老劉問完問題，見鐘義像是一只鴕鳥一樣將頭埋在鐘醫的背后。

　　他這段時間和鐘義一直混在一起，太了解鐘義是個什么樣子的人了。

　　咯噔一聲。

　　老劉心里就有了答案，恐怕醫院那邊的生意不好。

　　“鐘醫，是不是醫院那幾個鋪面的生意不太好？你放心，這都是暫時的。”

　　“老劉，不是不太好，是根本沒有生意。”

　　鐘醫可不跟老劉那邊繞圈子，直接說道。

　　唉。老劉嘆了一口氣。

　　幾個人找了個地方坐了下來。

　　“看來是我們想錯了，以為去醫院的人多，目標客戶多，買藥的人肯定就多。結果我們想錯了，醫院自己就能消化這些病人，看來下一個地方我們不能犯這種錯誤了。”老劉及時調整道。

　　“嗯，以后的城市盡量不去醫院旁邊開這種小藥房。”鐘醫一錘子定音道。

　　老劉卻從鐘醫的話中聽出了別的含義，不開這種小藥房？

　　難不成這個有解法？

　　不等老劉問出口。

　　鐘義就叫起來了，他說道：“那我們在北京的這幾個鋪子就扔掉了？前前后后至少每個鋪子投了二十萬以上，每個鋪子就投了一百萬。哥，劉哥，我們就這么扔掉了？”

　　這一刻，鐘義才真正認識到了商場的冷酷。

　　一個決策失誤，造成的后果不堪重負。

　　“沒有一百萬，其中的藥我們還能拿到這邊來用，人手我們也可以抽調。至于房租和裝修，這才是大頭，扔掉這五個好鋪面，真讓人比較可惜。”老劉一邊說一邊眼神緊緊盯著鐘醫。

　　鐘醫也沒有讓老劉失望，對老劉點點頭：“有幾個辦法可以嘗試著去做一做，不敢保證成功。”

　　有東西去做，總比看著死掉好吧。

　　鐘義和老劉心里想道。

　　“愿聞其詳。”老劉對鐘醫說道。

　　“對啊，哥，你有辦法你就早說啊。是不是讓我們做廣告啊？發傳單？還是去打廣告，先聲明，我們……”鐘義慌張地說道。

　　在鐘義心里，生意不好就去打廣告，已經成為了一種定式。

　　鐘醫卻搖搖頭道：“那五個店打廣告沒用。廣告是要打，時間不對，地點也不對。”

　　“怎么說？”老劉坐直了，不恥下問道。

　　鐘醫整理了思緒。

　　“時間不對，是說，那五個店面怎么打廣告，也不會有人進去的。小打小鬧沒有意義，做大了，投資又大，并且我們鋪面鋪張的不多，去大手筆打廣告，很容易給別人做了嫁衣。所以我說時間不對。”鐘醫說道。

　　“嗯，做大了之后再打廣告，樹立品牌價值。這一點我認同，那么地點不對了？”老劉問道。

　　鐘醫指了指人潮涌動地社區藥房。

　　“廣告應該做到這些地方，乘勝追擊，讓我們的品牌更加的深入人心。將慢性病的來客戶進來籠絡在身邊，將沒有病的客戶有一個初步的印象，隨時可以變成我們的潛在客戶。”鐘醫說道。

　　“有道理。具體怎么弄，我和鐘義下來商量。”老劉說道。

　　老劉腦子中已經有了幾個方案，比如發傳單，比如免費體檢，比如發雞蛋，比如提供茶水和免費義診。這些都是能飛快的和周圍的老年人和潛在客戶打成一片的舉動。

　　既然要做成社區的藥房，那就要深入人心一些。

　　要把這些老人和病人當成真正的鄰居或者親人。和他們大交道，和他們打成一片，或者能提供給一定的優惠和利益。

　　鐘醫見老劉的眼睛左右的移動，自己也知道老劉心里已經有了方案，這一塊鐘醫就不插嘴了。

　　比起老劉的商業手段，鐘醫還是差一點執行力。

　　老劉卻的只是眼光和國外某一些先進的思想。鐘醫只要稍微一點撥，老劉就比誰都還玩的轉。

　　“哥，劉哥，你們在這兒打什么啞謎？倒是說說醫院的那幾個鋪子怎么辦啊？難不成真的扔掉？”鐘義著急地說道。

　　“有三條路。第一條，看看你哥有沒有什么起死回生的方法。第二條，實在不行就把它們給切掉，快刀斬亂麻。第三條，我們用其他店養著它們，也算是打個廣告，占個地盤。”老劉咬著牙說道。

　　鐘醫也覺得老劉說得在理，他也不賣關子了。

　　“之所以醫院那邊的生意不行。我總結一個原因，和醫院同質化了。醫院能做診斷，能賣藥，能干很多東西。但是我們小藥房卻沒有。那么我想另外一個辦法，看看能不能搏一搏。”鐘醫說道。

　　“什么辦法？”老劉和鐘義，乃至林婉嵐異口同聲地問道。

　　“那就是找出和醫院的差異化，走出另外一條路。”鐘醫說道。

　　“和醫院的差異化？怎么差異化？”老劉迫不及待地問道。

　　鐘醫穩了穩語氣，一邊在大腦中思考，一邊看著來往的人群。

　　“有什么東西是醫院里面沒有的？我們卻有的？”鐘醫反問道。

　　“美女？”鐘義不假思索地回答道。

　　鐘醫恨不得跳起來給鐘義兩腦瓜子。

　　“什么東西醫院沒有，而我們有的？中醫！中成藥！”老劉雙眼一亮說道。

　　“不僅僅只有這些，還有很多我們賣地，比如說周圍產品。護理墊、拐杖、臉盆、枕頭、陪床座等等一系列的東西。只要跟醫療沾邊的，我們都可以拿來賣。這是其一。其二，我們快速上線中醫理療，將很多目標人群轉移成中醫客戶。比如頸椎病我們可以賣頸椎病的枕頭。總之，要和醫院有不一樣的差異。”鐘醫把想出來的辦法補充說道。

　　有道理！特別有道理。

　　“哥，你真是一個中醫方面的天才，只要說到這些，你真的是絕頂聰明。”鐘義大聲地贊揚道。

　　“對。鐘義說得對。”老劉難得一次肯定了鐘義。

　　鐘醫聳了聳肩膀，該做的努力他都做完了。

　　能不能干成，或者干到哪一步，就是老劉和鐘義的事情了。

　　現在，鐘醫還有更重要的兩件事情。

　　第一件，鐘醫帶著林婉嵐去逛了故宮等等幾個景點。

　　“這里很美對不對？這是我們國家的文化，它們和中醫一樣，告訴我們，我們到底從何而來。也預示著我們將去到何處。婉嵐。我們國家一定、一定會更加繁榮，更加昌盛的。”鐘醫用最簡單的語氣，說著最偉大的豪情。

　　“嗯。我相信那一天一定會很快到來的。”林婉嵐笑著點著頭，她看著眼前的鐘醫，仿佛就像看見了國家的未來。

　　所謂的繁榮昌盛，不就是通過鐘醫這樣的人，一代代努力而來的嗎？

　　未來，就在前方。

　　只要不斷的去走，就能走到想要到底的地方。

　　“下面，我帶你去同鑼鼓巷吃東西？”鐘醫問道。

　　“其實，鐘醫。你認為一個離北京只有兩個小時車程的江州人，會沒去過這些地方？”林婉嵐笑著說道。

　　鐘醫腦子宕機了~

　　“那我們去干你想干的第二件事情吧。”林婉嵐說道。


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