《想唱就唱》第三期比賽，錄制結束。
唐粟、許華華等一群兼職的年輕人，也是在包工頭的安排下走出現場。
“那個帥氣的小哥哥。”
唐粟和許華華正要離開，身后有人喊住自己。
他扭頭看去，就瞧見是之前打招呼的女孩，他笑了，欣慰的點點頭：“你居然知道我的外號，不錯不錯。”
“呃……只是客套而已。”
女孩一時間有點無語，緊接著，想到自己的目的，又連忙說道：“你們下一期還會過來嗎？”
“如果不忙的話，應該會的。”
唐粟想了想，回應道：“有什么事情嗎？”
“有一點。”
女孩低聲說道：“能幫我搞一個蘇糖的簽名嗎？”
蘇糖的簽名？
唐粟一怔：“你要她的簽名干啥？她就是個歌壇萌新而已，又不是什么大明星。”
“我有預感，她以后一定會很成功的。”
女孩很認真的說道。
“……”
唐粟沉默幾秒：“雖然知道你這是在拍彩虹屁，但……唔，也挺好的，行吧，我回去幫你問問，下次如果過來的話，就幫你帶過來。”
一份簽名而已，也不是啥大事兒。
“謝謝。”
女孩感激，然后說道：“你們兩個真的超級般配啊，都是很好的人，拜托一定要在一起。”
“……”
唐粟抿嘴：“我們本來就在一起。”
他覺得對方這是在說廢話。
“不不不，我的意思是，你們一定要結婚。”
女孩連忙搖頭，她搖頭的速度像極了撥浪鼓。
“會的。”
唐粟笑著點點頭。
目送女孩離開，他扭頭拍了下旁邊許華華的腦殼：“愣著干啥呢，該去結算工資了。”
“哦哦。”
許華華反應過來，然后扭頭說道：“你也幫我搞一份簽名吧，我也有預感……”
“你可閉嘴吧。”
……
領完工資，然后兩人就準備開車回去了。
“你要跟我一起去找糖糖嗎？”
唐粟扭頭看向她。
“還是算了吧，我上次一起，你就老不樂意了。”
許華華擺擺手：“你自己去吧，我回去干活了。”
還有好多事情沒處理完呢。
工作時間跑出來看演唱會，那肯定得加班加點的補回去啊，畢竟她是一個認真工作的小姐姐，不可能像某位唐姓老板一樣不要臉不要皮的……
“那你路上小心開車，回去之后，給我報個平安。”
碳素也沒強求，他巴不得呢，當然表面上不能表現出來，不然這姑娘怕是要生悶氣，于是他戀戀不舍的說道：“如果收不到你的短信，我會很擔心的，寶~”
“滾滾滾。”
許華華瞧見他這幅模樣，胳膊都開始起雞皮疙瘩，連忙開車跑路。
……
許華華離開后。
唐粟也沒多停留，直接開車前往‘夢想娛樂’。
按照慣例（就是之前兩期比賽時的方式），他在來到‘夢想娛樂’之后，直接找到董事長助理，然后進了辦公室。
“今天糖糖的表現很不錯。”
唐小琳瞥了他一眼，然后說道：“下一輪比賽的新歌也還不錯，你先休息兩天，然后繼續練習……我知道這段時間很辛苦，不過，攏共就八期比賽，三期過去了，接下來也沒多少，再堅持堅持就過去了。”
攏共八期比賽，才過去了三期而已。
從她嘴里說出來，好像是已經過去了一大半似得。
蘇糖撇撇嘴，懶得跟她一般見識，偷偷瞄了一眼唐粟，挑了挑眉，好像在傳遞什么信號。
晚上是什么？
現在考慮這個好像有點早啊。
唐粟心里想著，不動聲色的坐在沙發上，然后看著他們聊天。
“網上有很多對你們不利的輿論，這些大多都是競爭對手在挑撥是非、故意帶節奏而已，你們平時盡量少看，也別當真。”
唐小琳淡淡說道：“這些競爭對手，要么是來自《想唱就唱》其他選手及背后團隊，你們兩個對他們的威脅實在是太大了，而且幾乎難以戰勝，所以，他們必然會動用一些別的手段搞你們的心態；
當然，或許跟鍵圈也有關系，那些量產品牌大廠，同樣不希望‘米湯客制化’涉足量產市場。”
總而言之。
社會資源有限，你準備搶人家的飯碗，那就得做好被針對、被打擊的準備。
《想唱就唱》連續三期，蘇糖都拿到了第一，而其他選手則都一輪游了，像是趙豐、李婷婷、朱文文、季彥等人，他們在這個舞臺上獲取的流量和熱度，全部加起來跟蘇糖相比，那都差了數倍不止……
說的直白一點。
如果蘇糖在接下來幾輪比賽里依舊這么能打的話，那《想唱就唱》多半就會真的成為她的個人演唱會，其他選手甭管輸贏、甭管晉級還是淘汰，都只能是陪襯。
這也是她必然會遭到針對的原因。
《想唱就唱》是通往《超級歌王》的鑰匙，而《超級歌王》卻可以輕易打造出真正的一線、二線明星，對于娛樂圈內的任何資本來說，都具備極大的吸引力。
沒有人愿意把這個近在眼前的機會，拱手讓給別人，所以，不光是選手們在拼了命的爭，這些選手背后的公司，也在想方設法的爭。
至于鍵圈……
這也不是一個和平的行業，彼此潑臟水搞心態玩偷襲，那可都是家常便飯。
‘米湯工作室’對于圈外人來說就是個不知名小作坊，但對于圈內的品牌廠商而言，卻絕對是個極大的威脅。
那些低端品牌倒是無所謂，他們很清楚，‘米湯工作室’賺頭部的錢、賺大利潤都習慣了，絕對瞧不上他們這點兒蚊子肉，所以也就不將其放在心上，樂樂呵呵的看戲。
而那些高端品牌卻不敢這么想，他們也很清楚，‘米湯工作室’一旦進入量產領域，必然會把他們往死里打，所以，他們并不介意在對方‘量產戰略’之前，把對方的品牌搞臭。
比如之前的‘森林麋鹿’，售價高達九千塊錢的鍵盤，這就給了他們搞輿論的機會。
這背后必然有人出手算計。
只是，這些勢力到底是來自娛樂圈，還是來自鍵圈，可就沒人知道了。
或許這會成為永遠都得不到答案的秘密，但這并不重要，重要的是，以后要隨時做好準備。
現在只是威脅到了人家而已，等以后真正搶了人家的飯碗，那才是真正的……不死不休呢。
……
唐小琳還有其他的工作要忙，也沒時間陪兩人在這兒嘮嗑。
簡單的叮囑了幾句，然后就把蘇糖和唐粟打發走了。
兩人回到樓下的‘米湯工作室’。
“華華沒跟你一起過來嗎？”
蘇糖好奇：“她應該是跟你一起看比賽的吧？”
恕我直言，你這倆問題……換一下順序比較好。
唐粟心里吐槽，面上則是笑呵呵的說道：“華華說，不想跟過來當電燈泡，她這個電燈泡不夠亮，跟我們待在一起，光吃狗糧就能吃撐，所以就自己提前回公司了，剛才跟我發了短信，已經平安抵達，不用擔心。”
說完，瞧見蘇糖正要點頭，又補充道：“哦對了，華華是跟我一起看比賽的。”
“嗯？”
蘇糖有點懵，好看的眼眸充滿錯愕的看著他，看起來有點傻憨憨的。
隨后眨眨眼，皺眉思索了許久，才冷不丁反應過來：“你在諷刺我？”
她之前詢問的時候，有點順序顛倒，然后，唐粟回答她的時候，也是特意顛倒順序，而且還非常的刻意，這讓蘇糖感覺自己被羞辱到了。
“諷刺你？”
唐粟樂呵呵的問：“我怎么諷刺你的？”
“你把我的說話方式重復了一遍。”
蘇糖很認真的回應，然后……她沉默了。
怎么感覺好像不管怎么說都不太對的樣子？
大概是昨晚太緊張，沒睡好覺吧，每次休息不夠，人就會變得傻里傻氣的。
……
當然，這只是一個小細節。
很快就翻篇了。
唔……
除了唐粟胳膊上出現兩排牙印兒之外，并沒有發生什么暴力事件，雙方都是講究和平的好孩子。
“你們的那個新品還挺好賣啊，不到三秒鐘就賣光了。”
唐粟隨意轉移話題：“網上那些天天說產品會滯銷的人，現在估計都傻眼了……講真的，雖然我早就猜到會很快賣光，但沒想到會這么快，看樣子，大家對‘米湯’的品牌還是蠻認可的，當然，這其中應該也有你的名氣加持。”
“我寧愿沒這么好賣。”
對于自家新產品如此暢銷這件事，蘇糖卻并不覺得開心，只是嘆了口氣：“說真的，這跟我最開始的想法完全相悖，好多事情都搞得很匆忙，就……不是很理想。”
“怎么說呢？”
唐粟想了想，還是有點不太理解。
他在詢問的同時，又去飲水機到了兩杯熱水，放在茶幾上，然后坐在蘇糖對面。
“你應該也能猜得到，‘森林麋鹿’之所以賣的這么快，是因為這些基本都被鍵圈的圈內愛好者包攬了，有些是愛好者，有些則是……”
蘇糖想了想，說道：“按照我最開始的想法，這批鍵盤應該是不限量的，至少不應該限制在這么少的數量內，五百套左右還差不多……
但當時產品立項的時候，忽略了七夕節這個事兒，大家又覺得不應該錯過七夕節，所以就提前做出來一批銷售，結果就造成了現在這種情況，產品上線1.9秒直接售罄，導致很多人都說我們耍猴……”
說話的同時，小酥糖又嘆了口氣。
“不容易，都挺不容易的。”
唐粟一時間也不知道該說什么才好，只能安慰道：“消費者不容易，期待了好幾天結果什么都沒買到票，工作室也不容易，準備了這么好的新品，結果還挨了罵……這事兒其實也只能怪前期的時間準備不夠充分，正所謂吃一塹長一智，有經驗就沒有下次了。”
“我也是這樣想的。”
蘇糖認真的點點頭：“下次肯定不會再出現這種情況了。”
“那‘森林麋鹿’以后還會開賣嗎？”
唐粟又問。
“看市場需求吧，大概率會，但那就是明年的事情了，至少今年不會再開。”
蘇糖說著，瞧見唐粟有些不理解，她又解釋道：“這款新品已經被定義為七夕節禮物，那也就意味著，它將帶著非常特殊的意義，就像端午節吃粽子、中秋吃月餅、元宵節吃湯圓、過年吃餃子一樣。
雖然說現在國家經濟、農業都富裕了，這些東西隨時可以吃到，但平時只是為了滿足口舌之欲，唯有在特定的時間，才能彰顯出它獨特的意義。
‘森林麋鹿’就是一款這樣的產品，如果平時也賣、七夕節也賣，那就失去獨特的意義了，所以，今年七夕過去之后，下次出現，就得是明年的七夕節。”
“呃……”
稍微有點繞，但好在唐粟聽明白了。
按照蘇糖的說法。
‘森林麋鹿’作為一款承載了獨特意義（七夕節）的鍵盤，平時是不會發售的，唯有七夕節的前夕才會拿出來預售，以便給許多有對象的外設愛好者帶來一些獨特的意義。
唔——
怎么說呢，如果是站在利益方面考慮的話，這顯然不是什么好的做法。
但這并不能否認蘇糖這種做法的意義，對于工作室、對于部分消費者來說，他們都很看重這種……唔，儀式感。
除去昂貴的二手交易平臺，如果是走正規渠道購買的話，一年只有一次購買的機會，而且每個人限購一套，也就意味著，只能跟一位女生（購買的大概率會是男生）共同分享……
這讓唐粟想到了前世廣告非常火的某款鉆戒，一生只能定制一枚……
唔，鉆戒到底好不好，這并不重要，重要的是這種獨特的儀式感，會形成非常珍貴的附加值。
“問個問題。”
唐粟思索幾秒，然后冷不丁問道：“這款新品，今年應該是要賠錢的吧？”
‘森林麋鹿’雖然是一款成熟工藝、成熟技術制作出來的產品，具有良品率高、開發成本低等優點，但作為一款高端鍵盤，其開模的費用可不低。
眼下這款鍵盤攏共就只能賣出250套。
蘇糖之前說過，這款新品的利潤率挺低的，為的是打開市場，而不是產生盈利，所以，每一套所能賺到的錢，大概率不會超過一千五。
250套，1500……
唐粟估摸著，這玩意兒的成本怕是連設計、開模、瑕疵率……等成本都不夠，大概率是要賠錢的。
“唔……”
蘇糖沉默幾秒，瞥了眼茶幾上的水杯，笑呵呵的說道：“口渴了吧？來來來，嘗嘗我這里的山泉水。”
她在努力回避這個令人尷尬的問題。
但這并沒有起到什么效果，她這幅心虛的表現，讓唐粟更加準確的意識到……這姑娘好像又賠了。
“我好像知道……為什么‘米湯客制化’會年年虧損了。”
唐粟搖搖頭：“像你這樣做生意，不虧損才怪呢。”
之前他就覺得很奇怪。
人家國外的頂級客制化工作室，年盈利都是八位數級別的，創始人做幾年就能輕松實現財務自由，買豪車、住別墅，還有一群重度韭菜跟在身后喊爸爸，生活那叫一個愜意。
而到了‘米湯客制化’這邊，卻剛好反過來。
作為世界鍵圈頂級工作室之一，國內唯一的頂級工作室，‘米湯客制化’在自家產品的盈利上，幾乎是年年虧損，連收支平衡都做不到……
張宇寧之前跟他說，是因為‘米湯客制化’做很多研發之類的東西，成本太高，而受限于鍵圈市場太小的緣故，又難以實現理想的盈利，所以才會出現收支難以平衡的現象。
但現在——
唐粟卻覺得張宇寧所認知的，可能并不是全部的真相。
固然有這么一層因素，但唐粟覺得最大的原因可能還是蘇糖這個當老板的。
這姑娘簡直就是鍵圈的慈善家。
做產品不為盈利，真特釀的就為了交個朋友……
唔。
也不能說人家的想法有問題，畢竟，蘇糖最開始創辦‘米湯工作室’的時候，也沒想過盈利，愛好、心軟占大多數，再加上她父母屬實是有錢，隨便從指甲縫里漏一點給她，都足以讓她財務自由。
怎么說呢。
就是有點心情復雜。
“哎呀，其實也沒有這么糟糕啦。”
蘇糖瞧見他不說話，有點喪氣，連忙補救道：“只是暫時無法回本而已，但是，明年、后年、大后年都可以做啊，今年因為時間沒恰好，所以準備不夠充分，明年肯定會提前做計劃，然后爭取大賺一筆……”
她覺得自己很睿智。
“也挺好的。”
唐粟若有所思的想了想，點點頭：“反正是你自己的工作室嘛，你開心就好啊。哦對了，我們之前聊到過的新產品……你有什么想法？”
之前他們聊過的一個新產品，當時兩人還一起拍了一期視頻來著。
“那個已經開始量產了。”
蘇糖想了想，說道：“我還給取了一個很好聽的名字——星耀。”
星耀？
唐粟一怔，這讓他想起了前世某款游戲的段位等級。
“我之前是想取名叫藍色星辰來著，但又打算搞很多種顏色，所以就放棄用‘藍色’來命名，‘星辰’與我們旗下的另一款產品‘星座款’起沖突，所以也只能放棄。”
蘇糖懶洋洋的說道：“所以，思來想去，我們決定將其命名為‘星耀’。”
“這樣啊。”
唐粟點點頭：“還挺好聽的。”
“其實我還有另一個想法。”
蘇糖抬頭看著他，又挪了挪位置，坐的離他近一些，然后興致勃勃的說道：“這個‘星耀款’暫時以‘米湯唯一量產’的名義存在，等到‘榮耀品牌’建立起來之后，就挪到子公司那邊，作為旗下最頂級的產品，拉高子品牌的市場定位，然后再做兩千元、甚至千元級的鍵盤，消費者就會比較容易接受了。”
“這倒是個不錯的主意。”
唐粟眼睛一亮，然后又皺起眉頭：“你這個‘星耀款’，該不會跟‘森林麋鹿’一樣吧？”
“你指的是什么？”
蘇糖很謹慎的問。
“價格，以及產量。”
唐粟想了想，說道：“首先是銷售方式，肯定不能像‘森林麋鹿’一樣玩捆綁，那樣單價太高了，九千塊錢買鍵盤，一般人還真扛不住……
其次，如果是做量產的話，鍵盤價格盡量還是壓一壓，像‘森林麋鹿’那樣，哪怕拆分開，單價還是太高了。
再有就是產量，‘森林麋鹿’首發1.9秒直接售罄……容易嚇到人。”
“這些不用擔心啦。”
蘇糖松了口氣，然后嘿嘿笑著解釋道：“按照我們的計劃，肯定不會用捆綁銷售的方式，售價應該不會超過四千塊，產量嘛……備貨三千套應該夠用了，就算不夠也沒關系，后面可以開啟預售模式。”
拒絕捆綁、四千內、大量現貨。
這三個詞匯丟出去，能讓那些粉絲們炸開鍋，感動的能原地飛起來。
“挺好挺好。”
唐粟滿意的點點頭，輕嘆道：“說實話，我對鍵圈并沒有太多的了解，目前為止，知道最多的內幕也僅僅來自于道聽途說罷了，但如果是量產的話，作為一個經常換鍵盤的消費者，站在普通消費者的角度去思考問題，我還是能提供一些建議的。”
“是的呢。”
蘇糖點點頭：“你給我提供了很多幫助。”
她在很認真的說，一副煞有其事的樣子。
但事實上，唐粟知道自己幾斤幾兩，他提供給對方的幫助，僅僅是一兩個靈感而已。
其實，就算沒有他的‘幫助’，有唐小琳這個好閨蜜在，有工作室內的大佬們在，解決這些問題也只是短暫的時間問題。
“明天，‘森林麋鹿’就要正式發貨了，要不要一起去工廠看看？”
蘇糖發出邀請。
“也行，反正閑著也沒事做。”
唐粟欣然同意。
正好，他對‘米湯代工廠’還挺好奇的，上次只是走馬觀花般的大致瀏覽了一遍，并不夠仔細，這次倒是能好好了解一下了。 |
