周永發的案子出來之后，類似的案子越來越多，很多奇葩的案子讓莫回看了都感嘆，這世上真是什么鳥都有~~~

　　周永發是定制女友，還有定制男友的案子；有改造渣男的案子；有讓情圣變專一的案子；有把彎彎改造成直男的案子；有讓百合變人妻的案子~~~

　　各種稀奇古怪的案子不一而足，有的時候莫回都懷疑，偵探部是不是開始轉職心理診療中心了？

　　偵探部的這種轉變讓莫回感覺他有必要開辟另外一個利潤中心，不然萬一什么時候偵探部利潤下降，公司又該青黃不接了。經過多番討論和研究，莫回決定以軌跡1.0為工具，尋找新的利潤增長點。

　　軌跡1.0最初主要是為了研究鄧雪，以及影響鄧雪而開發的，從這個角度講，這是一個個人行為分析和影響軟件。

　　只要這個特點認清楚了，那么它的目標客戶其實已經清晰了，那些能夠為單個客戶付出巨大獲客成本，愿意為了提高潛在客戶轉化率而投入大筆自己的企業，基本上都是軌跡1.0的潛在客戶。

　　這類企業的產品必須具備高凈值特點，就是說產品單價高，或者每用戶平均收入比較高的產品或者服務。

　　其實這時候一個很典型的行業立刻就出現在莫回的腦海里——汽車！

　　汽車消費帶有明顯的低頻、重決策、高凈值特征，對于多數汽車消費者來說，他可能這一輩子就能有那么三兩次機會買車，而且每次買車的價格相對于他的收入都不會太低，而消費者在買車的過程中必將審慎認真的思考和衡量，最終選擇一塊最適合自己的，作用最大化的，自己最喜歡，價格最合適的車型。

　　而正是因為汽車消費者的這種消費特點，所以汽車廠商或者銷售商，才有足夠的動力去花錢研究消費者行為，在影響消費者行為上投入大筆資金，無論是研發、投放廣告，還是購買相應的服務和產品，只要能夠帶來可量化的銷售增長，汽車企業在消費者身上的投入上就絕不會吝嗇。

　　不過軌跡1.0還不能直接投入市場，它還需要進行一定的修正，以便正好可以滿足汽車企業需求，以及使用數據獲取源的限制性問題。

　　針對鄧雪一個人的時候，無論數據獲取還是分析方法，實際上都是采取不計成本以及不計手段的模式。但是如果想將軌跡1.0商業化，這兩點就無論如何都需要改掉的。

　　莫回首先需要解決數據源的問題，沒有這個數據源，軌跡1.0就無的放矢，沒有可供分析的數據來源。其次他還需要解決影響手段的問題，就是說軌跡1.0打算通過什么方式，來影響消費者，來幫助汽車企業提高實際銷量，

　　這些問題問題不是莫回坐在辦公室里想就能解決的，他必須找一個熟知汽車行業的人咨詢或者幫忙才行。

　　汽車行業對莫回來說非常陌生，所以他想來想去，最后只好把tina叫來，把各種背景講完，然后將問題拋給tina。

　　“tina，現在我需要這個人，你覺得應該怎么解決？”

　　“招聘，老板。”tina沒怎么考慮就給出了答案，“我覺得你應該招聘一個在汽車行業內具備一定客戶資源和人脈的銷售。”

　　銷售？

　　招聘都是發生在企業需求上，當企業有某方面的資源、能力需求的時候，既有員工無法滿足的情況下，招聘需求自然就出現了。

　　現在莫回的狀況就是如此，他既然將目標鎖定在汽車行業，需要汽車行業的客戶資源以及商務拓展能力，那么這個需求就是他的主要招聘方向了。

　　Tina在領了任務之后，很快給莫回約了幾個面試人選，經過幾輪溝通，最終聘用了一個叫薄望舒的銷售主管。

　　薄望舒是別克汽車的銷售主管，負責跟4s店和汽車銷售商打交道，嚴格來說他屬于一個渠道銷售人員。

　　不過相對于莫回的需求，他在別克時期的同事，積累的大量汽車銷售商，這些資源正好是莫回需要的。只要莫回能夠將軌跡1.0盡快升級為軌跡1.0汽車版，那么薄望舒手里的這些資源都能是潛在客戶，只要產品實用性比較好，那么促成銷售應該不難。

　　并且有個好處，只要將汽車版賣給別克，那么它下面的銷售商的銷售難度將會陡降，多數銷售商必將跟隨廠商的步伐，采購汽車版。

　　薄望舒入職后莫回跟他仔細溝通了一下公司現狀，以及正要準備研發的汽車版，當目標厘清之后，薄望舒很快給出了他的建議。

　　“經理，既然汽車版準備進入汽車行業，那么數據源這方面我覺得可以跟廠商協商解決，因為各大汽車廠商，它們的市場行為已經持續了數十年，手里積累了大量有效無效的客戶信息，并且汽車廠商舍得在市場和推廣上花錢，它們手里掌握著一批傳播渠道，這些都是現成的數據源。我們只要說動別克，讓它參與到開發過程中，數據源的問題它們會主動解決的。”

　　薄望舒的建議不錯，并且他并不只是給出建議，還直接鎖定了主要接觸的目標，按照他的建議，這次與別克的合作不應該是推銷行為，而應該是采取戰略合作的面目出現。

　　而這次針對別克的公關主要目標就是別克的市場總監，只要別克的市場總監搞定了，就可以將汽車版當做一個市場推廣數據的后臺處理系統來推薦到別克內部。

　　薄望舒的速度很快，他讓以前的同事幫忙，很快將汽車版的主體設計思想傳遞給市場總監齊文生，齊文生聽了薄望舒很有興趣，如果真的按照薄望舒的描述，可以通過大數據的模式定向挖掘和影響用戶決策，那么這對市場推廣來說，絕對是一個巨大的功績。

　　而一款軟件的成本，相對于別克每年通過各種渠道投入的市場推廣成本來說真是可以忽略不計。

　　不要太多，只要增加1%的銷量，只要這個銷量增加是切實可證實的，就已經足夠成功了。

　　齊文生很快約見了莫回，初見面齊文生非常驚訝于莫回的年輕。“莫總真是年少有為，不知您今年貴庚？”

　　“今年28歲。”

　　“28歲！真是厲害，我記得我28歲的時候還迷迷糊糊的在當一個小職員呢，莫總則是已經開了一個軟件公司了。”

　　“齊總客氣了。”

　　“莫總，我很好奇，你是為什么選擇大數據這個方向的？”

　　“要說為什么選擇這個方向，其實原因非常簡單，因為我參加工作后剛好做的就是這個領域，所以創業自然選擇自己熟悉的領域了。”

　　“不知莫總是如何評價大數據的？”

　　“~~~”莫回沉吟了一下，“~~~我覺得大數據將改變人類的生活，改變人類社會。”

　　“哦？”齊文生非常驚奇，“莫總對大數據評價這么高？”

　　“我們現在能夠看到的是，互聯網已經滲透到人類生活的方方面面，極大的改變了人們的生活習慣。而互聯網滲透到哪里，就會改變哪里的行業生態，很明顯的一個例子就是電商對零售業的壓制，這是互聯網改變人類消費模式的一個典型。”

　　“而當互聯網剛剛興起的時候，恐怕很難有人能夠預計到互聯網今天能夠影響的深度。同樣的，我覺得大數據擁有與互聯網相同的特質，它與互聯網一樣，都會早就模式創新，它進入的領域都會產生顛覆性的模式創新，所以我估計當大數據全面鋪開，滲透入人類社會方方面面的時候，這種效應就會顯化出來。”

　　“按照你的說法，大數據將會像互聯網一樣，顛覆一個又一個行業的生態，那么你覺得你們的汽車版將如何顛覆汽車行業？”

　　“目前汽車版主要針對的是消費者，它主要的影響領域也是custom端，我覺得，汽車版將有機會改變汽車的消費或者推廣模式。”

　　“具體如何改變呢？”

　　“精準！大數據將開啟精準營銷模式。”

　　“抱歉，打斷一下，精準營銷這個概念在好多年前就已經出現了，很多人都在提，很多人都在喊，所有的垂直類推廣都可以被看作是精準營銷，如果僅僅是這個程度的改變，我不覺得汽車版對我們有足夠的價值。”

　　“我想您可能理解錯了，雖然同樣是精準，但是大家的定義是不一樣的。在推廣領域的精準營銷，主要的定義是只細分客戶群，對某個特定客戶群進行定向宣傳。而大數據范疇下的精準營銷，更準確說，應該是靶向營銷，它會像是基因藥物一樣，專門針對單個的個體，提供針對性的營銷。”

　　“精確到個體？”齊文生頗為吃驚。

　　“是的，這正是大數據的優勢領域，只要有足夠的數據源，大數據就可以幫助別克，找出哪些客戶想要買車，哪些客戶是別克的潛在客戶，哪些客戶可以形成消費。”

　　“大數據真的這么厲害？”

　　“是的，只要數據源足夠豐富，越豐富越準確。”

　　“那么，如果我們能夠提供你足夠的數據源，你們能夠幫助我們提高銷量嗎？”

　　“可以！”莫回對此非常有信心。

　　“好，那么你們這套軟件打算賣多少錢？”

　　“我有個提議~~~”

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