第八天的清晨。
唐粟早早地就起來做飯了，蘇糖也起得很早，大概……六點半左右。
“我是來幫忙的，才不是來開小灶的呢。”
迎著唐粟詢問的眼神，蘇糖趕忙解釋說。
“……”
唐粟有些沉默。
他覺得對方這不像是在解釋，而像是在強調什么事情。
小酥糖式的暗示，跟明示已經沒什么區別了，唐粟能聽得懂。
“放心，說好的事情沒忘。”
唐粟掀開鍋給她看了看自己親手準備的小灶，蘇糖看完之后，臉上這才露出笑容，一副‘小老弟你很懂事’的模樣。
“昨晚你說今天要拍vlog？”
唐粟隨口詢問。
“是啊。”
蘇糖點點頭：“之前工作室做了一把新鍵盤出來，我覺得顏值還不錯，適合男生也適合女生，最重要的是，它有點頭繩的意思了……很可愛的風格，特別適合女生送給男生作為禮物。”
“……”
唐粟似懂非懂的點點頭。
他對顏值啊、設計風格啊這些都不是很懂，也不明白一些特定的設計風格背后都包含那些故事、以及作者想要表達的情感是什么，在這個領域沒有發言權。
但他覺得吧，就‘米湯工作室’設計的那些鍵盤，恐怕很難成為女生送男生禮物的主流，畢竟……價格擺在那兒呢。
想到這里，唐粟忍不住詢問：“這個新鍵盤打算賣多少錢？”
“這個很便宜的。”
蘇糖想了想，說道：“其實也不算是完全客制化，算是半量產吧，架構設計并不算復雜，成本沒那么高……所以，四五千左右吧。”
“……確實很便宜。”
想到‘米湯商城’那些高達幾十萬的鍵盤，而且還是預購，唐粟就覺得這個新鍵盤的價格好便宜，比起他們家的‘星座系列’還要便宜一兩千。
隨后唐粟就覺得自己膨脹了，四五千的鍵盤居然覺得便宜。
“你們這是打算走品牌化、量產化的路線嗎？”
唐粟問道。
客制化之所以貴，是因為其成本除了設計、開模、材質、手工、專利之外，還包含了‘限量’這一元素。
正因為發售的數量較少，所以也就導致平攤到每一把鍵盤的成本居高不下，這也是一把鍵盤能賣到十幾萬、幾十萬的最大原因。
至于為什么不通過量產的方式來平攤成本，做成平民化產品……
原因也很簡單。
首先，高端客制化的鍵盤，設計、開模成本巨高，但‘成品率’卻很難提升，相較于市面上常見的普通規格量產而言，良品率低的嚇人，大量的損耗同樣會導致成本提高，進而導致售價提高。
其次，客制化如果做成量產的話，那銷量就難以保證了。
那些癡迷客制化的玩家們，玩的可不只是一把顏值高、聲音好、手感好的鍵盤，還是玩的稀罕貨，玩的獨一無二，全球限量幾百把，我有你沒有，這才叫客制化。
也有客制化商家想要擴大利益盤，試圖在客制化和量產這個天平上尋找平衡點，但幾乎所有的商家都失敗了，有的巨虧，有的勉強維持開支，難以實現巨額盈利……
在唐粟看來——
‘米湯工作室’已經在客制化領域做到行業第一了，接下來，要么繼續倒貼錢維持現狀，要么就得實現轉型，在‘客制化-量產’中尋找平衡點，既要做到客制化的框架設計，又要做到量產的高銷量和高收益……
這很難，幾乎等同于開創一種全新的商業模式，畢竟……截至目前為止，所有嘗試走這條路的工作室都失敗了，無一例外。
“量產是唯一能讓‘米湯’活下去的方式。”
蘇糖點點頭，有些無奈的嘆了口氣：“之前跟我爸哭著喊著要來了一千萬，這兩年也揮霍了小一半，繼續這么賠下去也不是事兒啊，總得想辦法盈利，只有產生盈利，判定出這種商業模式是具有可行性的之后，我才能……繼續跟我爸要錢。”
“呃……”
唐粟愣了愣，遲疑了下，問道：“為什么產生盈利之后還要跟家里要錢啊？”
他有點想不明白蘇糖的思維邏輯。
按理說，在工作室產生盈利，判定出一種全新的、成功的商業模式后，完全可以做到自給自足啊，為什么還要繼續要錢呢？
“你笨啊。”
蘇糖鄙視的瞥了他一眼，沒好氣的說道：“現在所有玩客制化的工作室，都在互相盯著呢，誰都垂涎量產品牌的利潤，而我們‘米湯’又是所有客制化里的至高，一旦我們真的探索出一條成功的結合方式，你覺得那些同行們就不會跟進嗎？專利保護法可不會保護商業模式……”
“……”
唐粟一愣，沒想到自己繼‘買電影票’之后，竟然又被她給鄙視了，小酥糖可以啊，膨脹了。
“所以我就想著，如果我們能摸索出一條全新的盈利方式，那就直接回家跟我爸要錢，以最快的速度將品牌打造起來，在一年之內成為量產品牌的至高，到時候，不說那些客制化同行了，就連尋常量產品牌，也要跟在我們身后爭奪我們吃剩下的。”
蘇糖淡淡說道。
“……”
唐粟一時間竟有些不知道該說什么才好。
每當他覺得自己很了解小酥糖的時候，對方總能給他帶來驚喜，打破他對她的所有印象。
就說這次吧。
唐粟一直覺得蘇糖屬于是比較佛系、咸魚的女孩子，平時的樂觀積極大部分都用在吃喝玩樂上，在娛樂公司的成績沒看到，客制化工作室也是因為老爹出錢+合適的時機才造就的結果，她本質上并不是一個有強烈事業心的女生。
但今天這一番話嘛，卻讓唐粟意識到，小酥糖也是有事業心的，而且野心不小。
雖然成功的機會很渺茫，但‘打造一條全新的商業之路，讓所有同行在身后爭搶自己吃剩下的’這種想法，卻真的是驚艷到了他。
唐粟突然心中一動，想到了之前系統獎勵給自己的‘高端機械鍵盤設計方式’，說不定還真有點用武之地啊。
“我記得今天你們還得去跟新來的男嘉賓約會吧？”
唐粟皺了皺眉：“你還有時間拍vlog嗎？”
“當然有啊。”
蘇糖隨口說道：“根據前幾季的經驗來看，新嘉賓應該會在下午六點后籌備約會，這樣三位女生都有時間參與……在此之前，時間很充分啊。”
“也對。”
唐粟輕輕點頭，想了想，說道：“那就先吃飯，吃完飯之后，咱們就出發。我對你那個工作室還挺好奇的。”
“嘿嘿，應該不會讓你失望。”
蘇糖嘿嘿笑著，很有信心的說道。
“但愿吧。”
唐粟點點頭，隨后……冷不丁問道：“對了，你之前說要給我準備手工禮物，準備的怎么樣了？”
“已經準備好……”
蘇糖不假思索的開口，說了一半突然反應過來，頓時一瞪眼，否認道：“誰給你準備手工禮物啦？沒有的事，你不要這么自戀好不好？”
“呵呵。”
唐粟輕笑，也不反駁。
“……”
瞧見對方這一副‘我已經識破了你的小心思’的表情，蘇糖默默攥拳。
|
