田一臻特地過來跟封燊見面，也不僅僅是為了開會所的地方。
“聽谷毅說，你釀的酒很不錯。”
“差強人意。是谷毅他們給面子，捧著了。”
谷毅笑著說：“我雖然不好酒，可以喝過不少酒。至少，你那些白酒跟黃酒，喝著不比那些名酒差。差的只是名氣。”
又說：“一臻的生意，不僅只有會所。他還是一個酒類經銷商。有進出口業務，主要針對的是奢侈市場。”
田一臻接著就說：“其實不僅是谷毅說你的酒好。侯軍也那么說。我相信他們的品味。他們覺得好，市場接受度會比較樂觀。”
封燊聽明白了。這是要將他的酒往奢侈酒營銷。
這是好事。
不過沒有白吃的晚餐。
“如果你代理我的酒。你打算怎么做，我又需要怎么做？”
看他明白了，田一臻眼里閃過一絲贊賞。
很多人，都會下意識死守自己的利益。就算明白有些時候必要舍去自己一部分利益，可就是裝作不懂。
封燊特地提到‘需要做什么’，就是表示了自己有那樣的覺悟。
他這個年紀，能有這樣的心態，并不多見。
“這個問題……雖說谷毅他們都說你的酒不錯，有成為名酒的潛質。不過我還沒喝過……怎么合作，關鍵是那些酒是什么樣的市場定位。
“我代理的其它酒水，主要有兩種模式。一種約定價格拿貨，然后提價賣出去，就是賺個差價。這種模式，主要是針對已經有了名氣的品牌。
“另外一種，是跟廠商協議分成。這個分成有一定的年限，但也會約定分成期結束后，優先繼續獨家代理。
“這種模式，主要是針對那些還沒什么名氣，市場潛力還沒發揮出來的酒水。”
“那么說，如果你要代理我的酒，會用第二種模式合作。”
“最好是這樣。”
成就是雙贏，敗則風險共擔。這種模式……可以接受。
“那我們在蘭溪見。”事情談完了，田一臻就起身走了。
封燊和谷毅一起送他到酒店門口，目送車子開走了才轉身進入酒店。
谷毅說：“我們再坐會。”
封燊招手讓酒保在送兩杯酒過來。
“你那玉觀音，很有一眼。剛才還有人說，那是這次交流會的‘蟲兒’。”
“什么蟲兒？”
谷毅笑著說：“就是一種切口，有鎮店之寶的意思……它跟那玉杯，好像都不是上次你讓我找人鑒定的那些。”
“祖輩留下的東西。上次拿給你的那些，其實是在我奶奶的墳找到的。”
“難怪。鑒定的那位前輩還跟我說呢，那明顯是新坑活。”
封燊笑了笑，說：“我家祖上也是闊過的。不過，經歷了那個年代，東西就沒了傳承記錄。自己收著，也算對祖宗有一個交待。”
“那確實是。那樣的東西，都是老祖宗們留下來，確實該保護好。不管是國家收藏還會個人保管，反正都是肉爛在鍋里，只要不弄到國外去就好。”
谷毅頓了一下，突然問：“你家里還有其它物件沒？”
封燊怔了一下，點頭說：“還有一些。”
“這次交流會，一些人跟我說了一件事。說是圈內這樣的交流活動太少了。而且又都是這樣的小型專場交流。所以有人提議在華亭舉辦一場大型的活動。展品也不不再限制類型。”
封燊今天參加了一場交流會，也明白要舉辦這樣的活動，需要具備些什么條件。
“那需要的場地肯定不小。而且東西多了，安保也是個問題。”
“展廳不是問題。華亭有可以舉辦大型活動的會展中心。不過費用是一個問題。租金和安保的成本。所以，這樣的活動，肯定會對公眾開放。賣門票，也能抵消一部分的開銷。”
“是需要我做什么？”
“你有時間參與組織當然最好。沒有時間也沒關系，到時候會請專業的團隊組織。跟你說這個，就是想問一下，你還有沒有可以拿出來展覽的古玩。”
“是古玩？”
“對。雖然不限制類型，但是要求是古董。”
封燊猶豫了一下，問：“什么古董都行？”
“理論上，那些明顯是新坑出的東西，不行。”谷毅笑著說。“這也是避免風險。免得有人拿了新坑出來的東西，結果被警方拿走了。”
封燊失笑說：“那倒也是。”
谷毅又說：“其實，那樣的活動，在某種程度上，會有一部分之前私底下交易的東西，會趁著這次機會洗白……”
封燊又是一怔。
洗白？
是指那些‘非法交易’的東西？
古玩市場一向比較地下。
雖然有限制古玩交易的法律，不過私下交易依然是古玩流通的主要途徑。
拍賣場出現的，可能是整個古玩交易的冰山一角。那些交易的古玩，來源如何，自然也無從考究。而且那些古董，國家也沒可能一一登記在案。
要不然，前些年也不至于那么多的鑒寶節目了。
那些節目表明：民間收藏的古董，國家根本無法監管。
而那些鑒寶節目，實際上也給那些原本‘見不得光’的藏品，有一個洗白的機會。
很多藏家收藏的東西，大部分可能就是那種‘見不得光’的——不能光明正大交易的。
而現在有這么一個機會進行展覽，就算是不能完全洗白，但也是過了明路，以后來歷也有一個說法。
那，對封燊也是一個很好的機會。
他的東西，可是真真的不少。
“我倒是有一些看著還不錯的東西。不過具體好不好，我是看不出來。”
谷毅看了他一眼，說：“按照我們初步的設想，是東西先報名，然后邀請權威鑒定專家先進行鑒定。只有真品才能參展。這期間，東西有專業團隊保管，需要安保，每一件展品，都需要交一定的費用。”
“是給以后其它地方舉辦同類活動留下一個好的模板，還是打算將這種大型交流會留在華亭？”
“當然不是。”谷毅笑著說。“其實，我在考慮。要不是仿古城趕不及，這次展覽如果真能辦，以后就仿古城辦也可以辦。”
封燊輕輕擊掌：“這想法不錯……這次實際不適合不行，還可以有下次。”
“我也是那么想的。地方可能不夠大，不過可以每個月都舉辦一次規模較小的專場。”
封燊點頭，說：“藏家也確實需要一個方便的交流平臺。你這想法，應該可行。”
藏家對藏品的愛，也不一定是一成不變的，很有去年還恨不得抱著睡覺的藏品，如今卻不喜歡了，想賣出去。
而且，大部分的藏家玩收藏都包含投資目的在內的。
投資需要升值變現。而現在藏家交流藏品，通常只是在一個小圈子里。
有一個將自己藏品展現給更多同好的平臺，應該會受藏家歡迎。
只要營造了那么一個氛圍，文玩一條街就能在仿古城內自發形成。
“只要辦好這一場大型交流會，應該就可以讓藏家們意識到那樣的需求。”谷毅笑著說。“你要有東西，多參展幾件。也算是支持一下仿古城。”
“行。如果有需要，我家里百來件東西，還是能拿得出手。”
“那么多？”
“我家祖上畢竟闊過。爛船也有三斤釘。”
谷毅若有所思，笑著說：“那行，什么時候開始收展品了，我再通知你。”
這么說，他已經確定要做交流會的發起、組織和主辦了。
“你自己辦？”
“那么大型的文化活動，當然需要有關部門的參與……”
明白了……
…………
交流會的奇石專場，封燊的田黃印章雖好，卻沒能成為明星。因為有一塊碗口大的田黃涼石……
不過封燊也不是為了出風頭來的。
晚上組織方舉辦了一場沙龍酒會，封燊也參加了，認識不少人。算是半只腳站穩了收藏這個圈子。
交流會結束，與會的人，自然就是各回各家各找各媽。
封燊他們也都退了房，直奔平州投宿。
明天早上，他們準備參加的公盤就要開始了。
平州的公盤，其實并不鮮見。有好幾個公司都有自己的公盤。幾乎每個月都有。有時每個月甚至有幾場。
他們一行人中，有兩個是玉石協會會員：老倪，和另外一位姓常的。這位姓常的，跟老錢關系最好，年紀看著也是最大的。
除他們兩個之外，本來是沒資格進入公盤的。不過有兩個玉石協會的會員在，帶他們進去也不是難事。
封燊對翡翠感興趣，但對翡翠原料卻不怎么感冒。
畢竟不懂。
老倪性格比較好，吃飯時，跟幾個新手普及公盤的規矩，也說一些賭石的事。
他開章名義地說：“公盤其實就是賭石，賭石這行當。一刀富一刀窮，一刀披麻布。如果不是做這行的，必須量力而行……
“國內公盤的料子，都是眀料。就是已經切開或者開了一部分皮，甚至是皮全開了的都有。
“眀料的好處在于風險降低。不過哪怕全部皮殼都摸去的料子，也未必就是表面上看到的那樣。
“舉個例子，有一塊滿色的好料子。看著很漂亮，有好好些個鐲子位，但只有幾條小裂。這個裂就是風險所在。要是裂正好發育都鐲子位的內部。如果你沒看準，估價就會偏高……
“一個鐲子，跟一個掛件，價格能差好幾倍……”
“公盤有明標暗標……”
“據不完全統計，好料子競爭會尤為激烈，成交價有可能超過底價的十倍以上。中檔的料子，大概會占20%左右，成交價會超過底價的翻倍。而普通的料子，占七成以上，通常會以比底價稍高的價格成交……
“那說明什么問題？有人說，表明好料子稀缺。
“大錯特錯！大部分料子成交價只比底價稍高一點，表明料子的定價權在原料上手上，而且，他們拿出料子前，對料子的評估已經很到位。
“好料子的價值，原料商給出的底價，其實很接近實際價格，但成交價高出底價十倍，那表明，好料子的價格，是賭石的人抬起來的……”
如何看料子，時間不允許，老倪也沒多說。
只說了一句：“你們都是新手，如果想試水，就入手那些底價比較便宜的……那些風險比較低。”
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