案不滿意，可以要求博主重新製作，也可以申請直接退款。」

  黃夢妍有些驚訝：「這個廣告聯盟還挺嚴謹嘛。」

  「那是，畢竟是大廠的產品，還是有保障的。」小秦樂呵呵的道。

  又過去一天，lisa的方案就送到了黃夢妍手裡，不過黃夢妍對這個方案並不滿意。

  「我可以直接跟lisa溝通嗎？」

  「沒問題，lisa的yy帳號是......」

  小秦開始添加lisa的yy帳號，黃夢妍卻疑惑的問：「他們就這麼把lisa的帳號給咱們了，萬一咱們以後不通過廣告聯盟下單了，他們不是沒錢賺了？」

  小秦解釋道：「本來yy做這個廣告聯盟的平台就沒想過要賺錢啊，我聽說他們跟博主是三七開，博主拿七成，應該就是為了把博主留下來吧。」

  黃夢妍點點頭：「這家企業的老闆目光還挺長遠的。」

  很快，小秦就的好友申請就通過了，黃夢妍對小秦道。

  「你跟她說，她對咱們的產品還不夠了解，百雀羚主打的是天然草本精華，天然、不刺激才是我們產品的核心競爭力。」

  很快lisa就來了回信：「好的，能不能給一些貴公司的資料？這樣有助於我更加了解貴公司的產品。」

  小秦看向黃夢妍。

  黃夢妍一揮手：「沒問題，把資料發給她。」

  又過了一天，lisa傳來了新的軟文推廣方案，在文章開頭，lisa只是掛了一個長期使用化妝品，容易讓皮膚變得敏感的釘子，後面就全都是正常的化妝教程。

  一直到最後，lisa多了一個卸妝的視頻，在卸妝之後，lisa拿著百雀羚的草本精華在皮膚上塗抹拍打，然後開始向粉絲推薦。

  黃夢妍大為滿意：「嗯，這個方案很好。」

  lisa也鬆了口氣，趕緊對yy日誌進行了更新。

  之後黃夢妍就開始密切關注lisa的yy日誌，跟以往一樣，lisa的日誌下方有不少回複評論。

  其中有讓她歡喜的，也有讓她鬱悶的。

  有的粉絲表示：「lisa是接廣告了吧？這個百雀羚什麼的以往都沒聽過啊，不會是三無產品吧？」

  也有的粉絲表示：「這個百雀羚真的這麼好用嗎？改天買來試試看。」

  還有的粉絲則是表示：「去商場櫃檯找了一圈，也沒找到這個百雀羚在哪裡賣。」

  這讓黃夢妍意識到，線上推廣這條路不錯，但是產品的線下渠道也很重要，不然用戶在網上看到了相關推廣，結果在線下門店卻買不到相關產品，不僅是沒賺到錢，還容易給用戶造成一種，這個產品不行，都沒地方賣的印象。

  黃夢妍對小秦道：「這樣吧，以後你就專門負責公司的線上推廣，費用我額外撥給你。」

  「真的嗎？謝謝黃總。」

  .......

  許多百雀羚的黃夢妍一樣，剛剛成立的廣告聯盟對於商業並沒有起到立竿見影的作用，不過在一些軟文的推廣下，還是讓許多平時關注度不高，並且沒有巨額資金在電視平台投入的品牌，逐漸走進網友的視野。

  同時，也讓許多博主像lisa一樣賺到了做博主以來的第一筆費用，錢或許不算多，但是對於這些平時只能為愛發電的博主來說，已經算是驚喜了，而且這還只是開始，往後說不定會更多呢？

  而且一些博主還發現，粉絲越多，可以獲得的廣告推廣費就更高，這也讓許多博主開始沉下心做內容去吸引粉絲關注。

  當然，也有一些商家通過博主的推廣一炮而紅的，其中效果最好的就是餐飲店，通過一些旅遊探店博主的推廣，很多粉絲慕名而來，把店都給擠爆了，員工翻台都翻不過來。

  這些餐飲店一看效果這麼好，立馬又開始下單，這也導致旅遊探店類博主一舉成為除了財經類博主之外，收益最高的博主。

  博主之間的消息是互通的，很快新浪博客跟qq日誌的一些博主得知在yy日誌發布文章居然還能賺錢，紛紛開始轉移陣地。

  新浪跟企鵝對於這些中低層博主的跳槽並不在意，他們更喜歡挖yy日誌那些已經成名，粉絲高達百萬的博主。

  然而，很快他們就發現，這些博主的要價相比之前漲了好幾倍。